1、（一）、1块钱买全友家私10月20日凡在全友家私+生活馆购买全友家私的消费者均可参加+月+日下午5：00的现场抽奖1元钱买全友家私的活动，产品为指定的床-样品（仅限2张）。（二）、48小时疯狂抢购开业前两天（+日）全场正价产品6.8折起，第三天正价产品7.5折起售（三）、宣传单抵现金100元活动期间凭全友开业广告宣传单（DM单）到专卖店够买家具可优惠100元（限本店，特价商品除外）。凭宣传单到本店均有精美礼品一份。（四）、买就送，活动期间消费满1000送100元代金券（特价商品除外）。（五）、向+百万人民献礼优惠到佳、健康到家 精品床8851# 998元（限18张）精品卧房四件套 8851 3
2、080元 （限15套） 673 3280元 （限10套） 80612 3260元 （限10套） 超值服务，超值享受，还有超值床垫免费拿（限量）全友精品餐桌椅16 玻璃 ：53017 2180元起 大理石：52008 2280元 精品沙发系列 22068（3转角） 2880元21131 转角 3380元 （六）、特别的爱给特别的你1凡在活动期间结婚的伉俪购全友正价产品满10200元，全友家私店将为新人提供婚礼主持人一名，同时还免费提供奥迪A6轿车一辆做婚车！或者享受一人云台山旅游风景区旅游。购全友正价产品满20200元的消费者可享受二人云台山旅游风景区旅游！（七）、全友谢厚爱，深情送温馨活动期间
3、一次性购买全友家私正价产品1成人卧房六件套儿童套房+沙发满￥14800元，送指定精美餐桌1张。以上活动内容均不重复享受 七推广形式：卖场布置（10月1319日）1 卖场悬挂开业活动吊旗，沿着主通道方向悬挂，间距2米，一正一反。2 卖场张贴活动海报，画面为开业活动画面3 卖场内悬挂全友家私气球，营造节日气氛和开业氛围。4 折叠DM单摆放成扇形放置于床、书桌、餐桌、电视柜上，让顾客随手可取。5 “210万儿童死于家庭装修”报纸放置于家具上。6 标价签与商品一一对应，海报、POP放置于对应的商品上。7 门口放置X展架（活动内容信息及细则） 的发放（10月初开业前）10月4日开始在各个小区、沿街商铺、
4、小学校园门口、繁华闹市、超市出口、文化广场等地散发，10月9、15、19的扬子晚报夹页DM三天各10000份。A、全员参与。B、为保证质量一定要设置散发宣传单的路线。（汉城路、正阳路、东风路、七彩路、滨河路、闹市区、步行街、超市门口）C、在开业前15天之内共发四次，并且是在同一条路线（主要街区图）。D、宣传单发放频率为开业前15-14天为一批次，15个以上的人员同时出击发放，发放宣传单的四分之一，一定要注意2人一组，绝对不请外人，在夏天的发放时间应该是早上7：30-9：30，下午4：30-7：30。E、散发的主要街道为早上在菜市场、繁华的超市、主要公共设施场所。在开业前一天的活动现场发宣传单，
5、并且让穿着统一，戴有绶带的导购员举印有开业内容的牌子在现场绕。F、第二批次发放是在开业前10-9天，发宣传单的六分之一，仍然在第一次所发地，第三批次是在开业前5-4天，同样是发传单的六分之一，第四批次是在开业前2天，密集型轰炸全面发放。G、每个人每次发放1000份，一定要在发放过程中说话如“先生您好，全友家私地超大型生活馆，即将在号隆重开业，如果您来，一定对您有帮助。谢谢。” （8）开业前3天，必须有3部以上的广告车巡逻，大部队车在开业当天，宣传车一定要有音响，30秒钟的宣传片，注意要车距相等，型号一样，车身四面都有广告信息，画好路线，专人跟踪。大车驾驶员一定要穿着得体，车轮和车体保持干净，车
6、速不能超过25码，开车要白天慢，晚上长，在晚会当天所有的车都要在晚会现场。 户外广告（9月底完成）1 高炮广告：市中心金店楼顶、高速路口路、进城的路口、汽车站、高炮广告12米*7米，9月26日前完成。2 家具城楼顶大型广告牌北816米，9月28日完成。3 广场外墙北面718米一块，9月28日完成。4 小区广告：上海花园、南苑小区、西苑花庭、金源世贸城做开业活动画面，高2米*宽10米，每个小区至少一块喷绘。9月24日前完成。 媒介广告1 宣传车广告：宣传车4辆，运行12天（10月11日10月22日），内容为开业活动内容。配音开业宣传。主要活动在市区和乡镇。2 电视广告：全屏画面加配音开业时间；多
