1、转变发展方式 提高运行质量转变发展方式 提高运行质量实现中卫邮政长远可持续发展马葆生局长在全市邮政2011年工作会议上的报告（二一一年一月六日）同志们：这次会议的主要任务是：认真贯彻落实全区邮政工作会议和全区经营服务工作会议精神，总结2010年工作，回顾“十一五”成绩及体会，抢抓实施西部大开发战略机遇，部署2011年工作，动员全局干部职工，进一步解放思想，创新思路，转变发展方式，提高运行质量，为中卫邮政实现长远可持续的科学发展奠定坚实基础。一、2010年全市邮政工作基本情况2010年，全市广大邮政职工全面贯彻落实全区邮政2010年工作会议和全市经济工作会议精神，紧紧围绕“三重、三促、三高”的要
2、求，统筹兼顾,突出重点，全力以赴做好全年各项工作，企业运行质量和效益稳步提高，在经营发展、服务管理、创建和谐企业方面都取得了新的成果，开创了中卫邮政和谐发展新局面。全年实现邮政业务收入2220万元，其中：邮务类占37.39%，金融类占51.67%，速物其他类占10.94%，完成年预算的105.7%，同比增长19.9%，完成预算和增长率列五市局第二。沙坡头区局邮政业务收入突破千万元大关。总资产收入率为45.2%，列全区第二位。业务费对收入的贡献率380.7%，列全区第二位。业务欠费控制在3%以内，报刊收订款上划及时率列全区第一，私费订阅比重列全区第一。经营现金净流入与净流出首次实现盈余。劳动生产
3、率完成8.92万元，增长率16.2%，列全区第一位。职工人均年收入较去年增加2000元。历史遗留问题基本得到全面解决。邮储余额活期比达到42.8%，比09年提高了9个百分点，海原局北街所在全区第一个实现山区局余额突破亿元，市场占有率为8.2%，高于全区平均0.8个百分点。全面完成通信质量、安全生产各项指标，企业运行质量和效益稳步提高。主要呈现以下几个方面的特点：（一）规模效益并重，经营领域不断拓宽1、项目带动，邮务类业务规模不断扩大重点突出，函件业务发展取得新突破。函件业务收入完成172.43万元，完成全年预算的98.53%，同比增长6.25%。一是借助数据库名址成功开发燕葆房地产“楼盘宣传”
4、贺卡30000份，实现收入16.5万元，打破了数据库商函业务小规模开发的局面。二是与中卫市住房公积金中心合作，采取“第三方付费”的方式，用“账单”+“广告”的产品组合，成功开发住房公积金账单34000份，实现收入6.1万元。三是第五届青少年书信比赛活动好过往届，以专用邮简和招商邮简的形式，实现收入5.8万元。四是中宁局成功开发家电下乡中邮专送宣传册10000册，实现收入5500元。五是2011年贺卡营销实现收入146.88万元。 强化营销，集邮业务健康发展。集邮业务完成350.39万元，完成全年预算的89.84%，同比下降10.34 %。一是抓项目开发，实现集邮收入25.87万元。二是抓主题营
5、销，实现收入45万元。三是积极盘活库存邮品，全年销售压库邮品12万元。四是全面完成2011年新邮预订任务目标。创新服务，报刊发行业务稳中有升。加强与地方党委宣传部门的联系与沟通，认真策划，精心组织，以党报党刊、行业报刊、新华社系列报刊为基础，以畅销报刊、私费订阅报刊市场为抓手，实现2011年一次性报刊大收订流转额880.24万元，较去年增长12.76%，私费订阅比重占60.36%，较上年提高了5.36个百分点。开发企业形象期刊2户1500本，实现零突破。拓宽市场，包裹业务平稳发展。包裹业务实现收入66.83万元，完成年预算的171.36%，同比增长77.46%。一是重点抓好中宁和海原大宗商包市
