1、该生主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，该生尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾该生，经常在该生碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令该生非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，该生很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给该生
2、自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，该生做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，该生给我说可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 校内指导教师签字：实习单位指导教师签字：（实习单位公章）系部意见（盖章）：备注：要求走访老师与学生亲切交谈，并作详细情况记录；了解
3、学生的困难及实习安排情况并给予指导；每双周五下班前将此表交给系部教学办，作为考核的依据。2015年1月23日第（4）周 该生说这周的工作量不是很多，和同事们也更熟了。昨天晚上，该生的一个好朋友约该生聊天。恰好该生的好朋友也是在搞销售工作，不过是在一家小银行。该生的朋友已经上班三周了。感觉还是不大适应。按该生的朋友说，是环境的问题。别人对该生朋友的态度不友善。该生的朋友和客户的互动也不多，每天中午都是自己一个人吃饭，觉得上班很痛苦。相比之下，该生觉得该生很幸运。可能是他们也在一起工作的都是20多岁的同龄人，有着很多共同话题，同事们都很亲切，很快便熟悉了。也觉得他们都很好，很有人情味的集体。所以，
4、该生也要继续努力，争取能成为他们当中的一分子。心态的转变不仅仅要求自己是一个实习生的姿态，更要像一个工作中的人。该生可能有点工作狂的味道。只要有工作，他会不断的做下去，一点也不会觉得无聊或疲惫。不过，一旦手上的事做完了，人会觉得无聊而无动力，心也慌。该生心里觉得，如果在这样的环境里，人人都在忙的时候，他却闲下来很不自在，总想做点什么。不过也许是买房政策实在太紧，最近的工作量比较少，闲余时间，该生多是和同事们请教些职场的问题，以及提高自己的计算机操作水平。不过还是希望下周可以忙起来啊。2015年2月6日第（6）周 实习第五周开始，该生已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，该
5、生是一个很新的新手，所以刚开始让该生做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求该生对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班该生都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是该生一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是该生需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解他们的产品，最重要的是让客
6、户觉得他们的产品是非常出色的。虽然该生的口才并不好，但该生能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，该生心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许该生刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候该生的同事帮助该生，有时候该生也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。2015年2月20日第（8）周 这周该生充分利用没有新的工作任务的时间在公司小组长的指导下通过书籍、网路等
7、途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，该生说：即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如该生的第一次做那些不起眼的小事时，虽然该生做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令该生获益匪浅，对该生之后的几
8、次任务的成功都起到了极大的推动作用。该生也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，他们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。2015年3月6日第（10）周这是该生上班的第九个星期，该生觉得该生已经开始上手了。像该生的公司这样做外网了，该生的公司是最基础的。也是人数最多的了。同样的，这也是该生公司最简单最枯燥最无聊的工作了。现在来说该生基本上是有一点多余的空闲时间了，但是做什么呢？该生公司不允许员工做工作之外的事情，该生学会了逛论坛，在这里该
9、生发现了不少可以学习的东西。这或许就是该生的未来这是该生来这个公司的第十个星期。做到今天该生才算是真正的完成了上司指定的任务了，该生的公司做的是外网。每天都要在各种论坛上发布广告和新闻，这里面是涉及了网络营销SEO等各个方面的知识。每天都是要求要多少的收录和排名。到现在总算是收录现在是达不到，但是每天还是可以做到一定的量。虽然到现在跟加想象不到那些恐怖的成绩是怎么做出来的，但是该生有信心，该生一定会做到的。不管这么说，日子还是天天的过去了，这也给了该生一个提醒，其实很多的东西不是在学校里面就可以学习到的，只有走进了社会，才发现这世界不是想象中的那个样子。2015年3月20日第（12）周这个星期
10、该生主要是帮公司清理资料，把一些没用或者过期的资料清理出来，再把有用的整理好，编好号放进柜子里。既然是实习生，就要做好打杂的准备。但不能光是打杂，要做个“有心人”。该生以前听见人去实习，感觉都很羡慕，好像他们每天都可以充实的学到很多知识，其实不然。很多地方的实习都是分派一些简单的活，让人觉得自我价值无处体现。可是仔细想想：人家的正式员工每天也就无非做这些事情，何况你一个实习生呢？所以该生开始去帮他们抄合同，基本没什么技术含量，熟悉了流程就埋头狂写好了。开始也觉得很枯燥无趣，抄合同抄得吐血只想快点结束算了，但是后面却发现表面上很无脑的工作，只要用心的话还是能学到东西的。有一次拨来拨去看到一份大额
11、企业签单的记录档案，该生好奇之下细看起来：厚厚的一沓文件中，详细记录了该企业的各方面信息，对该企业签单的审批过程以及发放贷款的理由。2015年4月3日第（14）周该生这周负责财务进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。该生说，例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任
