1、3、为防止一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购置人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选
2、一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。一、活动时间：3月13日-10月1日二、活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张;a. 购指定
3、几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有：b. 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。l中秋礼券a类保健品或酒此券可抵1元l盛b类保健品或酒此券可抵2元l c类保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖、“盛隆喜庆奖、“团圆奖、“喜庆奖，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：a.团圆奖集齐“团、圆、奖 3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖 3个字奖价值100元的礼品（礼c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖 3个字奖价值12元的礼品（礼券
4、、现金）d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆 7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前） 奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后） 奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、费用预算：条幅：10米*6元/条*26条=1500元中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元吊旗：2.5元/张*1000张=2500元dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、注1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联系印刷;2、中秋礼券的左联由
5、收银员负责收取。3、吊旗、dm快讯筹划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。一、市场分析：1.受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一般零售企业会紧抓时机促进销售；2. 同行业竞争压力大，应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以稳固超市地位为主要目标；3.优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一局部消费者；购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。4.本次活动在休闲游戏的同时，表达实惠低价，消
6、费者能选择并购置到满意的商品，表达商品的实惠，并增加顾客源。二活动主题：梦幻中秋节，购物同欢乐三、活动目标宣传超市自身形象、稳固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长。四、活动时间：中秋节前后五、活动广告语热卖！热卖！超值大热卖！为了喜迎中秋，回报广阔顾客，我超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下：六、活动内容活动一：快乐中秋，竞镖竞选1.内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次；满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。赠品有：每个组准备比拟吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。2.准备：各组负责赠品的组
7、织和配送，于活动前1日完全准备好。3.操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。4.考前须知对已领奖品的小票画“已领标记？赠品发放登记表日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字合计活动二：幸运中秋活动内容：1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。活动细那么：A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。活动三：我是大赢家活动内容：凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上活动细那么：A.注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必须是当天
8、小票。B. 单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章。C.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商品分类摆大堆头以吸引顾客，月饼是亮点。筹划部负责书写换购内容。竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。竞猜区域人员安排：防损、效劳员。竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知采购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记：赠品发放登记表日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字合计作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重要的作用
9、，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在报纸上宣传，起到震撼作用。组织：生鲜食品组、包装食品组、洗涤化装组，百货组组。保证每日至少3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。展示宣传：设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气氛。作用：通过此类商品在卖场内的大力宣传，营造出“物美价廉形象，以此类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制。活动四：我爱我家内容：但凡在活动期间，家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品孩子是一大消费群体。注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作
10、人员盖“换赠章。七、具体安排和时间配档1.活动宣传：媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。根本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用播送或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。2.具体工作要求：要求主要负责人必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发开工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断
11、货。商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品饱满、量足，能调动起顾客的购置欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬挂；买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给
12、予解决。由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。3.对采购的要求活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供给商签订货源保证协议。跟踪落实好供给商货源的准备和送货情况。4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。5.工作时间配档序号工作内容负责部门负责人截止时间1方案布置到门店，同时费用明细传财务。月日2争取商品政策，组织商品明细表和费用明细表月日3商品明细传至门店月日4门店补货月日5下订单并传至供给商日日6送货至门店；日日7检查落实货源到为情况，组织特殊陈列日8活动开始月日八、活动评估活动结
13、束后4天内5月19日前门店传活动评估，包括：活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；供给商及其他一些环节配合情况；门店宣传和具体操作情况。一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇与“国庆篇。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，
14、从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。“欢乐在华联，情浓意更浓1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面
15、看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。4、“华联送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时尚物品国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂
16、，华联大礼乐翻天1、“欢乐幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以
17、套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。五、活动配合：采购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。分时间段的活动安排：为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。第一周：x月x日x月x日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对
18、手的力量。活动时间：x月x日x月x日每晚7：30开始。活动内容：顾客是xx的上帝，xx的开展更离不开顾客的支持，为了感谢对xx长期支持而又忠实的顾客，xx超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票限当日7：30之后小票，金额不累计到商场出口处领取。送完即止。建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为?xx放心米?。趁此次活动造势推出xx自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。第二周：x月x日x月
19、x日惊喜第二重：xx积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。x月x日x日x日。活动内容：喜迎中秋团圆节，xx积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满x元加x元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！凭电脑小票当日小票有效，金额不累计到我商场效劳台办理。第三周：x月x日x日x日惊喜第三重：捷足先登超值送。x月x日x月x日。活动期间凡在
20、早上9点-9点30分在本商场一次性削费满39元的顾客均可到效劳台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。每天限量50份考前须知：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：激情中秋加一元送一件。凡于此期间，当日在我商场一次性购物满99元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。每日限量，先到先得购物满99元加1元得散装月饼一个。限量100份/天购物满159元加1元得散装月饼一斤。限量100份/天购物满219元加1元得月饼一斤。限量50份/天一、活动主题XX陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲
21、友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动XX陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年9月1日20xx年10月15日五、活动地点OO超市（军校店、十方店）XX便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容 （一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，XX便利店外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购置XX陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠
22、活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）XX便利店外促销活动购置XX陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和控制原那么本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠XX陈酿典藏1瓶二等奖：赠XX陈酿精品1瓶三等奖：赠XX陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细那么 （一）活动店的选择条件1、活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活
23、动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣安排1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头，配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程 （一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批 （二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。（三）9月1-15日正式实施阶
24、段现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员安排1、负责人：XXX商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。九、广宣文案及所需物料POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表十一、活动所需物品及费用 （预估销量：OO和XX合计
25、精品：30件、珍品15件） （一）所需奖品申请一等奖：XX陈酿典藏10瓶二等奖：XX陈酿精品20瓶三等奖：XX陈酿小红瓶100瓶幸运奖：打火机140个 （二）所需费用果粒橙13件*75元/件=975元露露10件*58元/件=580元汇源礼盒40个*38元/个=1520元八宝粥40提*30元/提=1200元临促6个*50元/天=300元海报6张*20元/张=120元展台6个*200元/个=1200元气球2袋*5元/袋=10元茶礼盒20盒（公司有库存） 活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元. 中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
