1、1+X网店运营推广初级证书考试理论练习1+X网店运营推广（初级）证书考试理论练习1. 订单管理流程是从订单的创建到完成的整个流程，分为审核订单、订单确认、通知配货和发货四个阶段，同时涉及到支付管理和（）。 单选题 A) 运输管理B) 库存管理正确C) 人力管理D) 行政管理2. 卖家加入7天无理由退换货服务承诺后，买家的退换货费用由卖家承担。 判断题 对错正确3. 菜鸟联盟成立以来，已经推出当日达、次日达、预约配送等优质产品，并承诺（）。 单选题 A) 七天无理由退换货B) 说到就到，不到就赔正确C) 赠送运费险D) 极速退款4. 下列关于“确认订单”说法正确的是（） A) 确认订单就是核实收
2、货信息是否有误，避免后续因为地址有误造成的售后问题正确B) 确认订单就是在店铺后台随手一点的事情C) 确认订单是再次确认所有信息，让顾客有安全感，如果错了也能及时修正正确D) 确认订单信息其实没什么必要的，就是结尾送走顾客的一种方式而已5. 菜鸟联盟是提升电商物流服务体验的组织，由阿里巴巴三大战略业务办款职业的菜鸟网络牵头联合国内外主要物流合作伙伴组建，菜鸟是第（）方物流。 单选题 A) 一B) 二C) 三D) 四正确6. 亚马逊FBA是亚马逊提供的物流配送业务，在亚马逊商品退换货规则中，下列哪些情况不予办理退货的是（）。 A) 不是由亚马逊出售或配送的商品正确B) 商品及包装保持出售时原状且
3、配件齐全C) 已使用过的影响销售的商品正确D) 非正常使用及保管导致出现质量问题的商品正确7. 智能产品(如店小蜜)后台配置的细化和标准建立、持续优化属于（）岗位的主要职责。 单选题 A) 客服专员B) 智能客服训练师正确C) 客服主管D) 客服总监8. 在跨境平台中，可供买家选择的物流模式分成FBA和（）。 单选题 A) 商家自发货B) 代理发货C) 海外仓发货正确D) 以上都对9. “您好，您刚才咨询的商品有货，现在正好有活动，非常优惠哦”属于（）。 单选题 A) 咨询对话正确B) 欢迎对话C) 售后对话D) 支付对话10. 作为一个优秀的网店客服应该熟知平台的交易规则、店铺活动及运营规则
4、，当然也要了解相应的物流知识，客服需要了解下列哪些物流知识（）。 A) 不同的物流运作方式正确B) 物流信息的查询正确C) 物流公司的运输线路D) 物流问题处理正确11. 网店客服作为全店唯一能和顾客直接接触的岗位，应该具备的知识有( )。 A) 交易规则正确B) 商品知识C) 物流知识D) 话术知识12. 为提高网店客服的效率，建立店铺的品牌，客服需( )，建立( )，并可在客服培训或运用智能客服的时候，设置（）。 单选题 A) 归类同类问题、每个店铺的话术库、离开时回复B) 归类同类问题、每个店铺的话术库、自动回复及快捷回复正确C) 归类同类问题、回复规则、自动回复及快捷回复D) 收集问题
5、、每个店铺的话术库、自动回复及快捷回复13. 作为一个训练有素的网店客服人员，要做到响应速度快，客户首次到访的客户响应时间不能超过（），回答客户问题如回答太长需分次回答。 单选题 A) 5秒B) 15秒正确C) 1分钟D) 5分钟14. 网店客服是利用网络为客户提供解答、售后和物流等服务，这就要求网店客服需要了解相应的物流知识，物流按运作方式大致分为邮寄、快递和货运。其中快递运输方式分为哪几种？（） A) 航空快递包裹正确B) 铁路运输快递包裹C) 汽车运输快递包裹正确D) 水上运输快递包裹15. 客服在与买家的沟通过程中，不同情景都有相应的话术规范格式，其中纠纷处理话术的基本格式中包括（）。
6、 A) 问候正确B) 致歉正确C) 解决方案正确D) 品牌宣导16. 小美开了一家淘宝店铺，生意越来越红火，她一个人忙不过来，听说可以使用客服机器人承担一部分工作，下列不适合交给客服机器人来回答的问题是（）？ 单选题 A) 店铺的经营情况正确B) 产品的尺码颜色C) 店铺的发货时间D) 店铺的发货物流17. 网店客服能够利用网络为客户提供解答和售后等服务，因此网店客服首先需要了解和熟知平台交易的流程与规则，并遵守行业规范。下面哪项不属于网店客服掌握的平台规则（）。 单选题 A) 平台的交易规则B) 店铺活动规则C) 店铺运营规则D) 店铺的产品规则正确18. 互补关联强调搭配的商品和主推商品有
