1、XX品牌健身俱乐部创办经营项目商业计划书XX健身俱乐部创办项目商业计划书1、前言现代社会竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活质量要求越来越高，随着健身意识深入人心，人们健身消费观念转变，健身市场应运而生，社会上各种俱乐部如雨后春笋般出现，而一个好健身俱乐部将为你打造一片健身娱乐休闲新天地，让你在紧张工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。时代变迁推动了体育发展，对学生提出了终身体育教育目标要求。培养学生健身意识，技能和健身锻炼习惯，无论对学生学习还是毕业后从事工作，都要与全民健身计划-终身体育教育接轨，坚持以终身体育教育为指导思想改革高校体育教学体制，正确地
2、引导学生科学健身修身。根据21世纪社会发展对人才素质要求和学生身心特点，必须以科学理念指导学校提供素质教育体育教学体制。因此，高校体育应把培养学生运动健身基础能力和科学自我锻炼能力，提高学生身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人社会导向目标。健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯锻炼身体场所，而是集健身塑体，娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务场所。在俱乐部内，你可以尽情释放身心，享受幽雅动听音乐，科学地使用先进训练器械，同时还有资深专业老师指导。让你在身心愉悦同时，不知不觉地达到健身塑体目，更重要是通过体育运动培养我们团队意识，锻炼我们意志品质，提高我们审美情趣。一流
3、师资队伍，人性化专业化授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨氛围和优雅舒适环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生健身需求，而且可以推动高校体育体制改革，是由传统体育竞技方式彻底地向全面提高身体综合素质转变。2、市场分析随着“全民健身计划”纲要和“全民健身121工程”贯彻实施，一个新兴市场健身市场正在社会上悄然兴起，启动市场经济发展和思想解放，为其提供了可靠外部条件，温饱问题解决，家庭健身兴起，人民健身消费观念增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。据调查56.3%学生认为大学健身条件差、健身形式单
4、调是影响健身主要原因，65%学生认为高校健身教学内容需要改进，25%学生认为高校健身教学方法需要改进。据河北高校一组调查资料显示，有近90%人喜欢健美操，有60%人喜欢在课余时间参加健美操练习；另一方面据调查大学生消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题现象也初见端倪，如何提高大学生身心健康成为人们关注焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身场所。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适健身俱乐部，有相当部分大学生愿意投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费300-500元人数占调查总人数48%，而他们愿意每月拿出40-5
5、0元用于健身消费；月消费低于300元学生根据实际情况也乐意投入一定资金用于健身消费；月消费高于500元学生非常乐意高投入健身消费。调查表明，高校健身市场潜力巨大。以上资料结果均来自网上（调查对象：河北省高校普通系大学生（三年级以上），其中男生92人，女生108人包括河北师范大学、河北经贸大学、河北科技大学、河北经济学院等。）其中我们在青岛经济技术开发区高校也作了部分调查。调查结果显示与网上资料大致相同。调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发。在校学生总人数(s)潜在市场(s*65%)=d有效市场(d*50%)=w目标市场(w*40%)科大青岛校区20，00013，0006，5002600山
6、东省高校800，000520，000260，000104，0003、竞争分析针对目前现状，我们预测将来直接竞争对手是社会上健身俱乐部和非直接竞争者。 我俱乐部选择在校内地理条件优越地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。相反，他们只能选择校外，而据我们考察，合适地方比较偏远，不便利，而且租金较高。 硬件设施比较，我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜健身器材设备和相应服务设施等并做出长远规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度需求。对社会上健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们资金投入和开支，而相对于学生消费水平而言，还
7、属于奢侈消费品。而对于同等档次社会健身俱乐部来说，我们优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。教练员选择，他们有两种选择：聘请高等教育学院专业人士（无优势）；.聘请国内一流教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业发展。我们教练员主要是我校体育教师，因此，无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部管理经营、战略决策等使之更好为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内一流教练专家，专门对我们教
8、练队伍进行培训等，提高我俱乐部竞争实力。在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们宣传，扩大我们影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办健美操、搏击等类比赛，促使健身热潮形成。相对我们，他们可利用资源屈指可数。校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部发展价格竞争（通过上述比较,我们在价格上调整占有优势）健身活动项目选择，我们已充分考虑所有我们能占有市场，不给对手任何喘息机会。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖
9、征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时免费等奖励。俱乐部将定期为女生举办“瘦身培训班”等。当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利情况下，俱乐部会不断发展壮大。4、俱乐部操作计划 选择地点：经过全面分析研究（包括位置可进入性、大小、分区限制及黄岛区地价等）， 我们选择校园A区7号楼北面场地作为建设点，过北门大道行人和车辆容易看到，且出入方便。优越地理位置是体育俱乐部为会员提供最基本利益之一，至于俱乐部大小则由市场需要而定。健身俱乐部建筑面积2000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要面积。考虑到学校扩招，我们俱乐部有预留面积。设备维修和建筑设
