1、农民不了解市场，许多的农民，都是文 化水平较低的，第二：销路单一，更经不起长途折腾，第三：多重因素的冲击, 导致难以销售。背靠国家文化旅游部汶川震后安置区，乡村旅游扶贫实践， 以邛峡市南宝山作为试点基地。L 1.2四川地区旅游背景2018年，四川总计实现旅游总收入10112. 75亿元，同比增长13. 3%。其中， 接待国内旅游人数7. 02亿人次，同比增长4. 9%;实现国内旅游收入10012. 72亿 元，同比增长13. 5%o旅行社组织出境人数达到170. 48万人次，同比增长2. 1%。 目前四川旅游市场供不应求，每年旅游人数不断增加，所以对于旅游资源的开 发与利用，无疑是当下的热门行
2、业。1.2项目简介为响应时代号召，为精准扶贫做出贡献，我们为贫困户与中高层收入水平 群众，提供桥梁，同时也为中高层收入群众，提供难以买到的农产品，我们作 为一支营销团队，帮助贫困户售卖商品，根据实际情况，益商则商，益游则游, 同时帮助客户，找到绿色放心的农家优质食品，将以南宝山作为我们的试点基 地，前期会在自媒体上进行推广，帮助当地开拓市场，并且开发当地旅游业， 打造四川“网红地”发展多种乐趣性的营销模式。1.3项目创新，目前出现多种的扶贫模式，但是根据效果看，都是治标不治本，我们与传 统扶贫机构不同，传统扶贫机构做的是“授之于鱼”而我们团队做的却是“授 之于渔”，并且具有可持续发展的模式，具
3、体有一下几点创新模式：探索未 被开发的旅游景点，并且推广当地优质农产品及旅游景点，将优质农产品与旅 游扶贫完美的相融合，开创比较新意的商业模式。精准扶贫的模式创新，基 于传统的扶贫不同，我们做的更多的是授之以渔，达到实际性的，符合当下的 商业模式。在平台上，建立订制的农家产品，让顾客参与体验关注订制的家 禽或农产品的成长期，前期通过视频、图片的方式，后期逐步成熟之后搭建相 应的硬件设施。2项目介绍2.1产品思路需求：1.我们用户最基本的需求是享用到更健康，更具有特色的食品。2. 我们的市场主要是针对于家庭用户，有一定的消费能力，对互联网有一定的认 识，年轻人群比重占比最大。3.我们的前端是猎奇
4、和追求感受的客户，后端是 一些少为人知的旅游景区或具有代表本土特色的产品，通过搭建网上自平台的, 让更多人了解其他地方的风土人情和新奇的产品，实现更有乐趣新颖的销售方 式。解决方案：1.支付问题：在公众号微信商城上架合作相关的的产品并且完 成交易2.运输问题：采取一般市场的快递物流服务或者与物流公司合作，如顺 丰的新项目（无人机运输）：快递+电商助农新模式。3.产品质量如何保证： 在上架产品会对产品进行审核与评估，达到国家规定安全标准的产品会进行优 先安排。在产品上架的页面，消费者可以通过页面资料了解产品相关资料。4： 盈利模式：通过微信商城在线下单，经过平台再到商家。2.2产品介绍2008年
5、汶川地震后，羌寨迁入南宝山旅游风景区，由于地域和人均文化差 异，导致了就业率低，人均收入低，发展机会少，但是羌寨却有十分亮眼的特 色，如村民养殖的跑山猪，跑山鸡：具有民族意味的羌绣，都是很优秀但是不 被广大群众所了解的产品，当地旅游业也属于不为人知的项目之一，旅游资源 丰富，地理位置得天独厚，具有很大潜力。我们的平台重在推广特色产品和旅 游，实现乡村振兴，拉高当地居民收入。2.3微信公众号/平台构建平台的搭建：微信公众号主要面向名人，政府，媒体，企业推出的合作推广业务。通过 这个渠道，我们可以减少宣传成本，提高知名度，打造更具影响力的形象。微 信公众号可以免费让群体获得自定义菜单，平台也会在公
6、众号上添加相关基本 情况介绍，特色产品，实施与服务，客户案例展示，微信商城等模块。客户的添加：团队成员在工作和服务的过程中，让接触到我们的群体扫码关注了解我们， 还可以通过宣传，打出产品特色，让更多有意向的群体成为忠实客户。还有多 开展活动，让参加活动的人员了解我们。内容的定位，活动的策划与客户的互动，宣传平台产品的特色和服务形象，定时定量在公众号发送软性文章，主要 包括相关产品的特点，行业信息，合作项目，内部举办的活动。为了提高客户 忠诚度，我们可线上线下的互动操作，如“中秋快乐，邀您赏月”关注公众号 并转发达到一定数量，便优惠购买中秋节日相关产品，达到一定消费水平的客 户就采取附赠的方式，