6、场的培养开发。二是积极主动与当地部队联系，揽收军营包裹。三是广泛开展“爱心包裹”宣传及捐赠活动。四是拓宽思路，开发特色“家乡包裹”。发挥优势，电子商务业务逐显成效。制定了2010年电子商务业务考核办法，按月兑现奖励。邮储、汇兑、速递短信加办率分别达到85.9%、87.3%、98%，实现收入44.8万元，同比增长457%。2、围绕“三三制”发展要求，代理金融业务全面发展。以邮储余额增长为基础，以提高活期比重为抓手，牢固树立“金融强局”理念，“三三制”发展代理金融业务。一是坚定发展余额的信心、决心不动摇，邮储余额稳步增长。面对复杂的市场环境，中宁局措施得力，成效显著，全年余额净增2976万元。海原
7、局北街所余额突破亿元大关。沙坡头区镇罗所完成全年邮储净增目标任务。二是保险业务发展势头良好，全年销售保险814万元。三是理财业务发展有突破，全年共销售各类理财产品6384.3万元。四是公司业务又上台阶，新增公司业务101户，余额达到3531万元。3、发挥资源优势，实现代理速递、快包业务发展的新局面。通过制订奖励办法和政策引导，窗口营业人员积极主动地向客户宣传、推介速递和快递包裹业务，极大的促进了代理速递、快包业务的发展。4、精心组织，扎实推进，分销业务市场进一步拓展。充分发挥全员营销、能人营销的作用，“家乡粽”、“思乡月”销售额创新高。粽子营销实现销售额23.4万元。“思乡月”专项营销活动实现
8、销售额150万元，利润率为24%，列全区第一。（二）推进精细化管理，管理工作上台阶1、精心管理，降本增效，财务管理更加严谨。一是为实现企业效益的增加和员工收益水平的差异化，制定了中卫市邮政局员工竞岗晋级管理办法。二是强化责任中心损益核算和网点损益核算工作，提质增效，推动经营管理上台阶。三是加强欠费清理，高度重视现金流，严格落实欠费责任追究制。四是按照区公司统一安排完成速物公司改革后期工作。五是积极筹措资金，有效的解决了历史遗留问题。六是规范和加强财务基础管理工作，对存在的问题及时整改，积极配合审计检查。2、优化配置，强化考核，人力资源管理更加规范。一是以效益为导向科学增员，实现降本增效。二是重
9、新制定了中卫市邮政局员工竟岗晋级实施办法（实行），修订了中卫市邮政局员工绩效（薪酬）考核办法，有效发挥业绩绩效、年工津贴、职业等级津贴的杠杆作用，促进企业效益和职工收益的同步增长。三是对投递岗位的劳务用工实施计件工资，有效的调动了投递人员工作的积极性。四是优化专业经营机构，将原有的5个专业经营机构，撤并优化为2个。五是劳动合同签约率、各项保险参保率达到100。六是全年组织参加各类业务培训共计70期2050人次。3、优化流程，加强管控，网运管理更加高效。一是沙头区营投局通过了集团公司全国重点城市投递网验收。二是完成了全市农村带投递功能的电子化支局网点投递信息系统上线工作。三是网上清单及时准确率和
10、邮政编码匹配率稳步提高。四是配合区信息技术局上收了中心局车间服务器，提高了系统安全和运行质量。五是重新编制了邮件作业计划，优化作业流程，邮件传递时限进一步提高。六是认真开展金融计算机安全运行年竞赛活动，自助设备完好率和使用率进一步提高，信息网运更加安全。4、狠抓质量，强化服务，服务管理更加扎实。一是全局组织开展了“学习北京东四，建精品窗口”服务形象年活动。沙坡头区鼓楼西街支行荣获宁夏银行业文明示范窗口称号。二是优化投递作业组织，加强邮件时限管理。全市县以上城市党报实现了早报早投,川区农村乡镇当日见报,山区70%乡镇次日见报。三是发放“用户评价征询函”600件，对征求到的意见认真分析梳理，对存在
11、的问题积极落实整改，提升了服务水平。四是围绕热点、难点，改善服务质量。认真落实服务承诺制度，开展服务零投诉活动。五是围绕“三农”，积极拓宽服务领域。六是今年全市新建和提升改造农家店共85家，并通过了商务厅验收。5、加强管理，强化监督，安全生产管理效果明显。一是严格落实邮政资费管理规定，杜绝了邮政资费跑、冒、滴、漏现象的发生。二是对照邮政金融资金安全管理“三个规定”，发挥邮银安全协调小组作用，加强对储汇资金的安全运行监督检查，确保储汇资金的安全。三是规范报刊欠费的审批手续，加大清欠力度，确保报刊资金的安全完整。四是严格落实安全管理“一把手”责任制，确保了全年安全生产无事故。（三）践行科学发展观，
