1、奥利奥广告心得体会奥利奥广告心得体会篇一：奥利奥饼干广告赏析报告 关于奥利奥小饼干广告的赏析报告 班级：连锁091班 姓名：于芹 学号：09334124 一广告作品整体介绍 广告作品名称：奥利奥迷你饼干广告 广告发布媒介：电视 广告发布时刻：XX年1月 广告主情形简介： 卡夫，诞生于1912年。卡夫奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。 此刻，它已经像篮球和可乐一样成了美国文化的一部份，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干特有的黑白夹心、精雕细刻，盛行全世界，令人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争
2、辩把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大伙儿还在争辩：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当做饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。 卡夫奥利奥饼干推出新产品，奥利奥饼干变小了，以一个小小孩的可爱演出，一个人的旁白，专门好的表现出了奥利奥新产品的特色，用小孩的可爱来抓住消费者的眼球，表现的专门的具体和形象。 二、广告的调查内容 (一)广告主企业经营情形调查 1.饼干行业市场 行业竞争加重中国饼干行业属于食物制造业中焙烤食物糖制品行业中的一个分行业。在我国改革开放之初，一直处于平稳进展时期，产业规模小、产量低、产品花色单一，曾是一个比较掉队的传统食物行业。
3、 目前，中国饼干人均年消费量为1000克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为2535千克，中等发达国家也有1218千克。因此，中国的饼干市场潜力十分庞大。近几年，我国饼干生产总量尽管每一年平均以8的速度递增。但由 于市场的无序竞争，致使许多饼干生产企业形成微利或亏损的局面，一些国内老牌饼干企业生产慢慢滑坡，利润大幅下降，更有部份饼干企业破产或被兼并。而民营（私营）企业作为该行业的新生力量，正慢慢扩大其市场份额。但由于受资金、技术力量等方面的局限，尚难以占据主导市场。外资、台资企业借助其资金雄厚、品牌、治理先进和成熟的营销手腕等优势，大体占据了国内饼干的中高级市场。原有的国内大中型饼干企业被迫转
4、向内陆地域和农村市场，开始与本地的中小饼干生产企业争夺市场份额，由于市场竞争加重，其前景不容乐观。以后23年，中国饼干市场将在不断的动荡和调整中进一步取得整合，慢慢趋于有序进展。 2.企业历史 诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是如何诞生的呢？人们已经说明不清了。一些人以为，奥利奥的名字来自法语，是“金子” 的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人以为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音确实是“奥利奥”。还有人以为，之因此这么叫它，确实是因为“奥利奥”简单的发音。 3.设施和技术水平 卡夫食物是引领全世界的品牌食物和饮料制
5、造商。在100连年的进展历程中，卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经进展成为北美第一大，也是世界第二大食物和饮料公司，在全世界145个国家中销售其众多的知名品牌产品。卡夫食物是全世界第二大的食物公司，在全世界145个国家开展业务，在全世界聘用约六万多名员工。 4.企业责任 为确保卡夫的持续进展，卡夫对赖以生存的经济、社会和环境等问题进行综合考虑。卡夫一贯坚持采取负责任的商业行为，并非懈尽力，以达到日趋转变的社会期望值。 为了实现上述目标，卡夫内部成立了由公司高级治理人员组成的全世界企业责任委员会，其职责是关注与公司业务相关的七个领域： 农业供给基地 社会奉献和社区关系 公司治理、员工操行标准