7、频游动字幕，内容：全友家私沛县生活馆，10月20日震撼开业，庆开业48小时抢购，精品双人床1080元起，现场抽奖1元钱买全友家私；精品卧房四件套3180元起，礼品多多，惊喜不断，来就送，多买多送！地址：七彩西路七彩家具城，电话：0516-89888088。沛县新闻前后、天气预报前，每晚7：309：00每天全屏3遍，游动字幕16遍。8月5日开播。3 沛县广播电台整点广告开业宣传。专题报道。4 电信、移动短信息发送，10月10日、10月15日两天发送全友家私沛县生活馆开业和活动优惠信息。内容：全友家私沛县生活馆，10月20日震撼开业，精品双人床1080元起，现场抽奖1元钱买全友家私；精品卧房四件套
8、3180元起，地址：5 10月11日10月22日汉城路、正阳路、东风路、七彩路、滨河路、闹市区、步行街、超市门口7条马路跨度20米的拱门，内容：热烈庆祝全友家私沛+生活馆，10月20日震撼开业、全友家私向沛县百万人民致敬、精品双人床1080元起、全友家私精品卧房四件套3180元起再送价值1180元床垫、地址：七彩西路七彩家具城，电话89888088。6 公交车宣传，各个乡镇。（10月12日完成）7 报纸广告宣传，软文10月8日、10月12日扬子晚报整版的软文广告。8 巨幅、条幅：汉城路、正阳路、东风路、七彩路、滨河路、闹市区、步行街、超市门口、国际大酒店、十字路口、交通栏杆、转盘栏杆做开业活动
9、内容和开业信息，9月9日完成9 开业现场舞台一个，规格12米8米，高0.6米 舞台背景一块，规格12米4米。内容为开业活动画面设计稿舞蹈、企业文化宣传、现场互动游戏、家具现场拍售（1元钱起拍）10路牌灯箱广告：主马路 11道旗： 商场门口一条街八、顾客管理1、开业前20天：让组长带3-4组人把所有小区电话拿到，注意必须是上门拜访的客户。时间为9月20日-10月20日。2、以小组为单位对该地区的小区准顾客资料进行新一轮筛选，将顾客分为重点顾客、次重点顾客、普通顾客；按三颗星划分，以正在装修、已装修、未装修、面积大小、所在小区较大分为重点顾客；将较散、资料不全、意向不明确，还未开始装修的订为普通顾
10、客；将线索极为模糊或已经部分购买，或离店位置较远的作为次要顾客。3、开业前10天：印制请贴，建议自己设置，自己印，和开业广告颜色一样，但是一定要注意不要有太多商业气息。由拿号码的人员一家一家送，在请贴上印制VIP号码，在送请贴时告诉户主他的礼品号码是多少，他的接待人员是谁，并且附上一份“总经理致XXX的一封信”落款由总经理亲自签名。注意一定要亲自送到房东手里。在设置礼品时选择在10-15元的礼品，例如水壶、。4、开业前3天：开始发放面的短信，发整个城市人口三分之一，最后两天开始发点对点的短信，每一条不一样（表现在对主人的称呼以及接待人员的姓名）。 八开业广告费用预算项目数量费用（万元）电视广告
11、 20天1.2DM单6万1.8小区广告9个小区3.5宣传车2辆2.2公交车105报纸2天1.4广播电台0.8巨幅广告2块 高炮广告2拱门9条街短信80万3.2舞台演出1场其他合计25.9 九开业物料资源费用预算 开业当天小熊猫悬挂于商场隔断玻璃上，商场吊顶上面，各个系列的形象墙上粘贴小熊猫；商场主通道上面扎拱门气球，区域空间扎成气球柱从天花顶上悬挂下来；个系列产品的沙发、床上面摆放充气玩具；服务台用茶具和手提袋堆成礼品堆。以此来填充卖场气氛。开业当天凡凭DM单到商场的消费者均有钥匙扣或者指甲刀等礼品，凡凭邀请函到商场的消费者都有精美礼品赠送（小熊猫、雨伞、茶具、挎包、不锈钢杯、地垫、雨披），根
12、据消费者的购买情况赠送相应价位的礼品。 费用（元）小熊猫8005200大熊猫1004800雨伞5003250挎包508000不锈钢杯2006000茶具4600太阳伞850气球200004000充气玩具钥匙扣30001500手提袋400地垫9600雨披礼品80500061600十：人员配置和安排：根据设定的目标确定导购员员数量，如目标为100万，卖场面积为800-1000平方米，需要导购员50-60人。户外广告、小区广告、DM单、路牌灯杆广告、巨幅广告、宣传车、拱门广告的制作和投放由李鸿皓、刘继亮、史小茹负责；短信息、电视广告、公交宣传车广告由史小茹负责；卖场摆场、饰品摆放、产品调整、吊旗悬挂、DM单摆放由张敏、孙文琴负责；DM单发放由张敏、孙文琴、王单、史小茹负责；成立以总组长为中心的广告组、产品饰品组、开业资源组、导购训练组、顾客管理组、外联筹备开业组、现场销售组。同时确定每组的负责人名单（每个小组必须只确定一个负责人）。江苏办： 二00七年八月二十二日附：开业筹备小组人员名单（请张磊将下面这张人员分工表填好）职 务姓 名联系方式总指挥（执行总组长）执行副组长广告组产品饰品组开业资源组导购训练组顾客管理组外联筹备开业组现场销售组总组长现场销售组（外部组）现场销售组（现场购货组）现场销售组（预定组）现场销售组（礼品发放组）
