1、 R/3的利润中心会计（EC-PCA）可使您监控组织中分散的单位（利润中 心）。 您可 以依照产品（分部 或 产品组）、地 区 （分支机构或工厂） 或 职能（生产、 销售 或 服 务）将您的企业规 划 成利润中心。系统能够运算每个利润中心的经营成 果。您还 能够按照利润中心分析资产负债表的某些行项及财务指标（比如投资收益 率、现金 流量和销售利润率），从而把它们扩展成责任中心。获利分析会计的并行方法期中销售分析 CO-PA依照标准成本运算销售收益（期中销售分析） 。 您还能够利用总成本和边 际成本运算该指标。这能够使您进行随机 获利分析和即时的边际奉献核算。您还能够按照销售收入或通过成本归集将
2、一定成本分配给获利单位。可对 帐的销售分析 除期中销售分析外，通过分配生产和成本中心差异，您还能够进行期终销售分析。该分析能够定期和财务会计中的数字对帐。 您能够按期间或交易进行销售分析。因而能够分析单个客户定单 或 项目的获利情形。直截了当成本会计 您还能够完全不考虑间接成本的分摊。由于能够将成本和收入分配给任何对象，从而能够分配到任意层次，CO-PA能够满足直截了当成本会计和边际奉献会计的需 求。 基于帐户的获利分析 除了通过对比已入帐收入和估算成本（及销售折扣）来反映经营成果的、基于成 本 的获利分析外，您还能够按帐户进行获利分析。由于不使用只有在CO-PA模块中才用的基于成本的数值，
3、基于帐户的获利分析能够使您按帐户反映 经营成果，从而保证在任何时候与财务会计差不多上一致的。期间会计 获利分析（CO-PA）总是按照销售成本会计的方法运算经营利润。利润中心会计（EC-PCA）按照侧重销售的销售成本会计方法及侧重生产的期间会计反映经营利润，您能够同时使 两种方法。用户自定义的报表对象 获利分析单元 CO-PA模块能够使您依照企业的具体情形进行灵 活 的分析。不同于传统的成 本对象概念，在CO-PA中，您能够将任何承担数量、成本及收入因而与获利性有 关的标准或“特点”作为成本对象。系统 会 组合这些“特点”的值以建立多维 的“利润分析单元”。您能够对比这些“利润分析单元”的收入和
4、成本以分析其利润。通过 汇 总各层次的信息，您能够在任何时候分析您企业的任何单元的利润。 客户、产品、销售组织等R/3系统中通用的概念都能够作为以作为 获 利分析中 的“特点”。您还能够定义该模块自己使用的新概念，比如“定单规模”、“信用组”等 。 CO-PA EC-PCA 获 利分析单元 利润中心 特点 利润中心层次结构 特点值 利润中心 数值字段 或 帐户 帐户 产品组 利润中心1 地区 分销渠道 图3-3：分析的对象集成的数据流获利分析和利润中心会计在R/3系统的价值链中是完全集成的。发票数据 当您在分销模块（SD）中开出一张销售发票（或录入一个客户定单）时，系统会同 时将销售数量、收入
5、及销售折扣等信息计入获利分析模块。产成品成本 您能够依照估算的生产成本或原料价格（面向库存生产）来确定产成品成本，或 进行客户定单或项目结算。在治理会计（CO）中，您还能够直截了当依照以下信息将成 本分配给获利分析单元：收到的供 货 商发票（批发/零售）财务会计中记帐的信息（服务项目），或内部活动分摊直截了当成本 您能够用上述方式将直截了当成本分配给获利性汇总分析的任一层次。间接成本 您能够将间接成本自成本中心 或 内部定单分配给获利分析单元。关于记载实际成本的帐户，您能够将生产定单或成本中心的差异转作期间成本。财务会计 生产成本差异的结转 获 利分析 生产 销售 MM PP SD 销售发票