7、直接的（）。 单选题 A) 相关性正确B) 替代性C) 潜在互补性D) 潜在替代性19. 在进行关联销售时，产品组合选择遵循的原则不包括（）。 单选题 A) 产品选择基于用户的需求之上B) 尽力选择高定价策略的产品C) 关联营销的效果和店铺产品结构密切相关D) 尽力挑选促销产品进行组合正确20. 订单催付的时间要把握好时机，根据客户的下单时间来决定，如果客户是在下午三点下的单，那么催付时间最好是（）。 单选题 A) 当日24点前B) 当日17点前正确C) 次日12点前D) 次日19点前21. 合理的催付可以有效提高客户体验，更可以挽回订单，下列订单催付属于主观原因的是（）。 A) 对商品存在疑
8、虑正确B) 忘记密码C) 对店铺服务有意见正确D) 对价格有异议正确22. 提高付款转换率最有效的方法就是催付，客服人员在进行订单催付要遵循以下（）原则。 A) 有已付款订单的客户不要催正确B) 不要强行催付，不要用生硬的语言催付正确C) 注意频率，不要重复催付正确D) 一个客户在店铺同时拍下了两个宝贝，其中一个已经付款，另外一个没付款，需要及时催付23. 下列属于订单催付工具的是（）。 单选题 A) 客服工具B) 短信C) 电话D) 以上都是正确24. 店铺或品牌运营人员通过后台数据分析，可以实时监控到未付款订单，运营人员可以与客服主管沟通，安排客服人员及时处理，以下不属于订单催付的原则的是
9、（）。 单选题 A) 有已付款客户的订单不要催B) 不要强行催付C) 注意频率，不要重复催付D) 要给客户承诺正确25. 客服工具、短信、电话都可以作为催付手段，一般以客服工具发送即时催付消息为主，优点是免费、不限字数、可使用表情等，那缺点是（）。 A) 客户静默下单，可能不看消息正确B) 骚扰性强C) 消息太多可能有遗漏正确D) 沟通效果差26. 下列不属于订单催付客观原因的是（）。 单选题 A) 新手首次购物B) 对价格有异议正确C) 忘记密码D) 支付宝余额不足27. 关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在（）的基础上，在事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，实现深层
10、次的多面引导。 单选题 A) 替代关联B) 替代互补C) 互补关联D) 交叉营销正确28. 客服在与客户沟通引导时，为完成订单的销售有很多注意事项，其中描述正确的是（）。 A) 取得客户的信任正确B) 分析自己店铺的优势正确C) 强调价格的合理正确D) 强调完善的服务正确29. 在日常生活中，我们经常见到像满送，满减等各种各项的搭配销售方式，以下哪项原则是做任何优惠活动都要遵守的基本原则？（） 单选题 A) 优惠要有感知度正确B) 优惠的实现要很简单C) 优惠的实现要很难D) 优惠要有隐蔽性30. 商品推荐过程中，客服要注意“（）”，尽量站在客户的角度，提出有针对性的推荐方案，让顾客感受到专业
11、的客服服务。 单选题 A) 九分问、一分听B) 七分问、三分听C) 一分问、九分听D) 三分问、七分听正确31. 关联商品推荐的关键在于产品之间的（），基于店铺的运营方案，客服在给顾客推荐的产品一定要和客户之前咨询的产品有关联之处。 单选题 A) 属性B) 个性C) 共性正确D) 特性32. （）重点是强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。 单选题 A) 搭配关联B) 替代关联C) 互补关联D) 潜在关联正确33. 针对上午下单的订单，建议催付时间选在（）。 单选题 A) 当日17点前B) 当日22点前C) 次日10点后D) 当日12点前正确34. FBA是
