1、 以图片和软文本的形式向客户展示我们的产品。将转发和推广官方账号和微信群。 我每天还负责微信群的推广和客服接待服务。 我们已经建立了三个客户群： 第482组， 第342组和 第66组 每天早上，我都在超市逛一圈，寻找一些促销商品、热销商品，然后做好图片发送到群里，推荐给大家。微信群中的活跃粉丝，每天约20-30人。平均每天的单量也在20-30单左右，平时每天销售额约3000元左右，相比上个月增长许多。如果能挖掘群内潜水的几百个潜在客户，那一定能将销售额提高好几倍。 最后，让我们谈谈我们的摊位推送。 我设计了两款以送货到家为主体的”微商城“推广海报，做成了雪弗板的形式，来向顾客们展示我们的平台，
2、而且效果极佳，根据完美的颜色搭配和吸引眼球的文案，引流了许许多多的新客户。 我一直认为，网上购物不应该局限于网上促销，而应该将我们的平台转移到线下。我们利用万和城超市的大型宣传平台，在超市内设置摊位进行推广。周六、周日是流量最大的时段，我们在中午和晚上加班，向前来咨询的客户介绍我们的平台，并赠送免费礼品（购物袋等），吸引客户，关注我们的微商城。在中秋节的三天里，我们不断加班促销，注册会员数量迅速增加了1000多人。我相信，只要我们不懈努力，数百家网购平台一定会深深扎根于上虞人的心中！ 经过了三天的地推工作，我们都收获了很多，地推工作让我们体会到了一线人员工作的不易，也让我们懂得了服务对于地推工
3、作的重要性。 早上，我去公司开了一个总结会。首先，每个小组的组长总结了三天的推广工作，然后每个小组的成员描述了推广过程中遇到的问题和推广工作的经验。会议期间，张经理强调了服务并回答了我们的问题。宋校长强调宣传要艺术化，绿叶衬托红花。提出了上门服务的目的，体现了服务的重要性。今后,要对工作中遇到的问题进行分类总结,按问题解决。 下午我们前往世纪花苑进行地推前的准备工作，跟着组长去小区物业进行沟通，一开始物业人员说在小区地推需要每天交100元的费用，在组长的耐心沟通下，说通了物业让我们地推。首先，我们选择好地推地点。把地点定在小区居民进出要道世纪花苑南大门。然后，进入小区张贴通知，在小区的各个醒目
4、的位置张贴上我们的宣传单，并在小区内给经过的居民发放咱们得宣传单页。随着时间的推移，很快到了4点，组长见小区内准备工作差不多了，带领我们 到周围的村庄宣传。我们的团队成员在村庄的主要十字路口进行宣传，向村民分发单页，耐心地向村民解释包裹和业务，并告诉村民我们推到哪里。一些团队成员敲了敲用户的门，介绍和推广我们的业务。 给村民介绍套餐和业务 挨家挨户推销 经过了三天的地推工作，我们收获很多。第四天，我们又怀着满满的期待来到了新的地方，在这里，我们将通过自己的努力，给自己一份满意的答卷。 1.潜力：培养一批优秀、忠诚、高效的团队 要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位
5、最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。 2.价值：成本最低，人力资源利用最佳，利润最大 回报值 附加值1：大量大学生， 人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易 统一管理 附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值 一、 兼职招聘及面试 1.招聘：五种途径进行人员招聘。 1） 兼职中介公司定期派出候选会员。 2）大学校内张贴招聘广告。 3） 与学校，特别是工读中心建立长期的招聘合作关系。 4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。 5） 在线发布招聘信息。 2.面试：分初试
6、，实训，复试三个环节。 1） 面试时间：控制在30秒-2分钟内，主要通过30秒的自我介绍和1-2分钟的针对性提问。 2）考核标准：（仅供参考，不求全具备） A.勤奋、脚踏实地、乐于工作、正直和真诚是面试和评估的重点。性格和性格是最重要的。选择优秀的人才是建立一支优秀团队的首要关键。 B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。（男不得低于1米70，女不能低于1米58.） C.形象气质好，衣着整洁，大方得体。给人的第一印象是善良、整洁、阳光和礼貌是首选。 D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，略带积极乐观情绪。思想汇报专题（自我介绍，自我剖析中体现） E.具有相应的销售经
