1、主要核心管理人员如下：总裁：对公司的总体规划负责，全面负责公司管理；副总裁兼市场销售经理：对公司的总体营销活动负责；财务部经理：管理公司财务；生产部经理：负责生产和质量监督；技术服务部经理：负责售后服务和维修回收；总工程师：总体负责公司的技术工作，领导新产品研发工作。展望：由于低温等离子体技术为一项具有广阔应用前景的新技术，医疗方面在杀菌消毒，促进伤口愈合，消融术（即利用低温等离子射频的能量，以较低的温度来进行组织的切除，从而避免对组织的损伤，并且能够大大减轻病人的痛苦和缩短康复周期）等方面都得到了一定程度的应用。我们公司在这些方面也在做着研究，有望开发出更多更新的等离子产品，并且最终成为低温
2、等离子设备医疗应用领域的龙头企业。1.6主要风险及对策1.6.1风险市场风险：市场接受新产品需要的时间相对较长。技术风险：产品保持市场领先的能力和可能出现的出现产品质量问题。1.6.2对策 我们坚持产品“低价格、高质量、高性能、安全、环保”生产研发策略，积极打响品牌，扩大产品影响力，扩大生产规模，在市场中稳稳站住脚跟。充分发挥我们研发部门低温等离子体实验室超强的独立研发能力，紧随市场需求开发出先进的让消费者满意的产品。1.7融资我们团队都是大学生，根据国家出台的支持大学生创业的优惠政策，我们团队八人，每人大概可以贷款20万元，再加上家庭支持，因此（1）我们自己一共可以筹集资金约200万元；（2
3、）华中科技大学低温等离子体实验室技术入股占20%；（3）第一年寻求风险投资200万，占40%。（4）第二年起可以利用流动资金获得银行贷款，扩大公司规模。1.8财务分析 初步估算风险投资家将第三年收回投资。四年内还清所有贷款。 总体上看，本产品是一个投资少、利润高的产品；并且，我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险能力。我们充分相信，在我们强大的产品带动下，在未来广阔的医疗产品行业中，我们的公司将牢牢占据一片广阔的天空！第二部分 产品2.1产品背景在充分了解低温等离子体具有杀菌消毒功效的前提下，华中科技大学低温等离子体实验室研发出了能够有效针对牙齿根管治疗的低温等离子体发射装置。该装置是世界上第
4、一个能放入牙齿根管内进行消毒杀菌的的新型射流装置，技术先进、性能优越、杀菌效果极佳，并且工艺流程简单，生产成本低。注：已成功申请到国家专利，并在积极申请国际专利。2.2产品功能低温等离子体能够高效地杀死牙齿根管中能够导致根管消毒失败的粪肠球菌等各种病菌,提供快速、无接触、无痛苦的治疗手段,并且高效杀菌消毒，提高牙齿根管治疗的治愈率。2.3产品原理 本产品在大气压下利用空气中的氦气和氧气为原料产生低温（室温）等离子体，进行杀菌消毒。2.4产品外观低温等离子体发射装置包括电源在内小于1kg，外观上主要由一个电源和一个喷射低温等离子的针组成，小巧轻便。2.5低温等离子体简介 低温等离子体主要成分为中
5、性气体、带电粒子、激发态的原子分子、活性粒子、光、电场及热，当在牙齿根管内部产生等离子体时，所有的活性粒子，包括一些寿命很短的粒子，如带电粒子，也能在杀灭病菌的过程中起到重要的作用。第三部分 竞争对手及策略3.1竞争对手牙齿根管的传统的杀菌消毒方法主要有：机械清洁，清洗，激光照射，超声振荡，次氯酸盐的使用以及使用其它一些灭菌的药物。目前激光照射、超声震荡等物理方法较为先进，但是仪器价格昂贵且都具有一定危害性，因而在口腔杀菌消毒方面应用较少。因而我们的产品具有低价格、安全、环保、高效率全方面的优势。3.2竞争优势（1）安全性：临床表明，由氧气和惰性气体氦气产生的低温等离子对人体细胞没有危害；低温
6、等离子体温度接近室温，不会有过冷过热现象；产生稳定的低电流、电压，人体接触没有感觉，因此不会有触电危害。（2）高效性：临床研究表明使用传统的杀菌消毒手段，成功率约为90%。手术失败主要是由于上面所提到的这些传统方法并不能完全消灭牙齿根管中的细菌所造成的。细菌并没有被完全被杀死，仍有部分存活。同济医院用我们的产装置进行了医学实验，实验表明我们的装置对粪肠球菌等病菌在一分钟内的杀毒效率高达99%！（3）低价格：1、用空气为原料，原料成本为0；2、在常压下工作，免除了昂贵的真空设备；3、生产流程简单，生产成本低。（4）高质量：材料结实耐用，电源稳定可靠。（5）易操作：装置总质量小于1kg，可随身携带
