1、5月11日-6月11日3）冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、5月8日前完成生鲜部、采购部4）冻柜周围张贴标识负责人;场外：1）店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思故乡情2）店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”端午节，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。一、端午节期间：千人粽子宴活动 6月xxx日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价（268元
2、/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享折（西餐部操纵）。 千人活动：娱乐千人6月xxx日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演端午纪念屈原的特别节目。员工千人6月xx日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。二、宣传方案1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。4、节日环境布置儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封西餐负责父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报端
3、午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。6月20日6月25日四、促销对象：第一商圈内的居民五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等;六、促销内容：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月20日25日）具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传）可选2项中的其中1项活动时间6月23日/24日活动地点一楼生鲜部的冻品区前负责人生鲜部，采购部配合2）射击粽子比赛游戏规则每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;活动地点一楼生鲜部的海产区前道具要求气球、挡板、气枪、子弹6/22日25日具体负责采购
4、部（四）新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。1）一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身;2）冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好
5、品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象其中细分为三1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3.饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以上竞争对手的（公文有约提供）广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象（五）广告创意（
6、1）广告口号：“品位出棕，与众不同“选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王五芳斋”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业五芳斋”（3）文案创作（六）广告实施一、活动背景：让学生充分了解各地在端午节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解这节日的渊源，形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验的意义;体会班级就是一个大家庭，人人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护;增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核，真正了解
7、节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。二、活动目的：1. 初步了解端午节的名称、起源及节日风俗习惯。2. 通过了解家乡过端午节的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。3.通过对节日的了解使学生感受中国文化的特点。4.培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。三、活动时间：端午节前两天四、活动准备：1、将学生分为4组，分课题收集世界各地端午节的节日和风俗习惯，以及端午的相关资料。五、活动方案第一阶段：活动准备一、搜集有关端午节的名称、由来、端午节的传说故事等等。二、
8、调查访问身边的长辈，了解家乡过端午节的风俗习惯。三、端午节故事演讲。第二阶段：以班会形式进入活动一、情境导入激情朗诵有关端午节诗歌二、进入活动主题，交流感悟第一主题：话说端午第二主题：端午实践活动三、讨论端午节活动方案四、小结队员们了解了那么多关于端午节的知识，又为过今年的端午节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望，那就是：粽子香，香厨房;艾叶香，香满堂;桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄;这儿端阳，那儿端阳，处处端阳处处祥。祝福亲爱的朋友端午节快乐!老师感到好开心!最后，我提前祝大家端午快乐!第三阶段：拓展，延伸。通过今天的活