7、验或良好的销售潜力。最好有相关的兼职经验：促销、市场调研、发单、电话回访等，同时要有简单的礼仪、服务意识、销售技巧、第一时间对客户的整体印象和个性分析，是否能简单判断客户需求的方向。聪明灵活，善于引导客户，善于突出介绍和说服。 F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优先作为带队小组长候选。 G.申请兼职工作的目的：赚取零用钱、锻炼身体和积累经验。在月薪期望、对工作和内容的理解和理解方面，您希望改进哪些方面？运动的具体目标？ H现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服务意识，亮点介绍，技巧方法，
8、与客户的互动，委婉引导，需求点的把控，说服力等。为什么写这么多考核点-因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。 3.面试过程： 1）步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形象气质，表达能力及自我特长。 第二步：对面试官进行有针对性的提问和场景模拟，主要评估面试官的机器反应是否聪明灵活，以及表达思维逻辑的能力和销售的基本潜力。 步骤三：
9、对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。 2） 评语评分或记录：形象气质、表达和沟通能力、销售潜力、团队管理、努力工作等方面：优、良、中、差。和其他采访记录。 3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。 4.实践培训： 要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，心理承受力
10、，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。 5.复测：（参考分中心具体情况） 请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。 6.定期招聘、补充、淘汰和更换新员工 最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。最全面的范文参考写作网站以备不时之需，且加强
11、团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率 能够比较目标客户的准确度。学生的应对策略是当他们在回访中毫无准备时，询问对方是否知道某某？你是大学的学生吗？或在下一次抽查中验证此方法。另外，对擅自离岗、不履行职责，不利于团队团结、以身作则，即有不良影响的，予以开除！记住：确保团队处于更新、竞争、觉醒和补充的状态。 二、上岗，排班及工资结算 1.员额： 通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6
12、个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严 明确工作纪律和要求。并建立兼职联系人名单。 1）上岗报到证手续需准备材料：面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。 2） 工作时间：工资以小时计算，根据不同的工作内容选择黄金时段排班 制。工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。串岗需出示有效证明。 2.排班： 以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。 3.工资标准及结算 工资标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制） 1） 基本工资：兼职基本工资为10元/小时。可根据4小时轮班制进行轮班工作。基本任务