7、，操作简易方便。（6）多功能：低温等离子体除应用于牙齿根管治疗外，还能应用于口腔日常护理、牙齿美白、龋齿治疗、器械消毒等。（7）无污染：本低温等离子体发射利用空气为原料产生高活性的低温等离子体，环保，无污染，对人体无副作用。3.3竞争策略坚持“以人为本、以市场为导向”的产品研发策略；坚持“高质量、高效率”的产品生产要求；坚持“低价格、优性能、重品牌”的市场营销策略； 市场调研：基于我们产品的特殊性，我们进行的的市场调研主要集中于医院，对象主要有口腔科医生以及病人。由于与同济医院口腔科有亲密的合作关系，因此我们在调研上少走了许多弯路，并且获得了许多珍贵、有价值的第一手资料。参与我们这个项目的医生
8、对我们的项目期望非常高，认为其潜力巨大，而且3000元的价格对于牙科诊所里的设备来说费用算是相当便宜！ 在对进行根管治疗的病人的调查中我们了解到他们一颗牙齿一次完整的治疗价格基本都在1000元以上；就同济医院来说，他们每天接受根管治疗的病人数量在30人左右，按每人一次增加10元的治疗费用算，那么医院只要10天就能收回成本！而且能有效提高病人的治愈率、提高医院知名度！ 第四部分 市场分析4.1产品的市场前景 近年来，随着国人生活水平的不断提高，人们对健康问题的关注度越来越高，这一方面加重了我国医疗部门的负担，另一方面也催生了对各种医疗产品的巨大需求，作为人们最为关注的健康问题中的牙齿健康问题，虽
9、然看上去只是一个很不起眼的问题，却成为了困扰很多人的难题。近年来我国口腔卫生事业发展取得了世人瞩目的成绩，但与发达国家相比，仍有较大差距，主要是人力资源短缺、水平有待提高，且分布不均；整体服务能力和服务水平还有待提高；公众口腔保健意识还有待加强。以口腔医师和人口比为例，发达国家平均4000人左右有一名牙科医生，有些国家如美国、日本1000多人就有一名牙科医生，我国则是平均2万多人才有一名口腔医师，所以我国市场具有很大潜力。一个人从幼年到老年的几十年当中，牙齿发病的风险一直存在，以前由于生活水平的限制，只要牙齿不痛，人们一般是不会特意的去牙科医院的，而现在，这种情况有了很大的改变，很多人会定期去
10、医院对牙齿进行清洁，保养，美容，校正。口腔医院或门诊就诊者不再局限于口腔疾病的治疗，相当一部分人是出于口腔保健的需要，这在无形之中扩大了口腔科医院就诊者的数量。4.2市场问题调查在云南的一个小县城里，我们看到一条街上到处都是关于牙病的招牌。各种宣传口号，让人“目不暇接”。在这种偏远的地方，中低下收入者占总人数的绝大部分，由于经济方面的限制，很多人无法去大型的正规医院进行治疗，这种现象在农村留守老年人中最为显著。在调查采访的过程中我们注意到一家门诊门口立着一个牌子，上面有各种牙齿治疗的图案和对牙齿治疗的口号，房屋简陋，一眼看去就知道不是一个什么正规口腔门诊，里面坐着一名医生、一把治疗椅，钻牙手机
11、仍然放在架子上，医生不仅没戴口罩和帽子，而且是直接便装作业。当我们问他们如何对治疗器械进行消毒时，医生对着一排柜子一指：“有药水啊。”虽然条件简陋，但拔一颗牙最低仅需80元，15分钟内还是有2名患者就诊。这一现象让我们认识到人们对于牙齿治疗的轻视，社会对于牙齿治疗特别在消毒方面的观念是如此的淡薄。据报道，在重庆市渝中区卫生局曾召开过的一次牙科消毒现场会，有辖区的45家医疗机构到会。据渝中区卫监所副所长刘建明介绍，全区共有大大小小的牙科医疗机构70多家，其中个体诊所45家，还有几家开在农贸市场的非法牙医个体诊所。区卫监所曾对全区牙科医疗机构使用一次性医疗用品的情况进行了检测，合格率仅有61.36
12、%。刘建明说，目前虽然全区绝大多数牙科医疗机构实行了“一人一机”，即患者看病时，保证一人使用一台机器，但是是否确保一名患者使用一个钻头，因为没检测，患者也不得而知。在这种情况下，牙科消毒效果也就可想而知了。紧接着有关部门对城区45家个体口腔诊所医疗现状进行了调查，对城区45家个体口腔诊所医疗设备（使用中的消毒液、压力蒸气灭菌器、拔牙钳、牙钻手机等）及医护人员体表消毒情况进行监测。其采样、检测方法和判断标准严格按2002年版消毒技术规范和医院消毒卫生标准GB159821995执行。物体表面、医务人员的手和牙钻手机、拔牙钳采用浸有无菌生理盐水的棉拭子涂抹采样,采用浸细菌总有无菌生理盐水的棉拭子涂抹
