1、控制民营关联企业保证担保、集团客户关联互保和交叉互保。严控信用贷款，可以支持短期信用贷款。有的银行对信用等级低于AA级的大中型企业不发放信用贷款；对小企业不单独发放信用贷款；不向异地企业发放信用贷款；,贷款地区结构,11,发达地区：支持现代服务业和高附加值先进制造业、交通基础设施、生产性服务业企业优质上市企业和具成长性的小企业、拥有稳定供应链渠道及现金流的外向型进出口企业、符合产业政策、股东竞争力强、经营稳健、行业前景良好、现金流充沛的优质民营企业，商业物流龙头企业、电子信息业和汽车业、石化产业等。,客户及行业结构,12,支持以本银行为主要结算行、销售归行率高（贷款回存率20%以上）、综合回报
2、高的客户信用等级在A级以上的大中型企业，B级以上的小企业，世界500强在华企业、外贸百强企业、得到政策扶持的行内优质企业审慎介入技术含量低、从事简单加工的小型制造企业、受外部影响较大的小型贸易企业，行业壁垒低、过度竞争、经营不稳定、盈利能力弱的小企业不介入违法违规、实际控制人有赌博、吸毒等恶习的小企业,三、贷款程序,13,贷款申请贷款调查对借款人的信用评估贷款审批借款合同的签订和担保贷款发放贷款检查贷款收回,第二节 贷款定价,一、贷款定价原则二、贷款价格的构成三、影响贷款价格的主要因素四、贷款定价方法,15,一、贷款定价原则,16,利润最大化原则扩大市场份额原则保证贷款安全原则维护银行形象原则
3、,二、贷款价格的构成,17,贷款利率贷款承诺费补偿余额隐含价格,三、影响贷款价格的主要因素,18,资金成本贷款风险程度贷款费用借款人的信用及其与银行的关系银行贷款的目标收益率贷款供求状况,四、贷款定价方法,19,目标收益率定价法基础利率定价法成本加成定价法优惠加数定价法和优惠乘数定价法保留补偿余额定价法,目标收益率定价法,贷款收益=贷款利息收益-贷款管理手续费贷款费用=借款人使用的非股本资金的成本+办理贷款的服务和收费余额应摊产权资本=银行全部产权资本对贷款的比率 X 未清偿贷款余额,20,某银行对一公司以12%的利率发放一笔100万元的贷款，资金成本率为10%,贷款管理成本为2000元，银行
4、的产权资本占分配贷款资金的8%。假定借款人使用的贷款资金净额等于未归还的贷款余额（即100万元），计算该贷款的税前预期收益率:（12%X100万-10%X100万-2000）/（8%X100万）=22.5%即该笔贷款的税前预期收益率为22.5%。将该收益率 与银行目标收益率相比较，若贷款收益率低于目标收益率，该笔贷款就要重新定价。计算资金成本时要将债务成本和股权成本分开。计算债务成本时先算新增单项资金的边际成本，再算全部新增债务的加权边际成本。,21,边际成本,如果银行确定股权收益率为12%,边际税率为33%,求税前收益率,计算如下:净收益目标值/股权总额=12%税前收益目标值X（1-33%）
5、/股权总额=12%税前股权收益率=税前收益目标值/股权总额=12%/（1-33%）=17.91%,22,基础利率定价法客户可从银行认可的利率表中选择基础利率或到期日，前者可确定贷款利率，后者可在到期时获得贷款展期的便利成本加成定价法贷款利率=贷款成本率+利率加成,23,24,某银行基础利率表,优惠加数定价法和优惠乘数定价法,优惠加数和优惠乘数定价分析,保留补偿余额定价法,26,银行承诺一笔1年期的100万元流动资金贷款,经测算:贷款承诺费可按0.5%的比率一次性收取借款人在1年中平均使用额度为80万元银行吸收资金的边际成本率为7%需支付的存款管理成本为4000元贷款风险及管理费5000元银行的
