1、创业计划书写作范文 促销策略 5.4.1短期的促销策略： 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 派送活动 将我们的产品免费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送“闪电贴”。另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀，另外一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于“闪电贴”的问题请观众参与，并且进行产品试用装的派发活动。预计第一年共派送“闪电贴”60万片。 户外广告 由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，
2、高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在上海，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 针对我们主要的客户群体之一商旅人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。 预计第一年内户外广告宣传投入100万元。 大型露天推广活动 以“闪电贴”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为“拇指行动”的活动。 由于“闪电贴”倡导的是及时给你电量，要告诉顾客们“闪电贴”的电量足以帮助他们解决很多突发的状况和尴尬，电量这个信息的传达
3、如果仅仅是靠一些专业数据来告知或者标志在产品上是没有什么感性认识的。再加上现在短消息的量越来越大，几乎人人都在低头发消息，有数据说，每时每刻我们每个人的头顶都有几千条短信在穿梭。在上海，发短信十分流行和普遍的。一般发消息是比较费电的，为了证明产品的电量同时聚集人气，可举行一个名为“拇指行动”的短消息大赛。 具体形式是：先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名。然后聚集这些报名参加者于某一特定的一天到某个地方，每人给一片“闪电贴”，然后让他们开始发消息，由于每人都只有一片“闪电贴”，所以用时差不多，到电用完时，发消息发得最多的人为胜。 该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得
4、到一个很现实的数据即“闪电贴”可以支持连续发消息多少条，给每个顾客以一个很感性的认识。 推广活动第一年预计投入30万元。 5.4.2长期的促销策略： 公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。 电视 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41。因而，电视广告将是“闪电贴”步入成熟期后的推广重点。 内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于手机突然没电所造成
5、的尴尬和损失，期望达到使观众共鸣的效果。 时间将主要集中在每天晚上黄金时间段， 辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。 上海主要的电视台是上海电视台，东方电视台， 东方卫视等，然后有不同的细分频道。根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率和针对的观众，进一步选择上海电视台的生活时尚频道和新闻综合 频道以及财经频道、东方电视台的娱乐频道和文艺频道、东方卫视进行投放。 在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地居民和商旅人士。 杂志 杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅
6、性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40间，和我们的目标消费者相符。 针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，结合“闪电贴”的包装设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出盛旦的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。 在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，又考虑到商旅等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告：ELLE、瑞丽、理财周刊、商界等。 Flash制作大赛 现在flash动画以其生动形象时尚等特
7、点深入人心，而且从产品特点来讲，“闪电贴”也适合用这样的形式来表达。更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个flash效果好很多。十分有利于打开产品知名度。依托网络等技术，定能带起较大的响应。且花费不多。 在形式上，可以先在当地网路上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以“闪电贴”为主题制作各种形式的flash，活动时间持续一个月，优胜者的作品将有机会在网上和电视上播出。另外还给予一定奖金。 赞助演唱会等大型活动 另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助 明星演唱会等，由于上海娱乐业比较发达，每年会有很多场大型演唱会，借助对娱乐的关注，通过媒体的报道，可以取得了较好的反响
8、和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。预计在活动期间可以取得了三倍于平时的销售。 抓住暑期档明星演唱会较多的特点，同时也适时做调整和计划进行赞助。 赞助拍摄电影短片或记录片 模仿电影手机的运作模式，借鉴其投资参与的方式以及情节设计等，计划投资拍摄一部电影短片或记录片，并参加相关评比或比赛。随着影片的播放，可以更直观地将作为新产品的“闪电贴”介绍给顾客，形式形象生动，将会起到一个很好的教育消费者的作用。并且可以利用该片打开知名度。在投入上，现在制作一部低成本小制作的影片不是很难，其花费并不比一般广告投资多，但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。 2. 生产管理 厂址选择与布
9、局 6.1.1 选址 生产基地定在张江高科技工业区。这样选址主要出于以下3点理由： 投资成本适中 张江高科的基建成本适中，房屋租赁为8-12元/平方米月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/kW月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。 地理位置优越，交通便利 临近地铁二号线终点站，有多条公交线路直达，距浦东新机场和市中心均为10公里。此外，外高桥港区距园内25公里 ，距上集装箱码头30公里。航线性遍及国内外，覆盖面广且密集，是中国最大的港口。园内距上海火车站17公里。上海有一百多条客货线路，从上海火车可直达全国各主要城市及香港特区。 工业化基础佳 区内基础设施
10、完善：园区生活用水和工业用水均采用上海自来水公司循环网供水，水质符合GB5749-85国家饮用水标准;园区电力由华东电网调度供电，园区内规划配置220KV变电站三座，配置35KV变电站二十一座。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。 6.1.2 厂区总平面布置 厂房及办公占地面积约为20亩，根据产品专业化进行平 废水处理系统 加工包装 溶液调注原 车间基底 电池配 入料制造 主体墨注分类溶 打印 解门 过 道 综合办公楼 设计印刷 车间 绿地 仓库 食堂 面布置，大体上分为五部分： 生产工艺流程 6.2.1 主要工艺流程