12、（）提供的物流配送业务，具体指卖家把自己在平台上销售的产品库存直接送到平台当地市场的仓库中。 单选题 A) 亚马逊正确B) 第三方物流企业C) 卖家自行联系的快递公司D) 以上都对35. 国内平台物流环节遇到问题，通常有卖家因素、物流公司因素、（）。 单选题 A) 买家因素B) 不可抗力因素正确C) 快递公司因素D) 环境因素36. 多选题 在处理客户投诉的过程中，要始终以（）为前提，要有换位思考的意识，服务过程中要坚持“及时安抚、语言得当、避免升级、合理调解”的原则。 A) 维护店铺形象正确B) 维护商品形象C) 挽救客户的满意度正确D) 促成交易37. 亚马逊评价体系中，会提出许多相关的疑
13、问，下列商品问题处理业务中属于产品适配度的是（）。 单选题 A) 质量的好坏B) 产品的尺寸正确C) 产品的功能D) 耐用性如何38. 售前商品问题处理是客服必备的技能，下列属于售前问题处理技巧的是（）。 A) 取得客户的信任正确B) 分析自己店铺商品的优势正确C) 强调完善的服务正确D) 强调价格的合理正确39. 国内电商平台物流环节遇到的问题通常由卖家因素、物流公司因素和不可抗力因素组成，其中属于物流公司因素造成的问题是（）。 单选题 A) 多发商品B) 因台风导致物流延迟C) 显示签收但买家未收正确D) 质量问题40. 一般情况下，亚马逊物流发货的产品，任何的退货、换货问题，都是由（）处
14、理。 单选题 A) 亚马逊前台正确B) 亚马逊客服C) 商家D) 物流41. 在物流问题处理时，本着以（）为中心的原则，对属于卖家责任的问题，向买家核实问题并支付来回邮费为买家退换货或视情况支出费用给买家修复产品。 单选题 A) 卖家B) 诚信C) 品牌D) 买家正确42. 作为卖家，需要通过物流跟踪信息来判断货物风险是属于买家还是卖家，在买家签收之前，货物丢失或者损毁的风险，由谁承担？（） 单选题 A) 卖家正确B) 买家C) 物流公司D) 菜鸟驿站43. 处理客户投诉时采取的策略包括（）。 A) 先答应客户的请求，再做处理B) 及时道歉，安抚客户情绪正确C) 认真耐心的听取投诉并记录细节正
15、确D) 积极回应，及时做出解释正确44. 买家因物流原因给出了差评，售后客服如何回复该差评更为合适？ 单选题 A) 诚恳向消费者道歉正确B) 解释物流问题的确没办法控制C) 如实解释物流具体原因D) 推卸说明物流问题不是卖家的责任45. 在网店交易的各个环节中，由于（）受多方面因素的影响，是卖家无法控制的，所以产生的纠纷很多，也是客户投诉最多的环节。 单选题 A) 商品问题B) 支付问题C) 物流问题正确D) 网店员工问题46. 国内电商平台物流环节遇到的问题通常由卖家因素、物流公司因素和不可抗力因素组成，其中属于卖家因素造成的问题是（）。 A) 多发商品正确B) 因台风导致物流延迟C) 显示
16、签收但买家未收D) 质量问题正确47. 包裹在快递运输途中破损是常见情况，当买家反映包裹破损时，应立即安抚好买家，协商退款或补发事宜。 判断题 对错正确48. 下列属于售后关怀话术的是（）。 单选题 A) 亲，你的快递已到达现晒图有奖励！#五星评价+产品晒图#截图给客服，即获得￥5奖励！有任何情况可联系客服，祝您生活愉快。正确B) 亲爱的会员先生/女士，祝您生日快乐，幸福安康！感谢有你，一路同行，常回店看看。C) 亲爱的会员先生/女士，预祝中秋节快乐，人月团圆！现送上200减50优惠券，7天有效，前500名还有赠品哦，先到先得。HTTP:/T.CN/D) 亲爱的会员先生/女士，现在我们店铺有活
17、动，请进店选择合适的产品。49. 当买家提出未收到货，作为卖家需要通过物流跟踪信息来判断货物风险到底属于卖家还是买家，而货物风险转移的关键就在于收货人是否签收。 判断题 对错正确50. RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段，该模型通过3项指标来描述客户的价值状况，以下不属于RFM指标内容的是（）。 单选题 A) 最近一次消费B) 消费次数正确C) 消费金额D) 消费频率51. 以下客户信息收集工具中属于免费工具的是( )。 单选题 A) Capillary 会员管理工具正确B) 集客CRMC) 客道CRM工具D) AMZTracker店铺运营52. “亲爱的会员王敏女士，祝您
