1、12某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为15,对该业务单位最适合的战略是 （发展）13以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更有保障）14在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低 价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（渗透定价）15.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（产品经纪人）16以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略？（立即停止生产）17企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（类 似包装策略）18.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（推销与广告的方法）19.当一个企业规
2、模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营） 竞争策略。LL一般说来,产品的最低价格取决于（产品的成本费用）20.影响消费需求变化的最活跃的因素是（可任意支配收入）21.市场营销观念的中心是（）发现需要并设法满足他们22.以下哪一点是调查问卷应该避免的？（）多使用术语或者缩写23.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。 专业化生产和经营三、简答工.当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是 否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者 购行为的这一特性，对企业营销有什
3、么意义？（ T2分）答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点 不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。企业必须要研究消费者购买行为的这个特 性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费 者分别设计、提供不同的产品，达到扩大市场的目的。2.市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：（1） 有足够的市场潜量和购买力；（2）利润有增长的潜力；（3）对主要竞争者不具有吸引力；（4）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；（5
4、）企业已有的信誉足以对抗竞争者。3.“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？这种观点是错误的。产品档次不能与产品质量混为T炎。产品档次只反映产品的型号、 功能及需求的层次差异，它不能用于衡量产品的质量优劣，高档产品也有质量优劣之分。衡 量产品质量优劣的标准是适应质量，凡是适合消费者使用程度的产品都是合格的优质产 品。四、案例分析1.美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？2.这种细分是否有效？3.该公司的营销策略是如何体现的？（1）该公司将市场上的购买者分为三类，第一类是占市场23%的追求低价值的实用 品的消费者，第二类是占市场46%的既重实用又重美观的消费者;第三类是占市场31%
5、的 想买名贵手表的消费者。（2）实践证明这种细分是有效的，它准确她等市场化分为三类， 又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。（3 ）在企 业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要, 从而找到对企业有利的营销机会，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的 时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道,集中杂氐价 位的市场。天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成 功。模拟二L竞争者采用追随策略要冒很大的风险。6.影响消费需求变化的最活跃的因素是（）可任意支配收入
6、7.理解价值定价法运用的关键（）找到比较准确的理解价值8.产品销售增长减慢,利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（）成熟期9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）长而贪的渠道10.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降， 低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）渗透定价LL某服装企业将消费者市场分为“传统型、新潮型节色型奢靡型等，这 是依据（）所做的细分。心理因素12.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客 是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）市场营
7、销调研13.以下哪一个不是补缺基点的特征？（）对竞争者有强大的吸引力14.以下哪个是报纸媒体的优点？（）简便灵活、制造方便、费用低廉T5.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。空集分销多年来，我国的茶叶市场被形象地比喻为有姓无名。有姓，是指有品种，如龙井、 乌龙、毛峰等；无名，是指没有品牌。而茶叶这种很难从理智上进行甄别，又充满文化涵义 的产品，恰恰是需要品牌支撑的。茶叶同牌建设的落后，已经成为制约我国茶产业发展的一 大障碍。没有品牌，就没有竞争力。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1-2美元，平均 茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多甚至比肯尼亚还要低2成。当今世界著名的茶叶 品牌
8、和大型茶叶企业，并不为中国人所拥有。被成为茶业第一品牌的英国联合利华的“立顿” 茶，年销售额达数十亿美元。一个品牌就超过我国产业的出口总值。（市场营销管理， 钱旭潮、王龙、韩翔，机械工业出版社，2009年）问题：L阅读以上材耨，结合生活中自己的感受，谈谈品牌的作用。2.“商储的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？3.简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略?Q）品牌的作用主要体现在对营销者和对消费者两方面：1.品牌对营销者的重要作用：第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象；第二,品牌有利于保护品牌所有者的合法权益；第三，品牌有利于约束企业的不良行