7、使获取免费的优质产品。资源整合：经过一段时期的建设，平台会有一定忠诚度的用户，在这一基础下，我们 可以实行会员制，将用户进行资源整合。3可行性分析3.1市场可行性分析及行业角色分析党的十九大明确把精准脱贫作为决胜全面建成小康社会必须打好的三大 攻坚战之一，近日省政府常务会议审议通过，四川出台了四川省“十三五” 脱贫攻坚规划等一系列扶贫政策，扶贫方案编制，实施范围为集中连片特困 地区、革命老区、民族地区和片区外有脱贫攻坚任务的区域，共计160个县（市、 区），期限为2016年至2020年，目前我国扶贫攻坚问题仍然是一个难题，所 以精准扶贫项目，是符合目前国家，市场一个所需解决的问题，目前市场上做
8、 的做扶贫和慈善的企业机构，也有很多，我们能够得到多方支持，让大众参与 扶贫。我们在市场中，与其他慈善，扶贫的不同点在于：我们做的是精准扶贫, 前期以特点扶贫地点为主，建立属于自己的商业模式，让扶贫工作，治标治本, 而不是大面积撒网，治标不治本，我们做的更多是带动致富，让贫困户从根本 上得到解决。同时建立自己的可复制的商业模式，用于多个地点的精准扶贫。 相同点：我们做的目的，都是扶贫，都是为了解决国家扶贫攻坚问题。3.2平台技术（自搭建）可行性分析前期，在微信订阅号上进行推广，建立属于自身的微信商城，这样投入资金 的量较小，可行性更大，我们有相关技术人员，做技术保障，同时又相关推广 人员，为我
9、们的技术平台，进行宣传及推广，同时在另一方面，招商引资，吸 引投资的目光。后期，建立一款APP,做农产品推广，让更多的农产品上架，同时推广鲜为 人知的旅游地区。让客户“亲临”牧场等，后期投入的资金较大，需要更多的 平台维护团队。3.3商务模式可行性分析“商家对客户”的商务模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务，以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。我 们能不断引进新奇或特色明显的商品，对客户资料保密，对商品能够提供售后 服务。我们收取服务费（除商品价格以外收取一定的服务费），会员制（入会 收取一定的服务费）O随着传统企业的资金涌入，会取得高速发展。并且具有 品
10、牌有特色，优质货源，良好口碑，服务完善的优势。3.4财务可行性分析团队前期预计投入50000元左右，进行市场推广。资金预算计划表单位，元资金预算类别资金预算项目数量/分类功能介绍总需求资金备注设备购买宣传工具/打印费用600广告宣传宣传单300人力成本兼职人员8地推人员800项目活动开支3成员工资网络营销SEO费用各大搜索引擎40000微信运营软文推广众筹运营费京东众筹平台促销推广费5000创新产品产品设计1200其他费用旅游宣传宣传图设计200线路开发路程费路费合计501004市场营销策划4.1营销目标【城市梦想团队】助力乡村振兴，搭建云端南宝山创业项目，将以邛峰旅游景区南宝山镇为试点。响应
11、国家号召，主力乡村振兴实行精准扶贫。邛峡南宝山简介：共15页第7页南宝山镇是2015年12月区划调整新设立的镇乡，位于邛峡西面，距邛蛛 城区25公里、成都市区102公里，东邻平乐镇，南连火井镇，西靠芦山县大川 镇和大邑县花水湾镇，北接水口镇。南宝山镇人口 19200人，辖17个村（社区）, 含两个少数民族村，为成都市唯一少数民族聚居村落（羌族）。这里可以见证300位百岁老人不朽的传奇，因此赢的长寿之乡的美誉。短期目标：2018年11月中旬助力乡村振兴，搭建云端南宝山】项目计划书实行落地。 走访南宝山镇居民实际调查，走访村委干部诠释其项目实际情况即所带效应。 贯彻党的十九大关于坚决打好扶贫精准脱
12、贫攻坚战的重要思想。K农产品端以南宝山羌族特色农作物为基础，特色文化为标题与当地政 府达成战略合作，我们帮助农户出售商品，推动当地旅游业发展，提高当地GDP 值：以互联网的趋势，以购带捐的销售模以京东众筹。让特色产品与特色文化 走出羌族大山，帮其南宝山镇居民发展致富。K旅游端跟以南宝山木梯村羌寨为合作合伙，以羌寨民宿作为后端，我 们利用互联网进行宣传，帮助当地实现客观盈利。中期目标：2018年11月底与南宝山羌族村民达成战略合作，让其羌族文化即特色农作 物（藏香猪）产品上架于我们微信小程序商家平台，实行线上推广。我们会以 公众号为宣传平台，实时更新相应政策，特色产品发售情况即模式。完善商家 上
