1、 电脑； 人，有20%的居民使用电脑； 数码店，其中只有两家是以零售电脑配件、组装电脑及维修电脑为一体的店铺。 市场容量的变化趋势： 同时两校使用电脑的学生人数也在逐年递增； 第一高级技工学校周边邻近的居民使用电脑的人数在逐年增加。竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 本企业相对于竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：四、 市场营销计划 1、 产品：2、 价格 3、 地点 （1） 选址细节 篇二：台式电脑营销方案 陕西国防工业职业技术学院 计算机及数码产品营销 课程 计算机及数码产品营销 班 级 电子3121 姓名学号李梦迪 02# 指导老师 王兴君 二一四年十月台式计算机的营
2、销方案 一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比： 1、散热性 台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。 2、扩展性 台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。 3、保护性 台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项发展不是很好。 4、明确性 台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便用户的使用。 二、对消费者群体的分析 青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理
3、特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。 中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理
4、智支配自己的行动，很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。 老年消费者群体 按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。 三、对市场台式计算机的价格调查 对现今电脑市场的调查表明：在价格方面：价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配
5、置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 四、长城电脑营销方案 1、营销目标 （1）目标市场：中端电脑市场 （2）市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导地位，成为环保型电脑领先企业 （3）需要解决问题 绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色 机型单一，不适应消费者需求多样化的要求 竞争者居多，品牌知名度高 与各大销售卖场联系不够密切 （4）可能性 要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证 与主管销售部门处理好关系 具备优秀的导购员 2、产品描述 现在市场上
6、出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。 （1）嘉翔V-V32140E 配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB内存，SATA 250GB硬盘、DVD光驱、Geforce 7300SE 128MB显示卡与22英寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了Windows Vista Home Basic，方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。（2）嘉翔V-V220G 这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Cooe-L内核、1.6G主频，800FSB、512K二缓），512M
7、 DDR 2内存，80G 7200转 SATA硬盘，集成显卡设计（可扩展AGP显卡）、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。 另外，长城节能系列还有特有的LCD显示器和电源，可供单卖。 BTX400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。 长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 2.2版，最大的功率达60
8、0W，全面支持Intel、AMD的双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供电模式为用户提供了双倍稳定性。长城BTX-600SP达到了国家节能认证中心的节能标准，是一款绿色节能电源。 长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省2030%功耗。其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.还通过了国家3C产品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。 3、产品特点 （1）本产品为绿色环保产品，省电节能； （2）性能稳定，配置合理； （3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题。 4、市场现状 嘉翔V-V32140E市场价定为5700元
9、，嘉翔V-V220G市场价定为4200元。另外，单买BTX4500SP电源市场价为400元，BTX600SP电源市场价为380元，节能LCD显示器根据不同型号不同规格定价。 5、定价因素 考虑的定价因素有：同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查结果等。 6、营销策略 长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。 为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市
10、场。 （1）促销价格 根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。 （2）渠道策略 由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机构。 7、包装 嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英寸、22英寸，颜色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好配备。主机上有明显绿色环保标签，便于顾客识别和放心购买。 篇三：广州金有春电脑配件淘宝店经营策划方案 广州金有春电脑配件淘宝店经营策划方案 一、网店概况： 1、网店名称：广州金有春电脑配件淘宝店 2、店铺介绍： 欢迎您来访广州金有春（恒达）电子科技有限公司旗下淘宝店
11、广州金有春电脑配件淘宝店。 广州金有春电子科技有限公司总部设在广州市天河区石牌西路展望数码三楼309，是一家经国家工商部门批准注册的经营转接卡、分频器、线材、USB系列、水晶头、网络工具、转换器、转接卡、尼龙扎带的有限责任公司。本公司具备转接卡、分频器、线材、USB系列、水晶头、网络工具、转换器、转接卡、尼龙扎带的招商代理资格。拥有优质的产品质量,强大的代理优势, 热诚欢迎有志于创业者加盟，共创更加美好的财富星空。 广州金有春电脑配件（批发）淘宝店为大家提供一个质优价廉的、优质的网络购物平台。专业经营各类电脑配件，五大系列产品，一应俱全，更方便您网上选购。选择广州金有春，您将享受到实实在在的聚
12、划算，批发更实惠，欢迎经销商与我们真诚合作，共赢未来。 真诚钜献，回馈客户。除了每天送出不同的特惠产品，我们还推出9大优惠活动： 一次性提货满500元 赠送:卡通鼠标垫一片（图案随机） 一次性提货满1000元 赠送:MP3耳机1个 随机发货 一次性购物1500元 赠送:电脑话筒一个（随机发货） 一次性购物2000元赠送:鼠标一个随机发货 一次性购物2500元赠送:迷你小音响一个 一次性购物3500元赠送:摄像头一个（随机发货） 一次性购物4000元 赠送:键盘一个 随机发货 一次性提货满4500 赠送：多媒体音箱一个 随机发货 一次性提货满5000赠送：插卡小音箱一个 随机发货注明：路由器和U
13、盘数量多的产品金额不在满就送范围，这2款产品本身就是不赚钱拿返点，所以大批量进路由器和U盘的就不好意思送不了礼品了，少数混拿几个的无所谓照样算在满就送范围，谢谢各经销商谅解。 3、设置首页横匾：文字：以诚信求市场 以服务求客人 专业零售及批发电脑配件 4、设立专区：促销、团购、抢购、推荐宝贝四大专区。 二、促销策略 具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利
