1、传统企业转型互联网九大思维传统企业转型-互联网思维（九大思维）1.用户思维今天我们的课程从一些大的理论开始，我想跟大家分享一些思维，因为整体思维是一个非常重要的东西，它直接决定你对微商的理解。我们今天分享的主题是“互联网九大思维”。互联网思维非常重要，这九大思维会结合到微商里边，我会告诉你微商会应用到哪些思维。你会感觉到，整个思维会对你后面的任何微商的生意有很好的帮助。在移动互联网上做生意，你就必须对移动互联网有一个深刻的理解，而微商很多重要的思想跟互联网思维是不谋而合的。我们给互联网思维下了一个定义，就是在互联网大数据、云计算这些科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品以及企业的价值链乃至整
2、个商业生态来进行重新审视的思考方式。下面要讲的也是我“微营销四十二章经”里很重要的一部分，我把它称为“独孤九剑”，名字是比较好听的，是互联网很重要的九大思维。“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的绝学，它强调的是无招胜有招，重在剑意，并不是重在招数，重在理解含义，它是“道”的一部分，是一种思维而不是方法。一旦把它真正深刻理解了，你就可以运用在未来的微商里面，互联网思维和独孤九剑有异曲同工之妙。互联网思维和独孤九剑一样，是我们营销思维的一部分，我给大家发一个独孤九剑的剑谱，每个思维一个一个分享。第一个思维也是互联网最重要的思维用户思维，是“独孤九剑”里的总诀式，也即是说你第一招学不会，后面就很难领悟了
3、。其实你做任何的生意都一样，最终掏钱买单的是用户，如果你服务不好你的用户，不能给用户带来价值和满意，那么生意就没办法长久地进行下去。所以我们所做的一切都是要以用户的角度作为出发点，而不是以商家的角度，只有深度理解用户的品牌，最终才能生存下去。我后面讲的很多微商思维方式都是以用户思维来做延展的，用户思维是互联网思维的核心，其它思维是围绕着用户思维在不同层面展开的。用户思维是指在价值链的每一个环节都要以客户为中心去思考问题，它有三个重要法则，我们独孤九剑拆分成招数，第一招叫“得屌丝者得天下”。首先，我们今天的生意叫“粉丝经济”或者“屌丝经济”，其实屌丝并不是一个贬义词，我们泛指还没有成功的人，其实
4、包括我自己在内，在我们课程上，你可以把屌丝理解为毛泽东思想里的人民群众。每一个成功的互联网产品，都无一例外抓住了屌丝群体或草根一族的需求，无论是QQ还是XX、淘宝、微信、小米，都是靠屌丝来成就霸业的。这个世界上有99%的人都还没有成功，所以这些人才是我们微信营销的主体，而不是极少数的高端人群。想得到天下，就必须发动人民群众的力量，因为每个屌丝都有一个高富帅或白富美的梦想，所以互联网经济就被称为粉丝经济、屌丝经济。未来微商包括底下的代理商，都是渴望成功的人，而不是已经非常成功的人。我们一切的目标，是帮助他们去实现梦想，是实现他们想要得到的成功。在未来的社会化媒体，如果你没有粉丝都不好意思跟人家打
5、招呼，所以你们要明白“得屌丝者得天下”，粉丝对每个人来说都非常重要，这就是用户思维很重要的法则。既然叫用户思维，就要知道我们的用户是谁，我们要针对的人是谁，也就是我们的粉丝或屌丝。第二招叫“兜售参与感”。已经知道你要服务谁之后，下一步你就要给他什么样的状态，在社会化媒体蓬勃发展的今天，很关键的一个点叫“互动”和“参与”，无论是微博还是微信，你可以看到每一个人都参与到其中。比如在微博，马云在前一段时间变成中国新首富，你在微博评论里面可以骂他，说他长得像外星人、长得很丑。大家都知道王思聪，万达王健林的大公子，很多人在微博底下调侃他，管他叫老公，所以王思聪被冠以“国民老公”。你可以评论马云，万达的大