10、施保养对会员很重要。90%以上被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍： 健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼会员需要，我们将根据季节变化对开放时间进行调整。康迪俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场 、健身房、浴室，休闲区等。 营运： 俱乐部采取个人和会员及团体形式采取计时收费、会员收费等不同收费形式（针对不同项目采用不同形式）。初期我们承办和举办健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得
11、。同时我们还广泛征集同学们建议和方案，并对所采纳方案提供者予以嘉奖。调动学生健身热情，吸引他们参与。5、俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特经营理念、策略和管理方法，形成我们独特俱乐部文化，打造阳光康迪健身俱乐部这个品牌，在省内高校及大中型企业市场上，吸引更多学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司长期合作。.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利
12、用媒体等各种手段提高我们影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。4-5年，我们将联合青岛大型俱乐部举办青岛健身节或组织比赛（此时我们已投资合适高校或大中型企业），加强与媒体沟通与合作，策划一套独特健身节目，吸引更多赞助商和投资商。第6年，加强与国家体委、健身协会及国内同行双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。总之，我们将充分利用我们公关部和推销部塑造我们品牌，扩大我们影响力，吸引更多学生、教职工和企业员工和投资商加入我们俱乐部。6、俱乐部简介阳光康迪健身俱乐部是一家计划创建旨在向在校学生提供体育健身运动俱乐部。它不同于目前社会存在商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工
13、提供健身等团体（以班级为单位等）运动场地，同时也为个人提供健身场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质服务，创造学生健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在科大校园，俱乐部健身项目将围绕我校学生和教职员工兴趣而设计，将会超过学生期望。俱乐部设计建筑面积2000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同需求逐渐完善我们服务项目。俱乐部场馆配有先进通风设备，同时我聘请优秀教练，配置先进健
14、身设备为学生提供科学，合理，高效服务。7、管理团队鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部发展战略要求，所以俱乐部组织形式将随俱乐部发展而不断调整。团队成员：宋立平：男，22岁，土建学院土木工程专业本科，曾担任过本学院文艺部长,组织过多次大型活动,责任心、事业心强，办事稳重，考虑周到，管理，组织能力较强。有创新意识，有社会实践经历和较强社交能力。是阳光创业小组负责人，此创业项目第一作者。负责俱乐部总体规划，制定发展战略，平衡主管之间关系，将出任俱乐部总裁。张 健：男，22岁，信电学院自动化专业本科，具有
15、良好管理，公关能力。对俱乐部行业发展状况以及顾客需求进行持续分析，制定符合市场需求活动项目，并负责俱乐部广告与宣传业务，将出任公关部主管。朱文强：男，22岁，信电学院通信工程专业在读本课生。对健身事业有极大热情和强烈事业心，有独特市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。李良博：男，21岁，信息学院信管专业本科，对计算机较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部人事管理和器材管理，同时负责制定有效考评及激励机制，和对人员招聘培养。出任俱乐部人事部和器材部主管。郭金鹏：男，22岁，经管学
16、院会计专业本科，良好财务专业素养，优良职业操守。总体负责俱乐部财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱乐部财务部主管。张维柯：简介见指导教师介绍。刘 超：简介见指导教师介绍。指导教师：张维柯：男，40岁，山东科技大学体育教研室教师，副教授，训练学硕士。曾获“山东省优秀教练员”。科研项目“大学生免疫能力研究”获山东省第五届体育科研成果三等奖。曾先后在中国学校教育研究核心期刊等发表论文有：我国普通高校体育科成体系改革及发展趋势，运动员焦虑水平与临场技术发挥之间相关模式研究。训练对高水品运动员免疫能力影响，体育教学中学生个性心理差异研究，“转型期”我国普通高校体育教师综合素质构件
17、体等研究等。负责俱乐部教练员培训及教学研究。刘 超： 男，管理学硕士，经管学院会计系教师。主要从事计算机会计学、财务管理学等方面教学与研究，完成“兴隆庄煤矿动态协调成本管理体系研究”等课题多个，曾先后在核心期刊发表综合防范国家助学贷款金融风险、关于农业结构调整问题思考、促进农村劳动力在农业内部就业谈云南农业在扩大就业方面潜力开发、实现乡村有效需求是扩大内需重点、旅游文化资源开发和利用等论文数篇。创业顾问：金 伟 :男， 山东科技大学经济管理学院管理工程系副教授,管理学硕士,承担物流技术、管理学、生产管理学、财务管理学、市场营销学、管理会计等课程教学工作，有着从教19年教学经验。在国内外刊物上公
18、开发表学术论文13篇（其中核心期刊5篇）；编著出版著作2部。8、销售策略 短期策略：初期我们承办和举办健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，旨在调动同学们全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部影响。同时我们广泛征集同学们建议和方案，并对所采纳方案提供者予以嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展活动，并游说商家提供赞助，拓展我们广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上健身爱好者加入我们俱乐部，进一步扩大俱乐部经营范围。实现学生，赞助商和俱乐部三赢目标。长期策略：当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将
