1、三、媒介选择：1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。2、地域性媒介为主（泰兴城区的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点乡镇广告媒介）。四、媒介宣传：1、媒体宣传电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志2、户外宣传公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。3、自有资源公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。五、宣传组合：1、品牌宣传（战略性广告投入）电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。2、促销宣传（战术性广告投入）电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、LED电子显示
2、屏、户外灯箱、手机短信。媒体投放形式投放优势投放价格联系人联系方式备注有线台音画视频大众覆盖转台广告：多路角标：游动字幕：长期投放结合活动促销；可转租给市场商家使用；无线台大众生活：活动促销交通音乐台音频针对性全年：（30秒广告/小时），5.4万元/年；短期：秒广告/小时），300元/天；建议：做短期活动讯息传达；红星做的整点报时，全年6万；主导优势进行特定形式的包装推广，核心点为活动节点的新闻信息广播。六、媒体资源整合媒介投放建议采用平缓持续的投放策略，以电视和户外为主攻媒介，网络及广播等侧面配合，保持好来居形象的持续吸附力及活动影响力。综合泰兴市场、好来居市场以及好来居市场商户意见反馈的实
3、际情况，经研究年广告投放各媒介做如下具体执行：1、 电视媒介：聚合、持续攻击，较高的投放频次，以市场形象推广为主，并配合各促销节点事件活动的展开，高效直击、形象巩固，对客群针对性传播，高到达率、高反馈率，提升活动影响力同时对好来居形象进行必要的维系。2、电台媒介：投入费用少，影响力度大、宣传范围广。单一传播，定点突破，针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性，利用交通广播的市场媒体备注羌溪论坛网络广告/专题炒作首页置顶广告，2万/年；首页链接广告：1.2泰兴地区浏览量最大的网站，建议做短期活动讯息传达；泰兴网首页置顶广告：5000/年；泰兴政府门户网站建议好来居官网企业形象、市场动态、行业属性
4、展示/网络广告/专题炒作/活动策划综合性网站制作2.5万综合服务平台、提升市场形象、方便商家、消费者；投放点户外大牌公司品牌形象、服务优势、响市场在大众消费者心目中的地位与形象，充分体现公司的服务优势，刺激顾客消费欲望。3、网络媒介：全方位铺垫，对活动推广进行前期预热，对事件活动进行前期宣传、后期报道，对市场进行侧面深度解读，积攒业界名声，带动口碑传播。网络媒体利用形式为：网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种，投放时机主要配合事件及活动节点进行，相比其他媒介，性价比较高。4、户外媒介：直观性强，大众化、广告效应持久性强，可直接提升市场品牌形象与市场影响力，提升好来居品牌的“知名度”、“
5、影响力”，直接影业务范围公交车LED电子屏大润发/国安大厦/国美电器/汇银家电半个月：4500元三个月：25000全年：80000小区广告华清园/家和花园/领秀家园/华泰福府/锦绣华府/吉润二期/和福花苑暂定公司品牌形象、服务优势；墙体广告黄桥/根思/宣堡/胡庄/新街/河失/溪桥/元竹4000元/块/年公司品牌形象；服务优势、网络广告/专题炒作/活动策划网站开发及维护全年需万元。短信平台活动策划新交付小区业主号码，需公关物业，无定价。购物指南硬广/软文/专题炒作/活动策划每期5000-10000份，全年费用5广场大牌制作及安装，全年元。5、自有资源：介投放额投放周期电视/电台广告222400.
6、00转台全年15000.00元/月滚动字幕4期（每期7天）2500.00元/期无线台833000.00音乐台300.00元/天户外广告全年网站广告17000.00羌溪花园全年首页链接广告12000.00元/年泰兴网全年5000.0050000.00印刷+发放，每期份好来居官网创建25000.00创建+维护七、整体费用预算：其他20000.00小区公关及其他总计八、2011年大型促销活动计划：2010年至年度泰兴地区房地产业继续火热升温，其同样也带动着家具建材行业迅速发展。这预示着泰兴地区目前已有的大中型家具建材卖场家家居卖场将有更趋于白热化的市场份额抢占战。“三分策”（品牌推广）、“七分划”（
7、活动推广），短兵相接，得活动者的天下！从2009年红星进军泰兴市场后，泰兴地区的大家居卖场就均持续开展了不同形式的促销活动，特别是在“五一”、“十一”“元旦”、期间，各大家居卖场均启动了投入巨大，宣传广泛的大型促销活动。综观以往红星开展的促销活动，其具有的一个共性即投入巨大，特别是奖项，例如：年一周年庆、10.1活动期间一天一辆轿车，5万元的现金大奖，每天15名的顾客免签但买家具同时还设置了其他价格不同、级别多样的奖品，这些奖项丰厚的促销活动对泰兴消费者产生了比较大的吸引力。另，红星的媒体宣传基本是全方位宣传，报纸、电台宣传、网络、小区次数都非常频繁，特别是活动期间，都选择在报纸媒体开展持续的