11、将所需制备电池的正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定的配比混合均匀，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池的正极或负极。 将高分子聚合物、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制得电池所需的隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池隔膜。 随后使用打印机打印出全电池，最后加工包装即可。具体流程如下： 原料注入 分类溶解 溶液调配 注入墨盒 基底制造 主体打印 包装设计 加工包装 成品输出 6.2.2生产设备与人员安排 主要设备表 设备名称 数量 单价（元） 总价（元） 打印机 10 20000 20
12、0000 拌粉机 2 50000 100000 原料搅拌机 2 50000 100000 原料注入机 1 50000 50000 基底调配机 1 50000 50000 印刷设备 1 100000 100000 包装设备 1 150000 150000 办公设备 若干 100000 100000 污水处理 1 500000 500000 其他设备 若干 200000 200000 总计 1550000 生产人员安排 设备 人员 设备 人员 打印机 5 包装设备 5 拌粉机 2 运输人员 3 原料搅拌机 2 污水处理 3 原料注入机 1 办公设备（管理人员） 6 基底调配机 1 辅助人员（餐厅，
13、门卫等） 5 印刷设备 5 包装设备 5 总计 43 产品包装与储运 6.4.1 包装 本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个单片包装的“闪电贴”正面为电池主体和绝缘保护层，保护层上可印有各种图案，将根据消费者偏好进行设计；电池背面则是光滑不干胶表面和金属触角涂层，上面附有纸片保持其绝缘性与粘性。 单片产品的外包装采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合产品定位。 6.4.2 储运 对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。 原料采购 “闪电贴”的生产原
14、料主要是纳米锌、二氧化锰、分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂，此外还需要一些包装用的黏合剂、不干胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。原料的运送则由第三方物流提供。 厂内生产 采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。 产品投放 (本环节在“市场营销”的分销部分已有详细阐述，不再赘述) 3. 投资分析 股本结
15、构与规模 公司注册资本800万。股本结构和规模如下： 股本来源 盛旦公司 风险投资 股本规模技术入股 资金入股 金 额 520万 180万 100万 比 例 62.5% 22.5% 12.5% 股本结构与规模22.50%12.50%风险投资盛旦技术入股62.50% 股本结构中，盛旦公司技术及资金入股占总股本的35，其余65的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。22.5的术入股比例虽略高于常规的20界限，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。 资金来源与运用 公司成立初期共筹集资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资100万元，短期借款100万(
16、金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至200万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于购建生产性固定资产(155万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（565万）：明细如下： 购置固定资产155万 流动资金155万 原材料60万 厂房租金30万 水电费用10万 人员工资40万元 第一年初期市场调研和市场开拓150万，第二年120万 第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧15.515.515.515.515.5厂房租金3030303030水电费1010.81
17、1.712.613.6管理人员工资404448.452.258.6市场开拓150157.545341.04910研发费用9.411.328.985.3227.5 未来五年费用列支预算 市场开拓(万元)人员工资(万元）10008008060060市场开拓40040人员工资2002000年年年年年年年年年年四一二三五一二三四五第第第第第第第第第第水电费用每年增长8， 人员年工每年增长10，第研发费用(万元)一年初期市场调研和市场开250200拓150万左右，第二年为150研发费用157.5万；其后每年销售费用10050为销售额的20，研发费用0为每年销售额的5。 年年年年年一二三四五第第第第第 投
18、资收益与风险分析 投资净现值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=875.91(万元) t=1 银行短期借款（1年期）利率为5.85%，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%（下同），NPV=875.91（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下： n NPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=50.09% t=1 内含报酬率达到50.09，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。 盈亏平衡分析 PQ
19、* =bQ* + F； 第三年 S C $销售价格p=4元； 销售收入S； F固定成本F； 0 Q*(50万片) Q经营成本C； 单位可变成本b； 销量Q，保本点Q* 公司在第一、二年由于市场尚未开发成熟而未达到保本点，从第三年开始均大大超 过保本点。 4. 财务分析 主要财务假设 公司设在上海市浦东张江高科技园区，经有关部门认定为高新技术企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。 考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。
20、 损益表 损 益 表 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、产品销售收入 187.50 225.00 577.50 1705.20 4550.00 减:销售成本 45.00 54.00 165.00 487.20 1560.00 二、产品销售利润 142.50 171.00 412.50 1218.00 2990.00 减:销售费用 150.00 157.50 45.00 341.04 910.00 管理费用 40.00 55.25.00 77.27 81.08 286.10 财务费用 5.85 5.85 11.70 11.70 0.00 三、利润总额 -53.35 -47.