18、生日快乐，幸福安康！感谢有你，一路同行，常回店看看。”以上话术属于哪种关怀方式？（） 单选题 A) 宝贝关怀B) 售后关怀C) 情感关怀正确D) 节日关怀53. 当客户满意度下降时，客服的挽回方法包括（） A) 建立阶梯会员制度，让忠诚客户享受更大折扣正确B) 为提升会员购买频率提供层级性的更高优惠政策正确C) 划分商品矩阵，把利润商品更多的用于会员权益正确D) 把签到有礼等营销活动和新品调整、新品上架相结合54. 店铺可以借力多维平台的沟通渠道，结合CRM系统针对忠诚客户可以实现的差异性营销有（）。 A) 短信营销正确B) 优惠券营销正确C) 场景营销正确D) 支付宝红包营销正确55. 新春
19、来临之际，XXX旗舰店对所有客户发送了一条客户关怀信息亲爱的会员先生/女士，预祝春节快乐，阖家幸福！现送上200减50优惠券，7天有效，前500名还有赠品哦，先到先得HTTP:/T.CN/ 请问，该信息属于客户关怀节日关怀（对） 填空题_(答案：请设置答案)56. 新春来临之际，XXX旗舰店对所有客户发送了一条客户关怀信息亲爱的会员先生/女士，预祝春节快乐，阖家幸福！现送上200减50优惠券，7天有效，前500名还有赠品哦，先到先得HTTP:/T.CN/ 请问，该信息属于客户关怀的哪种类型（） 单选题 A) 售后关怀B) 情感关怀C) 节日关怀正确D) 促销关怀57. 客户分为忠诚客户和流失客
20、户，以下选项中属于忠诚客户的是（）。 A) 近期新客户，购物频繁，消费能力强正确B) 消费能力强，但很久没来过正确C) 经济能力有限，但对本店产品很热衷正确D) 尚未流失，但店铺不太热情58. 卖家通过客户分类后主要针对忠诚客户与流失客户提供差异化服务，针对流失客户使用的营销方法是（）。 单选题 A) 优惠券营销挽回法B) 场景营销挽回法C) 情感关怀挽回法正确D) 支付宝红包营销挽回法59. 下面那种客户属于忠诚客户（）。 A) 消费能力强，但很久没来，得抓紧维护。正确B) 经济能力有限，但对本店产品很热衷。正确C) 近期新客户，购物频繁、消费能力高，须做好长期客情维护的准备。正确D) 因为
21、前期失误，没有把握住此类客户，希望能唤醒客户的热情。60. 客户信息收集通常包括基本数据、消费数据、行为数据和营销数据等信息，以下属于行为数据的是（）。 单选题 A) 会员等级B) 免邮次数C) 客单价D) 静默下单次数正确61. 在主要交易过程中，结合CRM的“宝贝关怀”功能，及时提醒并引导客户完成交易环节，从而减小客户的流失。宝贝关怀主要包括：（）、评价关怀、手动订单提醒等功能。 A) 下单关怀、催付提醒正确B) 二次催付、物流提醒正确C) 宝贝关怀、付款关怀正确D) 回款提醒、退款关怀正确62. 平台站内的客户信息整理包括CRM工具信息整理和第三方工具信息整理，其中站内CRM工具信息整理
22、工作主要包括（）。 A) 会员分组管理正确B) 忠诚客户整理正确C) 信息内容归类正确D) 客户性别整理63. 单选题 客户流失的原因分为交易过程与客户自身两种，下列客户流失的原因中属于自身流失的是（）。 单选题 A) 下单没付款B) 客户可选择的太多正确C) 交付问题D) 评价问题64. 用户画像是通过（）分析生成的。 单选题 A) 通过客服信息收集分析买家的购买行为，生成用户画像。正确B) 通过客服信息收集分析买家的消费心理，生成用户画像。C) 通过客服用户资料分析买家的购买行为，生成用户画像。D) 通过客服用户资料分析买家的消费心理，生成用户画像。65. 下列属于客服主管职责的是（）。
23、单选题 A) 知识技能培训正确B) 更新话术C) 建立话术库D) 训练智能产品66. 在客服主管的职责中，操作规则与技巧培训、大促前的集中培训、任务安排和活动实施规划等内容属于（）。 单选题 A) 日常技能培训正确B) 新员工培训C) 商品培训D) 规则培训67. 智能客服训练师是通过数据分析等方法，不断提升智能客服产品在业务应用过程中的问题解决能力。以下不属于智能客服训练师提高智能客服产品方法的是（）。 单选题 A) 业务分析B) 知识挖掘C) 纠纷处理正确D) 训练测评68. 电子商务客户服务岗一般分为客服专员、智能客服训练师、客服主管三个阶段，其中客服专员的主要任务是（）。 A) 及时回