6、税前股东目标利润率为15%贷款资金来源中的股权与债务比为1:9补偿余额率为6-10%,补偿余额投资收益率为8%,保留补偿余额定价分析,27,不同补偿余额率下的贷款利率,28,第三节 几种贷款业务的要点,一、信用贷款二、担保贷款三、票据贴现四、消费者贷款五、互联网贷款,29,一、信用贷款,30,特点无担保、风险大、手续简单操作程序及要点选择对象：不向AA级以下大中型企业、小企业、异地企业提供合理确定贷款额度和期限：常用于短期贷款需求贷款的发放与监督使用贷款到期收回,二、担保贷款,31,（一）担保方式和担保贷款种类担保贷款通常对下列况适用：借款人负债率高；未建立起稳定的收益记录；发行的股票未能销售
7、出去；新客户；经营环境恶化；贷款期限长1、保证贷款2、质押贷款3、抵押贷款,保证贷款的操作要点1、借款人找保2、银行核保：验证营业执照、验证印鉴、审阅文件、审查保证人的能力、审查保证人的抵押情况及经济效益3、银行审批4、贷款发放和收回,32,（三）抵押贷款的操作和管理1、抵押贷款分类存货抵押（商品抵押）证券抵押设备抵押不动产抵押应收账款抵押人寿保险抵押,33,34,2、抵押物的选择和估价,抵押物的选择：合法性、易售性、稳定性、易测性、保险期抵押物估价3、确定抵押率：要考虑贷款风险、抵押人信誉、抵押物品种、贷款期限4、抵押物产权设定与登记（1）产权设定部门：无地上定着物的土地使用权土地管理部门城
8、市房地产县以上政府规定部门林木县以上林木部门,运输工具运输工具登记部门设备和其他动产所在地工商管理部门（2）抵押物登记：抵押人和抵押权人、抵押物要件、贷款金额与币种、期限、抵押物保管方式、合同签定日期与地点5、抵押物的占管和处分抵押物的占管：抵押人占管（抵押物）、抵押权人占管（质物）抵押物处分：拍卖、转让（证券和无形资产）、兑现（到期证券）,35,三、票据贴现,36,（一）概念与特点票据贴现是一种以票据所有权的有偿转让为前提的约期性资金融通。特点：在贷款对象、还款保证、收息方式、管理办法等方面与其他贷款不同1、以持票人为贷款直接对象，票据贴现的直接受款人是持票人2、以承兑人的信誉为还款保证3、
9、以票据剩余期为贷款期限4、实行预收利息，利率较低,（二）操作要点,37,1、票据贴现审批：票据的合法性、付款人与承兑人的信誉、期限、额度2、贴现期限与额度：9个月之内3、到期不能偿付的处理：对银行承兑汇票贴现：承兑银行对承兑申请人执行扣款对商业承兑汇票贴现：开户行将汇票退还贴现银行并对付款人按空头支票处罚。贴现行应着手票款追偿,从贴现人帐户上扣收贴现款，未扣回部分银行收取贷款利息并处以罚息。,四、消费者贷款,38,概念与种类指银行以消费者个人为对象，以个人消费为用途而发放的贷款。种类分期偿还贷款、信用卡贷款和其他周转限额贷款、一次性偿还贷款操作要点：申请-信用分析-审查发放-检查与回收做好信用
10、分析和贷前调查：借款人品质、职业情况、收入情况与财务状况、本人与家人的健康状况、信用履历,住房按揭贷款,39,需要房产商提供担保或承诺回购的抵押贷款，一般程序为：银行与开发商签定协议购房者与开发商签定住房买卖合同购房者提出借款申请开发商签字担保银行审批公证登记办保险，交贷款手续费贷款发放与收回,五、互联网贷款,（一）互联网贷款的概念互联网贷款是指商业银行运用互联网和移动通信等信息通信技术，基于风险数据和风险模型进行交叉验证和风险管理，线上自动受理贷款申请及开展风险评估，并完成授信审批、合同签订、贷款支付、贷后管理等核心业务环节操作，为符合条件的借款人提供的用于消费、日常生产经营周转等的个人贷款
11、和流动资金贷款。,（二）互联网贷款的操作要点,1、互联网贷款应遵循小额、短期、高效和风险可控原则2、互联网贷款的风险管理3、风险数据和风险模型管理4、信息科技风险管理,第四节 贷款信用风险管理,一、信用分析二、信用分析技术三、贷款损失的控制与处理,42,一、信用分析,43,“6C”原则借款人的品格（Character）借款人的能力（Capacity）借款人的资本（Capital）借款人贷款的担保（Collateral）借款人经营的环境条件（Condition）借款人的发展前景（Continuation）,二、信用分析技术,44,财务报表分析财务比率分析现金流量分析信用等级评定,45,1、资产项