12、促进了企业和谐健康发展1、丰富党建活动，加强了精神文明建设。通过认真组织开展党员干部争先创优活动、西部大开发大学习大讨论活动、金点子征集活动、“手拉手”结对子等活动，以实际行动落实了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，推动了全局各项工作的开展。2、落实科学发展观，切实转变了工作作风。市、县局领导经常深入基层开展调研工作，召开了职工、班组长、营销员座谈会，通过座谈，更加真实的了解了员工思想动态、工作现状，以及基层在发展过程中存在问题，帮助基层分析市场、调整思路，切实解决发展中存在的困难和问题。3、加强政治理论学习，提高了党员干部理论素养。坚持中心组理论学习制度、组织生活制度，坚持每周五组织
13、党员、管理人员政治理论学习，提高党员干部理论素质。加强法制教育，提高了党员干部依法治企的能力和水平。4、积极开展各项活动，增强了职工凝聚力。通过组织开展“建党89周年红歌传唱比赛”、“全市业务技能练功比赛”、演讲比赛等丰富多彩的活动，活跃了职工业余文化生活，增强了职工的凝聚力和向心力。同时积极开展扶贫帮困、送温暖活动，切实解决职工在生产、生活中存在的实际困难。组织向灾区捐款1.66万元，捐献爱心包裹61个。2010年经过全局干部职工的共同努力，全市邮政保持了平稳健康和持续较快发展的态势，实现了“两年做大市场增效益”的目标，为继续深入推进“建设大邮政跨越式大发展”战略奠定了基础。成绩的取得离不开
14、全市邮政干部员工发扬“务实、创新、敬业、奉献”的企业精神，在此，我代表市局党委对全市邮政干部员工的辛勤付出和艰苦努力表示衷心的感谢。二、总结回顾“十一五”十一五期间，在区公司的坚强领导下，市局党委带领全体邮政干部职工，以开拓进取的精神状态和扎实有效地工作措施，团结奋斗，攻坚克难，实施了“建设大邮政二次大发展”和“跨越式大发展”战略，邮政业务呈现快速、健康发展的良好局面。发展速度不断加快，收入规模持续扩大。邮政业务收入由2006年的2141万元增加到2010年的3904万元，年均增长达到16.5%。人均劳动生产率由2006年7.07万元，提高到2010年的8.92万元。营销体系建设日趋完善，发展
15、方式逐步转变。结合实际，把“开仓养鱼，放石饮鸟”的理念引入大客户服务工作中；专业营销、重点营销、能人营销、全员营销在业务发展中起到了积极作用；发展方式由简单粗放型转到策划、措施、差异化，重点业务、重点地区、重点项目专人抓、重点抓上。改革创新步伐加快，企业运行质量不断提高。邮政分业经营，“三大板块”业务高举中国邮政一面大旗；通过优化人力资源配置，实行“减员增效”，精简合并机构，人力资源得到盘活；通过加强财务管理，实行“降本增效”，经营效益得到提高；通过实施流程优化，网路运行效率得到提高。建设投入不断加大，支撑能力明显增强。网点改造、投递网建设成效显著；信息化水平得到提高。服务水平稳步提高，社会形
16、象不断改善总结几年来邮政的发展，我们得到的体会是：第一，只有把发展作为第一要务，才能实现邮政事业的快速协调发展。几年来，我们认真贯彻落实科学发展观，坚持把发展作为第一要务，坚持实事求是，采取一系列果断措施，加快发展，走提质增效之路，做实了企业，确保了中卫邮政又好又快地发展。第二，只有不断增强执行力，才能确保中卫邮政各项工作的顺利进行。区公司党组始终高度重视作风建设，强调要不断改进工作作风和方法，这是邮政改革发展不断前进的重要保证。在新的形势、新的发展阶段，这一点显得尤为重要。近年来，全局各单位坚持维护全局利益，按章办事，强化执行力，集中力量办成了一些对中卫邮政发展有影响的大事、好事，增强了全局
