1、2014年全行业仍将保持平稳增长态势，增速预计在7%左右。预计到2015年，我国电子元器件总产量将达到5万亿只，销售收入达到5万亿元，电子元器件国际市场占有率达到50%，国内市场占有率达到70%。1.1 电子元件行业发展概况电子元器件无处不在，不论是日常的消费电子产品还是工业用电子设备，都是由基本的电子元器件构成的。电子元器件属于电子信息产业的中间产品，介于电子整机行业和原材料行业之间，其特点是所生产的产品与最终产品之间无直接的对应关系，参与多个价值链的形成。电子元器件制造业发展的快慢、所达到的技术水平和生产规模，不仅直接影响着整个电子信息产业的发展，而且对发展信息技术，改造传统产业，提高现代
2、化装备水平，促进科技进步都具有重要意义。中国电子元器件行业近年来发展稳定，位居世界前列。我国目前已经成为电子元器件生产大国。尽管我国关键元器件和电子材料产业发展迅速，但是仍存在亟待解决的问题：目前我国电子元件行业中大、中、小企业的结构不合理，中小企业多，尚没有国际级的大公司。即使是元件百强企业中的大公司，核心竞争力也还很弱，在技术创新能力、多样化经营能力、适应市场能力和赢利能力等方面都与发达国家的大企业存在较大差距。1.1.1 电子元件行业发展现状2012年，全球电子信息产业增长处于温和复苏阶段，信息技术持续增长的动力强劲。2013年，世界经济整体发展形势向好，市场规模继续扩大。目前国内的电子
3、信息产业格局进一步调整，产品市场结构局部微调；技术集成化、服务趋势明显，产业竞争门槛日益提升；新兴产业群将为电子信息产业应用提供更为广阔的市场空间。由于电子信息产业在促进增长、推动经济复苏和发展方面的关键作用，电子信息产业是各国抢占经济科技的战略制高点。近年来世界各国纷纷推出了新的电子信息产业发展战略，把信息技术与传统工业的融合应用作为未来发展的重点。在欧盟、日本出台的电子信息相关的战略中，还特别把物联网在传统产业中的应用作为未来发展的重点。我国工业和信息化部发布的关于做好工业通信业和信息化“十二五”规划工作的意见中，在“十二五”时期，要把工业和信息化发展建立在创新驱动、环境友好、惠及民生、内
4、生增长的基础上，继续推进电子元器件制造也的技术改造和产业升级，带动全行业的健康高效发展，从而拉动电子元器件制造业产业增长，体现出保增长、促升级、强创新、拉内需的作用和产业导向。电子元器件制造业仍然主要分布在区域经济比较发达的东南沿海和珠三角、长三角，以及环渤海地区，经过多年的发展，这些区域的电子信息业普遍规模较大、布局广、企业之间关联度高。行业的资产和收入主要集中在江苏、广东、浙江、山东、上海、北京、天津等省市。同时随着国家产业结构的调整，部分电子元器件制造业向内陆省份转移，其中包括四川、湖北等省份，电子元器件制造业的发展势头都较好。1.1.2 电子元件行业面临的风险 产业结构风险电子元件制造
5、业多为技术或资金密集型企业，其实力主要与企业技术水平和资本实力高度相关。在经济迅速上行期，高档产品和中档产品需求上升较快，风险很小，低档产品则受影响较大；在经济下行期，高档产品需求将会减少，此时中低端产品需求比较旺盛，风险较小。随着近年通胀压力进一步加大。电子类产品价格的普遍提升将抑制高档产品的消费，消费群体转向物美、价廉、经济、可靠的中低档优质产品，这本身就加大了资金密集和技术密集型产品制造企业的市场风险。 技术风险电子元件制造业是一个技术密集型的行业，企业的技术创新所需要的相关技术、设备、设施都影响着企业的技术改善和升级。近些年我国高技术产业快速发展，电子元件制造业朝着生产越来越自动化和复
6、杂化、产品研发投入越来越大，技术升级换代越来越快，技术风险也就越来越高。这需要电子元件制造企业提高自主发展能力，推动行业技术的更新和产业升级换代的步伐，促使其自身产业发展模式从速度规模型向技术适应型和创新效益型转变。 价格和汇率的风险随着经济的复苏和发展，原材料价格将逐步上涨，同时由于通胀压力的继续增大，从一定程度上打击了行业的需求。虽然今年人民币汇率有所下降，但中长期人民币的汇率还是将持续升值，对于依赖出口的中国，一旦人民币再度升值将影响到产业的发展，给电子元件行业的企业带来巨大打击。1.2 电子元件行业产业细分根据目前国家统计局、国家发改委、国家信息产业部、国务院发展研究中心、国家海关总署