6、食物的营养、健康和美味 员工（劳动关系） 质量和食物平安 卡夫坚持负责任的商业行为，而且始终尽力为社会做出奉献。 5.企业形象 卡夫的愿景： 让全世界饮食及生活加倍出色 卡夫的价值观： 创新以独特创意知足消费者需求 质量履行许诺，提供质量最优的产品 平安确保以高标准生产所有产品 尊重关切员工、关注社区和环境 诚信做正确的事 开放听取荐言，鼓舞沟通 三、广告主题 (一)广告目标 卡夫奥利奥迷你饼干广告的目的是表现奥利奥饼干的换代，奥利奥迷你小饼干是为儿童量身打造的一款小型的饼干，是直径为4厘米的巧克力味道的饼干，这是小小孩很喜爱的大小和形状。 （二）信息个性 奥利奥迷你饼干的广告是原版的美国的总
7、部拍照的，只是配音有转变，而且是一群外国小小孩的出色变现；奥利奥迷你饼干的广告不仅形成了纵向的比较，而且做了横向的比较，确实是与奥利奥那个品牌的另一些的广告形成鲜明的对照。 （三）消费心理 奥利奥迷你饼干的这那么广告专门能吸引到此刻小小孩的眼球，很符合小小孩的消费心理。 “你以为是你长大了吗，实际上是奥利奥变小了！” 这那么广告利用小孩淋漓尽致的演出和出色的旁白将奥利奥饼干的换代表现 的专门好！ 奥利奥小饼干新广告是在“扭一扭，舔一舔，泡一泡”广告的基础上增加了一些的新的元素而演变来的。 这那么广告具有独特的心意，概念清楚，重点突出，能够让观众一目了然。 四、广告创意 大创意： 奥利奥饼干在媒
8、介的选择是电视媒体，利用晚上五点到八点左右的时刻插播与少儿频道等很多小小孩喜爱观看的电视频道。 小创意： 奥利奥小饼干新广告的广告创意具体利用的是形象创意。 “你以为是你长大了吗，实际上是奥利奥变小了！”这运用了人的形象思维，让观众对客观现实的直接熟悉和感受，同时，这那么广告采纳了一个小孩的淋漓尽致的演出，让奥利奥饼干的消费群体能够通过想象和联想，从而，让奥利奥小饼干的换代深切人心，让奥利奥小饼干成为人们心中的饼干的首选品牌。 这那么广告抓住了小小孩期望成长，期望长大的欲望，将广告的创意表现的淋漓尽致。 篇二：奥利奥广告分析 奥利奥冰淇淋风味广告分析与鉴赏 一、广告定位 一、产品品质定位策略
9、卡夫食物的品质是有目共睹的，在推行奥利奥时咱们需要做的确实是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人线人一新的外包装，将会吸引更多消费者。 二、观念定位策略 新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。 3、媒介定位 奥利奥的推行应采纳电视广告，网络，报纸杂志等。 (1)电视:央视及地址电视台播放两分钟宣传广告 (2)报纸:广告栏插入信息 (3)杂志:全幅彩页广告宣传。 (4)网络广告：各大门户网站如搜狐、新浪、腾讯、人人等大型网站在网站页面占据小窗口。 4、 市场定位 在中国各大城市，超市中卡夫食物已是
10、琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并非是很高。奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必需的。奥利奥是一种具早饭和休闲零食为一 体的饼干，对上班族和上学的小孩能够重点推行。 五、 广告对象选择 青青年是奥利奥的要紧目标市场，儿童本身确实是趣味元素，在广告中利用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童演出的同时，也认可了品牌。奥利奥饼干原先似乎只是一种儿童食物, 一直稳居儿童市场 。但现在这一情形正发生改变。据业内一份不完全的统计说明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性占多数。这些女性大多看中饼干比其他休闲食物更强的果腹功能。往往会在办公室或