6、公子照样调侃，每一个人在当中都可以找到存在感、参与感，哪怕是屌丝。我们在后面的微信营销会做很多手段，想尽各种方式让用户参与进来，无论是投票还是给建议。一个品牌如果能给用户参与感，品牌就会积累越来越多的粉丝。淘宝有一个淘品牌“七格格”，每次新品上市都会把设计款式放在它管理的粉丝群，让粉丝投票，这些粉丝决定了最终的潮流趋势。当然了，既然是粉丝来决定，所以他们也非常愿意为产品买单，为什么，因为整个设计好像都是由他们参与的，最终大家说我要这样的袖子、颜色，出来之后很多粉丝愿意买，原因很简单，他参与进来了，他觉得自己参与到设计里，他甚至买了衣服还会跟朋友说“这个衣服为什么买它，因为这是我设计的/跟我参与
7、设计的”。还有一个很经典的案例就是小米手机，小米手机在2011年销量是五个亿，2012年销售额是126亿，在一年疯狂爆发，而且不停往上升，到了2013销售额达到316亿，2014年上半年的统计报表销售额已经大概330亿，这意味着2014年上半年已经超越了去年整个总和，2015年小米销售额说要冲1000亿。它在新一轮融资中估值达到四百亿美元，是国内互联网公司排名第四的，排在前面像阿里巴巴就不用说了，因为他们是老牌的。你要知道小米是一个全新的品牌，只不过短短几年的时间，能够这么大取得成就，雷军说过小米成功最大的秘密就是参与感，用参与感积累大批铁杆粉丝，让用户参与品牌的传播，这就是粉丝经济。我们的品
8、牌需要的也是粉丝，或者叫钢丝（铁杆粉丝），但不只是用户，因为用户永远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者，因为他一旦注入情感因素，哪怕是产品有一些缺点，也会被接受。我们还说过一个案例，就是电影小时代，它在豆瓣评分不到5分，这样一个电影的观影人群平均年龄只有22岁，这些90后的粉丝，就是郭敬明自己的富矿、金矿，这些人都是他非常忠实的铁杆粉丝，支撑他小时代三部曲累积票房做到13个亿。也许很多人不喜欢小时代，觉得它很浮夸，去骂它，豆瓣评分只得四点多，但是不妨碍它变成一个13亿的票房神话。所以我分享第二招有一句很重要的话，就是“参与感是新营销的灵魂”。未来没有粉丝的品牌一定都会消亡，品牌之所以是
9、品牌，必须要有足够多的粉丝，足够多喜欢你产品的用户，只有这样才能称之为品牌。我们再说用户思维的第三点，“用户的体验至上”。好的用户体验就是从每一个细节开始，从产品包装到品质能够让用户有所感知，并且这种感知要超出用户预期，能够给用户带来惊喜是最好的。在微营销当中更是如此，因为微营销是靠口碑传播的，它是一个封闭的圈子，如果产品品质有问题、包装也好，偷工减料，你会发现，宣传越快品牌死得越快。因为用户体验是用户思维最基础最重要的一点，举一个案例，淘宝的淘品牌“三只松鼠”，它在2012年6月在天猫上线，然后很神奇的事发生，65天内成为整个网络卖坚果的销售第一，12年当年双十一创造了一天销售766万的奇迹
10、，6月份才刚刚上线，在双十一名列中国电商食品类第一名，到2013年一月份单月销售额超过2200万，用一年时间积累销售已经过亿了，当时有个著名投资公司叫IDG，第一轮就给它投了600万美元，到2014年2月整个天猫平台零售类的总销售额是7个亿，排名第一仍然是三只松鼠，成交金额超过8000万，成交笔数有200万笔。为什么一个卖坚果的淘品牌可以做得这么成功，而且是冲进来以后忽然爆发？原因很简单，三只松鼠在很多细节包括包装对产品进行人性化的设计，比如说卡通形象的包装，甚至细化到什么程度呢，它会在每一个箱发出时送一个小开箱器，这开箱器成本其实很低，但是会让用户觉得非常贴心，我们一般人收到包裹以后，最头痛
11、的就是怎么把它打开，满世界找刀子、找笔把它打开，一个小开箱器，就解决了这个问题。还有当没吃完你要用封口夹，不然潮湿坚果就不好吃了，甚至一个垃圾袋、卡通的钥匙链、湿巾很多东西，你会发现它每一个细节，都显示出“用户体验至上”的思维。我这边有很多小图的案例，你看到之后，就会知道什么叫真正的“用户体验至上”的思维。简单回顾一下前面讲的三点，今天讲独孤九剑的第一剑叫用户思维，对未来微营销有很重要的作用。用户思维也涵盖了最经典新时代品牌营销的三W模型：who（消费者目标是谁）,what（消费者需求什么）,how（怎么样去实现）。我们定义为消费者目标是屌丝，“得屌丝者得天下”， 消费者需求的是一种参与感、存
