1、8.1资金需求与应用-27-8.2销售预测29一、整体论述公司名称：Q8传媒有限责任公司服务名称：网吧广告媒体公司宗旨：发现价值媒体 传播媒体价值 激发催化商机 挖掘造就财富公司使命：我们致力于客户的成功!品质品质是我们服务的根本信赖使客户信赖是我们服务的准则物超所值让客户得到最大的超值利益是我们的服务原则1.1形势与背景当前我国行销环境竞争加剧，在传播的每一个环节更需发挥媒介本身功能，以期实现品牌信息的高效传达。有创意的媒体运用，将会使讯息传播更加有说服力和接受度。因此新型媒体的创新开发，成为实现和优化品牌整合行销传播策略的必要因素。受众细分是传播业不可逆转的发展趋势，而广告媒体要达到细分目
2、的，必须在内容、发布方式、地点方面进行突破，由原来的粗放型向集约型发展。在人类步入信息化社会的今天，网络在人们的生活和工作中，正在承担着越来越重要的角色。网吧作为一种为公众提供上网服务的场所，在国内经过多年的发展，已经形成了相当庞大的规模并且成为了社会文化生活中的重要组成部分。网吧由于拥有数量庞大而且分布率广，同样也具有非常大的广告资源，但由于网吧进行增值业务的开发常常都是各自为战，使得这巨大的广告资源不能整合，显得非常散乱，从而失去了其应有的价值。 一方面是广告主们希望利用网吧广告平台与线下产业有机结合产生多种赢利，高效塑造品牌；一方面是由于缺乏对网吧广告资源的整合使得网吧广告资源无法形成价
3、值，在这样的背景下，我公司将开发网吧平台广告媒体，以独特且极具针对性的网吧平台结合网络广告方式对网吧广告资源进行整合，帮助企业产品和服务市场细分化战略建设一个全新的竞争平台。1.2创业思路由于目前国内行销媒介开发利用已趋于饱和，传媒公司必须在内容、发布方式、发布地点等方面进行突破，而网吧电脑桌?kj 面恰恰是满足广告媒介要求的这样一种资源。我公司凭借锐利的眼光和灵敏的市场嗅觉捕捉到了这一宝贵的商机，开发了网吧电脑桌面这样一种全新的媒介，利用国内数量极多的网吧平台为适合这一媒介的企业产品与服务发布广告，以此来满足有广告需求的商家，将零散的网吧资源集合起来，规模化的开发网吧增值服务，并以此开发网吧
4、作为信息传播的载体的功能。目前国内网吧数量庞大但总体经营情况不是很好,随着越来越多的投资者投入网吧行业，竞争越来越激烈，网吧的盈利点是越来越低，到现在的竞争已经呈现白热化，我国的网吧行业已经走过十余年，在国家政策的调控下，经过几次调整秩序、规范经营，网吧行业已经由信息服务业转变成娱乐服务业。目前，几乎所有业内人士都清楚，网吧的暴利期已经过去，已经进入微利时期。转型寻找新的盈利点已经成为网吧是否能生存的关键。这是我们业务切入的最好时机。公司将利用网吧作为平台投放广告的形式，网吧平台广告媒体有自身的特点、消费群和其特有的优势,根据这些可以发现适合网吧平台广告媒体的广告客户。我公司的目标广告客户按其
5、行业可以分为12类,我们将根据目标广告客户所属的类别有针对性地加以争取并为其提供满意的服务。公司力求在成立之后的五年内将业务覆盖广西主要城市，在主要城市建立分办事处；五年后逐步覆盖全国省会城市。五年后除继续扩展现有业务外，还会与网吧业主进行更深入的合作，如网吧终端宣传展示、纸质媒介、广告、主题活动等。当公司具有足够的资本和实力时（视公司发展情况而定，大致在公司成立5年后）公司将视市场扩张业务渠道。1.3市场价值网吧平台广告平台能够取得使广告主、网吧业主和本公司三赢的效果。1.对于广告主。企业实力大小直接决定了媒体购买能力。大众传媒价格高是不争的事实，但是中、小企业广告投放也是个现实的问题，实力
6、决定他们应该选择费用低廉的媒介或运用低成本的媒介策略，而网吧平台广告媒体正是成本又低效果又好的媒介之一。2.对于网吧业主。网吧平台广告平台帮助网吧充分开发利用其自身拥有的广告资源、为网吧业主挖掘第二桶金。3.对于本公司。网吧平台广告平台为本公司抢占市场先机、力争更大市场份额、培养更多客户资源创造了可贵机会。 二、服务形式介绍2.1广告类型分为：桌面背景指在待机状态下的桌面将设为投放商的宣传静态、静态含网络连接、动态、动态态含网络连接图片，可按时间转换数个广告宣传图片。桌面IE快捷方式指指客户机开机时,自动在网吧客户机桌面添加IE快捷方式，根据网吧内有效开机数量或有效投放期时间获取收益的一种增值
