1、皮克斯营销策略分析 夏凯,1,皮克斯简介,14部动画长片 15部动画短片,皮克斯简介,1,皮克斯简介,1979 卢卡斯电影公司动画工作部,1000万美元收购,1986 皮克斯动画工作室,74亿美元收购,2006 迪斯尼子公司,2 市场导向评估和顾客价值,美国文化产业特点及优势分析 SWOT分析,美国文化产业特点及优势,规模化 文化产值占GDP20%；电影产业占比11.78%；,国际化 全球集资、生产、销售 泰坦尼克号7个国家的30多家公司募集2亿美元票房18亿,O,PPORTUNITIES,无与伦比的技术创意与非凡艺术良好的统统团队巨大的票房号召力,产品单一生产周期长防盗版能力没有独立的发行渠
2、道,发挥技术优势开发ACU产品迪斯尼发行渠道稳固的国内市场广阔的海外市场发达的资本市场,失败损失巨大其他公司挑战,SWOT分析,3选择价值,1市场细分（segments）2目标顾客（Target）3市场定位（Positing）,年龄：18-35岁 收入：中高收入教育：高教育水平 特点：熟悉英文文化,STP战略,1,市场细分,儿童 老年 青年,按年龄消费群体分为：,2,目标客户,3,市场定位,4.提供价值,产品战略,产品战略差异化,传递价值,营销渠道,营销渠道 1.参赛获得市场关注 皮克斯作为计算机图形图像制作者，拥有 大量的动画师。在提出电脑动画的概念后，通过不断参加SIGGRAGH的电影展，在技术上和内容上得到专家好评，将电脑动画的概念推向市场的同时，一部部动画长片进入了消费市场。2.利用迪士尼成熟的营销渠道 皮克斯与迪斯尼合作，利用迪斯尼成熟的营销渠道，使得第一步3D动画玩具总动员大获成功。以后皮克斯和迪斯尼推出了多部市场和内容叫好的动画长片。,迪士尼的渠道,事件体验营销APP游戏、网站,口碑传播,骄人的票房成绩,极佳的观影感受,以上数据来自烂番茄,THANKS,