13、架产品，完善数据化管理系统，完善小程序商家页面，即后期管理。长期目标：城市梦想将与羌族村民达成合作，择优选取特色产品上架商家平台，预计 在2018年12月中旬销售出羌族特有藏香猪N头，跑山鸡N只。让客户体验平 台乐趣，并可在年关将至时自取农作物产品。其目的是用于客户更高的可信度。4.2营销策略随着生活水平的不断提高，人们对于优质农产品的需求也越来越旺盛。新 一代的消费者拥有互联网使用偏好，加上现代农产品物流体系逐渐完善，线上 销售农产品迎来巨大机遇。城市梦想创业团队将线上线下营销融为一体，实行 全民参与，全民服务。让更多的人享受天然绿色产品，亲临大山，身临绿色农 场。数据分析：BCG与阿里研究
14、院合作发布的最新研究报告指出，到2020年线上消 费占生鲜总消费的比列将从目前的7%增长的15%,农产品被誉为中国电商的最 后一个蓝海。2016年贵州蔬菜价格比昆明，重庆，成都，长沙，南宁等五个中心城市平 均价格高12.4%,但农户却并没有从中获取好处。所以我们将以贫困山区的特色 农作物作为特色化产品，以VR形式让客户身临羌族山区，体验互联网快捷即实 际性价格，让天绿色健康食品现世于5G通讯时代。【高校教育扶贫】城市梦想三创团队将与成都高校进行合作，例：四川现代职业学院，四 川师范大学，四川大学，进行合作。与高校红十字会，青年志愿者协会。达成 志愿服务，让当代大学生先做起关注扶贫工作。【当代大
15、学生正能量扶贫】成都各高校大学中，各校旅游系都与成都附近旅游景点有合作关系，以旅 游景点为列，带动当代大学生，地推旅游特色农作物产品。让产品得到宣传， 让绿色产品走出大山，实现真正的农村包围城市。【精准扶贫，扶贫效应】城市梦想【公众号，小程序】一旦上架市场，定会引起相关农户即商家注 意。届时会明确表明，只经销天然绿色无公害产品。无公害产品，只地推国家 精准扶贫农户，做到扶贫精准，带动当地特色物品发展。增加扶贫地区经济收 入，以线上销售，线下物流的两点一线方式进行服务合作。做到客户实际性身 临农场，客户定制化享受，以视频等宣传亮点，让商家营销方便，让客户身临 体验。向5G来临做基础准备。做到可持
16、续发展。可持续扶贫，可持续升级的优 化服务模式。【以购代指】意向客户群体来自中上的经济水平，这类人群对天然无公害产品，有着特 别的青睐。也立志于扶贫项目。意向商家则是有一定互联网基础的实际性村民。 择优选取商机试点，然后在向周边实行扩展。与当地村委书记达成协议合作，让互联网像尖刀一样插进特色农作产品，带动发展致富。【产品直销】以金融期货方式让农户或者农产品基地，直接和客户交易。结合现有B2B, B2C,即020模式优化精准脱贫攻坚战。在现有的交易平台上都采用以上混合模 式，我们要去中心化，做区块链，可自建立扶贫一条龙，从生鲜配送，供应链 服务，自建园区，基地，配送中心。达成一条线服务，运用到贫
17、困落后山区。 做到以扶贫为中心，以村民为中心点。【地推方案】1、准备阶段（1）负责人员做好兼职人员服装图案、销售传单、销售清单、调查问卷、 摊位广告、兼职人员录用表、并记录身份信息（2）在各个小区，以及旅游景点附近的张贴栏张贴本次销售的宣传传单（3）让本次活动负责人向地推地点进行提前踩点与相关部门租用最佳场 地，保证活动当天能够顺利的进行：（4）提前一天对兼职人员进行培训。培训时间：3小时（5）销售实施提前一小时安排相关工作。2、实施阶段（1）6月30日各负责人将所用一切设备，及销售产品安放在销售团队或兼 职人员处：（2）10点钟销售活动正式开始，安排销售团队人员在旅游景区分发宣传单, 让游客
