1、整理网络销售毕业实习报告0H:fanwen caiji two机关单位办公室副主任竞聘演讲稿.doc 网络销售毕业实习报告 一、实习说明 (2)实习地点：ZJ商贸有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来
2、说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助
3、，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网
4、络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境
5、，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述： 1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程： （1）注册、登录发表主题； （2）浏览主题回复帖子； （3）发表投票浏览投票参与投票。 2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明
6、。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层： （1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式； （2）利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前； （3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。 3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程： （1）注册/登录发布广告； （2）选择广告类型个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）； （3）浏览广告管理广告。 4 网
7、站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程： （1）注册/登录获取代码； （2）将代码放在网站上查看统计报表（月日年）； （3）分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（浏览器、分辨率）； （4）其他分析。 上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这
8、样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使
9、用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。 六、致谢 感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步
10、。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。 光阴荏苒，转眼间寒假已到。回顾本学期的安全工作，我们在上级的正确领导下，能坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防范能力；通过齐抓共管，营造了全校教职员工关心和支持学校安全工作的良好局面，为“平安校园”的创建奠定了良好的基础。切实保障全校师生能够安全工作和学习，维护了学校正常的教育教学秩序。一个平安、文明、和谐的校园正在蔚然形成。具体工作情况总结如下： 一、领导重视措施有力 1、成立组织，明确责任。为进一步做好安全教育工作，切实
11、加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入了重要议事日程，学校成立了安全工作领导小组，并有专人分管。 2、建立校园安全网络，白天夜间都有领导安全值班。人人管安全，安全系人人。 二、制度保证措施到位 1、建立完善了安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由校长负责，将安全保卫工作列入重点，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。 2、签订责任书。开学初学校与各科室、班主任、教师层层签订责任书，继续贯彻“一岗双责”制度。使每位教师都能明确各自的职责。将安全教育工作作为教学工作的一项主要内容，贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。 3、不断完善
12、学校安全制度。并根据安全工作时间性，季节性特征随时随季节不断完善充实安全制度。定期检查和日常防范相结合的安全管理原则，自查与他查相结合，发现问题及时整改，将安全隐患排查于萌芽状态 4、建立了学校安全意外事故应急预案制度。成立领导小组，能有效的处理一切突发事件。 三、齐抓共管群防群治 学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。针对这点，我校建立了家校联系机制。定期不定期检查并收缴管制刀具。了解学生动态。发现问题及时处理，并且在第一时间内通知家长。 四、本学期重点安全工作； 2、宿舍安全：严格宿舍管理。学校对住宿生建立完整的档案，配齐男、女生宿舍管理人员。宿舍管理人员
13、与学生同住一幢楼，实行晚间查铺制度，发现夜不归宿的学生及时与班主任联系。对住宿同学进行量化评估，一周一评比，一月一总结。 3、完善硬件设施。学校继续完善安全工作的配套器材。对重点要害部门增加了防盗设备。安装了监控。 五、加强教育，促进自护 1、要确保安全，根本在于提高安全意识、，抓好安全教育，本学期我们以安全教育周为重点，针对性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通大型活动等的安全教育，同时进行了防止传染病、校园暴力、未成年人犯罪等多方面教育。 2、认真做好安全教育工作。学校安全教育以”校园安全”为主题，在安全教育期间，学校组织学习安全教育文件，并在安全课上对学生进行 、防交通事故、防触电、防食
