1、XX竞价个人工作总结XX竞价个人工作总结篇一：年终总结(XX推广、竞价排名) 年终总结 时间过得真快，转眼又到年底了,来到大术这个大家庭的6个月中，我严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽，工作上尽职尽责。除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作本岗位。从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些新的推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等这里我简单谈谈我对网络推广的看法：
2、一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广是根本无法实现的。 首先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。结合网站对应的人群进行推广。 推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。 方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到最好的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。 下面简单介绍下我这
3、6个月中我工作的基本内容： 1、每天查看XX竞价排名推广及网盟推广 及时调整关键字及其价格排名，修改创意提高质量度，使每个关键 词能以较低的价格获取较好的排名。根据时间及业务修改网盟图片的创意，是网盟图片能更好的展现主题，吸引客户。 2、在各大分类信息网和专业的网站发布课程 在逃课网、桃李网、中华企业录等专业的网站发布信息以及赶集网、58同城等分类信息网站发布信息。 3、 每天在各大论坛和社区网站中发帖 发帖的方向大致在 “问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。例如XX知道，这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。 4、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很
4、多搜索引擎上的。比如XX贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。 5、微博博客推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博的关注增加。关注多了，你发的内容对方也会很快的收到。内容好了关注你的人也就多了。 6、加强自身学习，提高工作水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己几
5、个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 在网络推广工作我也遇到了一些问题。首先，接手网络推广工作以来，一开始对于XX后台不是很熟悉，对于其中的很多细节都不了解都不知道如何从哪里下手，虽然自己在网站上找一些这方面的书籍论坛，但是还是不知道具体如何操作，后来就和XX推广顾问经常沟通才慢慢顺手，工作才基本正常进行，后来自己经过不断努力，才掌握了整个操作，工作走上正常轨道。 其次，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一
6、步提高。 个人今后一年努力方向： 在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作，真正做好领导的助手；第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力；第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造
7、更高价值，力争取得更大的工作成绩。 以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在 “效率底”弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的网络推广成绩会越来越好! 篇二：XX竞价经验总结 XX竞价经验总结 XX竞价项目：网购、招商 时间：XX年10月8号至XX年11月8号 操作流程：账户的结构、质量度优化、精选重点关键字、控制成本（设置预算、选择推广时段、地域） 这些过程需要对XX后台和第三方统计的数据分析，详细见下！ 操作范围：X
8、X搜索引擎XX后台账户第三方统计信息目标url 账户优化：质量度为主 注意问题： 1. 恶意点击（竞争对手或者其他，观看后台访客动态） 2. 计划预算（账户有余额，设置预算到达计划下线，但是系统不会这么听话，它还在消费，因此预算设置应该比实际预算少20块为宜！） 3. 关键词质量度(这个最为重要，下面会讲述) 4. XX后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。（这个现象无法解释） 5. 竞争对手每天投放时间及其创意特点（影响最大，为主） 6. 潜在客户搜索时间段和地域 7. 潜在客户可能涉及到的搜索词 8. 了解XX后台应用，其收费特点；了解项目信息；了解成本与销售状况 9. 不得随意删除账户
