1、首先我们注册了公司信息其次我们选择了目标商品，通过与进口商公司信函交流，最终我们选择了4寸2路喇叭（商品编号11001）这种商品2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。 在这一步中，首先是出口报价，通过与国内工厂反复协商价格。最终将价格定在了人民币65元一件。然后我们与进口商签订了合同，获得了商品。因为是CFR的贸易术语，我们分别计算了合同金额，采购成本，FOB总价，内陆运费，报检费，报关费，海运费，核销费，银行费用，
2、其他费用，退税收入，利润等。最终加上这些费用后我们综合考虑。初次报价为20USD,经过反复谈判,最终将价格定为CFR HAMBURG 18.9USD/PC. 3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以在填写的过程中我们一直都努力做到仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后
3、面的单证填写做好数据准备。4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在催证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填写的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏在完成这些单据后我们按步骤完成了各个
4、过程。并进行结汇。以下是这笔出口买卖的财务情况。3.2 个人实习过程（即最后几天自由贸易时个人的主要实习过程，包括最终的结果，共完成那些交易，财务状况等）3.2.1个人实习综述在个人实习的过程中，我总共完成了12比交易，其中包含了CIF,CFR,FOB与L/C,D/A,D/P,T/T等各个贸易术语与支付方式的组合。以下是我个人实习过程的基本情况。我的公司名称为春日部商社（Kasukabe Import & Export Co., Ltd.），位于琦玉县春我部市动感乐园11号，公司成立于2000年，是专门经营进出口贸易的专业外贸公司，开展国内外贸易，中外合资、合作生产，转口贸易等方式的经营业务，
5、2000年正式挂牌营业。 主要经营各种化工原料、塑料树脂、染料和助剂、颜料及中间体，橡胶制品、化学试剂、稀土产品、化工机械、农药、农膜原料，五金矿产、农副产品、办公与家居用品、计算机及外围设备、针纺织品、汽车零配件，百货，工艺品，皮革，建筑材料，电子产品，木材，竹木制品，服装等产品的进出口业务。 目前公司贸易规模日益扩大，客户遍及世界各地，以良好的信誉得到了国内外客户的信赖，对促进我国的现代化建设，促进与世界各国的经济技术交流，增进同各国人民的友谊做出了许多积极的工作。 我们热忱的希望：你我携手，共创美好未来！上图是我公司的财务状况，通过12比出口业务，我公司的资金由最初的注册资金100000
6、0.00元增长到了131036075.60元的规模。公司实力得到了质的飞跃。上图是我的具体业务过程。从最开始接触外贸以来到现在，经过不断的学习和实践，我的各项业务能力不断增强。正确性大大提高。上图是与出口商的12比业务合同。上图是与国内供应商的12比业务合同。3.2.2业务具体流程下面我来以一笔具体业务（CIF+D/A）来说明出口商的业务流程。由于选取的是中间的业务，之前已经做了几笔业务，所以我们过滤掉了最初的交易准备阶段。直接进入第二步：交易磋商阶段1.与进口商建立业务关系，由我主动发送建立业务联系的邮件。Dear Sirs,We known your name and address fr
7、om the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.Our firm is a Chinese exporter of various kinds of goods. We highly hope
8、 to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to rece
9、iving your earlier reply.Yours faithfully,Kasukabe Import & Export Co., Ltd.xiaoxin（进口商回复联系邮件后）收取进口商询盘邮件。进入邮件系统，点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对6寸4路喇叭的询价；2.然后发布国内采购信息。在业务中心里点广告公司，再点发布信息，逐项填写如下：输入标题：急购四寸二路喇叭，有意者请来函洽谈输入关键字：4寸2路喇叭 选择发布类型为需求信息输入内容：我公司因客户需要，急购大量四寸二路喇叭，有意者请与我公司联系！email:gm1016simtrade填写完毕后，成功发布信息；3
10、. 此时收取工厂希望建立业务关系的邮件并回复邮件。填写内容如下：尹峤先生： 您好！非常感谢您的来信。 您的来信中提到贵公司是生产喇叭的的专业厂家，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价（含税）4寸2路喇叭，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。 张海亮 春日部商社（工厂回复询价邮件后）收取工厂报价的邮件；4.根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点回复，填写邮件内容如下： DearSirs, We have received your letter of JULY 8,2013, a
11、sking us to offer the 6x9 4-WAY SPEAKER for shipment to HAMBURG PORT and highly appreciate that you are interested in our products. Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. 6 4-WAY SPEAKER 2. Packing: 10PCS/CARTONEach of the carton should be indicated wi
12、th Product No., Name of the Table, G. W., and C/NO. 3. Specification:10PCS/CARTON 4. Quantity: 7000PCS 5. Price: EUR60/PC CIF HAMBURG 6. Payment: D/A 7. Shipment: in JULY,2013 8. Brand: At your option Our offer remains effective until AUG 30, 2013 Yours faithfully, CAIJIEJayPhile Import and Export C
13、o., Ltd.（经多次还盘，进口商回复接受发盘的邮件后）5. 收取进口商接受发盘的邮件；三、签订合同6 起草外销合同。退出邮件页面，点里标志为进口商的建筑物，在弹出页面中点起草合同。输入合同号（如Contract001），输入对应的进口商编号（如xyz）， 再输入办理相关业务的出口地银行编号（如xyz），并勾选选项设置为主合同确定，弹出合同表单，填写内容如下：7.接下来就应制作出口预算表，如下图，填写结果完全正确。 查看出口商资金状况，得知企业资金完全可以满足合同要求及各项费用。然后发送合同。（进口商确认合同后）8.收取进口商已确认合同的通知邮件；四、履行合同阶段9. 回复工厂报价的邮件。尹