13、有效电话为3-5小时/小时（根据当地实际情况定制），或直接在校园附近招揽客户2小时/人。Top100模型根据总工作时间计算任务总量，完成任何一项任务即完成任务。 ）有效提成：有效信息： 3元/条（或2元/条，看当地消费水平） 直接/上门：3-5元/户（定制） 报名：报名金额的% 3） 浮动工资： A.单纯发单人员按6-8元/小时， 最高25-30元/半天。 B.完成任务分类： 计算方法：月有效信息总量/门到门总数月任务总量=总任务完成率（月任务总量=总工作时间）3-5条有效消息/小时）。 就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中
14、发现的一些问题。 1.后端技术不完善，导致客户在线购物问题层出不穷；例如，有些无法收到验证码，有些无法登录或必须多次登录等，从客户的角度来看，一次性在现场注册购买商品更加复杂，大大降低了公司的推广效率 率。 2.注册涉及手机和网络速度。促销时间一般是客户从家里出来散步的时间，所以想要购买公司产品的客户不带手机的问题很难避免，这很容易导致我们错过一些潜在客户的机会；至于网络速度问题，它也是影响地面推送效率的一个因素 之一。 3.没有足够的员工晋升。当有很多客户时，我们可能没有足够的时间来介绍我们的产品，并完整详细地回答一些客户的问题；就我们而言，还没有来得及售出的货物的数量、细节和数量都在统计之
15、中。 4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题 针对上述问题提出了一些建议 1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。 2.对于没有手机和网络速度的问题，我们可以在推广的前期宣传推广活动。宣传方式可包括海报宣传、传单分发等；在促销期间提供WiFi连接条件。 3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确 4.您可以定制一些印有公司标志的布料和塑料袋，作为特殊推送。 今年以来，XX市XX区加强了组织领导，加强了人员培训，促进了资源共享，提高了服务水平，
16、建设了医疗社区，让区内居民有了更多的收获感。 1.加强顶层设计。制定了xx区医疗卫生服务城乡一体化改革实施方案xx区进一步加快推进医共体建设和发展实施方案xx区医共体建设规划（试行），建立以城区区级医疗机构为龙头，卫生院和社区卫生服务中心为枢纽，村卫生室为基础的区级医疗共同体，制定了相关制度，实现了医共体建设全覆盖。积极会同财政、编委、人社、医保等部门，合理核定医共体的人员编制、经费保障、补偿机制等，确保医共体工作不断深入并取得实效。 2.完善工作机制。医疗社区成员单位应当建立健全医疗核心制度、工作纪律、奖惩机制和绩效考核机制，建立医疗社区上下级医疗机构之间的整体协调、分工协作机制，实现基层首
17、诊、分级诊疗、急慢治疗、双向转诊的诊疗模式，方便群众就医。建立转诊咨询“绿色通道”，城市公立医院医疗资源将垂直流向基层医疗机构。 3.注重财政支持。将xx区医疗机构（在编人员）的工资财政划拨比例由原来的xx区人民医院xx%、xx卫生院xx%、xx中心卫生院50%、xx中心卫生院50%、xx社区卫生服务中心xx%统一提高至xx%，并将xx区医疗机构（在编人员）原“五险二金”经费按工资财政划拨比例的xx%，由城区财政承担。将xx区医疗机构已退休人员的养老金差额部分（原来由医疗机构负担部分）由城区财政承担。每年给予每个县域医共体专项补助经费10万元，用于实施县域医共体的城乡医疗机构基础设施建设、医疗
18、设备更新等。 4.提高医疗体验。市区公立医院投资数千万元，为医疗社区基层医院增加医疗设备，安装信息网络设备，硬化和绿化医院环境，先后建成6座特色中医博物馆，进一步规范医疗联合体下级医院科室设置和诊疗流程，有效改善医疗服务硬件设施和服务环境，提高群众医疗体验。 5.促进服务下沉。对成员单位乡镇卫生院院长进行择优选拔聘任，选拔了一批年富力强、业务精湛、勇于创新的年轻干部出任院长。选派思想觉悟高、责任心强、业务水平高的中层医务管理人员和其他医护人员20多名，定期下乡对各分院进行专科共建、临床带教、业务指导、教学查房，使分院业务工作进一步拓展，服务能力明显提高。 6、加强信息化建设。XX区人民医院医疗
