1、如何打造广告顶尖团队如何打造广告顶尖团队TOM户外传媒集团总裁李践先分享海洋当中顶尖的团队，一个来自Discovery真实的故事：茫茫大海里，几只零星的海豚在觅食。突然，它们欣喜假设狂地看到海洋深处游动着一个专门大的鱼群。这时，它们并没有因为饥饿冲向鱼群，急于求成，因为假如那样，鱼群就会被冲散。它们游动着跟随在鱼群后面，用特有的声音吱、吱向大海的远方呼唤。一只、两只、三只越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼吁着！哇!差不多五十多只了，它们还没有停止!当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了，所有的海豚围着鱼群围绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球
2、形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在别处的伙伴，让它们到里面去美餐。就如此不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。 从那个故事中给我四个启发：一、没有完美的个人，只有完美的团队。二、团队的力量无坚不摧!三、没有规矩不成方圆!四、一个成功的团队，造就许多个成功的个人。因此要想个人的成功，必须要找到成功的团队。如何打造成功的团队，从六个方面来分享：一、共同的愿景在所有的顶尖团队中，有一个成功的模式，确实是先设立伟大的愿景，伟大的妄图。在那个地点和大伙儿分享一下我自己的工作体会：我是1992年从中国工商银行下海的，第一为团队设立愿景目标
3、：1年时刻成为云南的第1名；3年时刻成为西部的第1名；10年时刻成为中国户外传媒第1名；50年时刻成为世界的一流传媒企业。从今天来看，10年差不多过去，前面的三个目标已按时刻的打算达成。因此有了愿景，你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就会让职员看到期望。同时，你的职员到了团队以后，让他看到现在在哪里，公司的以后在哪里，以及公司往常是如何做的，下一步我们要走多远，飞多高，飞多远，飞向哪里，要把职员的个人目标和团队的愿景目标结合起来。二、共同的信念所有的结果差不多上行为构成的，行为是态度决定的，什么决定了态度，是信念决定的，因此我们的企业在团队治理中，觉得有人的行为不行，方法不行，往往是针对行为
4、来治理，事实上针对行为治理永久也无法达到最终的结果，因此要从信念上来治理，有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度导致什么样的行为，行为会导致结果。我自己有个亲妹妹，因为国营企业效益不行，辞职以后来到风驰公司，因为看到公司的治理专门严格，进来后第一年帮公司的职员守自行车，一年之后进入风驰传媒，进入之后进行严格的考核，考试的分数90分叫及格，假如不及格，就要自动离职。她考过了90分。过了一段时刻，我接起一个 ， 那边对我破口大骂，是我母亲骂我，说你的妹妹到你们风驰来了以后，人也瘦了，黑了，每天骑着单车跑业务，家里的鸡都熬成汤送给了客户，合同还没有签到，赶忙就三个月了，你们公司规定一个指标，
5、第一个月到里面去5万，第二个月10万，第三个月到里面去15万，累积起来30万，假如达不到30万，就要自动离职，我妈说你手中就有大客户，什么缘故不照管一下你的妹妹。我说，妈妈对不起，第一我们是事业不是家业，第二我们要教我的团队，包括我的妹妹，学会捕鱼而不是吃鱼。三年以后，我妹妹竞选公司经理，第一年没有成功，第二年再次竞选，成为公司经理。成为公司经理的要求专门简单：每年完成业绩800万，用业绩指标说话。然而800万的业绩不是通过年终来结算，而是分解到每一个月，而且公司规定，要是三个月累积起来达不到60万，要自动离职，我妹妹在八月份的时候没达到，在8月份的经理会议上，她说：李总，再给我一个星期，我的
6、一个大客户就在门外，赶忙就搞定。我说：对不起，要是你在开会之前把那个客户拉进来，你确实是英雄。不要说一个星期，确实是开会以后你拿回一个单子来，我也没有方法，因为那个确实是制度，是铁的纪律。我的妹妹在8月份被撤职，成为一名一般的业务员。我讲那个故事的意思是我妹妹是个股东，做为股东能够分享企业财宝带来的价值，然而假如做为职员，那咱们就一样，对事不对人，同时在团队里面，是一个事业，所有的伙伴差不多上共同的，不是个人的，也不是家庭的。因此你是事业的话，你就有愿景，你就有目标，你就会分享，你有人格的魅力；假如你是赚钱的话，你会见利忘义，心胸狭隘，人格低下。因此大伙儿要有共同的信念：世界上没有做不成的事，
7、只有做不成事的人：团队里面永久不能说三个字，这是我做事的一个工作承诺，这三个字确实是不可能，永久也不要说这三个字，什么事都有可能性，生命本身确实是一个奇迹，所有的情况只要你去尝试，做你可怕做的情况，这是我们团队的口号，你所有的可怕差不多上来自你心底的可怕、惧怕、懦弱而产生的，做你可怕的情况，你就可不能可怕，我们坚信一切都有可能性，因此一个人在否定一件情况的时候，请你打住，一切都有可能性，永久都从正面去看情况，世上无事不可为。在团队里，我们不看学历，学历不代表能力，我们不去选择你的过去是成功依旧失败，我们最终是看你现在什么模样，我们坚信，过去不等于以后，过去成功了，不等于以后还会成功，过去失败了