7、方式。退弹广告是指顾客在关闭由投放商指定的游戏或者相关的互联网应用时，系统弹出与之相符的产品广告，并在10秒内顾客没有手动关闭的情况下，广告自动关闭。开机广告用户在首次登录计费软件后，在屏幕正中显示广告窗口。在10秒内顾客没有手动关闭的情况下，广告自动关闭。广告内容分为静态图片或视频。根据弹出次数获取收益的一种增值方式，系统默认单台机器单次开机只展示一次广告。升窗广告是用户在登陆完计费软件后，在固定的时间内或顾客如：使用新浪.搜狐.17173.等互联网应用时,根据产品特性自动在屏幕右下角显示广告窗口，在10秒内顾客没有手动关闭的情况下，广告自动关闭。广告内容分为图片、动态图片、Flash动画、
8、文字信息。根据网吧有效展示次数获取收益的一种增值方式。系统默认单台机器单次开机只展示一次广告。搜索关键字是指在搜索引擎网站栏目里面输入搜索内容，并点击搜索并弹出与投放商指定的关键字内容。例如：投放商购买了“饮料”关键字，但顾客在签约网吧的客户机上使用百度、谷歌等搜索引擎网站上搜索“饮料”二字就会转跳到投放商指定的网页和搜索引擎搜索出内容，这样在不妨碍顾客正常使用搜索引擎同时为投放商做到产品宣传，根据网吧顾客使用搜索关键字数量来获取收益的一种增值方式。2.2桌面广告的优势 各媒体特性表 表2-1适用标准电视广播杂志报纸夹页户外交通网吧比较单位30秒60秒彩页单页100面桌面千人成本中低高受众选择
9、尚可良好最好不好潜在到达率95%60%70%85%75%90%受众积累速度好地理适应性买时机适用性1.广告的受众明确，针对性强。网吧内的人群结构较为简单，且以年轻人为主，利于广告主对广告受众的把握，直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性。2.广告的受众数量巨大。一个大城市一般拥有500家以上的网吧，终端总数超过2万台（省辖地州市超过40000台），以一台终端日平均用户数量为5人计算，每天可以将广告发布到超过10万人次的用户前,这是一个相当可观的数目。3. 100% 的广告有效送达率。网吧电脑桌面广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑桌面广告界面是网民登
10、陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。这些足可以让顾客接收广告信息，即使他无心去观看，但是由于他就坐在电脑屏幕前，更何况现在的广告设计很具冲击力。我们还可以已网吧业主合作为游戏运营商做游戏主题推广活动。4. 超低广告投入千人成本。网吧平台广告媒体与其它传统媒体相比较，在成本方面的优势十分明显，其对比见下表：CPM成本（千人广告成本）分析 表2-2媒体CPM桂林电视台-新闻综合频道（平均）RMB 100桂林电视台-公共频道（平均）RMB 80桂林晚报（半版彩色广告）RMB 146新浪网新闻首页（46895通栏广告）RMB 166起点传媒户外
11、广告（30秒）RMB 42桂林人民广播电台（平均）RMB 20户外媒体车身广告RMB 10传单印刷RMB 2网吧媒体桌面广告RMB 0.3由以上表格可以看出，网吧平台广告媒体在CPM成本方面有相当的优势。特别是网吧平台广告媒体还有受众针对性强这一明显的优势，如果统计以上媒体中18岁25岁范围的受众CPM，网吧平台广告媒体将瞬间脱颖而出，其CPM只会是传统媒体的几十分之一或几百分之一5.广告效果好。广告发布在电脑屏幕桌面和POP广告位置，可视面积极大，更容易吸引眼球，其效果类似于报纸的整幅彩版和户外广告，能给受众带来较强的视觉冲击。广告的表现形式可为静态的图片或动态的动画效果，且可配合一定量的声
12、音效果，属于半强制形式的广告方式。6.更加灵活的广告发布方式。我们的广告客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后 24 个小时内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。 7. 真正意义上全天候媒体。目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业。网吧媒体将成为全天候媒体。 8.更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性。我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至五个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播