7、、信息产业研究院、元器件协会等诸多部门和机构的参考资料和行业规划，电子元件行业主要包括：电阻、电容、电感/线圈、电位器、变压器、继电器、传感器、晶体、开关、电池/电源，下面对部分细分行业具体描述：行业分类分类明细行业描述备注电容器行业电容器简称电容，顾名思义，是“装电的容器”，是一种容纳电荷的器件。电容是电子设备中大量使用的电子元件之一，广泛应用于隔直、耦合、旁路、滤波、调谐回路、能量转换、控制电路等方面。随着电子信息产业的发展以及家电的普及，我国的电容器行业得到了空前发展，我国现已成电容器生产大国,从销售额来看，电容器的生产主要集中在日本、中国内地和我国台湾地区，我国已成为全球电容器产品仅次
8、于日本的生产大国。从数量来看，自改革开放以来，日本、韩国及我国台湾地区将电容器制造业转向中国内地，世界电子信息整机制造业在中国内地设厂，跨国公司在中国内地采购，我国已成为世界上电容器生产大国和消费大国。国内市场整机生产所需的电容器有较大增长，我国越来越成为全球电容器消费的重要市场。电容器行业在2006年2010年期间存在较大的发展空间。电感器行业所谓电感就是用绝缘导线绕制的各种线圈。电感器是能够把电能转化为磁能而存储起来的元件。它可以阻止电流的变化。如果电感器中没有电流通过，则它阻止电流流过它；如果有电流流过它，则电路断开时它将试图维持电流不变。电感器又称扼流器、电抗器、动态电抗器。随着中国电
9、子制造业的持续升温，整机的扩大量产和更新换代时间的不断缩短，很大程度上刺激了电感器行业一次次的飞跃。一系列电子、电器产品的研发和量产，都给电感器行业带来了极大的压力，同时又变成了促进电感器行业发展的动力。无论是绕线式电感、芯片电感，还是电感线圈，都产生了一个需求旺盛的市场发展空间。电阻器行业电阻器是一个限流元件，将电阻接在电路中后，它可限制通过它所连支路的电流大小。电荷在物体运动会受到一定的阻力，这种阻力叫电阻，具有一定阻值的元件叫做电阻器。它是电子产品中一种必不可少、用得最多的电子元件之一。电阻器在电路中的主要作用是控制电压、电流的大小，还可以与其它元件配合，组成耦合、滤波、反馈、补偿等各种
10、不同功能的电路。我国电阻电位器行业，同整个电子元件其他行业一样，经过数十年的建设，特别是改革开放以来，取得了明显的进步，已发展成为具有相当规模、专业门类齐全、品种基本配套的行业体系。但内资企业在一些高技术含量的产品领域中实力不强，产品主要集中在技术含量较低的中低端领域，企业很难满足整机生产成套供货的需求，大量新型片式电阻只能依靠进口。要想使企业的产品性能价格比有竞争力，除注重企业的技术进步，加强企业内部管理外，电阻、电位器行业要注重企业产品的生产规模，努力提高全行业的经济效益。电源行业电源是向电子设备提供功率的装置，也称电源供应器。是把其他形式的能转换成电能的装置。发电机能把机械能转换成电能，
11、干电池能把化学能转换成电能。发电机、干电池等叫做电源。通过变压器和整流器，把交流电变成直流电的装置叫做整流电源。能提供信号的电子设备叫做信号源。晶体三极管能把前面送来的信号加以放大，又把放大了的信号传送到后面的电路中去。晶体三极管对后面的电路来说，也可以看做是信号源。整流电源、信号源有时也叫做电源。以电力电子学为核心技术的电源产业，是随着IT产业、CI产业、PC机广泛应用和微电技术等高新科技的迅猛发展，促进了电源技术含量的不断提高后，得到突飞猛进的发展。电源产业是各类高科技发展的基础工业，所有的高精尖科技设备都需要电源技术的支持。现代电源产业是支持各种高科技发展的基础产业，电源产业已在国民经济
12、中形成了一支庞大的集团军，几乎国民经济各行各业都与电源产业密不可分。近几年，境外主要电源供应商逐渐看好中国电力电子电源市场的巨大潜力，纷纷把重点转向中国大陆，跨国公司在国内电源市场占有依然强劲。中国本土也已形成一批超亿元的电源企业，他们具有较强的技术力量和开发能力，在市场份额、高端技术等方面已经十分接近国际知名品牌。电子变压器行业变压器是一种静止电机，它应用电磁感应原理，可将一种电压的电能转换为另一种电压的电能（一般是交流电）。变压器是通过改变电压而传输交流电能的静止感应电器。 在电力系统中，变压器的地位十分重要。变压器是电网配电的重要设备，主要包括运行在主干电网的输电变压器和运行在终端的配电
