1、怎样和房东谈判技巧怎样和房东谈判技巧篇一：租房谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，
2、应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最
3、后把店面订下来。2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是
4、有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年
5、或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：租房砍价技巧 技巧之一：巧挑毛病。租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是
6、存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。技巧之二：快速拍板。不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一
7、定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础上，不是胡乱拍板。技巧之三：横向对比。没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握这个砍
8、价空间。其他要点：1）不要表露对房子有好感;2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿;3）不停找房子的缺点要求降价;4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ;5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强列的租房欲望，迫使对方降价 ;6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;1
9、2）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢磨。 杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接受, 然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格,询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。在跟房东谈价格的时候,你应该适时
10、的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。折冲只有一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子和房租太贵之间。不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”指点几条旺季租屋的“醒目绝招”。行家秘授四
11、大租房绝招 绝招一：看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相对选择也较为充裕。 据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子，要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不妨可以将眼光放得远一些，将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但交通条件又相对便利的房子。 绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房是满足短期的居住需要，切勿盲目“贪大”。据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合适的房子较为花功夫，不少租客往
12、往就不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。 像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后都不满意，于是就听信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，其中一个房间根本用不着，每月要付的月租却比预算多了500元。 绝招三：租客在与业主签订租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致，确定出租人是否真正的业主。因为在租赁旺季，为了赚价差，一手租客转租二手租客的现象会大为增多。行家指出，未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。如果未获得原租人的同意，承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权而被原出租方起诉，并
13、被罚款。 另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时候一手租客与二手租客在合同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意，主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里的家具设备，数目与损坏情况最好清楚写明。 据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。 step1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来，不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就成功了第一步。 st
14、ep2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。那么你就非常成功的“吓”住了他！step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：“嗯，这间房子，也还可以！”意在说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。 step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点，帮助你一起和房东杀价。比如，在房子的配套设备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者配全，如果遭到拒绝，那么杀价！step5、告
15、诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。此时，一定要表现出很强烈的求租意向。step6、在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签协议。如果出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。此外，可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的价格。还有一定要记住的是，房主也非常希望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，不妨拖延谈判的时间，慢慢杀价。先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水
16、电,在和房主谈价找毛病砍价,要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几个朋友给房主打电话以不满意而挂电话在搁几天你在去看房砍价 对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。 近日，走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？ 商品房的利
17、润空间有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%?5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语“不可说，不可说。” 五次砍价机会 房产开发商的“诳语”是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。一是期房开盘之初，为了吸引购房者