6、AM 生产成本 CO-PA CO-PC 产成品成本 活 动分摊 HR 成本中心 间接成本治理 CO-OM 工作定单分摊 FI 财务会计中的记帐信息图3-4：基于成本的获利分析中的价值链您在R/3各模块中建立的有关利润的打算或实际数据都将实时地集成到利润中 心会计（EC-PCA）中。R/3也提供外部数据接口。分析性的销售和利润打算交互式打算制定 CO-PA为您提供一系列的打算制定功能，可使您高效率地制定销售和利润打算。交互式打算制定功能可使您制定分析性的销售和利润打算。这些功能包括期段性分配、推测、本地算术运算及估价等。 系统还提供自动打算功能，包括复制往常年度的实际或打算数据、自上而下分解及重
7、估等功能。计 划 层次 CO-PA承诺您储备任何层次上的利润分析单元的打算数据。您能够只作一年的 打算， 也能够同时作几年的打算。自动打算 您能够手工打算销售数量和收入，而让系统自动运算销售折扣和成本。 假如您喜爱的话 ，您也能够只打算销售数量，而让系统依照价格表运算销售收入。或者只输入边际奉献而让系统来运算为实现此奉献所需要的销售数量。集成的打算CO-PA中的销售和利润打确实是企业整个业务打算的有机组成部分之一。集成 的打算过程是多步骤的，而销售打算则是这一多骤打算过程的起点。它构成了企 业销售、生产、采购、投资、人事、财务及利润打算的基础。灵活的报表功能R/3系统提供的面向对话的、高度灵活
8、的信息系统可使您分析和评判获利分析模块中的数据。该信息系统既可用于即时的随机分析，也可定期运行以产生期段性的报表，且直观易用。 EC-PCA 清单式报表 CO-PA 追溯式报表 基于成本的CO-PA 基于帐户的CO-PA 图3-5：信息系统报表的定义 您将通过组合以下可重复使用的组件来定义报表：格式定义（表格）行项或边际奉献结构的定义关键指标（公式）的定义预定义标题 用户可从专为他/她自己定义的报表树中运行他/她所需要的获利分析报表。报表功能 关于联机显示的报表，系统提供灵活的追溯分析功能，包括：追溯查询关于原始数据的信息期段分解概览清单详细清单 “例外报告”可为您显示您专门感爱好的数据（比如
9、打算/实际偏差超过设定值的数据）。具有中央获利分析功能的分散的边际奉献会计 假如您的R/3通过应用链接使能（ALE）分布在多个系统中，您同样能够将获利分析系统分布在多个运算机上，而且不阻碍与中央获利分析的集成。 CO-PA会把分散系统中与利润有关的交易数据传给中央系统。 中央获利分析 系统1中央概览（实际/打算）中央打算 成本中心分配与分散打算的对比 FI记帐凭证所有销售组织 分散的获利分析 系统2 分散的获利分析 系统3 本地概览（实际/打算） 本地概览（实际/打算）本地打算 本地打算与中央打算的对比 SD发票 与中央打算的对比 SD发票销售组织 0001 销售组织 0002 图3-6：分布
10、举例 您能够在CO-PA的中央系统或分散系统中作打算。分散系统中输入的打算数据 会被集中到中央 利润打算，然后您能够补充诸如成本中心成本之类的附加信息。经济方面的收益 利用标准软件能够极大地改进成本/收益比率，这一点是勿容质疑的。 获利分析（CO-PA）和利润中心会计（EC-PCA）通过为您提供以下功能使您获得竞争优势，从而节约时刻和金钱：及时获得信息从而尽早洞悉获利性趋势缩短决策所需的响应时刻提供满足各公司不同需求的报表以缩短查询时刻精确的汇总信息有助于幸免错误决策通过提供标准的数据结构和用户界面改进全公司范畴内的通讯和用户认可状况 SAP R/3的获利分析会计具有丰富的功能和高度的灵活性，
11、而且简单、直 观、易用。获利分析会计的流程获利分析会计的分类特点需要考虑的因素获利分析会计会因以下几个方面而有所不同：运算成本的基础：实际成本依旧打算成本成本的范畴：总成本依旧部分成本考虑的业务范畴：销售成本会计依旧期间会计成本和输入的分类：边际奉献结构的行项依旧帐户需求此外，还必须考虑各公司的专门结构及以下各方面的个别需求：销售治理的目标获利分析会计结构的复杂程度（获利分析单元和字段值或帐户）关于运算结果集成性的需求获利分析数据与财务会计数据（帐户级）保持一致的重要程度获利性操纵 因此，并行使用以下方法应该是有益的：在单个产品/客户级：同时进行及时的销售成本核算和标准成本分析关于汇总的获利分