13、变压器两部分。可以说，变压器行业的发展与电力建设息息相关，中国目前正处于电力建设的高峰期。中国经济高速增长的现实反映了对电力的需求，未来几年电力新增装机容量将继续保持高速的增长，同时对变压器的需求也将大幅增长。1.3 电子元件行业发展趋势展望未来20年，中国电子信息产品制造业会从现在的低成本优势向成本、质量、品牌并重的方向变化并取得突破，其核心是更多具有自主知识产权的产品将推向全球市场，中国将从电子产品的消费、生产大国变为制造和技术大国。我国电子元器件的销售额在电子信息产品制造业中大约占15%左右，从发展趋势看，电子元件在电子信息产品制造业中销售额所占比例正在逐步下降，电子元件产量和产值的增长
14、速率要远远低于整机系统的增长速率。另一方面，整机系统的快速发展，也为元件行业提供了新的市场商机，整机系统进一步向小型化、集成化方向发展的趋势，对电子元件也提出了新的要求。同时随着各种新产品的应用发展，如：汽车电子、PDA、互联网应用产品、机顶盒等产品的迅速启动及飞速发展，将极大地带动中国电子元件市场的发展。在通讯类产品中，不仅仅是移动电话，还有更多的产品如移动通信、光通信网络，普通电话等都需要大量的元件。另外，计算机及相关产品、消费电子产品虽然没有以前发展那么快，但需求依然强劲，这些都将成为中国元件市场发展的动力。 从世界电子元件的技术发展趋势来看，片式化已经成为衡量电子元件技术发展水平的重要
15、标志之一，其中，片式电容、片式电阻、片式电感三大无源元件，约占片式元件总产量的85%-90%。电子元件在片式化的同时，也在向小型化方向迅速发展，随着电子设备小型化进程的加快，电子元件复合化和集成化的步伐也在加快。由于电子元件产品种类很多，各分类产品在技术发展趋势上又各有自身的特点。电子元件正进入以新型电子元件为主体的新一代元件时代，它将基本上取代传统元件，电子元件由原来只为适应整机的小型化及其新工艺要求为主的改进，变成以满足数字技术、微电子技术发展所提出的特性要求为主，而且是成套满足的产业化发展阶段。新型电子元件体现了当代和今后电子元件向高频化、片式化、微型化、薄型化，低功耗，响应速率快、高分
16、辨率、高精度、高功率、多功能、组件化、复合化、模块化和智能化等的发展趋势。同时，产品的安全性和绿色化也是影响其发展前途和市场的重要因素。2 行业特点电子元件行业的特点主要体现在以下几方面：行业特点特点说明企业竞争多样化战略层的竞争主要集中在客户、市场份额和新产品、新技术等方面；战术层的竞争主要集中在价格、市场渠道、生产效率、订单交货期、产品质量等方面。产业发展规模化由于电子元件行业工业标准是已经比较成熟，技术的商业化速度比较快，所以产品生产转换较快，生产效率较高，市场产品呈现低成本、大众化。在线生产批次多电子元件企业生产管理过程多数采用混合制造模式，产品加工过程以批量生产为主，生产过程以批为流
17、动单位，在线生产的批次繁多，在线控制成为生产管理的主要功能。计划管理难度大电子元件行业企业的客户，多为大客户（整机厂家），保持良好的客户关系是企业客户管理的主要工作；订货量计划性较差，主要体现在客户下单的时间急、数量不等、要求高。研发投入比例高电子元件行业是技术性行业，产品的技术含量决定了企业产品的竞争力，技术创新成为企业发展的重要基础。产品质量控制严表现在对供应商的质量监控，对供应商的生产能力、设计能力、信息技术能力、企业战略和文化等做出整体评价，保证供应商伙伴的质量要求质量可追溯一个电子元件的实效将影响整个电子设备的实效，并且要求电子元件可以在各种恶劣工作环境下工作，因此对电子元件的质量和
18、可靠性要求很高。客户通常要求电子元件企业能够对原材料、半成品和产品进行质量跟踪追溯。电子元件企业通常非常注重质量控制流程，通过对物流和生产过程进行批号管理，对产品质量的每一个节点都进行严格的控制，可以实现质量的过程可追溯，确保产品质量。此外，还特别注重外包生产的制造与交付，制定严格质量检验标准体系。3 关键需求和解决方案3.1 销售管理3.1.1 管理重点难点因为电子产品市场变化快，有些产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线形增长，有的是几何基数增长，所以客户需求不容易掌握，交期短，插单频繁。众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得电子元件企业很难清楚掌握与订单相关的物料采购及