19、社区加入XX市分级诊疗信息平台，实现双向转诊、远程医疗、电话会议、，XX区医疗社区总医院对自身信息系统进行了改造，并向医疗社区所有成员单位开放。可在系统中通过互联网录入患者检测结果，查询患者检测信息，打印检测报告。影像云系统正在建设中。XX区医疗社区各成员单位将实现影像系统的数据连接、远程电影阅读和会诊功能，并提供移动app功能，为患者查询影像检查信息。 7.实施资源共享。今年医共体医学影像中心接待医共体各成员单位上送ct检查330人次、彩色多普勒检查12人次、医学检验137人次、消毒供应中心共接受医共体各分院器械消毒964件。医共体内共享pcr核酸检测实验室，目前累计开展核酸检测11745人
20、次，医共体各分院实现医疗收入业务增长约3.69万元，医共体各分院病人到总院3各个医学资源共享中心做检查（影像、b超、检验）时，经济负担减少10.00%，让利群众2万余元。 8.加强人员培训。积极选拔医务人员到区级医院进修，重点培养临床医生、中医、护士、影像技术人员等，累计组织医疗质量管理、基本操作技能、教学查房、院感处置等20余次，2022冠状病毒疾病治疗方案将是首次在COVID-19期间进行。新版冠状病毒肺炎防控计划1-6版已下发基层医疗机构医务人员。培训了1000多人。科学引导医务人员开展预诊分流体温监测，正确使用口罩、护目镜、防护服等医疗防护用品，全面保护医务人员，确保医务人员人身安全。
21、 一是服务流程不断优化。 截至XX月底，全市有9家二级以上公立医院接入XX省医疗便民服务平台；建成覆盖11个县、镇的远程医疗服务网络；3家医院具备微信和支付宝支付功能。更多患者从中受益，减少了排队数量和等待时间。 二是规范医疗行为，提升医疗质量。 全市各公立医院实行医疗服务综合监管制度，开展处方点评，加强对高价、大剂量、非治疗性艾滋病等重点药品的监测，完善重点药品监测预警管理机制，促进安全合理用药。在全市二级以上医疗机构全面推行“临床路径管理+病种付费”模式，促进医疗质量持续提升。截至XX年底，全市所有县级公立医院都开展了临床路径工作。 三是紧密型医共体助力分级诊疗。 根据市政府的统一部署，目
22、前全市已建立了11个封闭式医疗社区试点项目，各医疗社区领导医院选择1-2家基层医疗机构开展封闭式试点，要求“三联、四通、五保、六不变”。坚持医疗保险基金预算一次付清机制；落实医疗机构分工协作机制，有序实施双向转诊。在县乡医疗机构开展部分疾病“同病同价”试点，利用价格机制强制县级医院下移病人；建立医疗社区利益分配新机制，鼓励县级医院以激励机制下转病人。上半年可报销费用比例为89.29%，实际补偿比例为78.63%，分别高于省级试点县平均水平0.31和1.84；县外住院人数同比下降12.2%。 四是临床路径管理和按病种付费规范医疗行为。 全市二级以上公立医院均实行临床路径管理。综合医院和中医医院根
23、据不同的医院类型进行分类，疾病类型不少于100种。三级医院临床路径管理完成率占出院病例总数的30%，二级医院不低于50%。临床路径下的疾病支付同时实施。上半年，市、县新型农村合作医疗机构病种补偿59207家，占上述医疗机构住院总人数的34.9%，疾病补偿支出占上述医疗机构住院补偿支出总额的41.3%。与XX同期相比，市、县两级医疗机构疾病支付总体执行率同比提高10.8%。开展处方审核，加强对高价、大剂量、非治疗性艾滋病等重点药品的监测，完善重点药品监测预警管理机制，促进安全合理用药。 自今年xx月份我院与县人民医院结成医共体以来，在县卫计局的领导下，县人民医院的帮扶下，我院与县人民医院成了真正
24、的“一家人”。大家都能“心往一处想，劲往一处使”。县人民医院专家定期到我院坐诊和指导，帮助我院提高服务能力和质量。因为只有提高了基层院的服务能力和质量，才能吸引更多的患者在辖区就近就医，进而大幅度减轻县级医院的工作压力，降低医共体的整体医疗成本，增加医共体的经济收益。由于基层卫生院的服务能力和质量有明显提高，也能极大的缓解城乡居民的看病难。 现在，每周三、周五，县人民医院都会派出心脏病学、神经病学专家和业务骨干到我院进行诊断和业务指导。到目前为止，我们已经被派遣了60多次，这在一定程度上有效地提高了我院的服务能力和工作质量。 医共体建设启动后，很多以前只能在县级医院开的药品也沉下来了，卫生院的
