1、 3、较强的观察力和应变能力。工作条件: 工作场所:办公室、各卖场 环境状况:基本舒适 危 险 性:基本无危险,无职业病危险 晋升方向:副总经理 轮转岗位:销售总监 市场策划 职位名称 市场策划 直属上级 市场经理 所属部门 市场部 直接下属 职位概要: 制定市场规划、市场策略,负责品牌形象的推广。 1、研究市场宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及 趋势等,并收集产品与市场信息; 2、运用市场调查和预测,了解消费者需求状况及其变化趋势,及时为新产品开发提供 可靠的市场分析报告; 3、制定年度市场推广计划和预算,监督产品投放并及时评估和调整; 4、与销售部配合,进行营
2、销通路政策设计与规划; 5、协助销售部实施市场推进工作,并对过程及结果进行监控和评估; 6、了解竞争对手信息,分析竞争状况,组织制定出有竞争力的营销方案,维护公司市 场地位; 7、研究顾客开发方案,实施公关项目; 8、设计、建立与维护公司产品品牌的定位,设计与实施具体市场方案; 9、组织、策划大型营销活动; 10、联系广告公司制作各种宣传材料、产品说明书等; 任职资格: 市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历。 受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识等方面的培训。 3年以上市场策划经验。 1、熟悉公司产品及相关产品的市场行情; 2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、
3、产品拓展等工作; 3、有大型促销活动和销售工作经验及商务谈判经验; 4、熟练操作办公软件。 1、具有敏锐的市场眼光; 2、独立工作能力和良好的团队合作精神; 3、具有较强的表达、理解与公关能力,较强的观察力和应变能力。市场经理 轮转岗位:产品主管 产品主管 职位名称 产品主管 直属上级 市场经理 所属部门 市场部 直接下属 职位概要: 组织协调与产品有关的各种工作,做好产品陈列、品牌形象推广,实现产品的市场目标。 1、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划,全面展开市场调研工作; 2、分析总结调研信息,确定调研结果,为公司的总体战略制定提供相关依据; 3、协助策划、组织市场活动,安
4、排公司产品宣传,并反馈总结所有信息、收集和应用 产品市场信息; 4、策划新品的上市和已有产品的更新换代,包括:计划的制定、实施,广告创意、宣 传文章的撰写及活动的策划、实施; 5、负责指导各卖场、零售网点的产品陈列,督导广告、海报宣传的张贴、悬挂等落实 情况; 6、负责促销礼品的创意、制作; 7、与生产厂家保持密切的联系,将顾客和客户反馈的信息汇总后及时传递到厂家; 8、定期抽查仓库产品的包装、标签等情况,解决出现的问题并及时上报; 9、不定期检查各卖场、零售网点的产品包装、标签等情况,解决出现的问题并及时上 报。 市场营销、食品、管理类或相关专业本科以上学历。 受过市场营销、市场调研、广告策
5、划、产品知识等方面的培训。 3年以上市场调研策划工作经验。 1、非常熟悉食用油行业及食用油的生产流程; 2、具备宏观规划能力,优秀的信息分析能力; 1、积极主动,较强的观察力和应变能力; 2、沟通协调能力强; 3、工作认真负责,能在较大的压力下保持良好工作状态,作风踏实严谨。市场策划 销售总监 职位名称 销售总监 直属上级 总经理 所属部门 销售部 直接下属 地区经理、渠道经理 职位概要: 管理公司的销售运作,带领销售队伍拓展市场、完成公司的销售计划和销售目标。 1、根据公司经营目标制定年度销售计划并组织实施; 2、编制年度销售预测和年度销售费用预算; 3、制定市场推广促销计划和预算,把握行销
6、范围; 4、根据市场产品信息、市场动态信息及时调整产品供应; 5、管理、指导和考核各销售地区的目标完成; 6、严格把握资金运转和帐款回收; 7、与市场部配合,进行通路政策设计与完善; 8、管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍; 9、有效地管理全国的代理商; 10、带领销售队伍拓展市场; 11、调整销售区域布局及业务评价。 受过市场营销、战略管理、人力资源管理、合同法、公共关系、管理技能开发、财务管理与产品知识等方面的培训。 5年以上市场销售、市场营销管理工作经验。 1、熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施; 2、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业 市