19、成品生产进度，以致交货管理难度大，交期难以掌握。同时客户类型复杂，存在多种付款方式，对应收款及拖欠款管理难度较大，对订货、发货、预收款、应收款的对帐和清理困难比较多。3.1.2 关键需求 销售接单前进行销售报价和可承诺量（ATP）的评估分析需求； 材料和产成品的批号、序列号、条码的管理需求； 销售价格的体系及灵活的折扣业务需求； 具有特殊配置产品的销售全过程跟踪和管理需求； 销售执行过程订单、发货、收款等执行信息和状态的记录及统计管理需求；3.1.3 U8解决方案 完整的销售业务集中管理模式销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。销售管理是用友ERP- U8供应链的重要组成部分
20、，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控，支持管理销售人员日常活动，精细分析客户销售行为。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。 模拟报价及售前分析模拟报价主要实现制造企业在销售之前对产品报价进行模拟，特别是对于新品的销售，可组建模拟BOM（可参考原有BOM组建新的模拟BOM），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。当生产完毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。ATP模拟运算：主要实现企业在销售之前对可交付的产品量进行
21、模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。 模拟运算的整体业务框架如下：模拟报价：用户首先进行模拟BOM、模拟报价方案的维护，在进行模拟报价运算后，可以通过相关报表进行查询，也可以将模拟报价时计算的成本与某个会计期间实际计算出来的成本进行比较。模拟报价的整体业务框架如下： 严格的信用管理体系面对竞争日趋激烈的市场，“扩大销售额与提高货款回收速度”是企业经常不得不面临的一个两难问题。用友ERP-U8提供了一套完善的信用管理体系，为企业解决这个难题提供了有力的工具。企业可以根据自身管理的需要选择设置自己的信用控制对象（客户、部门、业务员）、控制时点（单据保存时、审批时）、控制纬度（额度控制、期限控
22、制或二者的组合）、控制单据（订单、发货单、发票等）、控制层次（不控制、密码审批通过、严格控制）。 完善的价格管理体系销售管理提供了丰富的价格管理功能，能够满足企业的日常经营需要。在销售过程中，对于不同级别的客户，同一种存货可能存在着若干种价格，用户可以对此类存货定义不同级别的销售价格。同时支持从存货、客户、业务员多个角度来定义具体的价格体系； 批次、序列号、条码的跟踪追溯管理通过存货的批号，可以对存货的收发存情况进行批次管理，可统计某一批次所有存货的收发存情况或某一存货所有批次的收发存情况。通过序列号管理可以加强单品在采购、库存、制造、销售等各个业务环节的追溯。销售管理中可根据销售单据生成条码
23、，并支持扫描销售订单生成的条码关联创建下游的发货单，扫描发货单条码生成装箱单、拣货单。 精细的统计和分析报表：系统提供了销售执行、明细、统计、销售分析、客户分析和综合分析等各种类型的报表，精确统计和分析了销售业务运作过程的整体信息和状况。销售执行进度表：对销售订单的整体执行明细给出一个全部执行明细查询。以销售订单行为基准，分别列示订单行对应的发货、出库、发票、收款的情况。订单跟踪分析：销售订单在各阶段的执行状况；订单在各个阶段的时间消耗情况；订单在各个阶段的数据信息，物料跟踪，产品跟踪，进度跟踪。通过订单跟踪管理，可以进行材料、委外品的采购管理和跟踪，做好生产环节的监控。销售执行状况表：销售执
24、行状况表用于统计当前时点销售各业务的执行情况，只统计存在未执行完的单据，对于已执行完的单据不进行统计。3.2 生产管理3.2.1 管理重点难点电子元件产品生产制造过程是围绕某些特定的产品结构组织生产，也有按专业化特点组织生产，其生产形式多样复杂。其新产品推出非常快，需要快速对BOM来试制、研究、分析，一旦完成，需迅速转成正式生产的BOM。企业按预测或订单备料并将生产指令下达生产后，对于临时的订单需求往往来不及重新计算物料的需求，就需要快速插单并下达生产。生产所需的原材料数量多且繁琐，需要能够详细跟踪于每道工序流程，对于生产效率的提升致关重要。生产订单处理、跟踪调度、返工处理、工时管理、材料补料