17、综合能力。第三，只有转变观念，才能确保中卫邮政事业的兴旺。随着邮政体制改革的不断深入，邮政进入了一个新的历史时期，邮政发展的环境和形势发生了深刻的变化。我们必须正视这些变化，带领广大干部职工，培养危机意识，推进观念的转变，努力转变“等、靠、要”的传统观念，着力面向经济社会各个领域开拓市场，在不同业务和产品的市场定位上采取差异化的营销策略，确定发展重点、明确主攻方向，制定有效措施。自觉融入地方经济社会发展的大局，在满足社会各界用邮需求的同时，也不断促进了中卫邮政的快速、健康发展。第四，只有强化全网一盘棋的观念，才能使邮政的道路越走越宽广。各级领导干部牢固树立全网一盘棋的观念，从大局和全网利益出发
18、，强化了上下之间、三大板块之间、部门之间、县域之间的统一协调，确保了政令畅通。正是这几年上下齐心协力，行动一致，步调一致，才使邮政的路越走越宽。第五，只有坚持以人为本，才能实现邮政企业和谐发展。保持中卫邮政又好又快发展的根本所在，就是必须紧紧依靠广大干部职工，始终坚持以人为本，通过制定科学合理的激励政策，开展企业文化教育，及时兑现承诺，打造了一支能打硬仗、敢打硬仗的队伍，这支队伍面对日益变化的新形势新困难，不退缩，不避让，知难而进，踏踏实实，一步一个脚印，一年一个台阶，为中卫邮政的发展注入了活力，增添了动力。总结成绩令人振奋，但我们要清醒的看到，全市收入增长压力较大，经济运行还面临着一些困难和
19、问题，主要表现在：一是业务发展不平衡，县（区）局之间、专业之间发展存在着差距。二是围绕市场抢抓商机的能力和意识不强，项目启动缓慢，开发不力，开展营销工作的主动性和创造性欠佳，对收入拉动作用不明显。三是代理金融业务发展缓慢，结构调整不明显。“虎跃”、“虎啸”行动完成离计划目标大，市场占有率低。四是基础管理工作亟待加强，管理不到位的现象依然存在。五是员工队伍的整体素质亟待提高，各种人才稀缺，培训效果应引起各部门、各县（区）局的高度重视，要加大培训考核力度。分析当前面临的形势，我们确实存在一些困难，但是机遇大于挑战。从内部看随着宏观经济的发展变化和邮政改革的推进，给中国邮政的发展增添了活力和动力，全
20、区邮政保持了两位数的增长发展势头。从外部看，中卫市经济社会发展整体呈现良好态势，去年GDP增长18.6%，重大的招商引资项目在中卫落户（煤化工项目投资2020亿元），特色产业枸杞、硒砂瓜、10万亩高效节水农业示范区项目取得新突破，打造黄河金岸工程取得很大进展，新一轮西部大开发的号角已经吹响，“十二五”规划的宏伟蓝图已绘就。面对目前良好的经济发展环境，我们要认清形势，把握机遇，发挥优势，切实增强忧患意识，增强紧迫感和责任感，主动迎接挑战，努力化解矛盾，把握好工作的主动权，开拓创新，锐意进取，推动中卫邮政又好又快发展。三、2011年主要工作任务2011年是实施“十二五”规划的开局之年，也是全区邮政
21、深入推进“建设大邮政跨越式大发展”战略的决胜年。2011年全局工作的总体要求是：全面贯彻落实全区邮政2011年工作会议和全市经济工作会议精神，用科学发展观统揽全局，坚持把发展作为第一要务，狠抓第二轮西部大开发的有力契机，进一步解放思想，树立快发展、大发展的思想，积极投身到 “三年跳起发展再添一亿”的目标之中，坚持以改革促发展，大力推进邮政经济发展方式转变和业务结构调整，全面提升企业运行质量和效益，强化科学管理，改善服务质量，增强综合能力，努力构建和谐企业，推动中卫邮政各项工作迈上新台阶。主要目标：全面完成业务收入和收支差额计划；劳动生产率稳中有升；企业运行质量不断提高；服务水平上新台阶；精神文
22、明成果进一步巩固；坚持一个确保、达到两个实现、力求三个突破、狠抓四个重点、推进五个着力。“坚持一个确保”，即确保全年收入目标完成，欠费率控制在3%以内。“达到两个实现”，即实现邮储余额净增1亿元，活期占比提高8个百分点；实现企业效益与职工个人收益的同步增长。“力求三个突破”， 即海原局邮政业务收入突破500万元；全局项目开发收入突破500万元；邮务类业务收入突破1000万元。“狠抓四个重点”，即以邮储余额增长和结构调整为中心，重点抓好代理金融业务发展；以名址数据库为基础，重点抓好数据库商函、账单+广告业务发展；以中宁枸杞、海原羊绒（皮）商包为切入点，重点抓好特色大宗包裹业务发展；以项目开发落地