19、健身俱乐部新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部信誉和争取会员。我们还将利用打电话方式与个人联系，联系社会上协会组织或经销商，并争取他们赞助，增加我们广告收入。通过这些措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部社会品牌，努力拓展社会市场。9、宣传攻势校内我们充分利用海报、宣传栏、广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训班，与学生会联合搞活动，举办健美操、搏击等类比赛。由于我们教练员主要是我们体育老师，因此，日常体育课也将是我们俱乐部理念、思维、教学方法等与同学们形成交流。加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体（电视、报纸刊物）等各种手段提高我
20、们影响力（其中我们通过商家赞助方式获得一定资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作岗位，解决部分贫困生困难）进军企业内部，通过开展活动形式开拓俱乐部公关范围、加强公关力度（活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地）。与电视台联合策划我们阳光康迪健身俱乐部独特健身栏目。迎接奥林匹克运动会，开展活动，散发传单（寻找合作商家，获得资金支持）等，加大宣传力度。10、业务应变计划季节性问题是娱乐、健身行业老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓球场全年开放。对于季节性现金流入下降，将通过举办各种针对性训练
21、班来解决。在夏季，俱乐部将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员技术水平，因此而来收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部全年使用率和利润率。 针对体育健身运动变化趋势：我们建筑设计留有一定空间以适应变化趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区变化趋势，及时提供新服务项目来保持顾客兴趣。针对未能招收足够计划会员应急：如果我们未能招收足够数量会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠促销手段，直到收入可抵消短期亏损。由于我们主要收入是月费，这种降低会员费促销不会影响我们长期收入计划。 11、财务分析会员预测
22、：据估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身俱乐部拥有2，000平方米，将具有接纳528名会员能力。 据调查表明，一个新建健身设施一般需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守估计，预计需24个月收满。根据网上所作市场调查，估计预售会员资格可达总会员2/3。根据预测，在考虑了约30%会员退会率情况下，四年内仍会有平均20%年增长率,四年后预计将按35速度增长。因此我们预计健身俱乐部会员情况如下： 上一年会员数会员净增加总会员数第一年500225725第二年7253621087第三年10872171304第四年13042601564第五年1564631627 会员费制定 ：
23、根据全国健身行业价格数据及我们市场调查，健身俱乐部收费选择了下列价格： 健美操： 20元/人、月 （学生）健 身： 30元/人、月 （学生）我们总投资建筑、设备费用60万元左右。按国家有关规定，我们彩双倍下降方法计算建筑物折旧费用，时间为30年。 其中土地费用，我们可以每年一付或学校作为投资一部分参与利润分配。收支预测表第一年第二年第三年第四年第五年收入会费18,12527,17532,60039,10040,675滑冰场160,000192,100230,400276,480284,774体操房228,000273,600328,320393,984405,803羽毛球场64,00076,8
24、0092,160110,592132,710乒乓球场48,00057,60069,12082,94485,432健身室256,000307,200368,640442,368455,639其他255,000270,000280,000340,000400,000总收入1,029,1251,204,3751,401,2401,685,4681,805,033直接花费羽毛球场15,000500500500500滑冰场41,000500500500500乒乓球场 25,0001,0001,0001,0001,000健身室60,0001,0001,5001,5001,500浴室20,000500500
25、500500其他40,00040,00012,60013,00014,000总直接花费201,00043,50016,60017,00018,000非直接花费修理费10,00012,00013,00014,00015,000水电费34,00035,00036,00036,00036,000其他20,00021,00025,00028,00030,000人员工资福利200,000205,000220,000240,000280,000总非直接花费264,000273,000284,000318,000361,000净收入564,125887,8751,100,6401,350,4681,426,
26、033上表是在俱乐部规模未扩展情况下计算，其中我们娱乐休闲服务区按不盈利计算。资金构成：1、个人投资者（包括学校） 60% 2、银行贷款。 40%资本构成：1、俱乐部 （无形资产） 15% 2 、风险投资者 85%利润分配：1、用于俱乐部发展需要 2、提取风险基金用于应急 3、资本构成利润分配扩大规模时资金筹集：1、利润再投资 2、风险投资商 3、银行贷款根据以上数据，我们粗略计算出前五年资产负债表，现金流量表，利润及利润分配表如下所示：预计利润表及利润分配表编制单位：阳光康迪健身俱乐部单位：万元项 目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入1其中：(1) 会费21.822.723.
27、263.914.07 (2) 旱冰场316.0019.2023.0427.6528.48 (3) 体操房422.8027.3632.8339.4040.58 (4) 羽毛球场56.407.689.2211.0613.27 (5) 乒乓球室64.805.766.918.308.54 (6) 健身室725.6030.7236.8644.2445.56二、主营业务成本8其中：（1）主营业务成本920.0020.5022.0024.0028.00（2）热力销售成本103.403.503.603.603.60（3）非电产品销售成本11减：主营业务税金及附加12加：代购代销收入13其他14三、主营业务利润1577.4193.44112.12134.55140.50加：其他业务利润1625.5027.0028.0034.0040.00减：营业费用177.007.655.465.906.30管理费用181.611.611.611.611.61财务费用191.211.21其他20四、营业利润21加：投资收益22补贴收入23营业外收入24其他25减：营业外支出26其他27加：以前年度损益调整28五、利润总额（亏损总额以“-”号填列）2993.0