25、/替换、派工、能力、催查都是重点关注的难点。同时，由于仅凭个人经验和简单的Execl表对生产计划进行管理，不可能对计划进行细分，从而使生产计划和实际需求脱节，如果生产周期延长，就会无形中加大库存的压力，缩短供货周期、提高资金的周转率也是企业的管理重点。3.2.2 关键需求 替代料/替换料/客供料使用频繁，物料清单和工程变更管理难度大； 市场需求不断变化，生产预测困难，按订单生产，插单需求处理麻烦； 订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟； 现场领料状况混乱，不容易实时掌握生产工序的进度状况；3.2.3 U8解决方案 敏捷的生产制造管理运作体系通过对生产所需资源和产能的协调与平衡，建立针对客
26、户需求的柔性计划管理体系，搭建敏捷生产制造的运作管理模式； 完整的物料清单管理系统支持标准、模型、选项类和计划四种类型的物料清单管理。支持主要物料清单、客户物料清单、订单物料清单和替代物料清单、公用物料清单等各种形式的物料清单，有效满足企业的物料清单管理。替代物料清单和替代料的管理：通过指定母件物料编码和替代标识，来建立母件的替代物料清单，一个物料可以定义多个替代清单，确保同一物料在不同生产线生产时，其生产订单可以特别指定使用替代物料清单。在物料清单维护中可以支持对具体替代料及替换料的指定和维护；工程变更管理：通过对工程变更的管理可以实现对工程物料清单和工程工艺路线以及变更过程的管理与控制。工
27、程变更建立的工程物料清单和工程工艺路线，可发行至物料清单系统和基础档案系统，以增加新的物料清单和工艺路线或修改现有版本的物料清单和工艺路线，实现对整个物料清单全程的管理； 满足预测和订单冲抵，长周期计划的执行ERP- U8提供了按类别、按系列做预测，并提供了预测和订单多种组合的生产计划方式，可以实现对原材料及订单的分别或统一的计划组合排产。满足不同类型物料的计划下达和执行管理，满足企业多版本、多计划管理的要求，通过定义MPS/MRP多个计划代号，经过计划模拟展算，为企业生产提供中、长、短期计划指导。 插单的控制和管理（SRP）：满足客户对于市场变化情况下出现紧急插单业务场景下，按新增订单展算最
28、新的物料需求计划，快速实现按生产订单排程。 批次需求计划的管理（LRP）：批次需求计划（LRP）可以实现筛选并指定专门的订单（或工单）用于计划的组织和编制，可以对排产计划进行调整和下发，可以对生产和采购计划分开执行，实现生产和采购过程的批次跟单管理。通过对计划执行过程数据的记录，实现对生产数据变化过程的实时跟踪和管理。 严密的产能管理：用友ERP-U8产能管理可以按工作中心计算资源能力，确保有足够的生产能力以满足企业的生产需求。系统提供三层能力计划： 资源需求计划（RRP）：针对中长期计划进行资源评估的工具。在建立长期的需求预测之后，运行主生产计划（MPS）之前，可依据长期的需求预测数据，来评
29、估现有资源能否满足一个中长期计划的需要，以便于及时调整现有设施、人员配备、设施资金预算等。 粗能力需求计划（RCCP）：用于验证是否具有足够的可用产能以满足主计划的能力需求。RCCP限于工作中心的关键资源。它是将主计划转换为对工作中心关键资源的能力需求，以验证主生产计划是否具有充分的工作中心生产能力。使用RCCP验证主计划，可确保使用的是具有实际意义的、切实可行的主计划来驱动MRP计划。 细能力需求计划（CRP）：使用CRP核实是否具有足够的可用能力以满足MRP计划的能力需求。它是依据物料的生产订单及其工艺路线，将需求能力与可用能力相比较，以核实各工作中心是否具有足够的可用能力来满足MRP计划
30、的能力需求。与RCCP相比，是一个更详细的短期能力计划工具，在计算能力需求时，CRP考虑了物料的预计完工和现存量，即CRP是满足净生产需求（计划、未审核、锁定、审核生产订单余量）的能力需求计划。采用这种方法，可以识别需求能力和可用能力之间的短期差异。 有效的车间现场管理用友ERP-U8车间管理系统依据各种产品的加工工艺路线，以支持车间工序计划，并作为产能管理的依据；通过车间事务处理，可随时掌握生产订单各工序在制品状态、完工状况，收集生产订单各工序的实际工时作为成本计算依据，自动产生工序报检并随时掌握工序质量状况。工序计划：将生产订单系统中已审核生产订单，按照其工艺路线资料，而生成各生产订单的工序计划等资料，包括生产订单工序开工/完工日期、工序资源需求和工序检验资料等。工序移动：车间管理中，可以使用“ 生产订单工序转移单” 在工序内（工序内部状态之间移动）和工序间