12、析单元（产品系列/客户组）定期进行实际成本差异的运算固定成本的交互分配，以便对各部分的净利润进行分析 能够同财务会计在帐户级对帐的基于帐户的获利分析期间会计方法（假如存货波动较大，请参见第5章：利润中心会计） 以下是关于作为全 面成本和利润操纵的一部分的获利分析会计和销售治理较为详细的介绍。由于成本和利润操纵最终记载的是企业所有经营活动的成果 ，它必须易于明白得而且所包含的信息对每个用户差不多上有意义的。对经营成果的分析方法 期间分析 交易分析期间会计 销售成本会计基于帐户的分析 基于成本的分析 最终销售分析（实际的） 期中销售分析（标准的） 净利润分析（基于总成本） 毛利分析（部分成本）部分
13、固定成本 固定成本总和 图3-7：运算利润的方法 为满足以上需求，有必要区分对市场 活 动的积极操纵（销售治理）和企业的某一 部分或整体的获利情形的期间分析。 获利分析会计的两部分所使用的数据在一定程度上是相同的，但可能结构或运算方法不同。两种会计方法都能提供全面的信息。 R/3的获 利分析会计适应于任何类型的企业。比如它既可在制造业使用，也 可用于批发/ 零 售企业、服务性企业和保险公司。CO-PA考虑了一系列阻碍企业获利分析的经营要素。使用标准成本的销售成本会计（期中销售分析）销售治理在销售成本会计中，必须和谐期段获利分析的目的与及时的销售治理的目 的。这两个功能的专门多需求在 形式和内容
14、上差不多上重叠的（比如，一个市场段的获利分析单元在特定时期的实际边际奉献）。销售治理经常提及以下问题：销售总额与销售净额的比率是多少？如何对指定获利分析单元的销售折扣作进一步的分析？某一客户定单的毛利是多少？哪一产品或市场的销售额增幅最大，或边际奉献最大？最重要的获利单元是否发生了变化？每个产品打算的边际奉献是多少？ R/3的CO-PA模块将用成本会计方法回答这些问题。 这意味着您能够把所有与销售有关的交易数据考虑在内（发票行项、客户定单 、客户询价、报价等）。 标准成本的应用（期中销售分析）侧重于随机的、打算方面的分析，因而是销售 治理的理想工具。其重点是分析交易的销售收入、折扣及产成品成本
15、等。在开发票时，假如没有实际数据，则需要使用打算成本（比如标准产成品成本、现金折扣及 按销量运算的回扣等）。 使用标准成本的销售成本会计可使您及时地了解任何获利单元的获利情形。使用实际成本的销售成本会计（最终销售分析） 作为上述期中销售分析的补充，每期您能够使用标准成本、利用成本会计方法进行最终的销售分析。系统承诺您在期末按成本中心或生产定单分摊业务活动的全 部差异，从而得出当期的实际产成品成本和销售成本，进而利用实际产成品成本和销售成本评判所有的销售活动。您能够选择分摊全部生产成本差异，或只分摊那些与获利分析中售出产品有关的差异。 进行最终销售分析所需要的数据往往要在实际交易终止后专门久才能
16、得到。因而这些运算用于建档比用作打算更有用。由于对外部报告和诸如面向定单生产等特 殊生产条件报告的需求日渐迫切，这些运算也越来越有必要。 使用实际数据的销售成本会计可使您 按期分析每个获利单元的经营成果。固定成本归属的期段分析 现现在的获利分析要求您同时依照全部成本和边际成本（边际奉献会计）运算 利润。在CO-PA中，您能够按销售收入的比例或通过成本归集将实际成本分配给 获利单元。这能够使您对固定成本的归属进行多步骤分析。固定成本的结构 您能够将成本中心成本分配给任何获利单元。您还能够分配那些最初分配给 定单的成本。系统能够在任何层次上显示获利单元的直截了当成本 ，因而能够满足直 接成本会计和
