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2、鍾軒禾,業務銷售階段（二）,編纂人:鍾軒禾,時間管理範例,編纂人:鍾軒禾,區域管理範例,編纂人:鍾軒禾,編纂人:鍾軒禾,如何資料搜集,編纂人:鍾軒禾,如何邀約拜訪,編纂人:鍾軒禾,總機阻礙:1.謊稱公司名稱,2.謊稱客戶姓氏,3.謊稱客戶來電,4.變換自己聲調,5.亂按客戶分機,6.謊稱詢問產品7.客戶外換名片,8.謊稱親送型錄,9.謊稱交貨事宜 電話邀約:1.簡述公司/產品2.只換名片3.親送公司型錄4.二選一約定時間5.人已到達6.順道拜訪7.謊稱上 週已約定,如何避免賠償,編纂人:鍾軒禾,交易條件簡述,編纂人:鍾軒禾,外銷報價需知,編纂人:鍾軒禾,中國報價需知,編纂人:鍾軒禾,業務相關作業,開發前置動作業務銷售進度客戶導入流程接單出貨流程客訴處理流程樣品送測流程新品開發流程,編纂人:鍾軒禾,開發前置動作,編纂人:鍾軒禾,樣品送測流程,新品開發流程,編纂人:鍾軒禾,業務作業表單,報價單客服處理表新產品提案及評估單每週開發紀錄表每週開發追蹤表每月客戶情報表每月業績預估表,編纂人:鍾軒禾,報價單,編纂人:鍾軒禾,客服處理表,編纂人:鍾軒禾,新產品提案及評估單,編纂人:鍾軒禾,每週開發紀錄表,編纂人:鍾軒禾,每週開發追蹤表,編纂人:鍾軒禾,每月客戶情報表,編纂人:鍾軒禾,每月業績預估表,編纂人:鍾軒禾,THANK YOU,編纂人:鍾軒禾,