23、为突破口，重点抓好报刊私费订阅和集邮形象册的开发。“推进五个着力”，即一是着力转变发展方式，促各项业务健康快速发展；二是着力夯实基础管理，促企业运行质量提高；三是着力优化资源配置，以提高和加强职工整体素质为抓手，促中卫邮政可持续发展；四是着力提升服务水平，典型引路，促企业整体形象提高；五是着力弘扬企业文化，促中卫邮政和谐发展。（一）着力转变发展方式，促各项业务健康快速发展1、突出重点，抢抓机遇，力求邮务类业务项目营销有突破以项目营销为抓手，促进函件业务发展。函件业务要进一步转变观念，提高认识，以名址数据库为基础，重点抓好数据库商函、账单、贺卡业务。全年实现收入260万元。一是抓好数据库商函业务
24、，强化数据库营销，走邮政与社会合作的发展路子，通过行业分类，细分市场，不断提升市场拓展水平。实现数据库营销收入5万元。二是抓好账单业务。要在巩固已有账单用户的基础上，借鉴住房公积金账单开发经验，大力开发具有本地业务特点的银企对账单和水电煤公用事业单位账单，实现重点突破。要向客户大力宣传账单不仅可以传递账单信息，还可以搭载广告和附寄发票等功能，提高账单的使用价值。实现收入6万元。三是做大做强贺卡业务。大力开发适应各阶层、各时段需求的品种，组织开展好项目营销，策划好营销方案，积极推出贺卡套餐服务，加大定制型邮政贺卡的营销力度；积极培育个人市场，突出邮政贺卡的个性化服务；建立常年发展机制，形成贺卡销
25、售日常化；早安排、早部署，抓好2012年贺卡营销战役。四是抓好邮资封片开发。按照“重产品、做常态、抓创新”的发展思路，重启“一校一封、一企一封、一府一封、一景一封”市场开发。继续做好“书信大赛”活动。以特色商包为重点，狠抓包裹业务发展。一是发挥地方特色优势，以中宁枸杞、海原羊绒（皮）商包为切入点，重点抓好特色大宗包裹业务发展，实现收入30万元。二是深挖校园、军营包裹市场，积极开发、精心打造地方特色家乡包裹。三是进一步扩大社会影响，继续做好爱心包裹项目营销。四是认真做好前台用户的物品寄递服务，满足社会用邮需求，通过窗口“多说一句话”，扩大普包转快包业务份额，确保包裹业务较快发展。全年包裹业务实现
26、收入70万元。 以短信和代收费业务为突破口，重点抓好电子商务信息和代理业务。一是狠抓短信业务的发展。力争储蓄、汇兑、速递短信加办率分别达到76%、85%和90%以上，成功扣款率达到10%以上。二是切实做好代收费业务。将代收电费作为电子商务业务新的增长点，加大宣传力度，全年代收30000笔。三是拓宽与电信运营商的合作深度和广度，完善渠道建设，着力发展代放号业务，全年放号500户。四是狠抓代理航空票务业务。通过营销团队发展集团客户，利用营业网点发展散客。全年代售飞机票600张。五是做好便民服务站的摸底、调研工作，以代收代缴业务为切入点，争取政府支持，深入社区、街道、农村、学校等地方，开展多方合作，
27、拓展服务种类。全年建成便民服务站50个。以健康发展为核心，稳步推进集邮业务发展。一是抓好项目开发。结合地方特色，加强攻关力度，抓好集邮项目开发工作。重点开发建党90周年专题册、区妇幼保健院落成庆典、银川工行形象册、中宁工行形象册、海原新区搬迁单位形象册，实现收入60万元。二是抓好邮品销售工作。以重大节日载体、热销、生肖邮品和贺岁册做为重点，实现邮品销售69万元。三是继续抓好库存邮品销售工作。制定出库存邮品清理盘活销售方案，明确销售目标和销售政策，采取多种营销方式做好压库邮品的销售工作。全年压库邮品销售30万元。四是利用集邮专卖店，促集邮业务健康发展。五是抓好2012年新邮预订工作。以价值发行、
