1、内容完整;语通畅易懂;意思表述精确。商业计划书般包括如下部分的内容：、执总结是商业计划的到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单描述（即“电梯间陈词”）2、机会概述3、标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能预测6、团队概述7、提供的利益、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对，市场驱动2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满个关键的顾客需求。3、定要描述你的进策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗。定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的势（对于新市场，
2、这点相当困难，但定要争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进竞争，它包括三个问题1、营销计划 （定价和分销;告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和标;困难和风险）3、制造和操作计划 （操作周期;设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收2、收平衡点和正现流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。定要介绍各成员与管理公司有关的教育和作背景2、注意管理分
3、和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资和持股情况、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。定要讨论如下个杠杆：1、利和净利2、盈利能和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收平衡所需的数5、达到正现流所需的数九、财务预测1、包括收报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同时期的估价现流分析3、突出成本控制系统、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资需求2、在这轮融资中你需要的.是哪级3、你如何使这些资4、投资可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列标：1、求表述清楚简洁。2
4、、关注市场，事实说话，因此需展市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的度考虑问题，提出引导他们进你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成个相对较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令产不信任感。2、数据没有说服，如拿出些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，不是市场。4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5、选择进的是个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得常不专业，如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不
5、是仔细寻求最有可能的投资者，是滥发材料。商业策划书范：【引】近年来，随着各种先进技术在电中的泛应，智能化已经成为电发展的必然趋势，发展智能电已在世界范围内形成共识。所谓智能电，就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、动控制技术和能源电技术相结合，并与电基础设施度集成形成的新型现代化电。作为智能电构建中的关键设备之-断路器，在整个智能电发展中起着常重要的作。因此，华经纵横认为，智能电断路器项的市场前景分阔。【录】第部分 摘要. 公司概况描述. 公司的宗旨和标三. 公司前股权结构四. 已投的资及途五. 公司前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介. 核
6、经营团队九. 公司优势说明. 前公司为实现标的增资需求：原因、数量、式、途、偿还. 融资案（资筹措及投资式及退出案）. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第部分 综述第章 公司介绍.公司的宗旨.公司简介资料三.各部门职能和经营标四.公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部持第章 技术与产品.技术描述及技术持有.产品状况1. 主要产品录2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 形资产三.产品产1. 资源及原材料供应2. 现有产条件和产能3. 扩建设施、要求及成本，扩建后产能4. 原有主要设备及需添置设备5. 产品标准、质
7、检和产成本控制6. 包装与储运第三章 市场分析.市场规模、市场结构与划分.标市场的设定三.产品消费群体、消费式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空/新开发/成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.业政策第四章 竞争分析.有业垄断.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对情况：公司实、产品情况四.潜在竞争对情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章 市场营销.概述营销计划.销售政策的制定三.销售渠道、式、销环节和售后服务四.主要业务关系状况五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透1. 主要促销式2. 告/公
8、关策略、媒体评估七.产品价格案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策. 销售资料统计和销售纪录式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售标第六章 投资说明.资需求说明（量/期限）.资使计划及进度三.投资形式（贷款/利率/利率付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明七.投资抵押.投资担保九.吸纳投资后股权结构.股权成本.投资者介公司管理之程度说明.报告三.杂费付第七章 投资报酬与退出.股票上市.股权转让三.股权回购四.股利第章 风险分析.资源风险.市场不确定性风险三.研发风险四.产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险.财务风险九.管理风险.破产风险第九章 管理.公司组织结构.管理制度及劳动合同三.事计划四.薪资、福利案五.股权分配和认股计划第章 财务分析.财务分析说明.财务数据预测1 . 销售收明细表2. 成本费明细表3. 薪平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现流量表8. 财务指标分析