9、动，我们初步了解端午节的名称、起源及节日风俗习惯，欣赏吟诵了有关端午的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?（分4个活动小组）1、端午的风俗习惯。2、端午的传说和故事。3、关于端午的诗词。4、关于端午的食品。六、实施策略这次活动的实施分为三个阶段。第一阶段，活动准备，搜集有关端午节的名称、由来、端午节的传说故事;调查访问身边的长辈，了解家乡过端午节的风俗习惯;活动的节目，端午故事演讲等等。第二阶段，以班会形式进行“五月五，是端午。吃粽子，看龙舟。齐欢聚，贺佳节”的班会活动。第三阶段，拓展，延伸，进一步研究端午的风俗习惯，传说故事等，在此基础上扩大研究范围，可研究关于，端
10、午的诗词，端午的食品等，使学生理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核，真正了解节日，了解中国传统文化，帮助学生增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给队员带来快乐与幸福。七、评价方式。活动评价方式可以多种多样，准备阶段的评价主要由家长来评，目的是督促学生做好资料的收集，可用优、良、及等级制。活动阶段的评价以队员为主，可以队员互评，小组评，表现较好的发给奖卡。活动结束阶段进行一次总结性评价，结合争章给予评价夏历五月初五是中国的传统节日-端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日。作为当代大学生许多同学因为在外读书不能回家与家人团聚，四川警安职业学
11、院团委学生会社团联合部决定在端午节之际开展以我们一起过端午系列活动。活动目的:以游戏的形式体现端午的风俗,弘扬民族文化,烘托节日气氛, 丰富校园文化,活跃同学们的课余生活。活动时间：6月4日 16：:00活动地点:男生公寓门口活动具体安排：（1）追忆历史，端午有奖问答我们在场地周围悬挂长绳,绳上按顺序粘上有关端午节风俗,歌谣等的问答题目. 同学们若知道题目答案的可将题目拿下,到对奖处回答,答对者发放奖品。（2）夹弹珠游戏每组5名参赛者,各1双筷子,1个水杯.工作人员宣布开始后,计时1分钟,选手开始夹弹珠,时间到,工作人员宣布结束并检查各杯中弹珠数目,数目多者获胜,发放奖品。（3）镖王争霸端午有
12、射箭的风俗.由于条件限制,我们以飞镖代替射箭.男生射镖距离为米,以3镖总数超过24环者为胜。女生射镖距离为米，以3镖总数超过150环者为胜。（男女镖牌有区别）。（4）观看与端午有关的电影此项活动由电影协会主办，首先我们在网上下载有关端午习俗的电影，如划龙舟和各地在端午节的习俗，让大家增长见识，最后播放有关纪念屈原的电影，活动在电影中结束。注：一：活动前期宣传由院宣传部负责。二：有奖知识问答题由学习部负责。三：活动横幅由团委办公室负责。四：电影下载和有关题材的视频由电影协会负责。五：活动现场安排由主席团和团委秘书长，团委组织部负责。活动经费预算：横幅：20元飞镖盘：80（买两个）纪念品：200元
13、共计：300元活动目标：端午节是中国的四大节日之一，同学们对端午节的印象只是吃粽子、挂香包、看划龙船，从来没有深入去认识端午节，本活动的设计主要是引导学生深入的去认识端午节。整个活动设计先从端午佳节的习俗切入，让学生去寻找端午节的起源故事，动手做香包，以及认识端午节是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌;进而让学生在吃粽子之余，关心一下自己，如何让自己吃得更健康，在看划龙船之余，也能体会一下团体同心的重要性。活动准备： 赛龙舟录像 各种香袋及做香袋的材料 有关端午节的诗歌活动过程：一、全体立正、各小队整队二、各小队长向中队长报告人数，中队长向中队辅导员报告人数三、出旗、奏乐、敬礼四、唱队歌五、主
14、题活动开始：（一）端午奇缘话习俗。（可以通过上网、查阅书籍等方式了解。）学生畅所欲言，只要跟端午有关的知识和风俗都可以说，以幸大转盘的形式随机上台介绍，也可回答下面的问题。1、五月初五是什么节日?（端午节）2、那么，你们知道端午节的来历吗?3、学生生动地讲述端午节的起源故事。（各种起源故事附后）（二）外来学生说说自己家乡过端午的习俗。（班上7位外来学生）（三）做香袋比赛。（主持人）：同学们，佩香袋是端午节的习俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上挂上了妈妈为自己做的各式的香袋，心里乐滋滋的。今天，我们就自己动手做香袋，看谁的手最巧，做的香袋最漂亮。将自己做好的香袋送给妈妈或长辈。活动前准备：1、材
15、料：碎布、棉花、香料粉、丝线（或中国结细线）。2、工具：剪刀、针、缝衣线。3、将碎布画上自己喜欢的形状，如：圆形、三角形、桃形、动物形等。4、剪下相对的两片。5、做法：（1）用线将三边从反面缝合，留下一边。（2）翻过来，塞入沾有中药店买回来的香料粉的棉花。（3）将最后一边缝合，再加长绳装饰即完成。学生动手做香包，然后进行评比。同学们，你们有谁知道端午节也是什么节?不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请各小队表演诗朗诵。（每一小队自行准备，形式可以自主创设）（五）观看赛龙船庆端午的录像。同学们，你看过“龙舟竞赛”吗t端午节龙舟竞渡不单是传统庆祝活动,也是一项体坛盛
16、事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投江自尽,敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾,以免它们啄食屈原的躯体 。龙舟竞渡可说是端午节的高潮。龙舟长10米多,以龙头和龙尾作装饰,船身还特意雕上麟状花纹,唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引领下,以及围观人群的呐喊声中划向终点 。现在，我让我们一起加入这一行列。（播放赛龙船庆端午的录像。看了刚才的录像，想谈谈自己的想法吗?队员们踊跃发表自己的观点。六、辅导员讲话：同学们，今天的活动搞得非常成功，在此向你们表示祝贺。老师高兴地看到同学们参与的热情，强烈的表现欲望以及作