8、，不等于以后还会失败，因为你的以后不是你的过去决定的，以后是现在决定的，现在你做什么，现在你是什么模样的，因此在那个世界上没有永久成功的人，没有永久失败的人，所有的人差不多上三个时期，昨天、今天和改日，昨天的情况永久可不能改变，同意现实，把精力和时刻花在现在，不管发生什么情况，我们都会问下一步如何办，永久差不多上问下一步如何办，改日如何办。团队强调全身心付出，做情况讲求效率，快速。认真、快速、坚守承诺。只有客户的成功，才有我们的成功。分享一下TOM集团的价值与信念：我们的愿景：成为世界一流的传媒企业我们的使命：为客户提供专业的户外传播解决方案和塑造品牌我们的准那么：客户中意和股东增值我们的宗旨
9、：只有客户成功，才有我们的成功我们的信念：世上无事不可为我们的治理：以目标和结果为导向我们的文化：诚信团结、学习创新、以人为本我们的作风：坚守承诺。认真快速我们的团队：充满激情、相互尊重、优势互补、共创品牌三、成功的团队要有成功的行为规范共同的行为1、找志同道合的人2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准3、严格训练：项尖的培训，培训无外不在4、每天誓言鼓舞：要有专门清晰的价值观5、每周分享验证6、清除消极职员如何言行一致； 培训引导；制度推行；评估检讨；奖罚分明(双管齐下)。 四、领导带头领导的高度决定了企业的高度；兵弱一个，将弱一群；一流的领导带领一流的团队，二流的领导带领二流的团队，三流的领
10、导带领三流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。1、团队的核心障碍领导没有设定远景，团队没有方向与期望；领导信念不坚决，团队心智就纷乱；领导对人才不重视，团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保证。2、如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练第一，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人?人一辈子的使命是什么?生命的目的?设定人一辈子目标；对自己SWO下分析；制定实现目标的策略与打算。其次，加倍学习：时刻保持危机感；每天不低于2小时学习，做读书笔记：请教行家，复制成功；每周3小时以上组织团队培训；每周3小时以上培训团队；每一次接触都在培训。 第三，自我治理：
11、严格要求自己：治理团队之前，先治理好自己。 成功人士的五大原那么：一、心态积极；二、目标明确；三、时刻治理；四、行动力专门强；五、连续学习创新。带头示范：要求职员做到，第一要自己做到。100承担责任：在我们团队有另外两句话，第一句话是不准说不可能，第二句话是说不准找借口。埋怨和找借口确实是不想承担责任，失败的人永久是在找借口，成功的人始终都在找方法，下一步承担什么责任。团队领导检测你今天有没有任何奉献?你今天接触了多少客户?你今天有没有教诲、辅助或是鼓舞某个人，使他更具竞争力?你的属下是否集中用心?你如何得知?你今天是否确保大伙儿执行你设立的流程?假如是，是什么动作?今天有没有想过改日要做些什
12、么使你的团队更好?你今天是否及时授权?五、招兵买马赚大钱比赚小钱容易；赚大钱是靠别人；赚小钱是靠自己。1、招兵买马：专人、专款；领导重视；广开大门，大学演讲，聘请大会，多种广告(报纸、公告、网络，中介)；鼓舞机制；制度吸引；严格选择。2、建立磁场：满足需求，高绩效酬赏；尊重认可，人人差不多上企业家；激发潜能，赛马不相马。六、制造价值人人差不多上企业家。我们不仅是一个企业，更是一所学校，这所学校培养企业家。1、建立学习制度：专人。专款，人均5000元；总经理负责治理培训，每周3小时以上；部门经理负责专业培训，每周2小时以上；责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚；走出去，请进来，互教学，学必用；不学习
13、，必灭亡，清除不学习的职员。2、绩效评估A：制定明确的目标制定目标的五项原那么：具体的，可量化，具挑战性，大小结合、长短结合，要有时限。B：措施与打算措施、打算：确实是实现目标而确定的行动方案和时刻表。C：评估与检讨评估与检讨：每日目标评估检讨，每周目标评估考核，每月目标评估考核，每季目标评估考核，每年目标评估考核。考核内容包括：业绩、专业、创新、制度等。通过评估与检讨，必须明白目标实现了没有；假如已实现：鼓舞与嘉奖。鼓舞与嘉奖：经济鼓舞，目标鼓舞，荣誉鼓舞，晋升鼓舞，深造鼓舞。通过评估与检讨，假如没有实现，分析未完成目标的缘故与障碍，如何样改进，是否处罚。结语我们差不多上期望拥有如此一个企业，我们大伙儿能为之自豪并为其付出，在那个企业中所有的职员都有机会去奉献、学习、成长和前进。我们期望大伙儿都觉得受到尊重，得到公平对待，我们是以团队来实现共同使命与目标。最为重要的是，我们期望从成就和友谊中获得满足，和谐个人和职业生活，并使我们达到心灵的富足与财宝的富足，我们共担责任与风险并共享成功。这确实是我们需要的团队。