18、，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内； 二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率； 三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售； 四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；五是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出
19、来。不要一味追求砍价但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。 对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近60%的案
20、件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。 如何吃“折扣” 据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一
21、下“内部情报”。篇三：租房技巧 租房技巧一、自己需求：地点，预算，要求1. 地点：工作地点? 附近小区 / 地铁站近2.3. 预算 800-1000-1200 要求? 安全，一定是正规小区，不是偏房子 交通方便，生活方便，不吵闹。周边购物方便 面积20平方，可以蹦跳。 最好有独立卫生间 一定有wifi 隔音效果好 不要一楼4. 尽量不找中介。直接找房东二、渠道搜索1.2.3. 58 赶集 得意网三、约见面1. 房租外其他的费用，wifi，水电，物业费。2. 中介费？3. 去租房子的地方看的时候不要带太多现金和偏僻的地方不要一个人去4. 要知道是不是碰到了二东家，房屋的产权归谁 5. 身份证房产
22、证都要看原件，最好能到房管局查一下房子的主人四、看房1. 注意房子周围环境尽可能远离餐馆、海鲜城、练歌房以及将要施工的区域等嘈杂地方，以免影响休息。 2. 房间通风，南北通透，不要东西，会太阳晒。窗，晒衣服的地方3. 洗衣机，厕所，厨房4. wifi5. 水电6. 家具，柜子，桌子，床，空调（不要空调便宜也行），晒衣服地方7. 合租人性别 年龄,女生，要是男生提前说好篇二：房屋谈判技巧房地产经纪人谈判技巧一、怎样对有装修的房屋进行价格谈判？1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值，同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳，赞美某个装修的亮点。2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点。3.对房屋现有
23、的装修情况进行客观的评估（如新旧程度、保持状况）4.不要完全否决房屋的装修价值，同时要告知房东装修不能按原值来算，有一定的折旧率，是要打折的。5.在与房东谈价格时，可以拿周边的房屋价值进行性比价，加以说服。尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标准来谈价格，主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的，当我们谈其价格时，他只是赚多赚少的问题，这就有利于我们争取价格。6.相反，与客户谈价格时，尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈，让客户觉得买这套房子是比较便宜的，把握客户贪小便宜的心理来谈价格。7.当买卖双方见面时，一定要做好工作，直接引导他们来谈总价就好，以免造成不必要的麻烦。与房东谈价时，可
24、利用房屋原值与装修相加起来进行谈判，与客户谈价时，可以利用房屋现有的市场与装修相加起来的价格进行谈判，如果产生差价对于客户而言比较好接受。二、谈判时，客户说其他中介给他的价格更低1.先要判断他说的话有几分真实性2.说明我们和房东还是很熟悉的，他如果降价了，我们应该是不会不知道的，如果真的降价了，我这边可以和房东再联系看看是否真的降价了。3.了解是否有别的中介在恶性竞争，告知客户，好房子自己做主。三、临脚一门，如何让客户过来定1.再次申明此房产优势，没有最好的房子只有合适的房子，如果喜欢就不要错过了。2.可以虚拟假客户也想定这套房子，造成一种紧张感。3.还可说明房东还要和他爱人商量，如果你不当机
25、立断，房东很可能会反悔目前的价格，所以教育客户不要再犹豫了。4.如果这个客户以前失去过一次购房机会，还可以适当用激将法（你再这么犹豫不理你了）四、客户想做公积金，如何改成商业贷可以把责任转嫁于房东，因为房东觉得做公积金时间太长了，或告知客户公积金的其他用途（如装修贷款、提现等）1.说明办理公积金和程序和准备材料的难度2.说明办理公积金，那贷款额度受很大限制3说明办理公积金，假如今后想提前还款或者想转按揭都存在很大的困难4.如果办理商业按揭，每个月的不定期款金额也不过最多几十块钱而已（一万只差5元）5.告知客户公积金可以先放着，如果不用公积金，未来政策有分房，可能还会考虑到他身上，用了公积金就是
26、证明你有房子，有分房就分不到了。五、谈判的过程中，由于其他房产代理公司的干扰，导致客户左右摇摆，房产经纪人应该怎样处理？1.公司形象A阐述我们公司的优势和实力如：（公司的整体规模、看房直通车、房源和客源的数量、后期的服务、公司房产经纪人的人数等方面）B比较我们公司和其他一些代理公司的区别：点明其他公司存在不正当竞争手段和暗箱操作，以及带来的严重后果，如（后期手续的办理过程、房款进出流程的安全性、房款差价的暗箱操作等）2.房产经纪人本身（1）在这个期间一定要稳住其中一方，可以向一方说房东（客户）现在公司这边，而我们和房东（客户）的关系很好，我们可以帮您争取更好的价格。（2）感情投资。向买卖双方表
27、明，我们这次双方见面实在难得，请买卖双方珍惜这次的见面机会，尽量促成交易。3.在谈判开始时，可见一相关人员一同将手机关闭（理由是为了更集中精神签约，减少外来的干扰）4前期工作的铺垫，在带看时就应该和房东和客户建立友好关系，取得信任感，了解房东和客户有无在其他房地产代理公司登记，事先就要阐述公司形象，让房东和客户有这种意识，减少我们后期签约不必要的麻烦。5.如房产经纪人碰到棘手或自己解决不了的问题时，应第一时间向上级主管汇报，找出对策，不得拖延时间，延误“时机”。6.告知客户一套好不容易满意的房子跟别的中介讲，别人一定会破坏，因为你成交了对方就没有机会了六、客户（房东）不愿意将定金、双证（土地证
28、、产权证）、房款放在公司时该怎么解决？A公司形象1.事先强调我们公司的规模和诚信度。（如：外地公司连锁的规模、注册资金、每天房屋的成交量、每天资金的流量、双证的加密保管等）2.银行为我们公司专门设立监管账户，确保房款的安全。B房东方面1.强调收取双证是为房东降低风险，保护房东的利益，如房东不愿意质押双证时，告知，客户也就可能不质押定金，这样想购买房屋时，房东就得不到相应的补偿2.告知房东，我们公司质押双证，对于我们仅仅是一种程序，意义并不是很大，如办理权证过户，必须本人到场，需要房东的身份证、手印等资料，否则相关部门不会给予办理的，让房东放心。3.有些房东对房屋的交易流程不了解，担心双证的安全
29、问题，也可以告知房东，可下购房同等的定金，体现合同的公平性、安全性。4.转移注意力，告知这样有诚意的客户不好找、适当贬低房屋的优点等。让其觉得紧迫，动摇其意识，之后抓准实际一锤定音。5.公司收取双证时都会开取收据，盖有公司的公章，具有法律效力C购房者方面（单独沟通）1.强调收取定金是为客户降低风险，保证客户方的利益，如：客户不愿意带押金时，告房东也可以不带押双证，这样房东不想出售时，客户得不到相应的补偿2.凡我们公司收取的现金，开具的票据都有公司的公章，具有法律效力3.举例说明：一手楼房买卖流程中，客户也是先交定金，方可认购。4.转移注意力，强调房源的特点和稀缺性，适当编造出一些其他客户也想要
30、此房屋的理由，让其觉得紧迫，动摇其意志后抓准实际一锤定音。5.客户的定金都不下，房东哪里知道你的诚意度。D房产经纪人本身的要求1.看房时就必须说明收取定金、双证（土地证、产权证）、房款的意义和流程，避免不必要的麻烦。2.给客户分析后期手续流程，告诉客户可能会有某种情况例如：如果前不放在我们公司，直接交易，交易完成后，房东如果否认篇三：谈判技巧的五大原则谈判技巧的五大原则 在和房主交谈过程中，稍有不慎表满盘皆输，一切归零，为了最大可能的降低白忙一场的可能性，再谈判时掌握如下五大原则很有必要。 一、 信任的原则 信任是开展交易的前提，建立信任的重点是在带看和谈判的过程中。以如在带看中展现自己没吃饭就给客户找房子或花费很多时间跟房东沟通看房时间，再谈判过程中，强调争取到现在价位所付出的努力，让他们感觉到这
