1、商业开盘方案商业一期开盘方案 一、推售单位推出商铺共计46套，其中A8#12套，A9#12套，A10#12套，A11#10套。 二、开盘时间开盘日期：2011年9月10日（星期六）三、选铺地点XXXXX展销中心四、选铺方式预约小订客户开盘前一天，到场的预约客户凭小订收据以及预约单到签到处领取选铺牌号，以轮组的形式进行选铺；新登记客户开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选铺的，可现场预约登记，以备后期开盘选铺；五、开盘选铺原则开盘前一天公开发放选铺号，客户凭预约登记号和小订单据入场。开盘时在现场公布所推商铺房号，客户凭选铺号进场选铺。预约客户如选铺成功则向财务缴纳购房定金人民币10万元
2、；如未能成功选铺的客户，购房协议书的相关权益自动失效。退款客户应在指定选铺日起7日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。一张有效证件对应一张选铺卡，一张选铺卡限选一套铺。若号段靠前的客户在指定时间内未能选定房号，则失去此轮选铺资格，转由下轮选铺。为制止炒房给项目造成不利影响，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名。坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。六、优惠措施单套50以下，优惠5万8千8百元。单套50-100，优惠8万8千8百元。单套100以上，优惠12万8千8百元。七、选铺活动流程客
3、户预约：客户凭有效身份证件，交1000元小订金作为买房诚意金，获得参与选铺的资格。客户到场：客户身份确认区：预约客户在开盘当日9：00之前到现场，确认身份并按选铺牌号，排队轮组选铺等待候选：客户进入现场候选区，熟知购房须知、选铺流程、认购书等签认购书：客户凭选铺确认单、购房定金收据，到签约区签订认购书八、推广配合根据目前形势，配合本次开盘的媒体投放总费用约18350元，该费用在本月媒体预算范围内。9月7日短信40万1天文案商铺开盘信息16000元9月8、9、10、11日各十万9月10日商铺拱门1个1天文案商铺开盘信息250元现场门口一个。9月7日楼体喷绘1块10m高20m宽1天文案1天设计1天
4、制作商铺开盘信息2000元11#楼楼体悬挂。9月10日横幅1条商铺开盘信息100元现场门口大门上方。九、开盘选铺活动安排细则1.开盘（选铺）前7日，由销售人员开始通知预约客户选铺时间，并告知注意事项，让客户熟知选铺须知、选铺流程。2.开盘前一天发放选铺卡号，每个预约单对应一张选铺卡号，每个选铺卡仅对应一个身份证号，未到场领选铺卡视为自动弃权。3.开盘现场分为入口处（室外）、等候区（室外）、舞台区（室外）、客户选铺区（室内）、收银区（室内）、签约区（室内）及复核区（室内）七大区域（详见现场布置、现场工作流程图，每区设一位负责人，整个开盘活动设2位指挥）。4.开盘现场在项目销售中心，设置有签到区、
5、等候区和舞台区，届时用隔断将整个区域封闭，现场放置坐椅，需要可容纳约200人。5.客户在开盘当天持有效证件、预约号，小订单据、诚意定金或银行卡，在当天9：00之前到售楼处凭小订单据签到，再由礼仪小姐引入选铺等候区。6.选铺等候区设置销控板（1块），选铺流程展示板，选铺须知展示板及认购书展示板，并由礼仪小姐提供矿泉水及点心。7.安排10组预约客户为一轮，在指定区等候，待工作人员核实预约号和单据后，由工作人员引导按顺序进入销售中心选铺。8.客户按5人为一组进选铺区选铺，按顺序排列选铺，其余5人在身后等待。每组客户选铺的时间不得超过5分钟，时间快到前（5分钟时）由专门人负责善意提醒，选铺顺序为中签顺