17、边际奉献会计的需求。 R/3的CO-PA模块提供显示期间获利情形所需的固定成本会计表格。 基于帐户和基于成本的获利分析 CO-PA模块有两种获利分析， 基于帐户和基于成本的获利分析。随机获利分析 基于成本的获利分析要紧提供用于销售治理的、临时的利润分析。在该分析 中，成本和收入是按照边际奉献结构的细项储备的，而这一结构则通常对应于生产成本会计中的明细成本组件。估算成本 除了记录销售收入和销售折扣外，您能够运算一套不同于财务会计中相应信息的成本和折扣。比如，在给客户开发票时，您能够依照估算生产成本 或 原 料 价 格运算销售成本以评判相应交易。 您能够就已记帐的销售收入、折扣和产成 品成本（一样
18、在分配了期间生产成本 差异之后）在帐户组一级或在边际奉献的行项级同财务会计对帐。 基于成本的获利分析通过向您提供完整的、截至目前的获利情形使您能够有 效的操纵企业的销售。一致的获利分析 基于帐户的获利分析的要紧目的之一是保证获利分析同财务会计在帐户 一 级是一致的。系统依据财务会计的计值基础将所有的收入和成本同时计入财务会计和获利分析系统。两个模块中有关的帐户分配直截了当依开发票或定单结算等相应的业务 活 动确定。不同于基于成本的获利分析， 基于帐户的获利分析在发货时运算销售成本，就象财务会计一样。帐户分类 假如您使用基于帐户的获利分析，那么它的优势在于：在财务会计、治理会 计及获利分析模块中
19、，数据都按帐户储备。这可使您在整个财务系统范畴内对所 有的数值定义统一的分类结构。 您能够同时使用两种获利分析方法。假如如此的话， 基于帐户的获利分析就成了财务会计数据同基于成本的获利分析数据对帐的桥梁。 基于帐户的获利分析可使您按帐户反映利润，从而保证在成本会计结算的各时期，其数据与财务会计始终是一致的。 关于治理会计而言，销售成本会计的重要性在哪里？只有对利润的来源进行最新的打算并时刻监控才能保证始终如一的、面向利润的企业治理。利润中心会计中的期间会计 利润中心会计支持面向销售的销售成本会计方法和基于期间会计方法的分析。 销售成本会计 期间会计 收入 收入 销售折扣 销售折扣 销售成本 存
20、货变动 资本化了的内部活动 在制品 经营毛利 总产出 运输和保险费用 总成本 治理费用 商品成本 研究和开发费用 人工成本 折旧 经营利润 经营利润图3-8： 基于销售成本会计和基于期间会计的获 利分析全部活动 期间会计对比一个会计期内所有计值活动的价值总和与该期的总成本。除对外销售活动外，这些计值 活 动包括：半成品和产成品的存货变动在制品的存货变动资本化的内部活动总成本 由于考虑了全部生产成本，期间会计方法可使您分析产生生产成本的生产要素。由于考虑了存货变动和资本化的内部活动，即使在不同时期内企业的销售和生产 活 动有较大的波动，您同样能够对企业的业务领域进行面向利润的分析。差不多数据的定
21、义获利分析单元的概念获利分析单元 获利分析单元定义的是否 恰当是决定您的获利分析数据是否有意义的决定因 素。CO-PA中的获利分析单元是指能够猎取利润的单位,它由一系列特点值组 成。 您能够将与以下内容有关的对象定义为特点：产品（产品、产品系列、产品组、制造形式等等）客户（客户、客户组、行业）活动（定单类型、定单大小）组织单元（销售代表的管辖范畴、分销渠道、利润中心等）客户组 百 货 店 批发商 零售商 数量 玻璃 陶瓷 塑料制品 收入 分部 成本 零售业 南部 边际奉献 塑料制品 图4-1：获利单元的几个方面比如，您能够将Y地区、产品A1、通过分销渠道01的销售作为一个获利分析单元。 您能够