12、目分析（1）流动资产应收帐款：帐户分布、帐龄分布、抵押情况,存货：存货规模、保留时间、流动性状况有价证券：合法性、流动性、盈利性、期限及数量结构固定资产：折旧状况、投保与否、用途、变现能力其他资产2、负债与资本项目负债：包括应付票据、应付帐款、应交税金、未尝债券的总额、期限结构资 本：合法性、资本结构,（一）财务报表分析,3、损益表分析,46,损益表反映一定时期企业经营成果，是一种动态报表。用于了解企业销售收入、销售成本、各项费用的状况，还可用于进行纵向和横向比较。4、财务状况变动表分析可用于了解企业在一定时期内营运资产的变动和企业流动性状况。当企业面临着销售收入上升资产扩大应收款增加，固定资
13、产投资扩大时，企业需要补充资金，若资金来源是扩股发债或借款，可保持良好的流动性；若资金来源是增加应付帐款，则会影响企业未来的流动性。银行在审查时应充分了解企业改善流动性的举措。,（二）财务比率分析,47,1、流动性比率流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债现金比率=（现金+等值现金）/流动资产2、盈利能力比率销售利润率=（销售额 税额 销售成本）/销售总额资产收益率=纯收益/资产总额普通股收益率=（纯收益 优先股股息）/普通股权益股票市盈率=每股市价/每股盈利,3、结构性比率负债比率=负债总额/资产总额负债净值比率=负债总额/资本净值流动负债率=流动负债/全部负债流动资产率=
14、流动资产/总资产流动资产率=流动资产/总负债股东权益比率=股东权益/总资产财务杠杆倍数=总资产/股东权益偿还能力比率=未扣除利息和税金前利润/（利息费用+债务本金+优先股息+租赁费用）,48,4、经营能力比率,49,资产周转率=销售净额/资产总额固定资产周转率=销售净额/固定资产净值存货周转率=销售净成本/平均存货应收帐款周转率=销售净额/应收帐款平均余额应收帐款帐龄=360天/应收帐款周转率,（三）现金流量分析,50,偿还贷款最可靠的是现金,银行最关心的应当是企业的现金流量。现金流量是企业现金流出和流入的总称，现金包括企业可以随时支配的库存现金、活期存款和其他货币性资金和现金等价物。现金等价
15、物指企业持有的流动性强、价值变动风险很小的投资，一般指短期债券投资。,1、现金流量的内容,51,经营活动产生的现金流量，包括：销货现金收支、利息股息收支、增殖税销项税款和出口退税、交纳所得税、其他业务收支等。投资活动的现金流量，包括：售、购有价证券和固定资产。融资活动的现金流量，包括：贷款取得与归还、有价证券的发行与收回。,2、现金流量表的编制与分析,52,两个重要的指标：比率1：业务中的现金流量/（红利+到期的长期负债）1比率2：业务中的现金流量/（红利+到期的长期负债+年初短期负债余额）1比率1大于1说明企业偿债能力较强，比率2大于1，说明企业的偿付能力较强，不仅能偿付现有债务，还能举新债
16、。,（四）大数据与人工智能在信用分析中的应用,大数据是一种包括银行拥有的内部数据与外部数据、历史数据与实时数据、定量数据与定性数据等的数据集合，是银行的一种信息资产。在对大数据进行一系列的加工、处理之后，可以用来精准刻画借款人的信用状况，使银行比以往更加清晰地看见更加全面的借款人信用风险视图。,人工智能是指通过研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门技术。基于大数据的前提，人工智能对数据进行标准化处理，通过刻画更加准确的信用画像和更加优化的模型，对借款人进行信用风险的分析与预测。,三、贷款损失的控制与处理,55,贷款分类贷款五级分类不良贷款发生的表象银行的账户上