13、；网吧广告是在其内上网者登录后必然显示在桌面和浏览器上的，要过了限制时间后才能手动关闭，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效记忆力。 9.广告发布过程快捷。网吧网络广告媒体的广告发布可以在一天内完成，反映速度快。10. 更加真实的投放效果评估。 每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。2.3项目技术支持技术概述广告内容布置主要依靠广告发布平台达到给那
14、个投放点按客户需求投放广告的目的，整个软件程序系统分为：服务端、客户端、控制端，因普通宽带用户无法得到固定IP，所以控制端所发送出去的广告布置信息需依靠IDC运营商的虚拟主机来实现。该软件程序系统开发难度比较高。系统功能设计（1）控制台功能：按照投放客户的需求在向指定的投放点（网吧）专属ID号的服务端发送投放广告图片、视频、文字信息。（2）客户端功能：每个投放点（网吧）的客户端都分配有专属该投放点（网吧）一个ID号以便识别控制端所发送出的广告布置信息是否属于该投放点（网吧），如果检测到有该ID的投放的图片、视频、文字信息将从服务器上下载到安装的主机硬盘上，以便减轻服务器的负担及提高广告图片、视
15、频、文字信息下载速度，在按要求向改投放点（网吧）服务端发送广告内容，统计汇总我方在该投放点投放广告数量和类型。（3）服务端功能：在每次开机启动时读取客户端发送的广告内容后，在安装的主机上按要求布置广告内容及形式。服务器方案网站服务器是在中国数据购买的虚拟主机，100M100M空间（双线），送50M Mysql数据库空间。花费为180元。开发平台整个发布平台系统将使用VC+语言来开发，该语言在网络功能支持上强大，现市场上运营的网络游戏基本都是使用该语言开发关键技术整个发布平台系统关键技术是服务端，服务端需要对windows系统进行修改，而且需要考虑到占用系统资源的问题，在动态背景桌面内容可能会给
16、系统稳定运行造成影响。为了避免影响上网者正常运行游戏给网吧业主带来负面影响，客户端要自行判断那些程序进程启动时关闭部分影响游戏运行的广告，这在技术上为一个重要的关键点。三、市场分析3.1经济环境分析从宏观经济环境来看，我国目前处于经济平稳快速发展阶段，为广告行业发展提供了重要支撑。除少数垄断行业外，企业之间的竞争日趋激烈，企业越来越重视产品和服务的广告宣传及销售推广。全国广告投放总量逐年增加，截止到2008年，广告总额已经达到3238.61亿元的水平。荷兰AC尼尔森公司调查分析则预测，中国广告市场在2015年左右有望成为全球第一大广告市场。随着互联网业的飞速发展，网络广告由于其固有的内在特点和
17、优势，也以迅猛的发展速度成为我国广告业新的发展领域, 并且成为众多网站收入的主体而越来越为人们所重视。而中国网吧业的发展趋势已经呈现规范化、连锁化、多功能化，把网吧平台开发成广告行业的新媒介，已成必然现象。作为广告行业的新媒介，其利润和发展空间十分巨大，3.2行业分析我公司是广告行业中的一员，在我公司所开发的网吧平台广告媒体这一项业务中，我们需要了解和分析我们的发布媒体所依托的网吧行业和我们的客户（广告主）。媒体分析1.媒体经营者分析对于我公司开展的网吧平台广告业务来说,对媒体网吧资源的获取是我们所有工作的重中之重，因为我们一旦争取到网吧业主的合作，掌握了网吧平台这一优质广告资源，自然能够吸引
18、广告主同我们进行广告业务合作。因此，我们应着重分析媒体经营者网吧。截止到2008年底，全国共有五十多万家网吧。去网吧上网的人群达到8000多万，依靠网吧上网的人至少4000万以上！在地区分布方面，这些网吧大部分集中在城市，并且大都位于城市较为繁华区域及住宅密集区域。所以本公司也将以这些区域为重点来进行网吧平台广告媒体的开发。就网吧规模而言，2008年中国近65%的主流网吧电脑终端数量在50至200台左右，仅13.7%的网吧机器数量少于50台。有45%的网吧业主认为08年与07相比，收差异不大，29%的人认为比2007年赚得多，而表示收入少于07年的业主比例是26%。与07年相比网吧上网单价变化