12、意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让该生不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，该生说按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始该生掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长
13、辈教该生先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。2015年4月17日第（16）周该生这周感触最深的是该生的师傅，财务部的经理，据该生说他是一个很年轻的帅小伙。他比该生只大了2岁，由于业务出色，在柜台做了一年后，便开始负责财务部了。在这个星期里他教了该生很多在书本上学不到的东西，比如她告诉该生对待来财务部的每一个人都要有礼貌，首先要给每一个人泡茶，然后在上下班的时候都要打扫一下地面的卫生，该生觉得他说的这些很有道理，人与人之间最起码的就是礼貌与尊重，该生很赞同他说的这些。所以该生很愿意与他交流自己的实习体会与遇到的一些问题。在快下班的时候该生的师傅聊了一会有关实习的事情，不少的人都在
14、银行实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得是浪费时间。其实该生觉得不光是学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都要有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。该生的师傅让该生下个星期再接再厉。2015年5月1日第（18）周第十八周，又是全新的一周。在这一周里，该生对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了该生许多认识上的帮助，让该生更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，该生之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，该生甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪该生，而是善解人意地再旁边给予亲切地指导，让该生有一种想哭的冲动，一种久违
15、的亲切感油然而生。在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。该生说，每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。2015年5月15日第（20）周转眼就过去几个月了，该生的实习顶岗任务也完成了
16、大半，突然该生有种依依不舍的感觉，不仅仅对这个既熟悉又陌生的地方，同时，也是对身边这些可爱的脸庞。是他们，给了该生的勇气和希望，让该生坚持走到现在，几个月的时间说长不长，说短不短，关键是要该生自己能从有限的时间中创造无限，体现出自己的人生价值。虽然现在该生对大多数业务都比较熟悉，公司的基本业务经理都可以放心的交给该生去办了，但是，该生知道自己需要学习的东西还很多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。在这周，该生巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始更多地与客户面对面的交流，力争在业务量上取得好成绩，而事实也是如
17、此，为此得到了公司领导的一致好评，这更给了该生一定要保持这种良好的势头的动力。2015年5月29日第（22）周 这周该生的师傅要走了，该生便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。该生记得第一次开发票时，按照师傅的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在
18、本栏内，统一向上挪了一行。师傅无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉该生，这是本月作废的第三章发票了，这时该生才知道一个月只能作废三张发票。现在该生自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，该生自己先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。该生说，现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。2015年6月12日第（24）周 经过几个月的锻炼，该生发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这几个月仍然做通过电话跟客户沟通的事情。该生偶尔也出去跟客户面谈。由于该生向来比较内敛的缘故，首次与客户
19、面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，该生尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比该生丰富的阅历比该生深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉该生公司的产品，让他们对公司的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。比如该生的第一次跟客户面谈，虽然该生做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令该生获益匪浅，对该生之后的几次任务的成
20、功都起到了极大的推动作用。2015年6月26日第（26）周 该生说平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来该生短暂的几个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，该生真想多留几天，虽然也许以后该生不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉该生每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。 几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天该生学到的所有这些都必将对该生将来的就业产生深刻的影响。而对该生来说，真正的就业也已经不远了。该生庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让该生自己对自己的能力更加自信，相信该生将来能够成为一个对社会有用的一员。至此，该生的社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但该生会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新起点。
