1、目前市场上行销的灯盘按结构分类及按电源分类如下表。按结构来讲格栅灯盘与胶片灯盘市场销量较大，其原材料供应、生产技术相对较成熟，属于基本定型产品。间接照明灯盘属于新型的照明灯具，目前市场的销量较小，其代表结构如下图。（三）不同种类灯盘产品特点：格栅灯盘从原材料供应到加工技术都是成熟产品，其主要优点是节能，使用寿命长。：胶片灯盘的主要优点是光线柔和、灯具易保持清洁，但光效较低、胶片易老化而影响灯具寿命：间接照明灯盘的优点是光线柔和、加工工艺相对于格栅灯盘简单，但光效较格栅灯盘低。（四）灯盘产品的发展趋势从结构角度来讲格栅灯盘相对于胶片灯盘及间接照明灯盘而言节能效果较好，这是格栅灯盘在发展中地区广泛
2、行销的主要原因。随着人民生活水平的不断提高，人门将对灯光的舒适性要求更高，节电已不是人门的第一要求，因而更加人性化的灯盘产品将会取代现行的灯盘产品。通过对格栅灯盘、胶片灯盘、间接照明灯盘的综合性能的比较，可知间接照明灯盘将有骤步扩大市场份额的趋向，随着生活水平提高速度的加快，这种扩大的趋向也相应加快。从光源的角度来讲t5、t4光源是代表当前的发展方向，与t8及其它规格的光源相比较光效可提高20%，并给灯具结构小型化带来了方便。（五）灯盘产品的后续开发工作完善已开发产品技术资料。完善已开发产品的种类及工艺，降低成本以利于占领市场。开发间接照明灯盘产品，丰富产品种类、增加企业后劲。：请公司销售人员
3、尽量多带回各地新产品信息，以加快开发速度及降低开发成本。第二篇：led室内照明市场调研报告-led及led灯具产业发展、销售市场分析led室内照明市场调研报告-led及led灯具产业发展、销售市场分析第一部分：led及led灯具一、led的基础概念led是lightemittingdiode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。led可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。二、led的发光特点寿命长（100，000hrs）驱动电压低（1.84.5v）耗电量少（401000
4、mw）相对冷光源（熱輻射小）点亮速度快（时间常数为10-710-9s）体积小多种色彩耐震性特佳（全固体封装，不易破损）单色性佳（发光波长稳定）绿色无污染三、led产业价值及社会意义1、节能价值，对社会产生巨大的能源效益中国绿色照明工程办公室节能调查结果十分惊人，中国能源的12%用在了照明上，每年约3000亿度以上，如果用led技术取代全部白炽灯或部分取代荧光灯，可节省1/3的照明用电，就意味着节约1000亿度，相当于一个总投资超过2014亿元人民币的三峡工程全年的发电量。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。2、环保价值，对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益（白
5、光）led不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众1多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。因此，led技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。四、led灯具分类1、led显示类：led显示屏；触摸屏；led立体发光字；led芯片、外延片、磊晶片及相关基材；led发光二极管及大功率器件；led封装及配套材料；led产品控制系统及ic；led背光源；le
6、d制造设备及测试仪器；oled（有机发光二级管）、ld（激光二极管）、el（冷光源）；led点阵、数码管等。2、led灯类：led室内照明灯具；led景观照明灯具；led交通照明灯具；特殊照明灯具；闪灯；led汽车灯饰；室外照明灯饰；灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、插头、线缆、开关等其他led灯具灯饰及配件等。3、霓虹灯类：粉管及配件；霓虹灯电子变压器，电极，电源；霓虹灯程序控制器及专用材料，零配件；霓虹灯高压线包；霓虹灯制作工艺及设备；霓虹灯安装工程及维护设备；霓虹灯设计及其作品；霓虹灯检测仪器及生产设备；霓虹灯气体。第二部分：中国led产业发展现状一、展会感受在2014年广州国际
7、照明展览会上，led产品覆盖12个展馆，涵盖led产品的品牌厂商超过1500家，成为整个展会中吸引观众眼球的一大靓点。led已被认为是可取代现有照明的第四代光源，发展态势极为迅猛，尤其是在这一届的广州国际照明展，有爆发式的增长态势，几乎每一个参展大企业，都无一例外的带来了led的产品，这是一个诸侯纷争，务求在这一块被寄望在未来五年将有2014亿美元容量的巨额市场里占得先机。通过参展对多家led生产厂家的调查，对led灯饰的供给市场分析，有以下几个特点：1、目前几乎所有的知名led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以日本和美国市场为主导，其次是欧洲市场，其它市场份额非常少。2
