1、OPPO营销推广案例分析复习过程 OPPO营销推广案例分析 一、企业行业1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPP
2、O旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 （1）Find系列 系列定位：“领先技术，全能旗舰”Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。 代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 （2）N系列 系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。 代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列 系列定位：“纤薄设
3、计，至美外观”R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。 代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C4OPPO R1 * 影像战略极致影像，至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美
4、一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。 在影像战略指引下，OPPO开发了独有的软硬件结合的影像处理引擎“PI原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的照片更加美观。 凭借强大的创新实力，OPPO N3在2014年年底各大媒体的评奖活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家权威媒体评为“2014年度最佳拍照手机”。 * VOOC闪充最快最安全的手机充电技术 2014年3月19日在OPPO Find 7 发布会上，OPPO推出了独立自主研发的快速充电技术VOOC闪充。 VOOC闪充是全世界最快最安全的手
5、机充电技术，申请了18项专利，将充电速度提升了4倍以上，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%这样的电量足够绝大多数人用一整天了。在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术，安全无懈可击。 VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使用。作为采用3000毫安电池的OPPO Find 7，采用VOOC闪充时，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%这样的电量足够绝大多数人使用一整天。 VOOC闪充需要定制的适配器和电池搭配下使用。OPPO定制了专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加入MCU智能芯片；这也就让VOOC闪充使
6、用的适配器成为首个可以升级的智能充电器。在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术，首次将手机充电安全指数由PPM（百万分之一）提升至航天充电安全级别DPM（十亿分之一）。 * ColorOS ColorOS是基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4月26日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。2014年3月21日，ColorOS 2.0发布。 Color名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众不同的光芒与生命力 首次适配机型： OPPO Find 5 UI创意来源：以高度拟物无边框ICON与舒压界面
7、设计诠释生活的自然主义 特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。 * 移动互联网 OPPO建立了自己的移动互联网平台，包括软件商店、主题商店和游戏中心等。截止2014年初，平台用户超过4000万，日活跃用户超过2500万，累计下载软件次数30亿次，日均下载1200万次，预计2014年全年下载超过50亿次。同时，软件商店还位列Andriod应用分发渠道前八，游戏中心位列Andriod游戏联运平台前六。 OPPO未来的目标是建立完整的移动互联网生态圈，它将包含内容制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节，全方位满足用户需求。 * 蓝光产品 2005年，OP
8、PO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。凭借OPPO Digital的研发实力和产品表现，OPPO 的DVD产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉，已覆盖北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区等全球市场。 2014年6月份，OPPO发布全球最高灵敏度平面振膜耳机PM-1，此产品一经发布，便在业界引发革命，更是获得了公认为最具权威性的影音消费电子产品评选欧洲影音协会EISA大奖，此为国内品牌第一次获得此类奖项。 二、企业营销策略 * 目标市场 营销目标：OPPO音乐手机的营销方式就像
9、流行歌曲一样传播品牌，使用“病毒式”传播搭载音乐进行，引爆流行是oppo品牌进行音乐手机营销所坚定的目标，病毒式的广告品牌带来巨大的传播效应，比如太阳神-当太阳升起的时候，以及英特尔广告的声音进行识别系统，动感地带-我的地盘等； *营销对象 以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者。充分满足了音乐爱好者的需求；同时音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计、娱乐丰富的功能开发、以及适当的价格定位，会成为青少年群体购买手机的重要选择之一。 * 市场增长空间 1.手机行业仍有一定的成长空间，市场容量巨大。 改革开放以来，我国经济建设取得巨大的成就，综合国力不断提高。居民生活水平的提高，人们对手机的需求
10、也越来越高。全面建设小康社会是人们购买力不断提高，为手机产品提供了新的市场需求。同时随着我国移动通信营业的快速发展，电话普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好的空间。 2.科技不断发展。音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。3.宽带的显著提升，为手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持。 4.中高端收入人群不断增多。，对手机的要求也越来越高。 *竞争程度 1.同类手机竞争拼配多且具有一定的优势。 在手机市场中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一，此外，国外一些企业也把眼光紧紧盯着手机市场，竞争者将会源源不断的增加。 2.手机的核心技术