18、们更好的了解此次销售活动内容：（3）在游客群聚之时，兼职人员介绍本次旅游产品，让客户们能够更好的 了解产品，从而激发大众的购买欲望。（4）销售活动顺利进行之后，一切由黄世益负责管理：（5）赠送礼品：a）购买大型羌包一个，送小羌包一个：b）购买羌包满100元，送南宝山旅游优惠券一个；c）购买羌包满200元，送小羌包及旅游优惠券。（6）人员安排兼职人员：12名负责人：3名销售摊位在成都各个景点进行，每个景点各有一个摊位，且每个摊位分两名兼 职人员。云端绣娘计划（羌包）在产品端，我们赋予羌包吉祥如意，平安等特性： 通过在成都城区各大车站进行地推，以羌包的产品特性达到前期专业化客户（大 小车司机）【京
19、东众筹】京东众筹是京东金融的第五大业务板块，具有互联网金融属性的业务平台。 是一种通过互联网方式向网友募集项目资金的模式。筹资人根据出资人的购买 或投资的意愿按需组织生产。我们将在京东众筹平台发起一次为羌民做的暖公 益众筹。4.3市场推广方案要致富，先修路。在互联网无处不在的尖端社会，想互联网带动经济发展。 必须以互联网作基础，以线下商品作条件，以物流运输做根本，以人力成本做 方向。才可引进经济文化，致富贫困居民。邛峡南宝山，居住居民19147 A,农户5316户。因当地居民食用天然绿色 无公害产品，送当地美誉“长寿之乡”！（百岁老人300于人）据了解：当地 盛产藏香猪，跑山鸡。等牲畜类产品，
20、由于当地旅游业不发达，导致当地羌族, 羌寨居民，只是空有其名。当地居民皆是“5.12”异地安置居民，大部分文化 水平较低，常年吃国家低保补助。虽拥有山青水秀的地方即强烈的羌族文化， 却因无人开发经济，导致经济落后，人文落后。市场推广方案：市场调查：现如今社会上有许多的APP,小程序在做相类似的东西，但是效果不佳。 政策制定：没有任何互联网平台是专门针对优质高端的天然产品。没有任何平台专注响应政策精准扶贫的软件类平台。没有任何一类商家是做针对性的精准扶贫，扶贫针对性的农家特色化产品。市场推广方案执行：（1）从获客方面：通过在各大商场做公益活动或优惠活动收集客户资料，在 通过拉群的方式，吸收客户，
21、了解我们。活跃方面：在活跃方面，进行商品限 时秒杀的活动，来刺激消费者消费，提高活跃度。留存方面：我们使用积分会 员制，通过积分会员制制度，享受更大优惠，以此保留消费者。变现方面:用会 员卡账号，客户可以储蓄充值会员卡，享受更大折扣，会有针对性的服务，如: 商品优先配送，达到一定积分可换取相应产品。在消费者自传播方面：消费者 可以通过微信朋友，微博等其他社交平台上转发我们的产品推文，消费者可以 通过此途径获取商城积分，享受折扣，还可以推出如团三免一” “两人充值 享受半价”等活动刺激消费者传播，针对产品个性化面向社会公众，提供发布 和浏览查询，以商家产品特色针对性投放市场。如：企业，公司，学校
22、领导， 具有一定奢望天然农作物产品的客户对象。（2）产品端：寻找少为人知的旅游景区或具有本土特色的产品，通过与当地 政府达成战略合作。客户端：与各大高校，各星级酒店，各大型超市，各大型 厂商取得相关合作。以成都各高校大学中，各校旅游系都与成都附近旅游景点 有合作关系，以旅游景点为列，带动当代大学生，地推旅游特色农作物产品。 让产品得到宣传，让绿色产品走出大山，实现“农村包围城市”。从而侧面宣 传我们的宣传平台公众号，小程序。（3）与高校红十字会，青年志愿者协会，慈善机构等社会共众性平台达成志 愿服务，让当代大学生即相关机构关注扶贫工作。进行进行推广。4.4竞争分析数据显示，农产品电子商务是全国
23、涉农电子商务平台3万余家，其中农产 品电子商务平台已达3000家。做的最好，市场用户量最广的就是京东、淘宝、 拼多多等APP,微商则占据部分农作物产品。（1）淘宝淘宝是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月 创立。拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的 在线商品数己经超过了 8亿件，平均每分钟售出4. 8万件商品。截止2011年年 底，淘宝网单日交易额峰值达到43. 8亿元，创造270.8万直接 且充分就业机 会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市 变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性
