1、年度超市全年策划促销计划方案（2012年促销策划工作初步方案）2012年度1月份(1月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春 献贺礼新年疯狂特价周新年低价 砸到底新年疯狂特价周促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主集中以品牌性商品促销为主
2、，以快速消费品为主礼盒、酒水、副食参考百货以日常用品、清洁用品、家庭用品、清洁用品生鲜蔬果，油、米、鲜肉促销为主蔬果，油、米、鲜肉、干货集客活动买赠活动 会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置内部活动快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销 双色本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦：1月1日3日放假，共3天。1月22日至28日放假调休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。2012年度1月份(1月1日-31日)促销活
3、动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题各门店喷画费用元各门店快讯印刷元各门店广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元各门店促销奖品元各门店合计元2012年度2月份(2月1日-29日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日周末立春周末元宵节周末周末情人节周末周末雨水周末周末全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地闹元宵促销时间年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁
4、用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆水饺、肉类、蔬菜特价百货生鲜集客活动买赠或满额送或折扣活动买赠或满额送或折扣活动猜灯谜，答对送礼品气氛营造营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周气氛宣传与布置内部活动春节销售大比武 卫生、服务、陈列、补货、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。 2012年度2月份(2月1日-28日)促销活
5、动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预 测 费 用节 省 费超 支 费 用气氛装饰喷画费用快讯印刷元各门店广告耗材促销奖品元各门店合计元2012年度3月份(3月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日周末周末惊蛰妇女节周末周末植树节消费日周末周末春分周末周末周末全店主题阳光三月天 靓丽女人节名优商品特价周疯狂特价周换季大出清促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品集中以品牌性商品
6、促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品春季水果上市开始，低价促销门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集油、米促销为主月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓百货化妆品生鲜蔬果集客活动买赠或满额送或折扣活动低价促销、厂商周低价促销气氛营造妇女节气氛门头悬挂315的相关条幅建议：全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造内部活动
7、组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销 双色门店快讯促销 双色 本月说明促销重点月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节： 4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。 4月29日
8、至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。2012年度3月份(3月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元各门店喷画费用春天气氛更换春天气氛元各门店快讯印刷元各门店广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元各门店促销奖品元各门店合计元2012年度4月份(4月1日-30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一节假日愚人节清明节周末周末周末周末谷雨周末周末
9、皇龙店店庆周末阳光店店庆周末全店主题清明祭祖商品展低价风暴清洁用品促销周 换季商品大清货五一快讯促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品清明节食品，外出旅行食品粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街休闲食品、粮油针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5-8折清货促销凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市百货杀虫剂/整理箱等专卖场清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁生鲜清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销生鲜低价促销集客活动低价促销低价促销低价促销五一节促销活动气氛营造营造生鲜清明节商品专场五一节气氛内部活动员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、
10、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销 双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销 双色五一快讯促销促销重点本月说明清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。 清明节： 4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。2012年度4月份(4月1日-30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更
11、换五一节气氛快讯印刷元各门店广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元长城超市XX店促销奖品合计元2012年度5月份(5月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日劳动节青年节周末周末周末母亲节周末周末周末周末全店主题五一促销折扣月春季商品低价促销换季清仓,夏品上市周末低价促销促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品休闲食品、整件货更实惠奶制品、休闲食品、粮油冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖参考本月第一档期活动
12、百货凉夏商品展家电热卖，凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销季节性商品组织换季商品最后打折清仓(家电类/家庭用品类等)生鲜水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流生鲜超低价生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅)集客活动黄金周抽奖活动低价促销根据门店组织情况 (如均价促销,打折清仓)气氛营造五一节气氛内部活动办公室提供补货、卫生、服务、陈列、安全大检查卫生陈列专项检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销 双色促销重点本月说明五月是夏季的开始,天气变暧和雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际
13、情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。五一”国际劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。2012年度5月份(5月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用夏季气氛更换五一节气氛 端午节气氛元快讯印刷元各门店广告耗材元长城超市XX店促销奖品五一节促销奖品费用,以实际为准元各门店合计元2012年度6月份(6月1日-30日)促销计划表日期12
14、3456789101112131415161718192021222324252627282930星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日六一节周末周末芒种周末周末周末周末父亲节夏至端午节周末周末全店主题“长城超市”首届儿童书画大赛周末低价促销端午节主题促销感恩父亲节促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖, 学生用品，各种学生用补品饮料、休闲食品、学生补品端午节各种礼盒饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品礼品、学生用品，各种学生用补品季节性商品百货玩具
15、/公仔/童车为主题促销 烧烤用具/一次性用品季节性商品护肤品、清洁用品、纸品凉夏洗发水、沐浴露、全线促销生鲜生鲜低价促销，拉动人气 烧烤配料/生鲜低价促销生鲜超低价水果新鲜上市（西瓜热卖）生鲜超低价集客活动6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个低价促销购物满额送低价促销低价促销气氛营造用汽球在入口/主通道营造六一节气氛端午节气氛营造内部活动由办公室提供，给员工的小朋友送礼物补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 办公室提供快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销 双色单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张本月说明促销重点本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午
16、节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定6月6日为高考开始时间 6月20日为中考开始时间 端午节：6月22日至24日放假公休，共3天。2012年度6月份(6月1日-30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰六一节气氛以汽球装饰为主喷画费用端午节气氛更换门面喷画元长城超市XX店快讯印刷元各门店广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品元各门店合计元2012年度7月份(7月1日-31日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930
17、31星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日周末小暑周末周末周末周末大暑城南店店庆周末周末全店主题熟夏新鲜水果节冰爽畅饮饮料节/夏日特价风暴特价风暴促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品集中以饮料、凉茶商品促销为主限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会 生鲜低价长期促销突出季节性商品的陈列与促销，主要商品电扇、床上用品、纺织品等引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费百货以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品生鲜煲汤散装配料商品专卖场集客活动水果低价促销，争取原
18、产地采购场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）低价促销低价促销气氛营造营造水果节气氛，特别是生鲜区西瓜节气氛饮料节气氛内部活动卫生、服务、陈列、安全大检查办公室组织快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色门店快讯促销 双色本月说明促销重点本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。2012年度7月份(7月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用自
19、创节日卖场与门面喷画包装元长城超市XX店快讯印刷元各门店广告耗材KT板，不干胶，以实际为准, 促销奖品元各门店合计元2012年度8月份(8月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五节假日建军节周末周末立秋周末周末晶鑫店店庆周末周末鹊桥会周末周末中元节全店主题八月重头戏- 夏日沐浴节八月重头戏-开学主题促销八月重头戏-低价风暴八月重头戏-整件货更实惠促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求门店选品，根据当时的情况，到市场寻找一些新商品，文体用品，箱包、饮料等。本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品有：饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、凉夏商品、联合厂家组织整件货进行促销