12、在感，我们要“兜售参与感”，我们要全程以用户体验至上为结果去导入。我总结粉丝其实有“三感”：参与感、尊重感、成就感，所以用户思维里最重要的一句心诀就是：用户至上，体验为王。只有把用户真正当用户了，把他们服务好，让他们有真正好的体验，生意就一定能做得好。2.简约思维独孤九剑第二式叫简约思维。在互联网时代、信息爆炸时代，用户的耐心越来越不足，我们要做的是在很短时间抓住用户，在产品规划、品牌定位中，我们力求专注和简单，因为简约意味着人性化。我把简约思维拆分成一些招数，其中有一个招叫“专注”，少即是多。你会发现做任何事情要找准一个点发力，而不是东一榔头西一棒子不停地做。举个眼前的例子，很多微商都是同时
13、在做很多品牌，好像每个品牌都卖了他都能占领市场，更要命的有些人今天做衣服鞋子，明天就跑去卖红酒了，过两天开始卖大闸蟹了，再过几天又跑去卖手机了，这样的微商一定赚不到太多的钱，一定不会是大微商。大微商会给自己一个清晰的定位，把自己定位成一个专卖店、明星店，而不是把自己定位成一个杂货铺，因为杂货铺意味着廉价、便宜、低端，同时伴随着品质没有保证、消费者信任感不足。你可以想像你在一家什么都卖的店看到一个大品牌，可能很难去相信它，因为没人相信一个好的品牌会放在一个杂货铺去卖。这样做可以赚到钱，但是付出同样精力，把自己变成一个专卖店、自明星，你可以赚更多的钱。很多人、现在在做的人可能不太认同我的说法，只是
14、你们没有真正想明白，做事情必须要聚焦，要学会做减法。在微商的时代，一定是一个个人品牌的时代，想要真正赚大钱、每个月收入非常高，必须有一个清晰的个人品牌定位，而不是这种摆地摊的感觉。我举个例子，苹果就是典型的案例。1997年苹果接近破产，乔布斯回归以后做的第一件事就是砍掉了70%的产品线，重点开发四款产品，就让整个苹果公司扭亏为盈、起死回生，甚至在今天进入一个非常巅峰的状态。所以我们说苹果以前做得不好要破产的原因，就是因为自己的产品线太庞杂太乱了，自己都找不到重点，所以它才赚不到钱。当做了减法以后，给自己一个非常清晰的定位，生意越做越好。所以我给现在在做微商的一些建议，已经有一点经验的人，如果把
15、品牌做得太杂了，就注定没办法变成一个微商品牌，在别人眼中最多是一个小微商而已。简约思维另外一点是相关于包装的，“简约即是美”。对产品的包装设计而言，也是要做减法的，力求简洁、简约。非常花哨的包装，往往给一种低端的印象，花花绿绿的东西只有在乡下农村、三线城市出现，毫无美感可言。大的品牌的包装一般都是很简约的，你看到苹果搞了花花绿绿的各种图案了吗？就是一个Logo,前面只有一个圆的按钮。你打开XX的页面永远是那么清爽，就是一个搜索框。你会发现，简约不意味着设计不好，简约实际上不简单。只有这样的东西才会让人感觉到非常漂亮。我们今天设计的产品（蔻天使面膜）其实就是一种极简风格，比较贴近国外的做法，不做
16、太复杂的设计，尽量把产品做得简单、简约。3.极致思维极致思维就是把产品、服务做到最好，而且是尽量超越用户的预期。只有拥有这种极致思维，才可能创造出相对极致的产品，只有打造最优的服务，最终做到“服务即营销”。也就是说忘掉营销，对我们的老客户做到最优的服务，就意味你的服务是一种最高端的营销。我们拆解一下第三式的思维，包括两点。我们先以产品来说起，我们有一个最简单的说法“产品即人品”，在开发产品的时候，尽量要做到，同等价位的产品中我们的品质是最佳的、我们的价格是最便宜的。在多个角度能够做到超越竞争对手，我喜欢用小米来举例子，因为它几年之内就创造出这么大的奇迹。小米手机刚上市的时候，第一代1999，当