14、用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。 一、网店内部的促销策略 针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。 销售促进 网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。 （1）免邮费。网络购物中间环节的邮费问题，会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等。 平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在35天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受。根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。 （2）打折。由于打折促销直接
15、让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠。 折扣主要采取以下两种方式：一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行89折优惠。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。 （3赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用。（见：9大优惠活动）（4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 此方式的优点是：可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，
16、还可以拓展发掘潜在买家。 （5）促销、团购、抢购。根据实际情况，推出系列单产品的促销活动，并推出团购优惠活动，以满足经销商的实惠批发愿望，还推出一件产品一元抢购大行动，以此来吸引人气。 （6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动。参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。这样可以让更多的人关注到网店。 信用管理 信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后345天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”
17、三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。 一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。一方面诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面把握好这个宣传机会。每次交易后，对买家作三级别评判，还在评判留言栏留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区。 二、网店外部促销策略 网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告四种方式。 1.“三管齐下”专攻搜索引擎 许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引
18、擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分：第一部分：被设为橱窗推荐位的宝贝；第二部分：虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买；第三部分：未被橱窗推荐的一般宝贝；第四部分：一般宝贝中90天未被购买的宝贝。 由此看出，如果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所有带关键词的商品是这样显示的，先是显示橱窗推荐的商品13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的商品0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共
19、分四个层次来显示搜索结果，同时只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示的。因此，网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从商品名称、定时发布和橱窗推荐这三方面入手。 （1） 商品名称30个汉字尽可能包括商品更多的信息。比如店内一款的商品名称为：“韩国/专柜正品/The face shop /金盏花系列/ 毛孔收缩乳液”。这个名称中包含了“专柜”、“正品”、“韩国”、“The face shop”、“金盏花系列”、“毛孔收缩乳液”，只要买家在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这款商品。但这种手段并不能完全确保“一定能搜索到”，因为在淘宝网同一种商品是数以千计的
20、，而搜索结果只显示前100页，要想让商品在搜索结果前几页被看到，就要做好定时发布。 （2）定时发布保证商品处在搜索结果的首页。定时发布，就涉及到“发布时间”的问题。只有知道了这准确的时间点才能有的放矢。这个“时间点”的信息要从相关的统计网站获取，他们能统计分析出每天进入网店的人流量及各时段的具体情况，这样店主就能知道哪些时间段是真正的人流高峰期，哪些时间段是人流低谷。根据淘宝网店的平均统计显示：上午9点10点、下午16点18点、晚上20点22点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是夜间1点6点为人流低谷。这样，店主就能把商品定时发布在以上三个高峰时段。 （3）橱窗推荐巩固加强，确保
21、万无一失。橱窗推荐是指在所售商品中选取15个在店内推荐橱窗栏中进行展示，这15件商品就相当于商店的“门面”，以此来吸引买家的眼球，而买家如果想看店内更多的宝贝，则需要进到店铺里。就像传统实体店铺一样，每位掌柜在街边都有一个店铺橱窗，他们会把时下最流行、最能代表店铺特点的商品摆放在那里。每个店铺的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应该准确地选取推荐商品。 选择推荐的商品主要注意以下几个方面：第一，买家对商品第一印象就是图片，因此图片要内容清晰、光线充足、主体突出；第二，商品标题要清楚，用简洁的语言表述商品属性和特点；第三，挑选具有相对价格优势的商品；第四，商品描述详细，提供更多关键部分的细节图展示。
22、2.“1+12”促销策略销售联盟 对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标顾客也相同的网店可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。也就是让许多的竞争网店联合成为集群，同时通过网店内友情链接将这些竞争网店链接起来，友情链接可以促进网店之间的商品信息交流，无形中给加入销售联盟的网店带来一部份“转移顾客”。这样一来就形成了一个“销售圈”，可以提高网店知名度与成交率，还能更好的与顾客建立关系。 3.网店推广在淘宝社区和论坛发帖、回帖 在淘宝社区论坛发布有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法，即以作者的身份发布帖子，阅读帖子的人越多，店铺被点击的概率就会提高；另一种方法是在论坛的好帖后
23、面跟帖，虽然比自己发帖的效果差，但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖，帖子的质量是至关重要的。如果帖子质量很好，还有被版主加为精华的可能。精华贴子能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样网店的头像和签名档就会有更多的机会曝光，这意味着会有更多的人去浏览店铺，浏览量上去了，自然成交率也就会提高。另外，每个精华贴子能带来10个银币的收入，这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。 4.网络广告广告推荐位和淘宝旺旺 合理运用广告推荐位和淘宝旺旺，会有效提高网店的知名度。 （1）广告推荐位。广告推荐位是将有限的区域划分“出售”，性质与道路两旁的平面广告相似。目前，淘宝网的广告位分为三种：社区首页广告（需50
24、个银币）、论坛广告（需20个银币）、站内信广告（需30个银币）。这三种广告推荐位的获取方式与实体广告招标相同，在特定的时间发布，进行提前预定，而且预定的前提是要有足够的银币。获取银币的途径主要来自论坛发布帖子的奖励，所以要想将网店推上推荐位，就必须做好前期工作：发贴和回帖。 （2）淘宝旺旺。店主在选择广告媒体上不应忽视淘宝网所特有的即时通讯软件淘宝旺旺。这款软件是阿里巴巴为淘宝个性化制定的商务交流软件，淘宝网上商店的目标消费群体来自淘宝网的用户，因此淘宝旺旺就顺其自然地成为信息沟通工具。店主通过旺旺向老顾客和潜在顾客发送店铺或商品信息，也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。不过，随着人们对网络广告了解的深入，点击它的人反而越来越少，除非特别有创意或者有吸引力的广告。因此，在淘宝旺旺上发布的信息要将文字生动化，描述要细致入微，能引起消费者的兴趣，同时最好配有可爱的小动画GIF或图片，制作直接点击连接，让顾客体会到便捷。