7、场发展现状; 3、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力。4、良好的口头及书面表达能力。 1、工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维; 2、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; 3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力; 4、具有高度的工作热情和责任感。市场总监 地区经理 职位名称 地区经理 直属上级 销售总监 所属部门 销售部 直接下属 销售主管 职位概要: 制定并实施本地区营销计划、销售目标,领导下属人员完成销售目标。 1、执行公司营销策略并对本地区市场开拓进行策划; 2、根据公司销售计划制定所辖地区的销售计划、分解销售目标,并组织实施; 3、提供市
8、场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息; 4、组织指导促销员完成销售任务,回收货款; 5、督导公司销售政策和促销方案的落实、各项制度的贯彻执行; 6、控制所在地区各项费用的开支; 7、直接参与主持所辖地区客户的业务谈判及成交; 8、拓展并维护本地区客户,包括各零售网点、代理商等; 9、选择、管理、评估所辖地区代理商和各零售网点等客户; 9、处理客户投诉; 10、对销售主管、促销员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划; 11、对销售人员进行培训和指导。 市场营销专业或相关专业大专以上学历。 受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 3年以上销售管理工作经验。
9、 1、对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力; 2、有较强的市场销售经验和市场嗅觉; 1、自觉严谨、公正、敬业、豁达自信;各卖场 环境状况:销售总监 轮转岗位:地区经理 销售主管 职位名称 销售主管 直属上级 地区经理 所属部门 销售部 直接下属 促销员 职位概要: 建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。 1、根据公司的销售目标及任务,完成本地区内的分销计划,实现分销目标; 2、控制所带领销售团队的各项费用,严格控制销售成本; 3、按照公司计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料; 4、对所辖零售网点进行公司产品宣传、入店培训、产品陈列、公关促销; 5
10、、建立客户资料卡及客户档案,完成相关日常性销售报表; 6、提供市场需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息; 7、落实所负责网点内货款的回收; 8、协调与各卖场、代理网点的销受关系; 10、做好周、月、季度的销售总结,分析销售情况,提供详实、客观的数据; 11、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划,培训促销员。 受过市场营销、产品知识等方面的培训。 两年以上销售经验。 1、熟悉市场营销工作; 2、熟悉零售运作模式; 3、有地区销售网络和销售关系。 1、坦诚自信、乐观进取、高度的工作热情; 2、有良好的团队合作精神、敬业精神; 3、具有独立的分析和解决问题的能力; 4、良好的沟通技
11、巧和说服能力,能承受较大的工作压力。各卖场及代理网点 环境状况:地区经理 轮转岗位:销售主管 促销员 职位名称 促销员 直属上级 销售主管 所属部门 销售部 直接下属 职位概要: 维护销售终端,完成分销目标、分销计划。 1、完成本网点内的分销计划,实现分销目标; 2、执行市场营销计划,实施公司产品和业务推广工作; 3、学习公司的产品知识和业务,向客户进行讲解、提供宣传资料; 4、按照销售规范进行促销,与客户建立良好的关系,宣传和维护公司形象; 5、开源节流,控制销售费用; 6、提供市场变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并提出改进意见; 7、完成日常销售报表; 8、参加公司组织的有关培训。
12、 市场营销专业或相关专业中专以上学历。 1年以上销售经验。 态 度: 1、坦诚自信、乐观进取、高度的工作热情,吃苦耐劳; 3、良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。舒适 危 险 性:销售主管 轮转岗位:促销员 销售服务经理 职位名称 销售服务经理 直属上级 总经理 所属部门 销售服务部 直接下属 销售服务主管 职位概要: 审查合同订单、管理物流配送,全面负责售后服务工作。 1、负责销售服务部的日常管理工作; 2、审查合同订单,审核、选定物流公司; 3、组织建立售后服务信息管理系统(包括客户服务档案、质量跟踪及反馈),制订客户 服务计划(包括定期拜访、电话跟踪等); 4、组织制订售后服