8、、led生产厂家的led室内照明灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，普通高亮led2球泡灯，led日光灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w，3x1w，1x3w。各个厂家的产品外形差异很小，但价格及品质差异很大。国内二流厂商价格平均约在单颗1w或3w13元，国际大厂价格平均约在单颗1w或3w715元。3、虽然这两年，许多厂商出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。4、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶
9、段。二、国内市场分析随着led技术的进步与成熟，国际社会对于环保节能的呼声愈加强烈，国家也适时出台相应的政策进行半导体产业的扶持，照明企业是led业内最敏锐的、动作最早、最快的群体，传统照明企业里80%的企业早已布局led照明，多年前就投入资金与力量进行研发与技术研究，由于这些企业在led照明应用技术、市场开拓等方面具有一定的优势，因此会对led应用产品生产企业造成较大冲击：1.由于不规范的市场竞争，大厂生产出来的产品很快能被小厂模仿，同一款产品，同一个样式，同一项功能，各个品牌的都有，严重冲击了大厂的产品。2.几乎所有参展商展示的产品在外观上几乎没有任何的差别，产品的差异性较小，加上营销手段
10、相对缺乏，消费者很难在短时间内放弃便宜而且还实用的日光灯或节能灯来购买led灯，因此普通客户对产品的认可度较弱。3.由于缺乏市场监管，仿造产品泛滥（主要集中在中山等地），同质产品，大厂几百元，小厂几十元，严重冲击了大厂质量好的产品。三、销售市场分析通过近期对2家综合超市（人人乐、民生）、2家建材超市（红星美凯龙、大明宫建材市场）、1家电器超市（苏宁电器）、和1家灯饰灯具城（大雁塔灯具城）的走访，目前led灯饰销售市场有以下几个特点：1、led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：射灯、日光灯、球泡灯、手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供给外，
11、其它品种仅于部份超市和专营店有售。2、除日光灯、球泡灯等大功率led照明外，以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。3、销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于广东不知名品牌或相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。4、当提到高功率日光灯、球泡灯等大功率led照明，多数销售人员并没表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，并表示由于市场需求不佳及价格滑动较快，故店内不压货，只根据需求提供订货。结论一、根据现阶段国内市场及公司目前具体情况
12、，可考虑资源整合和自主研发同步行进的路线。初期可考虑由与小厂合作成品贴牌销售到成品组装为引导，迅速进入行业，同时通过解剖、仿制等手段研究大厂成熟产品的电源模块，完成包括技术、专利、成本等方面的电源模块自主研发，待市场较为成熟，有稳定出货时完成自主电源模块替换，并在此基础上最终完成驱动芯片的研制与替换。二、公司目前可以以led日光灯管驱动电源模块为龙头产品，带领射灯、筒灯、吸顶灯、壁灯等商用照明领域常用灯具的电源模块逐渐拓宽市场。三、作为家用照明领域的代表产品，球泡灯也是我们必须抓住的产品路线。导致led照明价格居高不下的原因有以下几点：一、在管道没有成型的前提下，技术相对成熟的商业照明经过多方
13、贸易商转手，为了维持各个环节的利润，价格将不下来。而工程单方面的公关费用是一笔较大的开销，最终也只有羊毛出自羊身上；另外家居照明市场冰封未破，在销售量不大的前提下，产能比较小，厂商运作起来成本比较高，也样导致家居照明的价格也同样降不下来。二、对于专业led照明厂商来说，led照明没有管道，导致销售起来耗费人力物力以及运输费用，增大了销售成本；而对于传统照明来说，其虽然具有较大的管道优势，但是也不能转型太快，否则也会在短时间难以“吃得消”；三、另外led照明产品的成本上还没有达到比较合理的位置，其电器部分的成本一直居高不下也是导致led灯具价格高水位的原因之一。ledinside认为：政府仿照家
14、电下乡政策给予led厂商补助，虽然有利于推广led照明产品的应用，但是在很大程度上却阻碍led产品的价格良性下滑。日前三星宣布摒弃lcd电视业务，主攻led电视业务。据悉，目前三星已经全面停产lcd电视，并且将led电视维持在一定的低水位。此举可以引发的大得猜想：全球电视机市场将有多么大的波动！或许中国大陆也应该出现在这样的举措，有市场标杆作用和超强实力的厂商往往抢占市场的第一利器就是价格战。不能一味的对价格战怨声载道，企业的竞争本需要利润但是也需要在困难中完胜出来，因此价格上的较量往往会迫使企业在研发和生产商做出努力。若企业做不到这点，在价格战中被淘汰掉，这对整个市场来说也未必不是一件好事情