25、药品种类多了，很多药品还降价了，老百姓配药比以前更方便、更实惠了。 不仅是专家和药物下沉，而且通过区域“临床检查、影像诊断和心电图诊断”，患者在卫生中心采集血液和拍照后，由县级专家进行诊断。由于医疗社区远程会诊平台的推出，当健康中心遇到疑难杂病需要会诊时，可及时向县人民医院专家申请会诊，让管理区域内的人员在家享受上级医院的服务。 自医共体建设以来，20xx年门诊人次达到xx次，较去年同期增长xx，住院人次xx人次，较去年同期增长xx%。20xx年业务收入xx万元，较去年同期增长xx %。 自与人民医院形成医疗共同体以来，通过实施基层首诊和双向转诊，人们可以在县人民医院预约CT核磁共振检查，在县
26、人民医院预约住院病床，并享受优先接送服务，以便在最短时间内进行检查和治疗。县人民医院管辖的患者，在病情稳定，进入康复期，或术后康复需要长期康复，或诊断明确，无需特殊治疗或长期治疗时，也可及时转入我院，方便群众就近就医。XX年以来，县人民医院转诊到我院的病人已达XX人，比去年同期增长XX%。 总之，在医共体内，我们将更好的实现基层首诊，上下联动，双向转诊，促进有序就医，在一定程度上减轻老百姓的负担，节约医疗资源，并促进各级医院的发展。 最后，对医疗社区的可持续健康发展提出了一些建议和设想。首先，专家希望根据我院的特点，组建一支专业高效的管理团队，如慢性病管理团队，帮助管理区域内的居民更好地控制血
27、压和血糖。二是对需要转诊的患者，由县人民医院主治医师出具相应的治疗计划，并与我院医生交接，确保患者治疗或康复的连续性和安全性。 从20x年的x月到x月，我有幸在x晨报x记者站实习。这是我第一次正式与社会联系，踏上工作岗位，开始了与以前学生时代不同的经历。 一、实习单位介绍 X晨报是X五大主流报纸之一，其面向X读者的“X新闻版”已逐渐成为X晨报吸引X读者的亮点。成立三年来，X新闻始终坚持“贴近现实、贴近生活、贴近群众”的原则，在营造和谐舆论环境,培育文明道德风尚,创造良好文化条件等方面做了卓有成效的工作。成为X地区政府部门与人民群众沟通的重要渠道和桥梁，成为X地区读者喜爱和欢迎的主流报纸。三年来
28、,我们始终坚持太阳一升,我们就走的报业宗旨,肩负道德,励志文字,讲人民的话,想人民的事,助人民,走进人民的家。在过去的三年里，“x新闻版”诞生了，并为读者感到骄傲。 二、实习内容和过程 作为X学院新闻采编与制作专业的一名学生，为了更好地将我在学校学到的专业理论知识应用到实践中，我有幸在报社实习。这是我第一次上班。随着大环境从学校向社会的转变，周围的人完全改变了他们的角色：老师变成了领导者，同学变成了同事，相处的方式也完全不同。在这个巨大的变化中，我感到茫然和困惑。一开始很难适应新环境，但这只是暂时的。我逐渐了解了我的新自我，明白了我现在需要做什么和必须做什么。 实习前期，报社的老记者教会了我如
29、何做有价值的新闻，我学会了很多专业用于实践的方法，主要参与户外的采访活动，基本与民生新闻以及相关活动打交道，还通过“扫街”找新闻、和从其他各大网站和报纸上找好的新闻素材来提高自己的新闻敏感性。 在我实习期间，在参加面试活动的同时，我也开始接触排版和制作“X”版式。我提高了报纸版面的计算机操作能力，可以自己制作版面。老师还让我参加紧急情况的面试，锻炼我的勇气和应变能力。 实习后期，开始跟随编辑学习编稿、校对。在学习的同时也尝试着改写新闻素材，被采用了近10篇。 由于很多老师的关心和关心，我在不同的岗位上得到了很多实习机会，学到了很多实际的东西，逐渐了解了自己，明白了自己需要做什么，需要做什么。通过这个月的实习，我对我的学习和生活有了新的认识和计划。应该说，整个过程就像海绵吸水一样，是一个大量吸水的过程。然而，不可能在一个月内学会所有的技能和能力。老师是对的。大二实习生最重要的不是学习如何写新闻，而是了解媒体人或记者在信息化社会中如何做新闻。因为我每天都会看到一个什么样的姿势，所以我会保持一个更清晰的记录，我会看到一个什么样的姿势，一个什么样的习惯。 这次为期近两个月的实习给我最大的收获就是心灵的蜕变，是一个茫然到理性、幼稚到成熟、虚幻到现实的变化过程。我虽然是新闻专业