17、时在整个同价位产品中，它的配置是最高的，而在同配置的产品中，它的价格是最便宜的，所以它的市场接受度非常好。用户的嗅觉是最灵敏的，你不要拿用户当傻子，拿用户当傻子的商家是最大的傻子，骗来骗去是把自己骗了。所以产品是整个营销的立足之本，如果产品都有问题，注定没办法是一个长久放大的产品，要么它只是短时期还OK，要么它很快就消亡掉了。所以产品即人品，我们只要有极致的品质，做到极致，才能保证整个品牌可以真真正正做到一推即爆，可以往前长久稳定地运行下去。从另一个角度“服务”的角度理解，我们追求极致的服务，要做到服务即营销。在微信营销中，客户为什么要购买我们的产品，很简单，就是基于一种信任，相信你所以就相信
18、你的产品。这时候，我们除了产品品质可以做得比较出众以外，要真正让客户变成我们的粉丝，必须给客户最优的服务。往往非常多商家会忽略这一点，我们要把它作为最重要的一点去发力，就可以变成我们和其他人竞争的利器。举个例子，全国各地都有的海底捞火锅的服务非常好，你可以去感受一下什么叫“服务即营销”，为什么海底捞永远都是排队的、爆满的？因为它成功地运用了很多互联网思维，把服务做到了极致，处处都有体现用户思维、跨界思维。要真正锁定客户，让客户变成铁杆粉丝，我们要超越用户的预期。要记住，最好的服务，就是我们最好的营销。4.迭代思维独孤九剑的第四招叫迭代思维。不了解互联网的人对这个迭代思维比较陌生，这么解释你就明
19、白了，就是不停地升级，升级的原则叫“小步快跑，不断修正”。 迭代思维包括两个法则，“微”和“快”，我分成两部分来做分享。先讲“微”，从小处着眼，去做微创新。比如说在产品同质化非常严重的今天，我们的产品必须有自己独特的卖点，我们的服务也要与众不同，这就意味着我们要在产品与服务中不断创新。为什么叫微创新，就是行业的趋势和模式在这里，不可能一下子做出翻天覆地的变化，但我们可以在别人比较成熟的基础上做微创新，最终引起质变，是一种变革的创新。微信就是不定期地更新版本，每次都会修正之前的BUG，每次大的升级都会有新的功能产生，最早的微信就是简单的打字，后来可以发语音，再后来爆发是在朋友圈功能开启以后，整个
20、微信的量就爆发了，后面出现的微信红包、微信购物、微信转账，现在结合的滴滴打车，整个产品在不断地迭代、不断地做微创新。今天我们做的产品也一样，产品出来以后没办法让人百分之百地满意，我们要做的是，在每一次产品生产过程中都会做小幅的变化，把之前大家觉得哪里不好的地方，通过大家的建议，慢慢地修正小的BUG，最终把它修正成非常成熟、完善的产品，让每个用过的人基本都觉得没有意见，这是我们往前走的理念。另外一点就是“快”，天下武功唯快不破，快速地迭代，就是针对客户的建议进行最快速度的修正。在互联网时代，迭代的速度和客户需求的变化非常快，这种“快速”适用于软件类的产品，今天我们做的微营销产品也需要不断地迭代，
21、虽然速度没有像微信版本翻新一样快，但是也必须要有这种迭代的思维。一种以人为核心的迭代，循序渐进地开发，允许有所不足和不断试错，在持续地迭代过程当中来完善产品。快速地修正是非常重要的，我们没办法追求去一次性做出完美的产品，我们通过不断地修正制造出趋于完美、成熟的产品。迭代思维里面还有很重要的一招叫“自我颠覆，主动跨界”。从今年（2014）春节以后，我看到很多微商从微营销中爆发，但是很少看到传统企业的身影，现在有一两个在线下做得比较好的企业开始进入微商领域，但很多传统的大企业不愿意弯下腰来做微营销，觉得不够高大上、不够体面，总有各种各样的顾虑，觉得线上的微营销会影响到原有线下布局的生意。正是他们缺
22、乏自我颠覆的决心，才让很多新兴的品牌能够在微营销中有巨大的生存空间。我们今天来做微营销也是来利用这个时间差，当很多大品牌进来的时候，竞争就会变得更加激烈。所以当大品牌还没有觉醒的时候，很多微商包括我们已经在逐步确立自己的位置。就像当年很多实体店不愿意做淘宝一样，总觉得做淘宝会影响他们原有线下的体系和生意，但你做不做，趋势都在那里，你现在不做，整个大趋势也要逼着你做，国美和苏宁不愿意，结果京东来了，他们最后还是要做，不做就意味着被淘汰。今天我们要做的，就是当传统企业和品牌还在纠结的时候，杀进来，变成京东商城这样的角色。马云告诉阿里巴巴无线的团队，说你们的职责就是灭了淘宝，什么时候灭了就什么时候成