9、为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长 远利益，规范自己的营销行为；第四，品牌有助于扩大产品组合。第五，品牌还有利于企业实施市场细分战略。2.品牌给消费者带来的作用：第一，品牌便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品； 第二，品牌有利于维护消费者利益； 第三，品牌有利于促进产品改良，满足消费需求。（2）商品的需求百价格弹性是指其价格的变动率与它所引起的该商品需求量变动率的比率。需求价格弹性可以用来量度需求量对价格变动所做出的反应程度度。一般来说，关系国计 民生的基本消费品，如食盐、大米、食版用油等商品的需求价格弹性较小，因为人们对它 们的需求量不会随着价格的变动有太大幅度的
10、波动。反之，高档消费品，如电冰箱、彩电， 消费弹性权就大。（3）企业在下列条件时可能采用差异性市场策略：1.企业经营实力雄厚，资金多，原材料比 较充足2企业的产品是属于特性变化快的商品；3.市场需求差异性较大；4.企业的产品处于 产品生命周期的成熟期；5.考虑竞争对手的营销策略。竞争对手采用无差异性营销策略时， 企业可以采用差异性营销策略。差异化营销的核心是什么？你从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得 到什么启发？差异化营销是从已经细分的市场中圉举若干子市场作为市场目标，分别对每个子市场提 供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、 价格策
11、略、渠道策略以及促销策略并予以实施。其核心思想是在市场细分的基础上，针对目 标消费群进行定位，针对目标市场的个性化需求，设计不同的产品和营销方案。通过品牌定 位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立个性化核心竞争优势。斯沃琪定位 为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场，它以你的第二只手表为广告诉求，成 功地上实施了差异化营销。模拟三L企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销：而对于价格昂 贵、技术性强、买主少而集中的工业用同，适宜采用人员推销方式促销。3.相关群体对消费者的影响因购买产
12、品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人京觉的 商品影响小，反之影响大。4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。5.细分市场是由相类似的企业组成的。6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。7.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件 的价格也定得高，反之亦然。8.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。9.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。二、单项选择L市场营销观念的中心是（）。发现需求并设法满足它们11采用无
13、差异市场策略的最大优点是（）。成本的经济性12.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）营销推广13在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。成熟期14组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。大于15对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。类似包装16.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策 略对下列（）类产品效果明显。产品需求富有弹性17.影响消费需求变化最活跃的因素是（）。个人可任意支配收入18.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）探究性购买19.一个
14、企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。产业和市场LL市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。买方20.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（ ）广告21.以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略？（）立即停止 切22.无差异性策略的最大优点是（）。T5.有效营销沟通的第一步是：（ ）找出目标接收者1.消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？第一，汽车和饮料是两类不同的商品，前者属于价格高、购买频率低、影响匕瞅深远、 消费者对不够熟悉的商品，而饮料则属于低值易耗品，消费者对商品相
15、当熟悉，往往有自己 忠诚的品牌。第二，购买汽车属于探究性购买行为，购买饮料则属于经常性购买行为。两类 购买行为有着较大的差异。因此，两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异。购 买汽车，四个阶段一般缺一不可，而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段。2.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？渗透定价策略的可取之处：（1）可以占有比较大的市场份额；（2）通过提高销售量来获得企业利润,也较容易得到销售渠道成员的支持；低价低?IJ制对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。采用此策略的条件是：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞百争潜力；（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低
16、价格，需求量度会大大增加；（3）通过大批量生产能降低生产成本。3.以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的 营销组合策略。当产品处于其生命周期的畅销期时，企业最重要的任务是保持良好的产品质量和服务质 量，使这一上升势头尽可能保持长久。为了促进市场的成长，企业可采取以下策略：（1 ） 扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂 牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爰；（3）增加新的分销 渠道或加强分销渠道。（1） 杜邦公司的产品不断创新依赖什么？（2 ） 结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力？（1）杜邦公司的不断创新依赖的是企业追求不断创新的经营理念、对科研的重视和投 人、较强的科学技术优势和对市场的关注等等。（2）创新是人类社会的永恒主题，更是企 业进步的根本途径。要想在竞争中保持赢家地位，必须面对更多的压力和挑战，不断创新, 才能保持长久不衰的生命力，才能底得市场、赢得生存和发展的空间。所以,产品创新是企 业的生命力所在。杜邦公司的成功恰是实践创新的典范。