8、大篇幅、连版广告宣传，电视、电台等多种媒体全方位立体宣传。竞争对手的巨大投入产生的各种攻势严重分散了我市场的宣传影响力.面对激烈的市场竞争，我们唯以主动出击，投入费用，通过与市场内品牌商家联合举办各类营销推广活动来提升好来居品牌知名度和美誉度，促进消费者从知道好来居，到了解好来居，并最终选择好来居的过程形成。根据竞争对手的成功经验，以及好来居以往活动成效来看，我们亟待解决以下几点问题：1、 竞争对手巨大宣传攻势造成的我市场宣传影响力的分散。2、 经营模式与竞争对手的差异，导致的活动策划推广及广告投入的种种限制。3、 商家参与活动的管理和控制。【2011年市场拟举办的活动】：、五一黄金周促销；每
9、年五一黄金周是家具建材的黄金销售期，各大商家均相当重视，市场联合各商家进行大规模促销推广活动，协助各商家活动开展，促进其销售额的提升。活动形式：有奖促销活动时间：5.1-5.3活动要点：活动力度、宣传力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊；商家参与活动的管理和控制到位。、6月28日周年店庆；店庆促销是任何商业销售不可遗漏的重要营销宣传形式，市场应联合各商开展一年一度的周年店庆宣传推广活动，通过提供给消费者、商家各项优惠来促进市场品牌形象提升和商家销售额提升。6.21-6.28、十一黄金周促销；十一黄金周同样是每年家具建材的销售旺季，各大商家同样重视，“金九银十”，这时是每年最后一次比较大的装修
10、集中期，面对竞争对手的超大力度活动推广，商场必须抓住时间开展大型促销推广活动，才能有效促进场内各商户销售业绩的提升。10.1-10.7、元旦黄金周促销;搬进新房过新年，是大多数人的心愿，这时将是家具建材销售即将进入淡季的最后一个装修集中期，错过机会，真的要等来年，市场联合各商家进行大规模促销推广活动，争取在年终能够再次促进各商户的销售提升。1.1-1.3【竞争对手重视的一些品牌企划宣传（是一种虚拟营销，是一种克服资源缺乏的劣势的惯用现代营销模式）】：人们看重品牌，因为品牌有很多含义和作用，是一种信誉，一种广泛肯定，一种承诺，一种责任。品牌的推广是很重要的，是应当要引起重视的，同时品牌的定位也很
11、关键。一个品牌定位准确，注重品牌文化、内涵建设的企业、一个有社会担当的企业，是很能获取消费者心智资源的，同时也能引起社会的共鸣和认可的！观念营销：元宵节、端午节、中秋节。针对营销：三八妇女节、六一儿童节、9.10教师节。事件营销：爱心捐学、扶困、济贫异业营销：整合各项社会资源，求同存异，寻求利益最大化，比如车展（竞争对手举办的和泰兴广本4S店长期合作）、画展（竞争对手举办的和多喜爱儿童家具合作的儿童绘画大赛）体验营销：某小区业主（竞争对手举办的祥生和家园业主酒会）、某单位员工（竞争对手举办的新浦化工员工专题团购活动）、某地小区交付时间套数附一：年下半年至年地泰兴地区楼盘开发如下：区顾客（竞争对
12、手举办的泰州地区顾客夜场专题团购）、夏季清凉夜场专场活动（竞争对手举办的体验式夜场逛家具建材市场活动）专题团购活动。等等以上诸种都是为发挥明显企业形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是通过各种手段给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。市场名称经营品类比例租金标准经营状况与本市场竞争力对比红星美凯龙以家具、陶瓷、洁具、木门、地板、橱柜为主20-402年来经营稳定发展，有着规范的管理，走品牌商品的高端化，经营状况较好，商户、消费者高度认可。目前灯具区正在招商。店堂硬件设施好，产品机构齐全，分类细化，高端商品集中，物业管理细化、规范
13、，在泰兴市内知名度高，全年促销活动较多，广告投放量大。对我市场具有强劲的竞争。苏中金汉马家具20-30采取各种策略，吸引家具行业几大品牌进驻，家具已经形成规模。与红星美凯龙、苏中批发城形成地区性的家具建材产业链，金汉马注重品牌管理，凭借多年的经营拥有良好的市场信誉，家具知名品牌进驻市场较多。苏中批发城陶瓷、洁具年，批发城外观整体改造，主攻中低端市场。在泰兴有较稳定的市场，以批发、零售为主。陶瓷、洁具品牌多，不乏一线品牌，走低价路线，泰兴地区较早的建材市场，陶瓷、洁具方面是我商场最大的竞争对手。浙江商贸城建材、灯具20-25经营状况不容乐观少量建材、灯具品牌，市场不成熟，宣传力度差，管理混乱。不
14、构成对本市场的竞争。附二：泰兴地区主要家居卖场运营情况富丽华以基础材料支撑市场，如板材、铝材、铝塑材、扣板、瓷砖、门类等；泰兴地区较早的建材、材料等综合性市场地理位置优越，公交线路多，原来以西站、金马批发城为依托，现在客流一般，市场不成熟，宣传力度差，管理混乱。嘉泰五金城暂时不清楚经营形式不清楚有迹象表明会对家具/建材行业招租，和本市场紧邻，会造成一定的影响。12345678910111213141516171819202122232425262728293031二三四五六日一三电视媒介 音画视频广告 活动信息 活动节点网络媒介九、广告投放编排计划：（举例）2011年月份广告投放编排明细；时间形式内容十、内容编排：好来居官网 网络广告 活动信息 活动节点