6、序。9.客户确定房号之后，由选铺人员填写房号确认单，由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控。在销控处，由唱号员唱号将该房号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控。10.客户凭房号确认单、小订收据、身份证原件、诚意定金进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，小订随即转为定金，财务收回小订收据。11.成功选铺的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约区签认购书，签约区安排10名工作人员签认购书（2名人员审核）。在审核处由工作人员收回房号确认单。12.签认购书后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。13.开盘前一天进行现场模拟演练。14.停车安排：15.卫生间使用售楼部卫生间，由导
7、示牌进行导示。十、现场资料及物品安排表一：文件资料序号细目定稿时间负责单位备注1XXXX选铺活动须知9月3日/喷印2XXXX选铺活动流程9月3日/喷印3认购协议书9月3日/印刷4万成尚景选铺客户登记表9月3日/复印5客户登记本9月3日/复印6销控表9月8日/打印7定金收据、银行帐号9月3日/提前盖章8价格表9月3日/选铺9房号表、房号确认单9月3日/选铺10五证9月3日/开盘表二：活动日所需物料序号细目数量确定时间负责单位备注1销控标贴1009月3日/红色100个2区域示意牌4个9月3日广告公司选铺区、签约区、 收款区、审核区、3主题板1个9月9日广告公司中秋、开盘主题4展架3个9月9日/选铺
8、须知与流程、优惠措施5横幅1块9月9日广告公司6饮水机4台9月9日/现成7杯子10009月9日/8午餐35份9月9日/9工作人员挂牌30个9月9日/10订书机5个9月9日/11签字笔50支9月9日/12计算器10个9月9日/13售楼部现场包装1套9月9日/、广告公司外场地毯、拱门14雨棚1套9月10日/十一、人员安排及职责为了做好/的公开选铺活动，为客户提供更完善的服务，确保整个选铺流程的顺利实施，本次活动实行“区域分工，责任到人”的分工安排，所有工作人员严格按照分工做好各自工作。活动总指挥：XX活动副总指挥：XX活动协调负责：XX客户纠纷、突发事件处理：3人公安、交警、城管对接人：1人现场拍
9、照：1人XX保安总负责人：1人（保安公司）后勤总负责人1人：准备食品饮料等物品采购及饮用水、杯子、午餐安排等后勤组织服务XXXX选铺活动人员安排表室 外区域人员人数工作内容负责单位备注停车场保安1人指挥交通、指挥停车XX客户签到处工作人员1人客户签到、查验证件、指导客户候选XX预约客户等候区工作人员3人介绍、服务XX保洁1人保持卫生XX贴外销控板2人贴销控板XX入场等候区工作人员1人核对预约号和小订收据XX保安2人维护秩序XX室 内区域人员人数工作内容负责单位备注选铺区总销控1人签署房号确认单、 销控确认XX辅助销控2人辅助销控XX工作人员4人临时计价、指导客户选铺确定房号确认单XX保安3人维
10、护秩序XX交款区财务人员2人收回小订收据，开具购房定金收据XX保安2人维护秩序XX签约区签定认购书4人签认购书XX工作人员1人引导客户、维护秩序XX保安1人维护秩序XX审核区审核2人审核XX共计：工作人员22人、保安9人、保洁2人、财务人员2人。十二、场地布置十三、相关单位开发商确认方案确定优惠额度、礼品制作、收款、相关人员、销售资料印刷、物料准备；代理公司制定方案并负责现场实施、人员培训考核、销售物料准备、现场调控；广告公司现场布置、售楼处包装、确定遮雨棚、凳子等物料的租赁；银 行财务区协助收款；其 他城管、派出所等政府部门提前联系沟通，确保当天活动的顺利进行； 十四、费用预算内容规格总价备注短信40万16000元9月8、9、10、11日各十万商铺拱门1个250元商铺开盘，现场气氛烘托楼体喷绘1块10m高20m宽2000元商铺开盘，现场气氛烘托横幅1块100元售楼处门口展板4块1.5m高0.9m宽120元销控表主题板1块2.5m高4m宽100元中秋、开盘主题展架3块1.8m高0.8m宽90元购铺须知、流程、优惠措施午餐35份350元工作人员加案场人员数量雨棚、地毯外场1000元外场，预报当天阵雨费用合计：20010元