11、家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食物。 二、广告媒介投放角度 奥利奥系列产品之因此能在短时刻内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的媒体渠道及频繁的广告投放。因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到更多的消费者，他们别离选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP广告。 （一）电视投放 电视广告的优势：收视率高，传播面广；声像兼备，诉求力强，能够以动人的形象、优美的声音、独特的技术给观众留下深刻的印象；传递迅速，不是时刻空间的限制，并有娱乐性。 他们选择了三个有阻碍力的电视频道作为电视投放，别离是：深圳卫视、CCTV14少儿频
12、道及CCTV6电影频道。 以下确实是广告投放时刻及选择这三个电台的要紧缘故： 一、深圳卫视 投放时刻：饭没了秀节目前后及午间时分 选择缘故： （1）传播范围广：前，深圳卫视的覆盖已涵盖35个省会、直辖市和打算单列市，228个地级市，650家四星级以上酒店，覆盖人口超过4亿。使更多的人都明白奥利奥，为打开市场做好铺垫。 （2）阻碍力大：深圳卫视还落地日本、韩国、泰国、美国、加拿大及港澳台地域，成为中国最具海外华人阻碍力的省级卫视频道之一。提升奥利奥的品牌形象。 （3）针对性强：饭没了秀系列作为国内第一档包括公益性质的以儿童为主的节目，具有壮大的吸引力及权威性；而奥利奥这一产品的诉求对象也是以小孩
13、为主，这能够达到更好的宣传成效，让更多的小孩和妈妈都对产品有必然的熟悉。 二、CCTV少儿 投放时刻：全天广告时刻循环播放 选择缘故： （1）具有权威性：中央频道作为国内受众面最广、阻碍最大的电视媒体，一直以来都具有良好的口碑，也给人以“国字品牌”的印象。因此在CCTV投放广告，无疑是树立品牌形象的有力手腕。奥利奥结合全天优势资源多频次覆盖的广告策略，将全天各强势广告资源一网打尽。在做足全天传播覆盖的同时，聚揽了多层次受众，深化了品 牌魅力。 （2）千人本钱低：CCTV将受众细分，而CCTV少儿频道那么是一个面向广大儿童的频道，比起其他电台，有效降低了资源浪费的损失。 （3）受众普遍：CCTV
14、少儿频道针对儿童制定的一系列的节目套餐，已经成为我国儿童成长中必不可少的“好朋友”，因此在CCTV少儿频道播放奥利奥的产品，会让更多的小朋友及其父母爱上本产品，而且成为本产品的消费者。 3、CCTV6 投放时刻：14:0022:00 选择缘故： （1）受众普遍：电影频道（CCTV-6）覆盖人口已达亿，年平均收视率和市场占有率在全国卫视频道中名列前茅。在此投放广告会让更多的人熟悉到本产品，让奥利奥冰激凌口味成为市场潜力股。 （2）具有权威性：CCTV6凭借自身独特的节目类型，最近几年来，已取得多个奖项，并在广大群众内心树立起了良好地电台形象。在CCTV6投放广告，也会提升产品自身的品牌形象，提高
15、产品在消费者内心的信任度。 （3）具有针对性：CCTV6电影频道的要紧收看人群包括家庭受众、女性受众等，与卡夫的消费人群极为贴合。 （二）网络投放 选择缘故： （1）传播范围广：此刻电脑的利用已经大体接近普及，而奥利奥选 择在网络上投放广告就会取得更多的广告受众。 （2）广告费用低：在网络上投放广告的费用相较于电视及杂质要廉价许多，因此网络也不失为一个长期的投放渠道。 （3）可重复观看：电视上的广告往往都是一瞬即逝，不能保留，但网络广告不同，它能够重复观看，以加深受众印象。 （4）形式多样：能够依照广告创意的需求进行任何的组合创意，从而有助于最大限度的各类艺术表现手腕，制作出形式多样、生动活泼
16、、能够激发消费者购买欲望的广告。 （5）迅捷性：一方面指信息的发布，另一方面指信息的反馈和改换。关于广告运作来讲，从材料的提交到发布，所需时刻能够是数小时或更短，能够让消费者更快的了解到产品信息。 （三）杂志广告 奥利奥冰激凌口味的广告投放于杂志幸福家庭上，其选择本杂志的缘故分为以下几点： 一、对象明确，认同集中：幸福家庭的消费者以已婚年轻女性为主，这与奥利奥的受众相契合。而奥利奥依照消费者的需求，有针对性的投放广告，使得杂志广告的认同性大大高于其他传播媒介。 二、阅读期限长，接触次数多：期刊具有反复阅读的优势。作为持续性出版的期刊，是一个很有人缘的产品，杂志上的广告具有较长的保留期和阅读期，