14、物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用黑板报、张贴标语、及举行主题班会、讲座、等形式开展丰富多彩的安全教育。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。 六、加强检查，及时整改 开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。对学校安全进行全面检查并写出自查报告。发现问题及时整改。每月对学校安全工作进行全面检查，总结并及时汇报。 七、存在的主要问题和下步的打算 我们在安全方面做了一些工作，安全工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。 1、社会上的不安定因素和不良
15、文化对师生安全的影响还比较大，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。 2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能大大增加了学校安全工作的难度。 3、近期由于“校安工程”使我校校门无法封闭。使学校晚间安全存在着重大隐患。 综上所述安全工作任重而道远只有起点没有终点，必须做到警钟长鸣，这是一项长期的、复杂的系统工程。今后我们将以更高的标准、更严的要求，进一步重视安全工作，及时解决安全工作中发现的新问题，使
16、我校的安全工作更进一步，再上新台阶。 张秋生 2018-1-18 “解放思想”是个好东西，没有解放思想，就没有人类社会的进步，也就没有改革开放；“解放思想”也是个怪东西，它可以让人豁然开朗，也可以让人如坠云雾。据说，在改革开放三十年的今天，一股“解放思想”的“春潮”又在中国的大地上涌动。我不知别人是怎样理解的，我本人是没有弄明白，这次“解放思想”打算解放什么。 如果是指马克思主义，那么，它不是已经“发展”、已经“中国化”了吗？如果是指毛泽东思想，那么，它不是已经“不包括”了吗？如果是指社会主义原则，那么，它不是已经被“特色”了、“按劳分配”不是已经解放成“各得其所”了吗？ 被集体“束缚”的土地
17、解放给个人耕种了，被计划“禁锢”的公有制企业解放给“企业家”经营了；坚船利炮没有轰开的资本输入的大门，已经被解放成招商引资的凯旋门了，在一穷二白基础上建立的民族工业已经被解放成了世界车间了。资源被解放得接近枯竭，环境被解放得走向毁坏。五四运动以来一直委委屈屈的孔夫子解放了，六百多年一直跪在岳飞墓前的秦侩也解放了。过去该富没让富的先进生产力们现在已经不知咋吃咋玩了，过去该勤快却很懒惰的劳动者们现在已经累得麻木了。大写的人解放了，小写的性也解放了。我们还剩下什么该解放还没解放呢？ 和改革以来前几次的思想解放一样，这次解放的东风也是从广东吹起的。听说，一位颇具创新思想的广东领导人在一次讲话中连说了二
18、十二次“思想解放”，并再次引用了那句人们记忆犹新、既令人热血沸腾又令人毛骨悚然的“杀开一条血路”。“杀开一条血路”，说明起码对于广东来说，再次解放思想已经不是一件小事，而是一个生死攸关的一博了。那么，杀开这条血路的第一剑刺向哪里了呢？说来令人困惑，是刺向了千里之外的河南省的一个叫“南街村”的小村子。这一剑据说刺得非常干净利落，一下子就挑开了它身上披的红色伪装，将其腐朽的资本主义内瓤暴露在光天化日之下。一个远在千里之外的小村子，竟好象是使广东从改革排头兵的位置上倒退的罪魁祸首，真真地令人不可思议。 接下来的第二剑呢？现在好象还是个迷。神秘本身常常就是一种力量，不让你知道刺向哪里，刺起来才能一剑封
19、喉。然而，人的天性之一就是好奇，更何况当解放的大潮浩浩荡荡卷来时，谁又能独善其身、置身于外的呢？因此，不妨猜猜，这一次的思想解放要解放什么。 有人认为，这次解放思想是解放不科学的发展观。换句话说，是破除不顾一切、只认GDP的机械发展观的改革迷信。果然如此的话，这样的解放思想无疑是令人鼓舞的，也是非常正确的。说它正确，是因为这样的发展代价实在是太大了。可是，这种迷信破得了吗？三十年来形成的改革“受益集团”的利益撼得动吗？更重要的是，人们在解放思想的时候敢于向自己开刀吗？说实话，我是非常没有信心的。如果这个假设真的是这次解放思想的内容，我预计它将以失败而告终。 第二种可能是，继续坚持改革的方向不动
20、摇，并向所有制的最后堡垒发起冲击。中国公有制最后的东西是什么？是土地。也就是说，这次解放思想要解放的是土地不能私有化的思想。这个可能有多大呢？我个人估计超过70%。有人说“有恒产者有恒心”，还有人在不断地用“耕者有其田”这样的话来诱惑人们相信土地私有化对农民、对国家怎么有利。但是，只要我们稍稍回头看一眼，就会很容易发现，几千年的中国历史告诉我们的却是有田者不耕，耕者少有田；告诉我们的是“四海无闲田，农夫犹饿死”；告诉我们的是土地私有化的结果总是土地兼并，总是大的社会动乱。有田者可能会有“恒心“，失去土地的农民会有什么心呢？大概是“横心”吧。结果是有恒心者终难有恒运，于是，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。既然是这样的后果，我为什么还认为可能性有70%呢？因为总是有人利令智昏，总是有人丧心病狂。 第三种可能，大概就是西方某些国家和国内有些人希望的“民主”或曰“政改”了。“民主”不好吗？好，正如有的人说的，民主是个好东西。既是好东西，就应该促成才是。是不是？这个话题，谈开了又是一个又长又乏味的老生常谈，不说了。 “成也萧何，败也萧何”。“解放思想”，一个令人神思暇想的名词，一个令人困惑不解的名词；多少进步因你而生，多少罪恶假汝而行。这一次会怎么样呢？只能由历史来回答了。