14、峤先生： 您好，感谢您的回复！ 经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购7000PCS4寸2路喇叭，请尽快起草合同并将合同交付我们。春日部商社（工厂发送合同并生产放货后）10.收取工厂已放货的通知邮件后，点库存，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；11.租船订舱。添加货物出运委托书， 填写完成后，在船公司，首先点指定船公司，选中世格国际货运代理有限公司，点；指定完成后再点洽订舱位，选择集装箱为40，填入装船日期 07/10/2013，订舱完成。系统将返回配舱通知，点标志为的建筑物里的查看单据列表，查看的内容如下；12.申请出口检验，添加出境货物报检单，填写如下： 13.填写完成后
15、点保存再分别添加商业发票与装箱单回到检验机构申请报检，选择单据销货合同、信用证后，点报检报检完成后，检验机构给发出境货物通关单及出口商申请签发的相应检验证书；14.申请产地证。普惠制产地证明书 填写完成后点，回到申请产地证，选择产地证类型为，完成产地证的申请；15.办理保险。货物运输保险投保单 填写完成后点保险公司办理保险和，办理完成后，保险公司签发货物运输保险单16.申领核销单。点外管局申领核销单，即从外管局取得出口收汇核销单，再到单据列表中进行填写：17. 备案。海关备案，即凭填好的出口收汇核销单办理备案 ；18. 送货。右边的送货，将货物送到海关指定地点；19. 报关。出口货物报关单 填
16、写完成后，点报关完成报关后，同时货物自动装船出运；20. 取回提单。取回提单，将提单取回；21. 发送装船通知。Shipping Advice 发送装船通知，将装船通知发送给进口商；22. 押汇。汇票出口地银行押汇，选中单据（CIF条件时）、海运提单前的复选框，点，完成押汇手续的办理；23. 收取银行发来的可以结汇的通知邮件；24.结汇。结汇，结收货款，同时银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销。25. 出口核销。出口收汇核销单送审登记表办理核销核销，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；26. 出口退税。国税局退税出口收汇核销单（第三联），完成退税手续
17、的办理。至此，该笔交易完成。3.3.3 个人实习过程中对各种付款方式的理解在综合运用各种贸易付款方式后,对其也有了更深一步的体会和了解.在国际贸易支付中,从风险来看,除即期交单（D/P Sight）外，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。 其他都是商业信用。具体来说,L/C （Letter of Credit） 信用证 信用证是指开证行依照申请人的申请开出的,凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺,信用证为不可撤销的跟单信
18、用证,是用于国际贸易货款支付的信用证结算方式。一般风险较小,对双方都比较有利,但手续比较繁琐,还要注意其中软条款出现的可能性.D/P（document against payment）付款交单 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 D/P分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date）,指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日
19、或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A （document against acceptance）承兑交单 是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 尤其注意的是,在这种方式下,买方可以先把货物卖掉然后付款,这一方面增大大了出口方收汇的时间和风险,另一方面也给了进口方贸易融资的好机会.所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。3.3.4个人实习实习成果四: 实习心得4.1实习遇到的问题
20、及其解决方法1、预算与实际支出相差较大。我的数学很不好，这在我做生意的过程中造成了很大的麻烦，我打心里抵触数学。为了克服这种抵触心理，每做一笔生意，我都按照在线帮助一步步地计算。然而我的预算表在最初的过程中还是不怎么理想，有好几笔预算与实际支出相差较大。还好SIMTRADE的检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误。我总结了一下，进出口预算表错误的原因主要有以下几点：（1）保留小数位数。这是因为我是先用欧元计算，得出的结果保留2位小数，然后我再换算成人民币。举个预算例子吧，保险金额=3900*1
21、10%=4290欧元，保险费=4290*（0.8%0.08%）=37.75欧元，欧元汇率是9.7653.则：37.75*9.7653=377.5人民币，而实际发生额是377.52。这个错误的原因在于我没有用本币的合同金额直接计算保险费。（2）没有换算成本币。我的海运费预算是12104.40，然而实际支出却变成了82309.92。整整多了7万人民币。后来查找原因才发现，我忘记把美元换算成人民币了。（3）经验不足、粗心大意第一笔进口预算中，看在线帮助中的预算填写时不够仔细， 有一笔的运费预算中，我由于粗心忘记将得数乘以美元汇率了，结果当然错的离谱了。银行费用有最高和最低值，而我总是会忽略它。（4）
22、照本宣科、懒惰T/T方式下，没有银行费用的，但我却把它算了进去；导致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他费用”这一项都是错误的。2、填单检查次数多，一次通过率较低。因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，尤其是黄瓜罐头，不管填写哪一张单据，它的品名规格描述都是错误的。3、邮件问题。我们都知道掌握
23、外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。五:实习总结通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不
24、同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来
25、风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺
26、利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。实习总结：在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合
