1、在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。三、市场评估目标顾客描述：主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。市场分析：生产现状：进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的
2、花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800 公顷。其他用途花卉2000公顷，草坪草708.33公顷。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构 天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5左右，但地域特色
3、突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90，盆花所占的比例为15，观赏苗木所占的比例为55左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模； 台商在津的独资企业育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外；东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金
4、2728万元，生产基地4处，占地5267公顷， 总投入资金亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润万元。 销售现状：全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12 个，鲜切花摊位8个从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达90以上，而本地产的仅10左右究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高所以经营者们都从
5、外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等这也反映了天津人购买花的习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占80左右，主要购买大型观叶种类。个人占20左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。竞争对手的优势：1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经验。2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。竞争对手的劣势：1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。2、
6、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。本企业相对于竞争对手的优势：1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。本企业相对于竞争对手的劣势：1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。四、市场营销
7、计划：（一）产品产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。产品或服务主要特征鲜切花卉适用于制作花篮、花束、瓶插花等，具有观赏价值盆栽花卉适用于种植，家庭装饰，美化环境。（二）价格 因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的， 不是非常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。（三）地点1、选址：地址面积（平方米）租金（元/月）天津市西青区杨柳青附近花卉种植地皮300平3000天津市曹庄花卉市场店面30平20002、选址原因：花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。 曹庄种植花卉现已有百年以上的历史， 曹庄
8、花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于2003年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家AAAA级旅
9、游景区，国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。3、销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。4、销售渠道：本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明。销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。 销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成品。销售渠道三：建设网站，电子化市场。（四）促销 本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。具体措施如下；1、会员制和折扣制的结合 一次性在本店消费达400元或累计消费700元的顾客将免费成为本店会员，
10、享受九五折的优惠，会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠。3、对于中高档产品，给予维护。4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统 5、在网店内设置qq群，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识，花卉信息，花卉价格等6、通过热线电话，短信平台，微博互动等随时服务客户。及时掌握一手资料。7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识，倡导大家建立绿色新时尚9、为产品建立回执单10、送货上门五、企业组织结构企业将登记注册成 个人独资企业 个体工
11、商户 合伙企业拟议的企业名称：“花样年华”花卉种植基地企业员工职位数量（个）工作性质工资花卉养殖技术人员1为花卉的日常养殖提供技术支持养殖助手协助技术人员对花卉进行日常养护1500销售（我）负责店面管理和日常销售企业将获得的证件类 型办证部门费用预测工商营业执照天津市西青区工商局约300元税务登记证天津市西青区税务局企业的法律责任（保险、纳税）：本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动，本店经营的所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工签订劳务合同，为其缴纳各种保险，并依法纳税。六、固定资产1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
12、：设备描述数量单价（元）总费用（元）花卉大棚6000050000供暖设备1888加湿器4800恒温设备通风设备860温湿计33981194大棚供水设备若干62248液晶电脑大屏幕电视货柜1000办公桌椅800电话200合计706002、固定资产和折旧概要 资产价值（元）年折旧额（元）工具设备666006660店铺装修 4000400 706007060七、流动资金（月）1、原料和包装：原材料描述平均每月总费用（元）花盆、花土、花肥种子516各种包装材料267883供应商名称地 址电话和传真沭阳绿世界园林社江苏省沭阳县周圈花木区电话：东莞市励诚纸业有限公司广东省东莞市虎门镇树田路口银丽工业区二期
13、厂房 （86）（6线）传真：（86） 2、其它经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目月费用（元）备 注租金5000大棚和店面租金管理费用300交通、电话等费用的平均水电费600保险费360总计6260八、销售收入预测（12月）销售的产品（月平均）月一二三四五六产品销售额96751182513303138221419015204七八九十十一十二156511637317166180381773818350九、销售和成本计划金额（元） 月一月二月三月四月五月六月含税收入9657流转税591665691709760销售净收入91741123312637131301348014443成本支出7503500
14、13018048058880262010504净利润-13297292133262629763939个人所得税193236266276283304个人净收入-15234931867235027003635七月八月九月十月十一月十二月2502910367十、现金流量计划金额（元） 月份现金流入月初现金1000002242576159784118117371295现金销售可支配现金1096753425089462922338236366499 现金流出现金采购员工工资营销费用220150公共事业费注册费-设备费用折旧费装修费用4000 租金276 现金总支出87249110901105011060
15、1106711088月底现金75411金额（元） 月份现金流入86598917699771710461111121091062102971108935115755122349129560租 金313 327343354111871120211217111441113811151111310111840十一、风险控制资源风险产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必须充足，存货有一定的风险市场不确定风险1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也
16、会失去一部分顾客产品不确定风险因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低欣赏价值。竞争风险市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群降低风险的措施：1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。2、适当的水分供应，根据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿度进行调节。3、适当的光照度，根据植物喜阴、喜阳特点，每天接受不同的光照强度，这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量，结合自动或人工照度调节，为花卉提供科学光照强度 。4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调节（风机、电暖）等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节设备，营造适于花卉成长的环境。5、 适当的二氧化碳及氧气浓度，保证花卉充足的光合作用及有氧呼吸。6、定期的消毒、灭菌，预防各种疾病及害虫。7、 组建一套综合的监测系统，对上述各项进行记录、分析，总结一套科学、规范的操作流程。