11、掌握在一些国际知名品牌手里。 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手里，一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，受益最大的也是国际手机品牌，因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间内推出新手机也将获得最大的利益。三、企业产品营销情况介绍 四、企业媒体营销推广案例背景 双方的会面围绕2016年的合作方向进行了深入探讨，并就终端建设、差异化产品布局、一站式产品服务、品牌形象建设交换了意见，达成了共识。2016年，国美电器以强大的供应链支撑，加强OPPO手机在国美终端门店的覆盖，提升差异化商品的占比，满足消费者多样化的消费需求。 五、企业媒体营销推广创作过程 在过去的2015年，国内手机市
12、场出现了翻天覆地的变化，网络机走下神坛，合资品牌份额继续下滑，国产品牌在此期间大放光彩，打开了新舞台。国美电器与OPPO手机都是中国优秀企业的代表，本次战略合作将进一步加强两方的对接，在多方面融合互通，相信将在2016年达成良好的效果。 六、企业媒体营销推广方案介绍 2015年国美从全渠道转型为全零售，依托后台供应链，打造出了店铺端、互联网端、数据运营端三端合一的超级体验平台，利用社交媒体等移动方式，促进信息传播及互动分享，开启国美粉丝经济。 1.国美提出以其特色的“节日营销”模式，带动OPPO手机在全国的销售。 2.国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形态门店中，国美和
13、OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店，为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于OPPO产品的了解和认知，通过体验实现OPPO产品的销售提升。 3.此次合作实现了双方竞争优势的稳固结合，通过深入打造供应链等方式加深国产手机品牌的全国性布局，为打造良性的商业合作模式奠定了良好基础，也为国产品牌的腾飞提供了有力保障。 七、企业媒体营销推广方案分析 主题：OPPO的线下推广。 诉求点：依托国美强大的供应链和门店优势，相信可以将OPPO手机的品牌进一步推广，也让更多的消费者认识到国产手机的优异之处。 创意点:1.区域供应链深度整合 国美加速OPPO产品终端布局 2.营销方式
14、多样化 体验式展厅助力OPPO腾飞 八、与VIVO媒体营销推广方案的对比 VIVO是定位于一款影音HiFi级别的手机。 Vivo Xplay3S一上市，就成为了知名的看片神器。这与VIVO和搜狐自媒体合作有密切联系。私人订制、救火英雄，等风来应该说是vivo Xplay3S开发布会的时候最为火热的四部电影作品，电影的火热有很强的实时属性，在火爆期间电影影响力都很大，参与电影表演中的明星们也成为这个阶段的焦点人物，成为媒体舆论的关注焦点。vivo Xplay3S特约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间，这样能够影响大量影音用户的内容上进行传播，在曝光产品的同时，更是能够将vivo Xplay3S的品
15、牌进行深化。 九、OPPO营销推广方案效果 资料显示，在2015年，OPPO以冠名和赞助等形式所涉及的电视 节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因，OPPO 相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提 供最佳使用体验。据第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016 年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。 行业整体下滑下，OPPO却呈现逆势增长，销量达455.4万台，环 比增长52.4万台。 早在2015年，手机市场便进入盘整期。 2015年，OPPO手机销量超过5000万台，逆势增长67%。另外在 TrendForce推出的排名中， OPPO也首
16、度上榜，凭借市场份额3.8% 排名全球第八位。 十、OPPO媒体营销推广成功原因 OPPO成功原因是因为营销推广的对象的准确定位和宣传到 位。生活中除了遍布大街小巷的“广告”外，消费者只要看电视， 几乎很难躲避OPPO的广告“轰炸”。资料显示，在2015年，OPPO、 等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主 流电视节目。谈及这些广告的原因OPPO相关负责人便指出，OPPO 做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验，选择投放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。正是定位准确且宣传到位，消费者熟知了OPPO的的性能优点，销量突飞猛进。 十一、OPPO媒体营销推
17、广方案和OPPO品牌的关系和影 响 关系：OPPO是一个潮流高科技的手机品牌。它在2015年大量赞 助了热门的明星节目，明星节目面对的是年轻观众，而OPPO手 机就是定位于这些年轻潮流消费者。这些年轻消费者希望得到 的是一个高科技手机像素高，充电快。通过这些节目的赞 助词，消费者知道了OPPO高像素，能美颜，具有快充科技的优 点。 影响：OPPO面市不到两年，搭载“VOOC闪充”的OPPO手机在 中国本土市场的销量突破1800万台，其中R7系列2015年实现 1500万台销量，为OPPO的2015年销量贡献了近三成比例，不 难发现，在快速充电、拍照功能上拥有独到之处的OPPO产品， 已经获得了
18、用户认可。 十二、OPPO后续的营销推广策略以及方案举例 策略：OPPO的线下推广。 例子：OPPO与国美电器的线下合作。 2016年，国美将以强大的供应链为支撑，加强OPPO手机在 国美终端门店的覆盖，达成OPPO手机在国美电器全国一级终端 门店的全进驻，并持续下沉至100家二级门店，达到全国1000 家门店的OPPO产品进驻，提升差异化商品的占比，满足消费者 多样化的消费需求，实现国美与OPPO全网覆盖的融合。国美致 力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形态门 店中，国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店， 为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对 于OPPO产品的了解和认知，通过体验实现OPPO产品的销售提 升。 十三、OPPO媒体营销推广方案的可借鉴性 可借鉴性：进行品牌推广时，要定位准确，可进行线上和线下的媒体推广。关注消费者的需求并与时俱进。依托赞助知名电视综艺节目，宣传自身品牌的优点。实现品牌的广为人知和销量的逐渐增长。