17、为一名新时代的少年对信息、资料的搜集能力。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识，老师相信今年的端午节大家一定会过得特别有意思。到时候我们再一起来包粽子，表达一份我们对屈原的怀念。七、呼号。八、退旗、奏乐、敬礼。九、宣布活动结束。方案四：学校端午节活动方案一、指导思想中华民族传统节日是民族文化的宝贵财富，每一个传统节日都蕴涵着我们民族独特深层的精神价值观，她是我们中华民族文化的根。在弘扬和培育民族精神的教育活动中，我校以传统节日教育为切入口，将其纳入学校教育教学活动之中。通过开展传统节日教育，弘扬传统美德，提高学生对民族文化的认同感和自豪感。二、活动的目标围绕“独具匠心的端午
18、节”这个主题，从“为什么要过端午节?”“端午节有哪些风俗习惯?”“你想怎样过端午节?”这三个部分入手，为学生提供研究方向，让学生成为实践活动的主角，引导学生人人动手，各个参与，自主探究，培养探究能力、创新能力、实践能力和协作能力。活动目标可归纳为：1、通过活动让学生了解端午节的来历及风俗习惯，培养学生的好奇心和求知欲。2、在了解端午节由来和风俗习惯时，锻炼学生通过各种渠道（书籍、报刊、网络、他人经验等）获取信息的能力。3、通过活动，培养学生的合作意识与动手能力。三、活动的内容1、结合当地的实际情况，引导学生通过调查询问、网上浏览等方法搜集有关端午节的由来及一些有趣的风俗习惯，如：了解人们为什么
19、要过端午?端午节为什么要吃粽子?人们为什么要给小孩子挂香包、戴手链和五彩线等有关情况。让学生感受到过节的快乐。通过这样的活动让学生再畅想一下“我想怎样过端午节?”1）活动时间:6月10日-15日2）活动内容:凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。3）活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，XX包粽赛1）我司去年已经举行过，顾客凡响
20、强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;2）操作步骤:采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;3）参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。3、五月端午射粽赛6月20日-22日凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。3）活动方式:凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个;7） 道具要求:气球、挡板、飞镖;8） 负责人-由店长安排相关人员。五、相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2、
21、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）;DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;2、XX猜靓粽，超级价格平活动:（数量价格由赞助商在各店促销决定）;3、五月端午节，XX包粽赛活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;4、五月端
22、午射粽赛活动:粽子每店100只/22店=2200只。费用总预算:1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;2、吊旗费用:10000元六月份促销总费用:约16600元以上方案，妥否?敬请领导批示:活动时间:XX年6月19日XX年6月29日活动主题:端午购物嘉年华 *送礼献真情活动背景:农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天 必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“
23、诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪一、 卖场布置1.场外布置营销店各制作横幅一条，悬挂于*店店招下。门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。2.场内布置商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）二、 商品促销1.商品陈列 :各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重
24、的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）2.商品特卖 :在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售;3.商品要求 : 相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）;商品价格普遍低于市场价;同类商品选择价格较低商品;跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）:食 品
25、 类散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋生 鲜 类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。三、 团购业务1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。2.端午节前期*科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。3.*店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。营销活动活动一活动主题 龙飞凤舞
26、 粽行天下XX年5月25日-5月31日活动内容:凡在*超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。操作事项:1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。费用小计:（略）活动二*吃（包）