15、第三篇：第四篇：灯具市场调查报告十堰市灯具市场调查十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陕渝四省市毗邻地区的结合部，距武汉、郑州、西安、*均为500公里左右，自古就有“南船北马、川陕咽喉、四省通衢”之称。全市面积2.4万平方公里，总人口350万。十堰因车而建、因车而兴，是驰名中外的“东风车”的故乡，是全国闻名的“汽车城”，是“中国第一、世界前三”的商用车生产基地。一个如此重要的城市，其照明灯饰行业的现状究竟怎样呢？景旭华市场成一枝独秀十堰市区目前有照明灯饰、电工、电料商户100余家，主要分布在人民北路和景旭华灯具电料市场、澳门街灯饰城、好百年灯饰城、辰泓建材市场等地。辰泓建材市场位于十堰火车站附近，于
16、2014年建成开业，该市场目前有20来家灯饰商户，这些商户主要面对下属的县、乡镇进行小规模的批发，所代理的产品也以小品牌和杂牌为主，虽然经营状况还行，但是在十堰市并没有形成影响力。好百年灯饰城位于好百年建材市场，原来也拥有20多家灯饰商户，但是由于该处的人气有所下滑，目前的灯具经销户已经只剩下十几家了，该市场今后到底还能够走多远，当地业内人士普遍持消极态度。澳门街灯饰城有20余家灯具商户，目前的经营状态一般，主要是因为澳门街也是一个综合性的建材市场，该市场目前把主要发展方向放在陶瓷方面，造成了灯饰经销商户的萎缩，甚至有灯饰商户直接从澳门街转到了附近的景旭华经营。景旭华灯具电料市场成立于2014
17、年，是目前十堰市灯饰经销商最集中，人气最旺的灯具卖场。该市场目前拥有四十几家灯具经销商户，国内外的一些知名照明、灯饰、电工品牌都可以在该市场见到。景旭华灯具电料市场之所以能够在十堰市处于主导地位，主要有三个方面的原因，一方面是因为该市场聚集的行业大品牌比较多；另一方面是因为该市场的位置属于十堰市的商业繁华区，地理位置很有优势；还有一方面是因为该市场的周边环境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是经营五金装饰、电工电料的商户，包括雷士、三雄极光、欧普、嘉美、朗能、本邦、华艺等在内的很多知名品牌都可以在这条街上看见。如此以来，景旭华灯具电料市场和人民路上的灯饰电工商户相互呼应，形成了十堰市人气最
18、旺的照明灯饰商圈，成为当地行业的一枝独秀。知名品牌在十堰福田电器据福田电器有限公司鄂西北首席客户代表吕远亮介绍，福田是2014年进入十堰市场的，由于其产品处于中等价位，所以电工和照明产品在当地的销售状况都比较好，目前在十堰的销售网点有80多家，并且还进入到当地的“金地建材超市”等大型建材超市销售。福田电器十堰总代理、十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光表示，福田的产品在十堰市的车城宾馆、武当山国际小区等知名工程上都有应用，特别是其118系列的产品很受工程用户的欢迎；今年福田在十堰的销售目标是120万。嘉美照明据十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光介绍，嘉美照明2014年开始进入十堰市场，2014年
19、9月，好嘉亮照明电气公司接手嘉美照明并且成为十堰总代理后，在当地的黄金路段人民北路设立了嘉美照明的店中店，以工程为主，批发、零售为辅，已经在十堰市拿下了车城宾馆、武当山宾馆、十堰市卫生局等知名大型工程，还在十堰市建立了13个销售网点，网络已经覆盖了十堰下属的各个县、区、市。另外，为了全面提升嘉美在当地的形象，扩大嘉美照明的市场知名度，好嘉亮灯饰又于今年8月下旬在当地人气最旺的景旭华灯具电料市场二楼，设立了面积为100平方米的嘉美照明最新的形象店，还邀请到当地100多名工程商、设计师进行嘉美照明的产品推广。三雄极光照明1999年，三雄极光的支架产品就开始进入十堰。据十堰胜球工贸有限公司总经理施维
20、介绍，该公司2014年开始成为三雄极光十堰总代理，目前已经将分销网点覆盖到了下属各县（区），甚至邻近的陕西也有商户前来十堰进货。该品牌在当地的市场推广做得不错，在一些交通主干道做了户外广告，由于产品质量过硬，十堰市京华购物广场、十堰市太和医院等单位都采用了该品牌的格栅灯盘以及t5产品。朗能电器据朗能电器十堰总代理十堰郎峻电器有限公司总经理郎荣亮介绍，朗能的产品1998年底进入十堰销售，目前是以专卖店的形式经营。朗能的电工产品相对于其他产品虽然在价格上有些偏高，但是其产品质量还是得到了客户的广泛认同，特别是v3系列的开关最受消费者欢迎。东风标致307的4s店基本都采用了朗能的开关面板，十堰香格里拉也采用了朗能的户外商照产品。本邦国际照明本邦国际照明今年6月上旬才正式进入十堰市场，由于在当地亮相的时间短，所以本邦国际照明目前在十堰主要还是进行渠道拓展和网点开发，但是在工程方面，本邦也表现不俗。据十堰市晓天电气有限公司总经理、本邦国际照明十堰总代理赵伟介绍，本邦的产品进入十堰时间不长，但是其品质却得到了许多工程商的青睐，近期就拿下了东风总医院的工程，该工程主要采用了本邦的格栅灯、射灯和筒灯，工程总金额20多万元。雷士照明2014年开始进入十堰市场，市场表现非常抢眼，特别是十堰市区的眼镜店，几乎有70%的眼镜店在装修时都