17、神话了广告传播成效。 3、突出夺目，干扰很少：奥利奥在幸福家庭上投放的是封一全页彩页广告。夺目、简练、突出，读者在阅读广告的时候干扰很少， 篇三：奥利奥饼干的广告启发 奥利奥饼干的广告启发 周末，我和老妈带着女儿诚诚和侄子正正去逛超市。正正从小就有一个好适应，去超市的时候从来不乱要东西，每次只买自己最喜爱的物品不超过2样。这和咱们从小给他灌输的思想有关，一是不能养成大手大脚乱用钱的适应，二是让小孩学会操纵自己膨胀的欲望。因此，咱们规定：逛超市的时候，能够买自己喜爱的东西，但不能超过2样，若是你喜爱的东西有很多，那你就要学会做出选择，进行取舍，选择自己最喜爱的2样，不可贪多。 适应成自然，此刻即
18、即是你要给他多买，他都说不要。除非专门喜爱，才会不行意思的许诺，嘴里还会嘟囔着：“啊，今天买了这么多啊！”一副超级知足的样子。 和往常一样，正正今天买了一袋许久没有吃过的奥利奥双层夹心饼干和喜旺的维纳斯小肠。回抵家，他就迫不及待的拿出一根小肠狼吞虎咽的吃了下去，然后又拿出饼干与备美美的享受一下。“姑妈，你家有奶吗？给我预备一杯。我要吃奥利奥饼干喽。”我的思绪一下子被他的话语带到了四年前的一天，那时候假设 是能听到正正说这么一句话，可能就可不能有下面的故事了。 那时候我刚成婚，正正刚3岁。一日，回娘家，好长时刻没见到侄子了，我便(来自: 小 龙 文档网:奥利奥广告心得体会)兴冲冲地带他到邻居超市
19、买好吃的。他挑来挑去，最后只买了一袋奥利奥饼干。那个品牌的饼干专门贵，6元钱，里面只有八九片。而且味道有些苦，曾经给他买过，他不爱吃，都浪费了。现在他又挑了那个饼干，我有些不甘心。我跟他商量：“咱们买别的吃的吧，那个不行吃。”他抱的牢牢的，不撒手，直摇头。最后仍是依着他了。付了款，回抵家，小家伙就开始“战斗”了，咱们管正正用饭叫“战斗”，那时因为他用饭也相当的好，来者不拒，风卷残云，那气势犹如战斗。哈哈！ 只见小家伙，从打开的包装袋中一个一个的把饼干拿出来，放在茶几上。“正正，吃一个拿一个，好吗？拿出来都脏了。”我在一旁看着，不时的提示着他。接着，又见他一个一个的把双层饼干掰开，然后舔一舔里面
20、的草莓夹心，就把饼干弃之一边。见此情形，我提高了嗓音，“正正，好好吃，别浪费了。吃一个掰一个。”我试图想要制止他这种行为，可是他不仅不听（可能全然就没有在听大人说话，超级专注的在做自己的情形。这是我后来想到的，小孩在专心做自己情形的 时候，是听不到有人在说话的，因此家长总以为小孩不听话。），还在继续他的做法，掰开以后，舔一舔，就放在一边不在吃了。“正正，听见了吗？都浪费了。”我又重申了一遍，严肃的告知他。小家伙仍是置之不睬，仿佛旁假设无人似的继续着。那时的我不得其解。正考虑着如何解决之际，弟弟走过来，二话不说，把一桌子的饼干收了起来，小家伙哪里肯干，哇哇大哭起来。一屁股坐在地上耍赖，想通过这种
21、方式索要回自己的心爱之物。一边哭一边梗咽着喊：“饼干，我的饼干，给我！给我！”我最见不得小小孩委屈的哭了，赶紧一把抱起他，哄了半天，才安静。那时的我只觉的弟弟的做法欠妥当，但又说不出什么理由来。总感觉如此强制性的手腕，不是正确的方式。 时隔数周，看电视之时，奥利奥饼干的广告，一下子让我的心头释然了，原先如此啊！看过这那么广告的人都应该记得它的广告词中有这么一句话：“扭一扭，舔一舔，泡一泡，奥利奥。”画面中的那个可爱的小男孩，确实是如此吃奥利奥饼干的。何等生活化的广告啊！可爱可爱，人见人爱。难怪小朋友们一下子就记住了它。 我也明白得了先前正正吃奥利奥饼干的行为。解读他的这种行为，确实是在仿照电视
22、里的小朋友，先将饼 干扭一扭，掰开，再将饼干上的夹心舔一舔，最后预备再把饼干放在牛奶里泡一泡。只可惜，小孩的这一美好的愿望就如此被通盘端走了。难怪小孩会哭的那么悲伤。尚未专门好的语言组织能力和表达能力的小孩，不知如何说明，唯有效哭的方式来表示抗议！这件情形我记得超级清楚。它留给我深深取得试探：咱们做家长的往往以成人的角度去试探和明白得小孩的行为，用大人的目光去评判对错，从来都没有真正的蹲下来和小孩交流他们内心的真实方式，去尊重和明白得他们。小孩行为背后的东西是值得咱们去考虑的，不能只看其表不知其里。多在自己的内心问几个小孩什么缘故会如此做？给小孩一个释然的平台，静下心来聆听他们的心生，才会更好的明白得他们。如此小孩也会加倍信任咱们！ 奥利奥饼干的故事，我此刻也还常常说给我的家长和朋友听，希望更多的父母能有一颗赤子之心，和小孩更好的融合！我会一如既往的尽力！为自己加油！为全天下的父母加油！
