1、汽车营销活动策划方案doc汽车营销活动策划方案篇一：奥迪汽车营销活动策划书 奥迪汽车营销活动策划书 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长迅速，目
2、前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价
3、，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合XX推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广
4、告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 4、人员配备 配备工作
5、态度 、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 5、经费预算 媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。 三、结尾 如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 第四小组2015年5月29
6、日 篇二：汽车营销策划书范例2 汽车市场营销综合练习 XXX 汽车4S店汽车营销 策划书 班 级：汽修1111 策划人： X X X 二O一三年十一月 一、概述： 本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。 目标： 1确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场； 2确定进入汽车消费市场的车型； 3在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率； 4初步建立本公司的市场营销网络和客户群体； 5进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象；
7、6为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。 内容： 1 2 3 4 5 6 7 二、企业概况： 深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。 深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。 三、环境分析： 1. 宏观环境分析 ? 良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发 企业概况； 环境分析； 目标市场选择； 营销策略组合； 成本预算；
8、计划的实施； 效益评价。 2展轿车尤其是私人轿车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。 ? 良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均GDP的快 速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。 ? 社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。 ? 地理环境（略） ? 科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。 2微观环境分析 ? 供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。 ? 中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。 ? 客户：多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他
9、潜在客户的影响。 四、市场细分 1确定选定产品的市场范围：深圳市轿车消费市场。 2列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对轿车的需求差异表现在价格款式外型排气量四个方面。 3确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准 4一次细分： 价格（万元） 经统计发现至万元的三厢车和至万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。 二次细分：3 经统计测定在排气量和外型的组合中，1.5升以上排气量活泼型的需求更大。对此市场进行评价。 五、SWOT分析 1STRENGTH优势分析： ? 深圳华日汽车贸易有限公司具有多年汽车维修的从业历史，有向汽车4S 店扩展的先决条件。 ? 公司有与多家汽车制造企业合作的基础，
10、特别是作为日本丰田汽车的特 约维修站，具有系列维修和养护丰田轿车的基础条件。 ? 有丰厚的财力和技术服务的人力资源。 ? 有多年来开辟汽车维修市场的经验。 ? 有良好的客户网。 ? 有进行大规模开发市场的能力。 2WEAKNESS弱势分析： ? 未从事过汽车整车销售，缺乏一定的整车营销经验。 ? 高层营销管理人员缺乏。 ? 缺乏汽车消费市场信息网 3OPPORTUNITY机会分析： ? 汽车消费市场迅速成长，消费需求巨大。 ? 汽车售后服务市场商机无限。 ? 汽车销售业面临着整合、调整、升级的变革。 4THREAT威胁分析： 41.5 排气量（升） 汽车销售商迅速扩大，竞争日趋激烈。 ? 外资
11、汽车经销企业迅速进入汽车销售市场。 ? 供需关系的改变。 ? 商业利润的下降和经营成本的提高。 六、确定目标市场 1备选目标市场评价 ? 市场容量测定： 连续比例法：深圳市居民家庭约数为30万户，目前家用轿车拥有辆为25%，未购轿车家庭户为22.5万户，调查显示其中30%在一年内有购车意愿，而其中66%家庭定位在以上细分市场。 据此得出：细分市场容量=300000*（1-25%）*30%*66%=44550辆。 时间序列法：2000年深圳轿车销量为42000辆，2001年销量为51000辆，预计2002年为70000辆，分别递增21%和37%。考虑到其他不确定因素，预计明年汽车销售增长约35%
12、。 据此得出：细分市场容量=70000*（1+35）*66%=62370辆 ? 市场产品分析 在该细分市场上，目前市场已有的轿车品种包括：老款车型桑塔那、捷达、富康等，新车型包括夏利2000、赛欧、派利奥、奇瑞、羚羊、爱丽舍、福美来、中华、宝来等，即将批量上市的威驰、索塔那、长安福特等。各种车型各有特色，其定位各有侧重。具体分析后发现，天津丰田的威驰轿车市场适宜面宽泛，可以广泛满足不同需求特征的消费者。 ? 可盈利性分析 目前，汽车消费市场呈现总体需求平衡又显结构性紧缺状态，轿车价格基本趋稳，销售量持稳。商业利润在5%左右。预计在未来两年内，市场销售状况良好。 ? 可进入性分析 该细分市场并不
13、具有较高的进入门槛，竞争者状况及企业状况见如 下分析。 ? 可行动性分析 公司可根据自身的特点制定适宜的营销方案，以确立在汽车营销市 场上的地位。 2根据以上的评价分析和SWOT分析，确定以宏扬自身长处，突出优势的目标市场，即价格在1020万元之间，家用三厢新款轿车。 5 篇三：汽车营销策划方案样本 2016年04月 比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏” 营销策划方案 方案策划： 指导老师： 联系方式： 完成时间： “回馈老客户，展望新客户”之BYD清凉一夏营销策划 方案 北京*学院 摘要：随着我国逐渐成为第一大国的今日，我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段！比亚迪更是凭借
14、着独特的设计理念，高性能的环保概念，以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质 今日的中国汽车业可谓热闹非凡，空前的繁荣，在即将到来的夏季，BYD将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季 关键词：比亚迪；G3;回馈老客户 展望新客户 清凉一夏 活动策划 1比亚迪G3销售背景介绍 1.1 活动时间，地点 1.2参会人员 1.3 活动内容 1.4 活动主题 1.5 相关事宜 2 比亚迪G3营销策划活动回馈老客户 2.1 比亚迪公司的创业史 2.2 BYD同品牌系列车置换 2.3 置换内容 置换细则 置换方法 3 比亚迪G3营销策划活动展望新客户 3.1 活动目的 3.2
15、活动日购车优惠政策 3.3 礼包内容： 3.4 成为新客户的特权 4活动赞助以及协助单位 5活动所需物资 6费用 1比亚迪G3介绍提起比亚迪，保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人，并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快，F3之后推出了F6、F0，市场形势都延续了良好的势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3就是比亚迪最新推出的车型 比亚迪为G3装备了两款1.5L发动机和一款1.8L发动机，售价区间为7.6910.99万元，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间 外形观感 G3的前大灯轮廓与花冠有点相似、前进气格栅与凯美瑞又相当，不过G3前脸组合起来确实给人
16、成熟的感觉，没有生硬的拼凑感，这样的前脸设计还算成功。至于车身两侧，没有什么花哨的设计，过渡自然。反而车尾更有“看点”，G3尾部设计借鉴对象更加高级，尾灯与雷克萨斯ES系列极为相似，也许为了让G3更具话题性，设计师把尾灯内部组合设计成与凯美瑞尾灯类似。 1.1 活动时间、地点 5月1日（星期六） 07：0010：30 活动开始 10：3012：00 文艺演出 12：0014：00 新车推介，二手车置换事宜14：0015：30 购买咨询，二手车置换事宜 15：3016：30 新车试乘试驾、自由问答 16：3018：00活动结束 5月2日（星期日） 07：0010：30 活动开始 10：3012：00 文艺演出 12：0014：00 新车推介，二手车置换事宜 14：0015：30 购买咨询，二手车置换事宜 15：3016：30 新车试乘试驾、自由问答 16：3018：00活动结束 地点：文化广场 占地面积：5760平米 1.2活动参展人员 比亚迪总部工程师： * 比亚迪*去销售总代理： * 比亚迪本地经销商代理： * 比亚迪*区技术顾问： * *二手车专业评估师：* * * 北京那个电视台有车一族节目主持人：* 河北卫视汽车之友主持人：* 腾讯网汽车专栏责任编辑：* * 酷6视频网汽车专区负责人：*