19、不大，最大的差异是08年有3%的网吧单价在1元以下，而在07年这字数为0。50-200台的中小型规模的网吧仍然是主流，占65%的比例。300台以上较大规模的网吧，只占了8.4%的比例。面对不确定的政策因素及上升的成本压力，网吧行业发展大型网吧仍需做一定的考量与调研。收入方面尽管在2008年经济环境不利的情况下，仍然有45%的网吧营利与往年持平，并且有29%的网吧营利比2007年好。只有26%，因为环境等因素营利低于往年，可见网吧行业同其他娱乐行业相比受经济影响更小。网吧的营利与否，很重要一部分取决于上网费，2008年首次出现3%的网吧上网费低于一元。51%的网吧每小时上网费在2-2.9元之间。
20、26%的网吧上网费在1-1.9元之间。三元以上高额的上网费仍然是少部分VIP区的收费，仅占市场16%。在物价普遍上涨的时候，网吧的上网费似乎并没有太多的浮动。由此可见，目前我国的网吧行业，中小规模的网吧占绝少数。在日益激烈的行业竞争中，网吧行业已经完成了规范化、连锁化。开始进行规模化经营，而中小规模网吧将将走向特色化，人性化，以此与连锁网吧相抗衡，或者渐渐退出网吧行业。两方面都有利于网吧平台广告媒体的开发和整合，因为对于网吧平台广告所致力打造的企业和产品的品牌来说，网吧规模扩大和网吧连锁化趋势将使得网吧广告宣传更加具有说服力和可信度，就像消费者更加相信在央视投放的广告，而不太相信在小报夹缝中做
21、的广告一样；此外，网吧规模扩大和网吧连锁化趋势也将便于本公司进行媒体项目运营，节约公司成本。随着互联网的发展，近些年上网业务的资费连续下调，智能手机，电脑进入寻常家庭，网吧经营者的利润空间已经大大减小。网吧经营者迫于压力开始寻找新的盈利点，这无疑为桌面广告打开市场提供了良好的机会。通过与我公司合作，出让其闲置的电脑桌面资源，将所得收入弥补市场价格的损失，同时也为网吧本身赋予独特的概念，在众多模式单一的网吧中脱颖而出，这定是网吧经营者乐于接受的选择！既增加了营业额，又提升了顾客吸引力，一举两得。2.媒体受众分析媒体受众，是指公司所发布广告的直接接受者，即在网吧消费的顾客。对这部分群体的特征、结构
22、等进行调查研究，掌握第一手资料，可为公司确定目标市场、自身定位等提供重要参考。根据2010年1月15日，在北京发布第25次中国互联网络发展状况统计报告报告显示，截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%。网吧消费群的基本情况如下： 用户性别调查结果显示，男性网民占59.3%，女性网民占40.7%。男性依然占据网民主体。 用户年龄 调查结果显示，网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，35岁以下的网民占82.1%。网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。 用户受教育程度 调查结果显示，网民中受教育程度为高中（中专）的比例最高，占到30.6%，其次是本科
23、（27.6%）和大专（26.1%），本科以上受教育程度的网民为15.7%。 用户个人月收入 调查结果显示，个人月收入在1000元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到58.6%，有23%的网民个人月收入在2000元以上，低收入网民所占比例较大。这种结构应该与网民中学生及年轻人占据一定比例有很大关系。 用户职业 调查结果显示，网民中游戏娱乐者所占比例最多，达到了46%，其次是学生及专业技术人员，占总数的32%，排在第三位的是办事员等协助人员和商业、服务业人员，占22%。综上所述，目前我国的网民仍然以男性、35岁以下的年轻人为主体；大学本科及以下受教育程度的人以及低收入者仍然占据大多数；学生、