22、对比每个获利分析单元的销售收入、折扣和成本。什么样的获 利分析 单元对您重要取决于您企业的状况和您关怀哪方面的获利分析。特点的定义特点 您要自己决定把哪些特点作为获利分析单元。这一决定是您在实施获利分析会计前必须提供的概念设计需求之一。 您能够毫不费劲地将您企业自己 的特点加入预先定义的特点之中。强有力的技术支持（自动生成ABAP/4字典目标和程序） 使得标准软件变的专门灵活，不论您的企业有什么样的专门情形和专门需求， 灵活的R/3都能满足您的需求。 您能够将R/3的商品主文件、客户主文件或销售定单中的有关概念作为获利分 析单元（比如商品组、客户组或行业）。特点清单范例 为简化和方便获利分析系
23、统的实施，SAP依照体会和客户经常提出的需求建立了一个特点清单。您可直截了当从该清单中选择您所要使用的特点。特点值的集成 当数据被传入CO-PA模块时，系统也自动将特点自商品 或 客户主文件及销售 定 单传入CO-PA。举例来说，假如您在CO-PA中将国家代码定义为一个特点， 系 统就会将国家代码的特点值自客户主文件或销售定单中等销售代表主文件传入 CO-PA。特点值的派生 此外，CO-PA还能够派生出一些源模块所没有的特点值。以分销渠道为例，如 果其他模块中只 有这一特点的实际值，当您要按分销渠道作打算时，您便会有如此的需求。特点值的派生是和时期相关的，因而能够反映您企业在组织结构方面 的变
24、化。多步骤的派生过程这种派生可依靠于一系列因素并包含多个步骤。比如，您能够规定Z地区、 Y行业的X客户组由销售代表A负责，然后规定销售代表A隶属于销售组G。客户层次结构 在分销模块（SD）中，您能够定义客户层次结构。CO-PA可使您将SD的客户层次结构中的每一层转为CO-PA中不同的特点。 您不必事先为每一个获利单元（比如成本中心和内部定单）建立主记录。当您将交易数据（自销售发票、成本中心、项目或定单）计帐或建立打算数据时，系统会自动建立相应的获利单元。 发票 产品系列：A 客户组：B CO-PA中的派生过程产品系列 销售代表组 + C 客户组 A+B 销售代表组 销售地区 C D CO-PA
25、行项 产品系列A 报表 客户组B 销售代表组C 销售地区D图4-2：获利单元的派生规则自动集成 当系统自SD 或 其他应用模块向CO-PA传送文档时，它会从相应的主文 件中 找到有关的客户和产品信息并把它同文档一起传入CO-PA模块。CO-PA模块会自动派生缺少的特点值。手工录入 有些业务要求您在首次处理业务时手工建立获利单元（比如，定义内部定单 的结算规则）。即使在这种情形下，系统也会利用所有的信息派生出您没有指定的特点值。 科 目分配 在R/3的CO模块中，获利单元是一个需要分配科目的目标。这确实是说，您能够自财务会计中将直截了当成本、自成本中心会计中将内部业务活动直截了当计入获利单元。具
26、体作法是在处理业务时输入相应的特点值。 CO-PA中的每一笔业务都包含了所有相关的特点值，从而保证您始终能够得到 完整的分析信息。 销售定单 传送 头 客户 客户主文件 行项 商品 分销渠道 销售收入 商品主文件 分支机构 销售折扣 产品组 地区 运费. 分部 行业 手工录入 屏幕 获 利单元的特点 特点值的派生 商品 客户 直截了当输入 派生 销售代表 销售区域 行项的手工录入 米勒 东部 图4-3：通过手工分配和派生建立获利单元重新分配 企业（专门是在消费品行业）经常需要在产品、客户或销售结构等方面调整组织 结构，以尽快适应变化了的市场条件。比如，可能需要重新划分客户区域和产品 组。由于CO-PA中 的派生规则和SD中的客户层次结构差不多上和时刻相关的，您可在 CO-PA中进行这类调整并指定其生效日期。 您还能够进行追溯性重新分配 - 把新结构指定给往常过帐的数据。假如您想对 比打算数据和实际数据
