1、 主要消化县城白酒38度产品，目前库存200件（1200瓶），同时二次起动县城市场，自2006年3月以来，县市场一直处于停滞状态，为召回已流失的消费群体，特拟定此次活动。 三、 活动地点 县内100家酒店，要求酒店详细档案于2006年12月20日前交到公司。 四、 活动期限 2006.1120_2006.12.20 第一阶段 基础阶段 2006.12.20_2007.1.20第二阶段全面冲刺阶段 五、 具体措施 a、在白酒字眉上面，贴一张红色底色，金黄色字的，长5厘米宽2厘米的标贴（标贴由代理商负责制作），上面印有活动主题：如：茅五剑之皇族，大回馈，赠1200ml味品堂罐头一瓶截止日期2007
2、年1月20日。 b、 将贴有此标贴的货物，投放入100家酒店，换回原不带标贴的产品，在2006年11月20日开始进行促销，2007年1月20日收回促销剩余产品，换入不带促销标贴产品，使活动结束。 c、 全县投入促销酒的100家酒店，选出较有影响力的酒店24家，每店投入一名促销员（2名*500元/月=1000元/月，由厂家负责），在销售情况非常看好时，再投入2名促销员，总额不超过4名。 d、 经销商拿出利润中6元钱作为固定盖费支持给酒店（从县现在100家酒店看，有65%酒店老板扣留此固定盖费，将盒盖扣留，35%的店老板不管，服务员可以拿到6元盖费和盒盖） e、经销商利润计算 其中非固定盒盖4元，
3、为此次活动一开始，便与酒店老板商谈，要求在2006年11月20日2007年1月20日间，必须给予服务员以刺激，以便在活动期间提高服务员的积极性。 f、 在2006年11月20日2007年1月20日活动期间，经销商将给每家店一个固定的“计账册”用于记录每家店进货情况，根据进货量情况，针对不同潜力的店鼓励其加大销售量或进货量。刺激其进货五箱或销售五箱，赠与其100元奖品或其要求的类似价值的物品。 g、 本次活动期间，（2006年11月20日2007年1月20日），代理商送到所有酒店的产品均为现款。 h、 活动期间，在县促销员物色到后，厂家将派专人进行培训，在整个活动期间，厂家将派人协助并全程跟踪，
4、以便保证本次活动的最终效果。 六、 活动评估和总结 将于2007年1月20日2007年2月20日间，对此次活动进行全面评估总结，形成真实案例分析和市场产品渗透力、延伸力评估。【流通渠道】：家庭消费、礼品消费1.第一阶段：2012年12月1日2013年1月5日 销量预估：完成_万，其中十年坛_万，十二年坛_万。 奖品投放：30元投放_万，50元投放_万，奖品投放_万，共计占比_。2. ? 第二阶段：2013/1/9-2013/2/25 酒店：销量完成_万；赠品投放_万，奖品投放_万，sp大奖投放_万；【篇三：白酒促销方案】 2011中秋节白酒促销活动方案 2011中秋节白酒促销活动方案，包括从对
5、白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。每年中秋，白酒市场都会迎来涨价潮，同时，白酒的销售旺季也到来了。如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒的促销活动？ 随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好
6、零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。 一、从产品的档次方面： 高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团
7、购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。 中档产品（零售价格30-199元/瓶的产品） 这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者
8、的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。 中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动
9、，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个-2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。 二、从销售环节和销售形式方面： 一、商超、卖场的促销活动 一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营
10、销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的
11、时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。 中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。 二、连锁店、零售终端。 连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推
12、销的积极性也就高起来了。 在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。 厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。 三、餐饮终端。 对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！” 四、渠道 渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂
