1、 B、安全需求 C、社交需求 D、自我实现的需求3、按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是_。 C、尊重需求 D、自我实现需求 1、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化2、以现有产品开发新市场，这是（）战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发3、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。 B、市场开发 C、市场渗透 D、多种经营4、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现。A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、横向多角化5、某油漆公司生产油漆，现
2、在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于_。 D、多角化6、小天鹅洗衣机厂兼并荷花洗衣机厂，所实施的是_战略。A、扩大化 C、前向一体化 D、水平一体化7、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是_。A、市场开发 B、产品开发8、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是_。A、明星业务 B、现金牛业务 C、问题业务 D、瘦狗业务9、在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于_。A、市场渗透战略 B、产品开发战略 C、市场开发战略 D、多角化战略10、在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的_。A、整体性 B、可控性 C、动态
3、性 D、多重性（复合性）11、在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于_。A、理想的企业 B、成熟的企业 C、困难的企业 D、冒险的企业1、（）是细分国际市场最常用的变量。A、经济因素 B、政治因素 C、组合因素 D、地理因素2、企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是（）。A、外汇管制 B、进口限制 C、国有化 D、税收管制3、根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水平_。A、越高 B、越低 C、不一定 D、没关系4、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思_。A、经济环境 B、政治环境 C、科技环境 D、自然环境5、既可能给企业带来利益也可能
4、带来损失的是_。A、显性风险 B、隐性风险 C、纯粹市场风险 D、投机市场风险6、下列属于企业可以控制的因素是_。A、市场 B、公众 C、销售渠道 D、竞争者7、下列不属于微观环境因素的是_。A、企业本身 B、营销渠道 C、顾客 D、政治法律1、企业在推出新产品时，应特别注意（）的生活方式和心理特征。A、较早购买者 B、最早购买者 C、较晚购买者 D、最晚购买者2、消费者认为可信度最高的信息是（）来源的信息。A、商务 B、个人 C、经验 D、公共1、下面不属于组织市场采购发展特点的是（） （正确的答案:A、集中采购 B、网上购物 C、小票采购权力集中向上层移动 D、长期合同2、下面不属于组织市
5、场与消费者市场的区别的是（） （正确的答案:A、构成主体不同 B、购买目的不同 C、购买的产品性能不同 D、决策方式不同 1、下面不属于专家意见调查法（德尔菲法）的特点的是（） （正确的答案:A、组成专家调查组 B、调查的最后总结出几个不同的方案 C、反复多次征询调查 D、要求专家最后形成统一意见2、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性3、市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于_。A） A、充分需求 B、波动需求 C、增长性需求 D、无益需求 1、生产家用电器的企业与房地产公司是（
6、）。A、一般竞争者 B、行业竞争者 C、品牌竞争者 D、形式竞争者2、对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者。A、随机型 B、选择型 C、凶猛型 D、从容不迫型3、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行_市场策略。A、大量 B、集中性 D、无选择性4、企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用_。A、稳定型战略 B、发展型战略 C、紧缩型战略 D、混合型战略1、无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。A、企业实力较弱 B、产品性质相似 C、市场竞争者多 D、消费需求复杂2、生产者市场细分最常用的标准是（）。A、购买者的经营规模 B、购买者的行业
7、特点 C、产品的最终用户 D、购买者追求的利益3、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是_。A、选择性市场策略 B、无选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、产品开发策略4、当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑的增长战略是_。A、市场渗透 B、密集性 C、一体化5、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是_定位策略。 B、避强定位策略 C、专业化营销 D、迎头定位策略6、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用_。A、无差异营销 B、差异化营销 C、集中性
8、营销 D、一体化营销7、年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是_。A、全线全面型 B、市场专业型 C、产品专业型 D、特殊专业型1、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品。A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全2、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送3、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期4、产品特色属于产品整体中的（）部分。A、核心 B、附加 C、形体 D、特设5、产品质量属于产品整体中的（）部分。 B、形体 C、附加 D、特殊6、
9、在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。A、投入期 B、成熟期 C、衰退期 D、成长期7、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的_。A、深度 B、广度 C、相互关联性 D、层次8、一般而言，在产品市场生命周期的_，市场竞争不激烈。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的_。10、在产品的期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。 D、衰退期11、采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于_。A、全新型新产品 B、换代型新产品 C、改进型新产品 D、仿制型新产品12、产品线中所包含的
10、产品项目的多少叫_。A、产品线 B、产品项目 C、产品组合广度 D、产品组合深度13、产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品_的特点。14、维修和售后服务属于产品整体概念中的_。A、核心产品 B、形体产品 C、形式产品 D、附加产品1、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是_。 A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装 3、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为_。 A、品牌质量决策 B、家族品牌决策 C、
11、品牌扩展决策 D、多品牌决策1、连带产品订价一般适用于（）的订价。A、替代产品 B、选择产品 C、技术性产品 D、相关产品2、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。A、招徕订价 B、连带产品订价 C、捆绑式销售 D、选择产品订价3、在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。A、成本加成 B、随行就市 C、拍卖 D、边际成本4、下列不属于心理定价策略的是 （正确的答案:C） A、尾数定价 B、声望定价 C、地区定价 D、招徕定价5、有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是_。A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略6、下列不
12、属于心理定价策略的是_。D） B、整数定价 C、招徕定价 D、产地价格1、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性2、产品价格低，其营销渠道就应（）。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽3、产业用品渠道一般不包括（） （正确的答案:A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商4、企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A、中间商类型 B、渠道长度 C、渠道类型的数量 D、地区中间商5、若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略。A、多家产品 B、独家产品 C、多
13、种产品 D、混杂产品6、对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用_。B） A、间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道7、沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是_。A、百货商店 B、超级市场 C、折扣商店 D、仓储式商店8、对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用_。9、在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有_。 B、零售商 C、直销商 D、经纪商10、下列属于直接渠道的是_。A、生产者消费者（用户） B、生产者零售商消费者（用户） C、生产者批发商零售商消费者（用户） D、生产者代理商零售商消费者（用户）1、儿童智力玩具
14、一般宜选择（）作为广告媒介。A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志2、企业开展公共关系活动的基础是（）。A、消费者公众 B、政府公众 C、金融公众 D、内部公众3、在新产品试销期间，如果（），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A、试用率低，再购率高 B、试用率低，再购率低 C、试用率高，再购率低 D、试用率高，再购率高4、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。A、使消费者偏爱和购买企业的产品 B、使消费者了解有关产品的信息 C、消除顾客购买产品的后顾之忧 D、使消费者经常想到本企业的产品5、消费品最重要的促销手段是（） （正确的答案:A、营业推广 B、广告宣传 C、公
15、共关系 D、人员推销6、以下哪个是报纸媒体的优点_。A、形象生动逼真，感染力强 B、专业性强，针对性强 C、表现手法多样，艺术性强 D、简便灵活，制作方便，费用低廉7、促销四大要素中，可信度最高的是_。A、人员推销 B、广告 C、公共关系宣传 D、营业推广8、所谓促销组合是下列哪一类组合_。A、产品、价格、分销、促销 B、市场、环境、营销、管理 C、技术、资金、人才、信息 D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广9、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做_ （正确的答案:A、公共关系 B、宣传报道 C、商业广告10、现在，在一般的消费品销售中，占市场营销费用比例最大的一般
16、是_。A、广告 B、人员推销 C、促销 D、公共关系11、消费品市场营销的最主要促销工具是_。 C、销售促进 D、宣传12、工业产品的促销一般多采用（）的方法。 C、公关 D、广告13、促销策略的四大因素是_。 B、品牌、质量、价格、包装 C、报纸、杂志、广播、电视14、“五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于_。15、就某种程度而言，促销的实质是一种_的活动。A、沟通信息 B、树立形象 C、达成销售 D、方便消费1、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）管理组织法设立市场营销部门。A、职能 B、地区 C、市场 D、产品2、企业市场营销管理过程的第一步是_。A、
17、规定企业任务 B、确定营销组合 C、管理营销活动 D、分析企业市场机会3、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构_。A、区域式 B、顾客式 C、产品式 D、复合式1、注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种_。 B、推销观念 2、有个企业领导想要实现整合营销，下面思路中错误的是（） （正确的答案: A、讲求系统化管理 B、强调各部门的协调一致 C、突出各个部门业务单位的单独职能管理 D、注重规模化与现代化 3、文化营销的内涵是（） （正确的答案: A、通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念，实现企业经营目标的一种营销方式 B、通过广告达到营销目的 C、通过公共关系的建立来达到营销目的 D、通过大量降价促销手段来达到营销目的 4、下面不属于服务营销与传统营销的区别的是（） （正确的答案: A、服务营销侧重于保留与维持现有的顾客，而传统营销则侧重于销售产品 B、服务营销注重长远利益，而传统营销注重短期性利益 C、服务营销认为质量与产品和服务都有关联，而传统营销认为质量只与生产部门有关 D、服务营销看重物流管理，而传统营销不重视物流管理