24、零售商圈。 目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一（2）京东京东金融集团，2013年10月独立运营，定位为服务金融机构的科技公司。 已建立起十一大业务板块企业金融、消费金融、财富管理、支付、众筹众 创、保险、证券、农村金融、金融科技、海外事业、城市计算。除了服务金融 机构，京东金融也在储备服务非金融企业和城市的技术能力，将为全社会提供 更广泛的科技服务。（3）拼多多拼多多是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家商家入驻模式的第三方 移动电商平台，采取C2B的模式，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团， 以更低的价格，拼团购买商品。竞争优势，我们以天然绿色农作物产品，以及优质天然的旅游景区为
25、产业点，。我们 的做的是提取最优质的产品，提取商品精准定位到山区，天然绿色无公害的农 家产品，针对性，优先性的只开发贫困地区优质产品。让这个世界上不为人知 的优质农作物现身于事。从而响应国家号召精准扶贫政策。与对手相比我们力 求做得小而精5.管理体系企业管理是实现公司战略目标的最重要一环。我们属于营销类团队，在创 业初期属于投资小、产出大，所以创业初期规模较小可采用传统的直线型管理 模式。5.1管理模式1.团队结构我们拥有简洁合理的管理模式，在指导老师带领下，分为项目管理组、产 品支撑组、市场营销组和电子商务组。每个组由一名组长负责，项目管理组为 核心团队，其它组的组长同时也是项目管理组组员，
26、组长将对该组进行再次细 分以适用任务需求。团队中所有管理者都是通过民主选举产生，并非由指导老师委派，指导老 师只是作为团队顾问，更多的管理工作还是依靠管理层。5.2公司创新机制创新是团队持续发展的推动力，也是企业长期在高压市场竞争中保持优势 地位的原因之一，因此我们将大力关注创新，鼓励团队成员创新。我们在后期竞选管理层时，优先考虑创新性人才。6.机遇与风险6.1市场机遇从前面的市场可行性分析我们己经得知，基于精准扶贫的农业项目不管是 在政策上还是市场上来看，都具备极大的市场发展空间，同时，基于定制型农 产品在市面上也处于一个初步尝试的阶段，因此，对于我们学生团队而言，有 非常大的市场挑战机遇。
27、6.2风险与对策由于市场变幻莫测竞争激烈，不确定性的经营风险是企业投资经营前必须 考虑周全的一个重要因素，从宏观上讲，我们企业未来面临的风险主要包括政 治、经济、法律、文化环境等因素，从微观上看，则主要是行业环境、市场、 竞争对手、管理、财务等方面。经营风险与对策（1）风险因为处于创业初期，团队知名度不够，难以得到客户信赖，同时无法准确 把握客户需求，商务洽谈经验不足，导致订单难产，没有收益。（2）对策第一：前期团队可以运行借助学校或导师资源获得项目试点机会，增加实 践案例，积累项目实施经验。第二：权力打造一两个精品示范产品，让外界了解我们实力。第三：大力发展电商渠道，做好客户服务工作，获得企
28、业订单项目。第四：与相关企业进行线上线下的合作，寻求互利共赢。结束语目前四川旅游市场供不应求，每年旅游人数不断增加，所以对于旅游资源 的开发与利用，无疑是当下的热门行业，同时人们对于民族风格的饰品需求也 在不断增加，邛峡南宝山必定会成为一块新的风景圣地，成一个出产工艺品“大 山”如此广阔的市场势必引起广大企业的关注，大型企业拥有雄厚的资金和技 术支持，但是尚未出现行业独角兽，这就给予了中小型企业的发展机会，只要 找准自身定位，四川旅游行业细分市场领域，做小，做精，必将获得自身的发 展空间和市场机会。以产品带动致富，以旅游推上市场。本团队以四川现代职业学院创新创业 实验室为支撑，整个学生团队具备扎实的旅游和电子商务基础理论知识和实践 经验。加上学校和校外合作企业的资金和技术支持，以及准确的市场定位都是 我们稳步前行的保障。我们坚信本项目和我们团队在接下来的市场拓展当中能 获得骄傲的成绩，在整个行业内获得生存的一席之地。