17、反映的预警信号企业财务报表上反映的预警信号企业人事管理及与银行关系方面的预警信号企业经营管理方面的预警信号不良贷款的控制与处理,（一）贷款分类,56,分类即管理，有两种：一是静态分类，即运用规律分类，如“一逾两呆”贷款分类是简单的管理。二是动态分类，是探求规律的分类，属高级管理。如现行的“五级分类”，是评估贷款质量，揭示贷款真实价值的依据。1、正常贷款：借款人能履行合同，有充分把握偿还本息。2、关注贷款：存在一些可能影响其财务状况的不利因素，可能对借款人还款能力有影响。3、次级贷款：还款能力出现明现问题，依靠其正常收入无法保证还本付息。,57,4、可疑贷款：借款人无法足额偿还本息，即使执行担保
18、或抵押，也肯定要发生一定的损失。5、损失贷款：采取所有可能的措施和一切必要的程序后，贷款仍然无法收回。,有些国家的银行把正常贷款再细分为六个等级，有的还将关注贷款和次级贷款各细分为两个等级，共十二个等级。例如我国国家开发银行。贷款分类的原则应当是“最合适的就是最好的”（二）不良贷款发生的预警信号1、在银行帐户上的预警信号：经常止付或退票，经常透支，应付票据过多，存款余额持续下降，签发空头支票，担保人要求解除担保，不能按期付息等。,58,2、企业财务报表上的预警信号：不按时呈送报表，应收帐龄延长，现金状况恶化，成本上升，收益减少，销售增加，利润减少，应收帐和存货激增，折旧计提存货计价，财务比率恶
19、化，审计不合格等。3、企业人事管理及与银行关系方面的预警信号：企业内部不团结，多头开户，董事会有重要变动，缺乏长远经营战略，急功近利，当事人家庭危机等。4、经营管理方面的预警信号：环境脏乱差，纪律松散，设备陈旧利用率低，销售旺季后存货仍大量积压，主要投资项目失败,市场份额缩小等。,1、督促借款人整改，积极催收到期贷款2、签定贷款处理协议，双方共同确保贷款安全：贷款展期；借新还旧；追加新贷款；追加贷款担保；对借款人经营行为作出限制性规定；银行参与企业经营管理。3、落实贷款债权债务，防止逃废债务：银行要积极参与企业的兼并收购、转让清算等活动，对企业的行为予以约束，以保证银行资产的安全。4、依靠法律
20、收回本息5、呆帐冲销,59,（三）不良贷款的控制与处理,第五节 贷款管理制度,一、审贷分离制度二、授权授信制度三、贷款责任制度三、贷款质量的监测与考核,60,一、审贷分离制度,61,按照横向制衡和纵向制约的原则，将信贷业务办理过程中调查、审查、审批及经营管理各个环节的工作职责进行科学分解，由不同层次和不同部门承担，并规范各个相关责任者的行为，实现信贷部门相互制约的制度。,二、授权授信制度,授权主体就信贷业务经营和管理中有关权力事项，对授权对象所做出的一种限制性规定广义授信：银行从事客户调查、业务受理、分析评价、授信决策与实施、授信后管理与问题授信等各项授信活动狭义授信：银行对其业务职能部门和分
21、支机构所辖服务区及其客户所规定的内容控制信用高限额度,三、贷款责任制度,63,建立以行长负责制为中心内容的贷款管理责任制体系将贷款管理的权限与相应的责任分级落实到部门、岗位和个人明确奖惩条件和标准建立信贷人员离职审计制度,三、贷款质量的监测与考核,64,明确贷款质量分类标准及认定程序和办法建立贷款质量监测考核指标体系建立不良贷款的跟踪管理制度,65,全国统一的个人信用信息基础数据库（简称个人信息系统），已正式运行。目前系统信息来源主要是商业银行，收录与银行有关的信用信息，比如客户在哪家银行贷了多少款，办理了哪几家银行的信用卡，透支额度，还款记录等。由于银行需要了解的很多信息都在这个数据库里，不必再花太多时间去调查核实，因此，可以使普通客户能够更快地贷到款。,本章结束,66,谢谢,