21、60 278.53 784.19 1793.90 减:所得税 0.00 0.00 0.00 0.00 269.09 四、净利润 -53.35 -47.60 278.53 784.19 1524.82 注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。 现金流量表 现 金 流 量 表 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、经营活动产生的现金流量 会计利润 (53.35) (47.60) 317.71 879.56 1524.82 加：应付账款增加额 9.00 1.80 22.20 64.44 214.56 折旧 15.50 15.50 15.50 15.50 15.50
22、摊销 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 5.85 5.85 11.70 11.70 0.00 财务费用 9.38 1.88 19.69 60.41 136.15 减：应收账款增加额 经营活动产生的现金流量净额 (14.38) (8.33) 365.43 928.79 1636.73 二、投资活动产生的现金流量 购建固定资产所支付的现 155.00 金 投资活动产生的现金流量净额 (155.00) 三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的 620.00 0.00 0.00 0.00 0.00 现金 借款所收到的现金 100.00 100.00 200.00 2
23、00.00 0.00 现金流入小计 720.00 100.00 200.00 200.00 0.00 偿还借款所支付的现金 100.00 100.00 200.00 200.00 偿付利息所支付的现金 5.85 5.85 11.70 11.70 .00 0.00 0.00 83.56 235.26 457.44 偿付股利所支付的现金 现金流出小计 (5.85) (105.85) (207.01) (475.57) (657.44) 筹资活动产生的现金流量净额 714.15 (5.85) 3.58 (275.57) (657.44) 四、现金及现金等价物净增加额 544.78 (14.18) 3
24、58.41 653.22 979.28 资产负债表 资 产 负 债 表 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 资产 流动资产： 货币资金 544.78 530.60 889.01 1542.23 2521.51 应收账款 9.38 11.25 30.94 91.35 227.50 存货 53.35 100.95 100.95 100.95 100.95 流动资产合计 607.50 642.80 1020.90 1734.53 2849.96 固定资产： 固定资产原值 155.00 155.00 155.00 155.00 155.00 减：累计折旧 15.50 31.00 46.
25、50 62.00 77.50 固定资产净值 139.50 124.00 108.50 93.00 77.50 无形资产： 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 减：累计摊销 18.00 36.00 54.00 72.00 90.00 无形资产净值 162.00 144.00 126.00 108.00 90.00 资产合计 909.00 9108.00 1255.40 1935.53 3017.46 负债及权益 流动负债： 应付账款 9.00 10.80 33.00 97.44 312.00 短期借款 100.00 100.00 200.00 200.00 0.
26、00 负债合计 109.00 110.80 233.00 297.44 312.00 所有者权益： 实收资本 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 盈余公积 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 未分配利润 0.00 0.00 222.40 838.09 1905.46 所有者权益总计 800.00 800.00 1022.40 1638.09 2705.46 负债及所有者权益总计 909.00 9108.00 1255.40 1935.53 3017.46 注：无形资产按10年摊销，无残值。 5. 管理体系 公司性质 有限责任公司 组织形式 公司初
27、期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 董事会 总经理 市场营销部公共关系部技术研发部生产运营部财务会计部 公司目前组织结构图 董事会 总经理 一次性电池事可充式电池事常务副总C项目副总业部副总业部副总 市场营销部技术研发部生产运营部公共关系部财务会计部 公司三年后的组织结构（产品专门化直线职能） 部 门职责 由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公董 事 会：司的总体发展战略，指定总经理的人选； 负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定总 经 理：部门经理的人选，协调各部门之间关系； 负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的市场营销经理：营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，
28、市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。 负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划财务经理：和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广技术研发经理：度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。 公司管理 9.4.1 管理队伍 上海盛旦科技股份有限公司拥有来自复旦大学管理学院的一流管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。以下是盛旦公司
29、管理层简介： 职位 人员 介绍 总经理，财务部经理 程天 具有多个项目管理经验，曾独立筹办一家小型饮料企业 市场营销部经理 董鑫 具有很好的沟通能力，策划过多项大型活动 技术研发部门经理 程岩 复旦化学系博士，专利拥有者，研发过多个相关产品 9.4.2 董事会 由6人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长。盛旦出3人，管理层2人，技术层1人。公司CEO担任常任副董事长。管理层其余两人任董事。 6. 机遇与风险 机遇 目前手机市场日益庞大，市场前景看好； 大部分手机使用者受到手机突然断电的困扰并造成一定损失； 由于采用了高新技术，我们的产品目前没有同类竞争对手。 外部风险 国家对一次性电池产
30、品的生产、销售、检验、广告等相关政策; 手机生产商的态度，能否接受我们的产品，或者抵触我们的产品而更新手机式样； 经销商销售能力的不确定性； 潜在竞争者的加入； 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大； 风险投资以及银行贷款的风险。 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 价格在一定程度上影响进入一次性手机电池新领域的营销策略； 传统手机电池生产商可能对产品进行调整，抵制一次性手机电池的推广。 解决方案 熟悉相关的法律法规； 组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络； 提高研发费用，强化产品的技术化优势； 和一些知名手机生产商建立合作关系。 7. 风险
31、资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 撤出方式 1.外二板市场上市 本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。 2.重组出卖公司 潜在的投资人应以行业投资者为主，包括手机供应商以及手机配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为5-6倍）计算出企业价值并作为转让基价。 3.剩余利润分红 预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例34，五年分配股利。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 0 0 95.31 263.89 457.44 股利分配增长图 500457.44400300263.8920095.31100000第一年第二年第三年第四年第五年 （省略后面的附录一、二）