13、采样,数20 ofum且未检出致病菌为合格。压力蒸气灭菌器用生物指示剂（嗜热脂肪杆菌ATCC 7953芽孢菌片）放入标准包内，灭菌处理后取出进行培养，以无菌生长为合格。使用中的消毒液用无菌吸管吸取l ml加到9 ml相应中和剂中，取样接种培养检测细菌总数细菌总数100 cfuml，且未检出致病菌为合格。牙易网（ ）BT_tfX&（X在这过程中共抽样308件样品，合格189件，合格率仅为6136 ，环境卫生学和消毒灭菌效果监测结果见表1。对于重庆这种发达城市都存在这种问题，在我国经济相对落后一些的广大县市其情况就不言而喻了。由于经济和环境的制约，对于个人卫生的不注重，在调查中我们发现，在4555
14、的年龄段中 ，进行牙齿手术或治疗的人数每年都在上升，在我们的调查总人数中占到了38%，是治疗人群中比例最大的部分（见图一）在调查中，我们注意到一个15岁的学生已经进行过8次牙齿治疗。但至今未完全治愈，每次投入金额在100元左右。 然而人们又是怎样解决这一问题的呢？调查结果（见图二）显示，被调查的154名病人中，我们发现到县城正规牙科医院就诊的人数占到了42%，到个体门诊的人数占到了58%，其中到简陋个体门诊的人数占到了总人数的38%，这是一个让我们感到意外的现象。牙易网（ ）S_fM0_;kt 图二 人们解决牙痛方法 但在原因的调查中（见图三）我们发现77%的人不愿意去县城正规医院的原因中治疗
15、效果不好是主要因素，其次大多数人还是认为治疗费用太高。但如果效果好，大多数还是愿意接受这价格，毕竟牙痛是一种很难忍受的痛楚。很多人非常希望得到更有效的处理手段，我们开发的产品满足人们对于牙齿消毒治疗的要（图三 原因调查） 求，因而具有强大的生命力和广阔的市场前景。4.3目前市场分析 通过问卷调查，从下表（表一）的结果中可以看出，如果有一家正规医院在牙齿治疗过程中，消毒效果达到99%以上，治疗费用在1000元以上，在原来的基础上增加10元，治疗过程分三次完成，有约12%的人愿意去医院治疗，考虑到我们现在的成本是在800元左右，但一旦在技术方面进行稍微的改变，其成本应该能够减小，降到600元甚至更
16、低也是有可能的，所以我们决定把这部分人群视为我们的目标顾客。在调查中我们还发现，现在的家长对于孩子的关爱程度远远超过他们自己，父母有时宁可自己不去就诊，也会送他们的孩子去做牙齿方面的治疗，如果他们的孩子在牙齿方面存在着问题的话。然而我还想说的是，这个调查是在云南的一个小县城，在这种经济不发达，消毒观念淡薄的地方，都有那么多人愿意接受这种治疗，那么在中国其他城市结果应该会更好。我们在武汉的调差证实了我们的猜测，由于经济收入的不同，生活价值观也存在这相当大的差别，自然对于牙病治疗费用承受能力也有很大不同。在武汉有约22%的人愿意接受我们的价格，并且只要治疗效果好，还有很多人愿意接受高一点的价格。由
17、此我们可以知道在那些一线城市上海，北京，天津消费群体应该会更大，这是我们的优势所在。表二 对于新技术的价格接受情况400元400-600元600-800元800-1000元1000-1200元1200元以上29.2%28.4%20%11.4%8.8%3.2%4.4目标市场的选择 我们的销售市场将定在北京、天津、上海、杭州、深圳、广东、厦门、武汉。这是因为北京、天津等一线城市经济发达，在经济方面自然能够接受其消费并且这些地方人们对于生活中的卫生消毒重视程度较大，在生活中，由于知识层次比较高，对自身的防卫意识较强，懂得怎样去爱护自己。选在武汉一方面是因为其属于二线城市，虽然现在消费群体较小，但具有