13、务人员行为规范并督导贯彻执行; 5、对重要客户进行定期拜访,了解产品使用情况及客户需求信息、市场信息; 6、负责客户资信管理,协助销售部进行货款回收; 7、与销售部沟通,密切配和,指导成品库存供给; 8、制定并实施成品库的管理制度和管理办法; 10、对销售人员进行有关销售服务方面的培训; 11、为代理商等客户提供产品知识、销售服务的培训,并提供所需的宣传资料等。 市场营销、企业管理、公共关系或相关专业大专以上学历。 受过市场营销、合同法、服务管理、财务基础知识、产品知识等方面的培训。 5年以上销售服务工作经验,3年以上销售服务经理工作经验。 1、对市场营销工作有较深刻认知; 2、具有客户关系管
14、理的专门经验; 3、有统计、会计和财务管理活动能力,精通合同法; 1、细心、严谨,责任心强,有耐心; 2、具有较强的沟通、协调能力,良好的团队合作精神; 3、高度的工作热情,积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。办公室及各销售网点 环境状况:地区经理 销售服务主管 职位名称 销售服务主管 直属上级 总经理 所属部门 销售服务部 直接下属 职位概要: 管理合同订单、跟进物流配送单据,协助销售服务经理做好销售服务部工作。 1、审查订单及各种单据,考评物流公司的服务; 2、协助销售服务经理建立售后服务信息管理系统(包括客户服务档案、质量跟踪及反馈),制订客户服务计划(包括定期拜访、电话跟踪等)
15、; 3、协助销售服务经理制订售后服务人员行为规范并检查落实情况; 4、对重要客户进行定期拜访,了解产品使用情况及客户需求信息、市场信息; 5、跟进客户资信管理,协助销售部进行货款回收; 6、寄发客户销售发票、商检、留存单据(包括售货合同、出仓单、客户收货确认 单或客户收货情况反馈表或货品交接单),确保公司整体业务运作真实、有效; 7、为销售部提供销售所需资料及样品; 8、建立产品档案,及时跟踪、下发产品包装动态; 9、对客户收货破损、短少及产品质量问题等情况及时进行退、换、补货; 10、组织制定公司产品质量说明手册; 11、与工厂质量部门沟通产品质量信息并提出改善意见; 12、受理客户投诉。
16、3年以上销售服务工作经验。 2、具有客户关系管理经验; 3、有统计、会计和财务管理活动能力,熟悉合同法; 3、高度的工作热情,积极主动、性格开朗、讲求效率。销售服务经理 轮转岗位:销售主管 物流仓管员 职位名称 物流仓管员 直属上级 销售服务经理 所属部门 销售服务部 直接下属 职位概要: 全面管理仓库的成品入库、仓储、出库及跟进物流配送工作。 1、全面管理成品仓库,负责成品入库、仓储、出库等环节的工作; 2、通过销售部监控客户库存管理,对滞销商品库存及时进行调拨; 3、按先进先出的原则及时、准确发货; 4、根据销售部、市场部提供的信息和数据,确定产品的最佳库存量,及时配货; 5、编制好产品的
17、进、销、存帐目,报送财务部和销售服务部等部门; 6、检查、管理成品库的仓储环境,确保库存产品的品质不变; 7、每月盘点产品,上报盘点报表,并配和财物部不定期的盘点抽查工作; 8、监控物流公司及时、准确、完整地将货物及相应的商检送至客户; 9、每月做好货运情况总结报表,对运输状况进行评估、分析; 10、负责成品库的安全保卫、防火防盗工作; 11、完成上级交办的其他工作。 储运、物流专业大专以上学历。 受过仓储管理、物流管理、财会知识、产品知识等方面的培训。 3年以上仓储和物流工作经验,1年以上食用油仓储工作经验。 1、精通仓储管理、运输流程; 2、掌握食用油的仓储管理办法; 3、较强的仓库财务管
18、理能力; 1、细心、严谨,责任心强,较强的体力; 2、很强的自我约束能力,独立工作和承受压力的能力; 3、高度的工作热情,积极进取,良好的团队合作精神。成品库 环境状况:销售服务主管 轮转岗位:出纳 会计 职位名称 会计 直属上级 总经理 所属部门 财务部 直接下属 出纳 职位概要: 全面负责财务部的工作,严格控制成本,合理运作资金,降低财务风险,及时向总经理提供财务信息。 1、向总经理和董事会负责; 2、负责财务部日常管理工作; 3、负责制定各项财务管理制度; 4、根据财务制度审核管理各项资金出入以及各级人员的费用申请、报销; 5、编制财务报表,向董事会和总经理真实反映公司财务状况; 6、编
19、制月度、季度、年度财务计划和控制标准,提高资金使用效率; 7、每月定期审核成品库的报表、帐目,不定期的对成品库进行盘点抽查; 8、负责与代理商、零售网点及合作方结算及管理; 9、对公司税收进行整体筹划与管理,按时完成税务申报以及年度审计工作; 10、比较精确地监督和预测现金流量,确定和监控公司负债和资本的合理结构,统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制; 11、与财政、税务、银行、审计、会计师事务所等部门建立并保持良好的关系; 12、复核工资、佣金等; 13、银行融资及配合领导进行资金调动。 会计、财务或相关专业大专以上学历。 受过财务管理、审计、税法、企业运营流程、战略管理等方面的培