24、专业技术人员比其它职业的人要多。但同时可以看到，网民在特征结构上的差距正在逐渐缩小。随着互联网在我国的普及与发展，网民的特征结构也将会更加合理与平衡。网吧访问人群的年龄层次和知识文化层次会随着各种网络技术的不断完善和应用而加深，再加上众多非常年轻的网虫，使得30岁以下的中青年成为网吧绝对主要的客户群体；这一群体有着相近的兴趣和爱好，热衷各种娱乐，追求时尚，从来都是时尚消费的主力军。此外，他们有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实消费者，能够保证广告在该群体中的传播效果。尽管其中大多数为低收入者，但学生具有旺盛的直接消费能力和潜在消费能力。同时可以预见，在短时间内这种潜在消费能力会转变为实
25、际消费能力，并随着教育背景的提升而增强。因此年轻的网民是网吧平台广告媒体的生命力所在。众多网吧来来往往数以十万计客流量，满足了一个成功的广告媒体的各种条件。如此一来，网吧广告覆盖了30岁以下多年龄层次和文化层次的人群，可以把网吧平台广告定义成一个访问量高、市场潜力大、客户群体集中、反馈率高的崭新广告平台。客户分析当前，一些大型广告主对印刷媒体、电波媒体的广告竞争呈现白热化，比如可口可乐与百事可乐两大饮料业巨头，为了抢夺市场份额，不惜花费上亿元的广告费用。但由于其争夺的广告市场已趋于饱和，边际效用极其有限，造成部分资金的白白流失。而这正是桌面广告的契机。除了把握好进入市场的良机，还应进一步细分市
26、场。根据帕累托20/80定律，公司的20%“上帝”型顾客可以给公司制造80%的利润，而80%的一般型顾客可能带来20%的利润或者亏损、负债。因此，公司应及时准确地找到属于自己的20%的“上帝”型受众，根据他们的需求，提供有针对性的服务。由于网吧消费群体具有年龄层次低、教育程度较高、追求时尚等特点，在网吧平台广告媒体上发布广告的企业应该是以年轻人为目标消费群之一，据此可将本公司的目标客户定位在以下12类：1. 互联网领域：包括网络游戏（比如魔兽世界、天堂等）、游戏点卡、需要进行推广的网络站点（如电子商务网站、网络公司、SP公司等）。2. 时尚产品，电子娱乐产品。比如个人电脑、手机、U盘、MP3、
27、随身听、磁带、CD、收音机等。3. 日常生活领域：麦当劳、亚惠快餐；服装、大卖场Mall；好又多超级市场、家乐福；部分商场等。4. 快速消费品。比如百事可乐、统一冰红茶、脉动、娃哈哈激活等。5. 个人通信领域：中国移动小康卡、大众卡、动感地带、联通学生卡。6. 通信类产品及相关服务。具体又可分为个人通信产品、互联网产品。7. 网络流行出版物及音像制品等。8. 交通旅游领域：旅行社、旅游机构、区域订票等。9. 活动宣传。如影院预告，球赛，演唱会，展览会等。10. 娱乐休闲领域：电影院、酒吧、KTV、休闲吧等。11. 教育领域：培训机构、留学中介、求职网站、人力资源网站等。12. 公益活动：无烟日
28、、母亲节、艾滋病预防等。3.3企业SWOT分析企业优势（Strengths）1.创意独到，挖掘网吧闲置资源，是这一领域的先行者，易于抢占市场；2.完善的系统，包括桌面媒体发布系统，统计、分析系统，对广告发布效果有更加客观和直观的监测与统计；3.服务针对性好，可以使广告预期效果最大化；.公司经营科学，有良好的经营战略，拥有一群年轻敬业高素质的营销骨干和技术中坚，富有时代的朝气与活力，营造良好的企业氛围。企业劣势（Weaknesses）1.公司发展初期基金压力大，人员不足，市场成熟度不高，给公司进一步扩大规模带来挑战； 2.由于产品的独创性，广告客户还不能完全理解其优势及可行性，在合作方面可能持保
29、守态度，难以迅速打开市场；3.初入市场，尚未建立自己的品牌，影响力不足。企业机会（Opportunities）1.国家政策支持。随着国家综合实力的提升，政府将越来越重视信息产业的建设，对于与之相关的行业都将提供政策支持；2.发现新的客户群，增加服务种类以满足用户需求。互联网在我国的普及程度还不是太高，在未来拥有较大的扩展空间，也为公司拓展业务带来了机会；3.网吧产业趋于连锁化，利于公司业务发展；4、网吧发展处于转型、增值的崭新阶段，其娱乐场所的内涵和外延正在扩展，向综合娱乐性场所定位，网吧的渠道功能将得到最大化体现。企业威胁（Threatens）1.新兴产品是否能得到市场的接受和认可。客户会从不同的角度，以不同的眼光来看待网吧广告投放，从而得出不同的结论。能够得到多大程度的认同，还是未知数；2.新竞争者加入，争夺市场份额。网吧平台广告媒体相较传统媒体有很多优势，其商业价值会被更多商家发现，继而加入竞争大军；3媒体受众