24、复客户消息正确B) 进行用户运营与店铺推广C) 有效提高客户满意度正确D) 积极处理客户问题正确69. 任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务。 判断题 对正确错70. （）需要通过业务梳理、数据分析、知识挖掘、训练评测等方法，不断提升智能客服产品在业务应用过程中的解决能力。 单选题 A) 客服主管B) 客服专员C) 智能客服训练师正确D) 售前客服71. 客服主管可根据企业品牌客服团队的数量和日常服务质量对客服进行激励机制设计，下列激励属于物质激励的是（）。 单选题 A) 最佳新人奖B) 优秀员工C) 金牌客服D) 季度奖金正确72. 阿里指数以（）为核心，面向媒体、市场研究员以及社会大众
25、提供的社会化大数据展示平台。 单选题 A) 阿里电商数据正确B) 行业数据C) 阿里行业数据D) 电商数据73. 下列属于淘宝站内数据分析工具的是（）。 单选题 A) 数据纵横B) 生意参谋正确C) XX指数D) 谷歌趋势74. 数据纵横中的选品专家版块是以（）为维度，提供当前行业热卖商品和热门搜索关键词的数据 单选题 A) 行业正确B) 企业C) 店铺D) 全网电商平台75. 下面属于淘宝站内数据分析工具的是（）。 单选题 A) 数据纵横B) 生意参谋正确C) XX指数D) 谷歌趋势76. 下列属于平台内的数据分析工具的是（）。 单选题 A) 阿里指数正确B) XX指数C) 谷歌趋势D) 八
26、爪鱼77. 下列属于XX指数功能模块的有（）。 A) 趋势研究正确B) 需求图谱正确C) 人群画像正确D) 精准定位78. 下面属于第三方数据分析工具的是（）。 A) XX指数正确B) 生意参谋C) 数据纵横D) 谷歌趋势正确79. 淘宝平台的钻石展位属于免费流量。 判断题 对错正确80. 以阿里电商数据为核心，面向媒体、市场研究员以及社会大众提供的社会化大数据展示平台的是（）。 单选题 A) 生意参谋B) 数据纵横C) 阿里指数正确D) 阿里电商数据库81. 销售数据分析的作用主要包括（）。 A) 有助于正确、快速的做出市场决策正确B) 有助于及时了解营销计划的执行效果正确C) 有助于提高网
27、店营销系统运行的效率正确D) 有助于完成用户画像82. 生意参谋的流量模块是最常用的流量分析方法，下面属于流量模块提供的内容的是（）。 A) 全店流量的概况、来源和去向正确B) 实时访客数和访客特征正确C) 店铺装修效果正确D) 店铺页面点击分布正确83. 数据纵横的实时风暴模块展示的是店铺即时的实时更新数据，包含曝光量、浏览量、访客数、产品访客行为等数据。 判断题 对错正确84. 速卖通站内数据分析工具“数据纵横”包括实时风暴、商品分析、成交分析、选品专家、（）及行业情报六大板块。 单选题 A) 粉丝分析B) 搜索词分析正确C) 商品分析D) 品牌分析85. 生意参谋中的市场模块是付费模块，
28、分为标准版和专业版。专业版可以查看（）。 单选题 A) 市场监控B) 供给洞察C) 搜索洞察D) 所有版块数据正确86. 关于数据纵横商品分析模块的功能描述说法不正确的是（）。 单选题 A) 提供当前行业热卖商品和热门搜索关键词的数据正确B) 可以查看曝光量、浏览量、访客数、购物车、成交转化率、订单、收藏C) 平均停留时间长短直接反应详情页面质量D) 搜索点击率低，说明主图和价格设置需要调整87. 数据纵横中的实时风暴版块展示店铺24小时实时更新数据，包含（）、浏览量、访客数、产品访客行为等数据。 单选题 A) 浏览次数B) 曝光量正确C) 净增访客数D) 内容浏览数88. 当前，阿里指数开通的功能有（）。 A) 行业大盘正确B) 属性细分正确C) 采购商素描正确D) 阿里排行正确89. XX指数是以XX海量网民行为数据为基础的数据分析平台，它的主要功能模块包括（）。 A) 趋势研究正确B) 需求图谱正确C) 精准定位关键词D) 人群画像