18、极大地市场潜力，另一方面是因为其我们的技术产地，并且我们与同济医院具有很好的联系。 4.5市场扩展分析 由于低温等离子体在消毒方面存在着优势，我们在等离子牙根管治疗取得一定收益后将利用公司一开始就在长期培养的科研团队进行下一步消毒产品的研究开发，并将注入公司大量的资金来支持其开发研究。主要是想研发出一种适用很多场合的消毒工具。在日常生活中，大家都特别注意对日常环境进行消毒，但一些现代的消毒产品费用相对来说较高且多数使用化学药品，随着时间的推移，将会给人体造成一定的伤害，特别对于有小孩的家庭往往会造成一些中毒现象。经济越来越发达，人们的生活越来越好过，大多数人都会注意环境卫生，人们的安全意识越来
19、越强，利用化学药品将逐渐被人们所淘汰。在我们的了解和调查中我们发现在天津一些城市的城市居民家里2-3天就会对家里进行一次彻底的消毒，并且在家人生病的过程中都会主动戴上口罩，经常对自己的车辆进行消毒处理。所以不言而喻日常消毒市场具有很大的潜力，具有极大地开发、投资价值。在技术方面，由于我们公司是一个既有科研能力又有销售能力的公司，在公司成立之时就设有研发部并且在我们主要经营等离子体牙根管产品期间又在不断的完善，已经具有相当强大的研发能力，作为人才储备，公司每年的科研经费相当可观，他们是有实力让我们从医疗市场向日常消毒市场进军。 第五部分 市场营销冷等离子体发射装置是一种现目前可以用于在做牙齿手术
20、的过程中对牙根管进行消毒的一种器械。本着“关注大众健康”的宗旨，我们的目标是让每一位做牙齿手术的患者不再担心由于消毒不好而带来的各种问题。产品目前可以用于牙根管治疗、伤口消毒等方面。由于产品直接关系到人体健康，所以现目前只能在医院或者门诊进行使用，还没有能够做到家用的程度。不过在未来的五年之内，我们将开发出新产品用于人们的日常生活，成为家庭必备的消毒器械。5.1价格最初我们的产品将以“关注大众健康、提高消毒能力”的高科技产品的形象出现在医院和门诊里，据调查小医院一般不会率先引进新兴高科技产品，因此我们的产品首先主要销向那些专业的口腔医院和正规的大型综合医院。综合考虑我国当前市场的宏观形势，一旦
21、产品消毒效果如预期所料，打响品牌，将会有更多的人愿意接受我们的产品及其价格，同时我们也会进一步进行科学研究，据专家介绍，我们的产品只要在经过稍微的改善，其成本将会更低，因此在收益方面将会有不可估量的潜力。虽然在产品投入的第一年，收益可能不是很好，但我们的市场在一些大型的医院和设备齐全的诊所。大型医院就诊患者经济收入较高，对价格的接受能力较强，通过他们一方面能够提高我们产品的知名度，另一方面能够基本维持我们公司的运营。在门诊基本上是为了提高产品的知名度，把这种技术深入到大多数人群中去，刚开始估计收益不好，但随着经济水平的提高，依靠品质作保证，情况会越来越好。5.2促销 现在市场是一个推销的市场，
22、酒再好如果总是藏在深巷里未必能够让人知道。不过在促销之前我们将会对产品进行一系列的检测并据此取得一些医学权威部门的肯定，并颁发检验证书。 在我们向医院进行产品推广之前，我们要把消毒这种观念传递给人们，根据现在大多数人使用手机，我们将通过中国电信、联通和移动向广大手机用户发送免费短信，当然不会是一些欺诈信息。又针对于大多数人是中老年人，在牙齿方面存在着很大的问题，并且他们很不使用手机，也不信任短信内容，他们的自我保护意识很强，而他们又喜欢看报纸，所以我们可以通过报纸来进行我们技术的宣传。另外我们还可以通过网络进行宣传。最后我们还可以通过考虑通过电视评论节目，通过已经存在的例子来来告诫人们在日常生
23、活中注意消毒防范。 在向医院推广过程中，我们可以和医院进行合作，我们可以将我们的产品低价或者免费给医院进行适用，当然我们也可以利用医院已经有的宣传渠道进行宣传，这样可以节约一些宣传费。并且我们已经和同济医院有良好的关系，我们可以通过他们来帮我们进行大力宣传。第六部分 公 司6.1公司成立与目标本公司由华中科技大学几名同学一起创立，技术引进的是华中科技大学低温等离子体实验室。面对我国牙齿治疗领域广阔的市场潜力，我们的目标是：用五年的时间，以生产低温等离子体消毒器具为核心。将我们公司发展成为国内最大的低温等离子体消毒器具生产商。6.2 发展规划（1） 第一年。成立公司，建立生产，办公和销售基地，生