23、功了。无论最后做得怎么样，至少马云具有这种自我颠覆的决心和信念，如果自己不敢革自己命，总有一天有人冲进来革你的命。柯达、诺基亚都是血淋淋的例子，不管你现在是不是市场的老大，反正你不跟着时代的潮流走，一定会被淘汰。变革就是唯一的出路，我相信未来越来越多的传统品牌会进入微商的领域，同时我也希望，当他们进来的时候，我们已经可以站得很稳了，有足够的能力和基础来跟他们竞争。所以迭代思维是“自我颠覆，主动跨界”。我们当中有人在做传统生意，我跟他们沟通的时候，他们经常会说“放不下传统的生意，虽然也赚不了多少钱，毕竟经营了很多年放不下它，没有决心百分之百做微营销”。甚至有些传统企业的人看不明白，仍然觉得自己传
24、统的东西好，觉得开一个化妆品店更靠谱、更稳当，认为做微营销意义不大。其实他没有真正感觉到，他们已经在不停地被蚕食了，只不过他们没有反应过来而已，就像实体店曾经被网络淘宝蚕食线下客源一样，微营销也在蚕食传统的企业，如果还反应不过来，就真的被淘汰了。做传统生意的代理商会发现，生意一年比一年难做，钱一年比一年难赚，其实你是被蚕食的，只是没感受到而已。所以我希望你们能够真正有决心做到主动跨界，敢于革自己的命，作自我的颠覆。不作颠覆，未来真的是很堪忧的，这么说一点也不夸张。5.流量思维在互联网当中人们讨论最多的就是流量，流量就是眼球，流量就是钱，流量意味着入口，你有足够的流量你的体量就足够庞大，体量就意
25、味着分量。如何最大化地获取流量，最大化地把流量变现，就成为我们最重要的课题。我把它拆分成几个思维，其中一招是“免费是为了更好地收费”，尤其是在互联网软件和服务类产品，大多数都是用免费策略，极力地去争取用户、锁定用户。当年360杀到杀毒市场，很轻松就把卡巴斯基、瑞星这些软件全部干掉，然后依靠浏览器、搜索、网址导航来赚钱盈利。生活中很多例子，免费是为了更好切入进来，比如有些大品牌喷墨打印机都很便宜，有的只要几百块，它是靠墨水来盈利；吉列的剃须刀，刀架很便宜，靠刀片来盈利；免费送血糖仪，要用它必须买独有的试纸，它用耗材试纸来盈利。当初淘宝打败易贝，很简单就是靠免费，易贝对商家是收费的，淘宝免费，把易
26、贝赶出中国。微软也是明白这个道理，微软的盗版软件在中国是横行的，为什么微软不管，微软很聪明，比尔盖茨想你们用吧、人人用、天天用，等到最后你们离不开的时候，我就拥有绝对的市场占有率，这时候我可以收费了，而且我只收少量用户和大企业的费用，这都已经有足够可观的利润了。游戏也一样，我和一位代理聊过，他玩一款游戏前面都是免费的，玩到后面就开始收费，如果最开始收费就没人喜欢玩，一旦玩到后面付出时间和精力了，就不想轻易放弃，这时候已经产生成瘾依赖，你需要更好的装备就不停地花钱，游戏就是靠这个来盈利的。上面讲的这些盈利模式称之为“交叉补偿”，就是通过未来其它方面的收益来补偿今天免费付出的代价。所以在我们的经营
27、理念里，一定不要只盯着眼前的利益，而忘记长远的利益，把眼光放长远点可以看到更多。今天我们做蔻天使也是基于这样的思维，就是没打算最开始就要盈利什么，我们把钱砸到广告，真正让代理商来赚到钱，让用户感受到产品的品质，将来我们可能是在资本市场或其他地方赚钱。我们可能并不依靠产品的差价赚钱，所以我们把眼光放远。有时候免费是最贵的，不是所有企业都能选择用免费策略，是根据产品的性质、资源、时机而定的。有人会说，干脆产品免费送得了，不是这么简单，不是说产品免费送就是免费策略，大家要理解免费的深层含义。流量思维还有一个很重要的拆解，叫“坚持到质变的临界点”。任何一个互联网产品，只要用户活跃度达到一定数量，这一定
28、会产生质变，从而产生商机和巨量的价值。QQ如果当年不坚持也就不会有今天的企业帝国，注意力经济时代先要把流量做上去，才有机会去思考后边的问题，否则连生存的机会都没有。比如滴滴打车曾经不停地送钱，送给用户和司机，它就是在培养用户的习惯和规模，就是一个量变达到质变的过程，当你已经习惯用它，足够庞大的用户就会使用滴滴打车。我们做微商也是一样，规模效应非常明显。微信到现在能惠益八亿用户，集成社交、移动支付、金融，成为移动互联的第一大入口，就是因为它有足够的体量。所以坚持到质变的临界点，今天我们很多人开始准备用微信做生意和已经在用微信做生意，但为什么发的文案和别人一样，有的人卖出很多，有的人卖不出去，原因