20、训。 5年以上企业独立财务管理工作经验,有过零售行业工作经验优先。 1、具有全面的财务专业知识,帐务处理及财务管理经验; 2、非常熟悉国内会计准则及相关的财务、税法、审计法规、政策; 3、熟练操作财务软件和办公软件。 1、为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真; 2、有较强的沟通协调能力; 3、有良好的纪律性、团队合作精神。办公室 环境状况:财务经理 轮转岗位: 出纳 职位名称 出纳 直属上级 总经理 所属部门 财务部 直接下属 职位概要: 做好货币资金、应收/应付票据、税款的收付及记帐、结帐工作。 1、负责现金支票的收入保管、签发支付工作; 2、严格按照公司的财务制度报销结算公司各项费用
21、并编制相关凭证; 3、及时准确编制记帐凭证并逐笔登记总帐及明细帐,定期上缴各种完整的原始凭证; 4、及时与银行定期对帐; 5、根据公司领导的需要,编制各种资金流动报表; 6、配合会计做好每月的报税和工资的发放; 7、协助会计每月定期审核成品库的报表、帐目,不定期的对成品库进行盘点抽查; 8、负责与代理商、零售网点及合作方结算; 9、管理银行帐户、转张支票与发票; 10、完成上级指派的其他工作。 会计、财务、经济管理类相关专业大专以上学历。 受过财务管理、审计、税法、经济法等方面的培训。 两年以上企业出纳工作经验。 1、熟悉国家财务政策、会计法规,了解税务法规和相关税收政策; 2、熟悉银行结算业
22、务和报税流程; 3、良好的口头及书面表达能力; 1、工作认真细心、责任心强、为人正直、敢于坚持原则; 2、具有良好的团队协作精神、良好的沟通能力和服务意识。会计 轮转岗位:物流仓管员 人力资源经理 职位名称 人力资源经理 直属上级 总经理 所属部门 人力资源部 直接下属 文员 职位概要: 制定、组织实施公司人力资源战略,建设人力资源各项构成体系,最大限度地开发人力资源,兼顾公司行政、后勤工作,为实现公司经营发展战略目标提供人力保障。 1、制定人力资源战略规划,建立部门、组织架构,为重大人事决策提供建议和意见; 2、组织制定、执行、监督公司各项管理制度; 3、制定职位说明书,并根据公司职位调整需
23、要进行相应的变更; 4、根据部门人员需求情况,提出内部人员调配方案,实现人员的优化配置; 5、负责员工招聘、培训、绩效考核、入离职手续、用工社保、工资计算等工作; 6、制定薪酬福利政策和晋升政策,组织提薪评审和晋升评审; 7、做好各岗位员工职业发展体系的建立,做好员工发展的日常管理工作; 8、负责办公用品的采购、保管、发放和固定资产管理; 9、管理各种证照及年审,保管公章等; 10、负责对外联络协调事宜。 人力资源管理、行政管理或相关专业本科以上学历。 受过现代人力资源管理、劳动法规、财务会计知识和管理能力开发等方面的培训。 5年以上管理工作经验,3年以上人力资源管理经验。 1、对现代企业人力
24、资源管理模式有系统的了解和实践经验,对人力资源战略规划、 人才的发现与引进、薪酬设计、绩效考核、岗位培训、福利待遇、公司制度建设、 组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经验; 2、对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧,熟悉人事工作流程; 3、熟悉国家、地区及企业关于劳动合同管理、薪金制度、用人机制、社会保险、 福利待遇和培训制度; 4、优秀的外联与公关能力,具备解决突发事件的能力; 5、较强的分析、解决问题能力,思路清晰,考虑问题仔细; 6、熟练使用办公软件及相关的人事管理软件。 1、对人及组织变化敏感,具有很强的沟通、协调和工作执行能力; 2、高度的敬业精神及高涨的工作激情
25、,能接受高强的工作,积极乐观; 3、善于与各种类型的人交往,待人公平。 轮转岗位: 文员 职位名称 文员 直属上级 人力资源部经理 所属部门 人力资源部 直接下属 职位概要: 做好电话接听、后勤服务、文字材料的编写、数据统计等日常事务性工作。 1、接听总机电话,收发传真、信件和报刊; 2、接待来访客人; 3、管理办公用品,管理维修打印机、传真机、复印机等办公设备; 4、打印、复印文件和管理各种表格文件等; 5、预定飞机票、车船票、酒店房间、各旅游景点门票等; 6、公司联系表的及时更新 7、与物业管理处沟通解决公司办公区出现的问题; 8、保管各种手续、手册、材料等; 9、负责管理办公室的清洁卫生、安全、后勤保障等工作; 10、负责文字材