9、信息，特别是消费情况，记住续费开户充值等信息（方便对账） 10. 根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整 （第3和第5条尤为重要） 一XX推广后台操作流程： 保证账户的整体架构清晰： 推广计划：以项目名命名 推广单元：单元中每个关键字结构相同意义相近 关键字与创意：使用通配符后保证创意内容与关键字匹配！即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中！同时创意内容与url高度相关！ 账户架构分析： 1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度 2、调动排名、受众地区、预算 3、考察、挖掘数据 4、分析数据把握重点 二账户优化及相关细节： 影响质量度的因素： A关键字、创
10、意、目标url 1、 通顺度创意不通，推广受阻 原因： 单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新 增相关创意！ 不可以连用通配符，以免造成创意不通顺，飘红关键字的同时，要搭配好创意中得其他文字。 2、 相关性关键字、创意、目标url相关性不强 原因：如果关键字是产品，那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。如果是产品价格关键字，创意就要体现价格信息，体现出对应效果！ 确保目标url与关键字、创意相关。 3、 创意吸引力创意吸引力不强 原因：无飘红或者飘红不合理，无法在形式上赢得潜在客户的关注。 创意平淡，没有“创意”。创意的句子长，句式简单，无法
11、在内容上赢得潜在客户的专注。 标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红！（插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红） 提升创意的吸引力需要长期经过优化，总结来得到该行业客户的意图，达到完美针对效果！具体时间为多长得自己衡量！ 创意形式提升吸引力：1.多处合理嵌入通配符，达到多次飘红效果。 2.语句创新：短语、疑问 3.标点符号、英文字母、数字应用 4.完整的url 创意内容提升吸引力：研究目标网站、同行的的创意，提炼出独特，能够吸引网民注意的卖点（如免费、打折）信息加入创意中。 不断从优化成功的案例中总结经验技巧，集中百家之所长补己之短！ B目标u
12、rl质量 历史访问量 点击率（目标url质量高，历史访问量高，点击率高，创意先关性高则质量度高，质量度高出价高则排名高，排名高则点击率高。新开户没有访问量，没有点击，决定质量度的因素就是：目标url的质量，出价，创意质量，其中出价占主导地位，也就是质量度的最终决定因素。） 创意质量 C新的广告，新的竞争，新的出价 因为每天都可能有新的广告出来，抢占排名，相应的关键字出价也会随之改变（上升）， 保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况，以静制动！在保证 排名后，可以发现你的关键字出价在不断升高 总结：不“进步”就会被淘汰不把出价调高，那么等待你的就是关键字质量度大批降低， 排名大批降
13、低，从而得花费更多的钱来弥补！ 建议：针对重点关键字每三十分钟小调（根据排名调价格用以保持排名），一个小时大调（同小调，目的最终是保证质量度也就是保证成本）。因为排名时刻在变化，要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了，成本也就上升了！ 三分析关键字： 新开账户推广某个项目，一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字，获得最大潜在 客户，这些关键字有时候是一百，有时候是两百甚至三百往上走，但经过57天的推广， 根据点击、消费、后台数据等一些列分析，你会发现这些关键字中，真正有效的关键字在 30个左右，也就是我说的重点关键字，点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。 因此，在这一个星
14、期的推广中要特别留意所有关键字的动态（点击、消费、效果等），找出 这些重点关键字，再对这些重点关键字采取特别的方法，保证它们的质量度、排名，让他们 发挥出最好的效果！ 调整关键字（选择重点关键字）： 1. 关键字点击量高，但是没有效果，此类词直接可以把它压下去！ 2. 点击量高，效果好的词，这类词要100%排在左2 3. 点击量高有效果的词，这类词应该适当调整排名，查看那段时间效果最佳，状态最好！ 4. 对调整后的重点关键词重点对待，确保这些词的质量度和排名。（必要时可以单独建立计划归纳于其中） 四成本控制： 1.要对行业经过透彻的分析，总结掌握客户的上网习惯，要不然就会事倍功半甚至造成资金浪
15、费。 分析角度（哪些时段是自己针对的用户群）：推广时段、推广地域 2.掌握对手的推广情况（推广时间，创意特点） 3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。 用户搜索规律分析： 1. 时段 2. 地域 3. 搜索词 五.账户现象记录: 经过一个星期的跟踪调整，总结出客户搜索规律，提出重点关键字供26个，进行重点培养！ 最开始有3星词24个，后来随着排名、价格、创意等因素的变动，3星词至11月10号为 止只剩20个，且这20个是在不断优化（每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创 意等）中保持的，其中的降降升升无数。至今无法预知关键字升降规律。 然而今天上午查看24个重点关键字（删