29、就是没有达到信任的临界点。不要期待今天发张图，明天就有来买东西，我们要通过不停地教育、不停地潜移默化，慢慢产生信任，达到临界点就有人过来成交。6.社会化思维微商最重要最贴近的思维是社会化思维。社会化商业的核心是“网”，比如人际关系网。公司面对客户是以网的形式存在的，这也将改变整个企业的生存、销售、营销的形态，这种关系网是微信营销中最重要的结构形态，理解这种形态就等于了解微营销的本质。我们拆解一下社会化思维的招式，第一个叫“利用社会化媒体做口碑营销”。一个做智能手表的叫土曼，一个晚上通过十条微信，建了100个微信讨论群，最后3000人转发，业绩是一个小时预定和售出18698只智能手表，接了900
30、多万订单，这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。这种例子现在比比皆是，我们不多讲。微营销是通过这种社会化媒体完成了商业的颠覆和重构，但要记住一点，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度，以用户的方式和用户沟通。社会化媒体的本质很简单，就是再小的个体自己都是一个媒体，人人都是自媒体。每个人就像一个小太阳一样，可以把光和热辐射到周围关系网当中，这种辐射需要可变现的产品，来把无数的太阳连接成一个网，并且把辐射面和价值无限地放大，实现传统模式根本没办法放大的速度和量级。社会化思维的第二点是“利用社会化的网络做众包的协作”， 众包协作是一种蜂群的思维，是以层级架构为核心的互联网协作模式。比如XX百科就是
31、最经典的众包思维的产品，无数每天不停更新的知识，通过每一个人分享的力量，形成一个很庞大的不停迭代和更新的知识库，这是任何一家公司用多少办法都没办法解决掉的。众包思维就是把这种看似不可能的超级体量变成现实，我们蔻天使项目一定会运用到互联网众包思维，我把它称为类众筹思维，在小米研发当中让用户深度参与，实际就是一种众包的模式。我简单说一下我们产品的众包模式，当代理拿了25箱货的时候，开始不知道应该怎么把它销售出去，对微商不了解的人会迷茫该怎么卖出去，利用众包思维想一下为什么会有代理制度，今天只要找到几个一级代理和二级代理，产品很快就分没了，叫千斤重担万人挑，分到最后一个层级是很容易消耗掉的，每个人不
32、会存在压力。我们接下来要建文案微信群，每个人要把优秀的朋友圈文案上传共享，每个人都有自己的独立写作能力，写出来的角度和思维也不一样，让大家有更好的思路去扩展、去分享，当然不要很简单地拷贝发朋友圈，因为这样你仍不具备写作和文案的能力，当这个群不存在了你仍然不会写朋友圈。你拿过来后必须别人劳动的尊重，要用自己的话做修改，哪怕是小量的变化，变成更优的文字再发出去。这样你的文案水平边看别人边自己修改自己想，几个月内会有突飞猛进的进步，这样的群就是利用众包的思维来做。今天在互联网里面有一个“利他思维”，就是去做分享，如果每个人很自私不喜欢分享，总认为他想到的、得到的经验不去分享就会变成独门利器，人无我有
33、，结果是成长速度会极慢。反过来，我们以开放的心态去分享经验和优质文案，让别人明白，帮到别人，每个人在其他人的分享会得到很多，拿出一得到十甚至一百，不分享就永远是小一。未来的文案分享就是不断分享让大家得到提升，我像是一个教练，教大家方法，把架子平台建立起来，按照我们模式去赚到钱，但你们自己的文案水平、理解水平不停成长很重要。7.大数据思维独孤九剑第七式叫“大数据思维”。有本书就叫大数据，大家看过了就会对大数据有清晰理解，我们作一个简单定义，大数据思维是指对大数据的认识、对企业资产和关键竞争要素的理解。大数据需要很长时间积累，虽然不能马上用到，但我们必须要有大数据意识，才能在最初布局大数据时重点保留