28、品牌发行、重点发行为理念，加快报刊订阅业务发展。一是在做好一次性报刊大收订的基础上，抓好报刊的补续订工作。要加快拓展重点市场，大力开发校园、第三方订阅、城市高端人群和社区潜在市场，实现流转额80万元。二是大力开发 “企业形象期刊”， 加快高端品牌、高费率报刊的发展，改变只注重流转额，不重视产品结构和收入的经营方式。全年开发形象期刊实现收入6万元。三是推进体制改革，实行零订合一，加强零售业务发展。四是早安排、早部署，做好2012年报刊大收订工作。2、调整结构，加快转变，促进代理金融业务规模发展坚定不移，切实加快储蓄业务发展。强化储蓄业务的基础地位不动摇，始终坚定不移的保持邮储余额稳步增长。及时调
29、整经营思路，采取一切积极有效措施，坚决完成全年储蓄余额新增 1亿元，活期占比提高8个百分点的目标任务。一是以存款利率调整为契机，狠抓旺季邮储业务发展。一年之计在于春，一季度是邮储业务发展的黄金时期，全局上下要高度重视，充分调动一切积极因素，立即掀起“玉兔迎春、邮储添彩”劳动竞赛活动，全力以赴完成余额净增5000万元的目标，为实现全年邮储净增计划打下坚实基础。二是立足提高活期比重，坚持规模发展和结构调整并举，加大活期存款发展力度，借助商贸市场、校园、建筑工地等社会资源，拓宽吸储渠道，促进邮储存款科学合理增长。三是要以绿卡为载体，积极发展以代收代付、资金归集类业务为重点的支付结算业务。全年发放绿卡
30、2万张。四是加快推进网上支付等新业务的拓展，引导用户开通个人网上银行，积极拓展个人网上银行客户市场。做好“绿卡通”产品宣传和推广工作，加大“商易通”布放力度，逐步改善现有客户结构。五是大力培养客户经理。各县（区）局要高度重视客户经理的培养，余额在5000万元以上的网点要在今年配备上大堂经理。下大力气，做大做强代理保险业务。2011年要将代理保险业务作为重点业务来抓，全年实现代收保费3500万元。一是领导高度重视，将代理保险业务发展作为调整结构，提高业务收入的一项重要举措来抓。二是建立和培养代理保险营销队伍。鼓励员工积极考取代理保险从业资格证，以网点为依托，以保险专柜服务为介入点，通过开展“保险
31、推介会”等多种形式，积极引导协助客户投保。三是做好产品选择，强化后续服务。要重点推介代理保费低廉、保障适度、交费灵活的商业健康保险和人寿保险，积极稳妥地推动分红和万能型保险产品销售。各局要配备代理保险客户服务人员，在保险公司和客户之间牵线搭桥及提供售后服务，帮助客户理赔。加大力度，积极推动理财业务发展。牢固树立“大理财业务”的发展理念，针对理财产品的特性选择重点网点进行销售，以培养专业理财客户经理为抓手，引导客户购买理财产品，提高理财类业务收益水平。全年完成理财业务（含基金、国债）销售突破1亿元。强化营销，抓实对公业务发展。以代发各类财政资金、涉农资金为突破口，领导干部带头进行公司业务营销攻关
32、，主动与政府、财政、社保等部门联系沟通。结合109工程建设，以服务中小企业为重点，努力开发其金融需求。全年对公业务新增存款余额5000万元。邮银协作，推进二类网点小额贷款业务发展。深入农村，广泛宣传，积极推广存单质押贷款、小额贷款业务等符合农村地区和个人的低风险资产类业务，主攻商贸批发市场，农业种植户、养殖户等，着力挖掘潜在客户，扩大小额质押贷款业务的社会影响力。全年发放小额质押贷款800万元。3、统一思想，高度重视，代理速递、快包业务资费有新突破。要进一步统一思想认识，加快邮政代理速递、快包业务的发展。继续发挥网点和窗口的优势，采取有效措施，确保网点、窗口发展代理速递、快包业务思路不变，力度不减，增速不降。各局要将任务分解到各营业网点，落实到具体责任人，网点快包转化率达到80%以上，实现代理速递、快包业务资费收入突破200万元。4、突出特色，拓宽市场，促进物流分销业务发展上台阶。一是利用邮政品牌积极与科研单位、农业专家（特派员）合作，实现农资销售的规模化经营。二是制定激励政策，促酒水和快速消费品销售方面有新突破。三是 “家乡粽”、“思乡月”专项营销早安排、早部署、早动员，确保项目的顺利完成。5、抢抓机遇，狠抓落实，实现项目开发有新突破。重点实施项目开发战略，措施到位、激励机制