24、产设备的安装，调试与试生产，初步建立市场营销体系。（2）第2-3年，树立产品形象，打开市场营销渠道;实现生产规模1000台年，初步达到20%的市场占有率，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。（3） 第4-5年，广泛开拓市场，实现生产规模2100台年，力争取得消毒市场30%的占有率，并还清各项贷款。（4）第6-7年，保持国内市场占有率，；进一步开发其他产品，努力使我们的产品打入国际市场。6.3公司管理（1）现状：目前公司正处于筹备阶段，尚无外来外来投资者。（2）组织：公司将采用有限责任公司组织形式。（3）生产：我们主要做产品的组装工作，零部件是由不同的厂家提供，我们的产品已经在兔子上做过实验，效
25、果极佳。（4）销售：我们采取各个城市销售人员带产品到医院进行推销的形式，并且我们已经和同济医院建立良好的关系，他们对我们的产品很认可。（5）管理：公司将采取直线制的管理结构。结构图如下：董事会是公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。 由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层要求较高，要求他们懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销和生产等方面的复杂问题。但是，这
26、种组织形式不能适应生产技术的发展和经营管理复杂性的要求，所以公司组织形式将随着公司发展而不断进行调整，逐渐国际化。6.4主要机构和主管（1）总裁：对公司的总体规划负责，制定战略，平衡、协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个财政年度末对对董事会做报告。（2）副总裁兼市场销售兼经理：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。（3）人力资源部经理：对公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系，制定有效的考核和激励机制，负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。（4）财务部经理：对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁
27、递交财务报告，分析财务状况，并提出意见。（5）生产部经理：负责公司下属工厂的日常工作管理，根据营销部提供的情况调整组装量和供应量，推动进行新产品的开发，负责原材料（各零件）采购，成本预算，产品检验和质量控制。（6）总工程师：总体负责公司的技术工作。（7）法律顾问：负责公司的法律事务。6.5法律结构有限公司6.6产权 总资产500万元低温等离子发射装置技术 20%外部资金 40%，即投入200万元低温等离子体设备制造有限公司 40%，即投入200万元6.7发展战略坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理观念。坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。
28、坚持“自主研发、勇于创新”的科研方向。坚持企业文化建设，实现持续发展。6.8关键成功因素（1）我们公司在等离子体设备方面拥有极强的独立研发能力，拥有先进的实验室，一流的研发人才，充足的资金，将根据市场需求迅速开发出满足人们需求的先进产品。（2）灵活、规范地进行公司管理。（3）切实有效的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。（4）积极引进有助于公司成长的人才。（5）打响属于我们公司的品牌。（6）提倡团队精神，积极开拓进取。 第七部分 项目风险分析及应对经过分析，我们认为该项目主要存在以下几方面的风险7.1项目风险7.1.1关于市场前景问题这项新技术的应用，其市场前景的好坏及其应用范围的大小在很大的程度上是吸引投资者进行投资活动的重要因素，也必然是投资者们极为关心的问题之一,能否将这项专利技术转化为实际的巨大市场需求，不仅仅取决于这项技术本身的好坏，还在于其在现实生活中能否有效的满足人们多方面得需求，或者显著改善已有的某些技术参数，能否成功的说服消费者购买和使