16、除2个）中有7个2星词，下午1点左右再看却只 剩4个（其中未做任何调整，一直保持原状），只发现上午重点关键字排名在左2、3、4， 右14中，摆幅较大。下午时候排名普遍在左12，个别在左4，右15。 总结（账户未经任何调整）： 上午：账户重点关键字排名波动大，极不稳定，关键字质量度下降多，出价高 下午：账户重点关键字排名集中左1、2，比较稳定，质量度较上午有所提高，出价 相对而言比较便宜！ 类似情况时有发生，很多关键字今天是3星，明天就变成2星了，因此要注意账户信息！ 这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。 上述描述现象原因分析： 1. 竞争对手在上午比较活跃 2. 新广告的增加导致竞争
17、，竞争引起排名的不稳定，使自己的词排名靠后，从而导致点击率下降，相应的质量度也将会下降 3. 13点过后，可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段，因此少了他们的竞争。在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前（XX认为你的价出的高）。质量度相应的就上去了。（说明出价高低直接影响质量度） 心得：避免跟有实力的对手的竞争，掌握他们的广告投放规律，广告撰写特点！ 总结客户对我们产品的搜索规律！根据上述及相关信息编写自己的创意，提高吸引度。控制成本达到预期！（以上全为主动） 集他人长补己短，避其锋芒！ XX竞价说白了就是针对三类人群，只要了解这三类人的基本特征即可运筹帷幄，纵观全局! 1. 竞争对手 2
18、. 潜在客户 3. 自己 篇三：XX推广工作总结 好的蛋糕网p 推广总结 前段时间主要负责XX方面的推广，主要在XX知道、贴吧、百科以及文库这几个方面做推广！ 度知道在XX中的权重地位相当高，跟XX百科差不多并列第一，所以，做好XX知道，对网站人气有着至关重要的作用！XX知道不能盲目的做，要对其行为有一定了解后，顺着他的脾气，有耐心的长时间的去做，以下是我个人对XX知道的一些经验总结： 提问注意事项和技巧： 提问的时候，千万不要出现同一个账号提问的问题，另一个账号回答好几次的情况，举个例子，你注册了2个账号，账号甲和账号乙，你用账号甲去提问，用账号乙去回答，如果连续好几次都是甲问乙答的话，那么
19、过一段时间，甲的提问将被全部删 提问的账号和回答的账号不能是相同的IPIP相同，那么依然会被删除掉 提问的时候不能直接发布网址，一般一个网址发了299%是友好的告诉你他在审核。 的怀疑。 提问内容： XX知道是比较聪明和人性的，所以提问的标题一定要考虑清楚，而不要把自己当成 如何让你的提问获得好的排名： 你的提问和回答已经完成了，顶的次数越多，排名自然也就靠前了，还有一点要注 你所发的帖子能存活。如果想要提高帖子的存活率，我然后或是遵守规则，或是巧妙的绕开规则来进行推广。那,下面来分享我对爱购网进行贴吧推广时，所总结出的1.标题中要带上这类贴吧的前缀;新颖，吸引人，;注意标题长度。 2.量详细
20、推广到某个自己的丰富帖子主题，而非推广整站。否这类帖子活不了几分钟。 3.帖子数量：在同一个贴吧，发主题帖(推广帖)不要太多，1-3个就行了，多了那就等着被删吧。有时间可以多坐沙发，带上网站内页链接也是一样的。 4.顶主题帖：顶推广帖不要太过频繁，热门的贴吧吧主也很敬业，顶起内容不能就一两个字(15字以上为好)。也要注意技巧，别让人一看就是那种非常直白的搞推广。 5.疯狂注册马甲，近段时间XX贴吧有所调整，限制每天注册ID数，所以每天能弄几个就弄几个。每天注册5到8个ID，每个ID发帖不要超过10个，以后可作顶帖回帖用，不再发主题帖。 6.对于封ID、IP，吧主的权限没有那么大，封ID，吧主的
21、权限是一次顶多封你ID10天; 好的蛋糕网p 封IP是一次顶多只能封你24小时。对于网址，吧主是没权利封的，而且吧主所封的IP和ID仅局限于所管辖的贴吧。 7.据说XX贴吧后台是有一个垃圾链接收集系统的，一些经常被删除的链接会进入这个系统，以后发有任何带有这个链接的帖子都会自动删除。因此，尽量不要在贴吧用低质量的软文对自己主站地址进行大面积进行软文推广。 8.时间长了，那么你的ID、帖子就会越来越多，要将这些ID、帖子链接都记录下来。 XX百科全球最大中文百科全书是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识、服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。 XX百科让知识在一定的技
22、术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。同时实现与搜索引擎的完美结合，从不同的层次上满足用户对信息的需求。 百科词条加链推广的好处 1.为网站带来稳定的流量和潜在的客户 XX百科的词条排名都在第一页,一定的流量和潜在客户。 2.有利网站SEO推广和权重的提升 细心的站长会发现，很多词条的PR都在3PR=5更是不 通过本人实践，发现几点经验： 1.那提交的时候开始就描述：但不可否认这个网以年轻人为主。 这样就是对网站的贴切描写 2.链接,QQ,只要你有，提交不需要20 logo 3.: 然后在权重高的网站发几篇软文，把软文的链接 4. 和关键字描述。 5. 的名义加你的打回，这个时候说明基本成功了，你只要稍做修改，然后他每打回一次就提交一次，多几次就成功了 最后就是XX文库了，在文库方面上传一些资料，可以在word文档中，可以把我们的网址做成水印贴在其中！
