1、晓众艺术艺术品设计与制作平台“晓众”艺术艺术品设计与制作平台 创业计划书 成 员:唐铭骏 张肖 许巍 侯强 指导老师： 张旭 二零一五年七月十八日1、序：项目概况2、创业背景（一） 市场条件 4（二） 专家学者意见 4（三） 学校政策支持 5三、业务与服务分析（一）业务与服务概况 5（二）业务类别 5（三）特色服务 5四、市场分析（一）市场概论况 6 （二）需求分析 8（三）竞争对手分析 8（四）目标市场与目标顾客分析 8五、项目战略（一）规模与定位 9六、营销策略（一）产品策略 9（二）价格策略 10（三）品牌策略 10（四）促销策略 10（五）宣传策略 11七、经营管理 （一）招聘人才 1
2、1（二）管理模式 12八、管理层分析（一）初期组织结构图 13 （二）部门职能介绍 13（3）管理层人员简介 14 （四）团队优势 14九、财务分析（一）融资规划 15十、经营风险及对策（一）前期经验不足 16（二）竞争风险 171、序：项目概况 项目名称：“晓众”艺术品设计与制作平台 项目LOGO： 项目宗旨：体验设计，体验制作。 项目使命：让人人成为小小设计师。项目目标：做中国第一个设计制作类网络交互平台。 项目理念：晓知众人，人人均可成为艺术家。 项目业务：提供设计材料以及教学视频，满足人们进行充分的发挥创意，制作个性化的或者满足大众需求的产品。线下有各大制作团队，帮之人们将设计的产品变
3、成现实进行售卖或者收藏。并且提供专利申请的业务办理。2、创业背景随着我国经济的飞速发展，工业水平的不断提高。在满足人们基本需求的同时，出现人们对于设计的追求与喜爱，个性化的彰显。本项目通过搭建网络平台，使普通大众亦可以参与到设计创作中来，提供原创设计、亲手制作等体验式服务。通过平台连接各个艺术工作室、传统手工作坊，实现在线视频教学与传授制作过程，来帮助热爱艺术设计、传统文化艺术的普通大众在视频教学带动下亲手设计或制作出具有自身个性的工艺品、标识、家具空间、服装、传统工艺品等作品。满足普通大众对于亲手进行艺术创作的要求，帮助大众实现“人人都是设计师”的梦想。（1）市场条件日益发展的社会，人们的物
4、质生活得到了极大满足，从而追求精神生活上的富足。体验设计、体验制作是未来发展的一个重要方向。人们对文化艺术品的要求已经从购买大众产品转移到个性、原创上来。希望更多地参与到设计体验当中来，展现作品的唯一性。基于这一广大受众的要求，我们团队运用互联网技术开发设计类网络平台。使体验设计、体验制作作为良性运营的一个重要方向。（2）专家学者意见我们征求和咨询了校内外相关专家，普遍认为现有的国内设计机构发展不均匀，尚不能满足广大人民的需要，并且网络平台需要大量的相关资源的整合，从而形成一套完整的信息平台，同时，此项工作投入低、对工作环境要求低，非常适合具有一定经验的在校学生开展经营。经营的业务具有较大的市
5、场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为辽宁工业大学大学生创业的一个示范典型。（3）学校政策支持辽宁工业大一直重视培养学生的创业技能，并以各种方式积极鼓励大学生创业，“晓众”艺术的创业过程中，辽宁工业大学给予了巨大的帮助，如：专业的论证，政策的支持，并有指导老师全程跟踪指导。3、业务与服务分析（一）业务与服务概况我们将“人人都是设计师”作为发展口号， 利用网络的便捷性，创建设计类网络制作，学习平台。让人们参与到设计创作中来，体验到原创、制作体验的乐趣。并且提供专利申请的业务办理。使艺术变得小众化，切人人均可成为艺术家1服务介绍运用互联网技术，搭建网络平台。线上联接全国各大
6、设计工作室，提供一些基本设计制作方法。让人们不出门即可学习到进行艺术创作的要领。同时线下联接各大制作单位把所设计的产品做成实际物品，从而做到线上线下相互衔接，使人们更加积极主动地参与到这个网络平台中。 2. 服务特色体验设计、体验制作四、市场分析（一）市场概况1) 中国网民人口统计数据特点一：网民数量庞大 截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。 特点二：设计类专业从事者缺乏 设计类专业院校毕业的学生人数，从业率（见下表）尚不满足我国大众对于设计品的追求以及自我个性的发挥。特点三：学生、白领
7、网民比重最大网民年龄结构更加优化。2010年，30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至目前的41.8%。综上所述，庞大的上网人群以及年轻化的网络时代，人们更加迫切需要属于自己的时尚，自己的个性的体现，本项目正是基于这一市场需求，应运而生。做到传统设计行业的多渠道灵活盈利，帮助每个普通大众实现成为“艺术家”的梦想。（二）需求分析 根据我们调查发现40%人群需要能够自主参与到设计创作中来，单苦于对材料理解的欠缺以及不懂制作过程和审美的程度不同，无法完成自己的想法的实施。30%的人群正在寻找合适的机构来完成个性化的设计与创作。10%的人群忙于生计的奔波，尚且没达到能
8、够进行创作的门槛。还有20%的人群对于设计创作这一概念并没有意识。（三）竞争对手分析 1.现有竞争者(1)国外设计机构项目 国外设计机构的超前性思维以及大胆的创意想法，会冲击一些人们的固有思维模式以及开拓眼界。 2.潜在竞争者民间手工艺人或设计类小项目产品线的更新换代。（四）目标市场与目标顾客分析根据市场需要，将本项目定位为“人人都是设计师”。面向大众市场，寻求大众对于美得追求，对于设计自己的理解。使普通大众亦可以参与到设计创作中来，体验到原创、制作体验的乐趣。从而让受众群体知道“晓知众人，人人均可成为艺术家”这一项目理念。五、项目战略（一）规模与定位 初期 项目注册资金10万，租用辽宁工业大
9、学科技园50平方米，初期投入10万。项目定位主要针对锦州范围内的设计平台的构建。并且联系锦州各大制作团队的互相支持工作。 中期 在锦州繁华街区内租用营业房建筑面积100平方米，总投入50万。扩大项目知明度后，升级设计网络平台，主要定位于辽宁省省内的人们需要的搭建。扩大制作团队的选拔以及联系省内各设计机构，高校设计专业老师们，提供理论上的帮助以及在线指导等学术问题。 后期 立足锦州，面向全国。城区内租用建筑面积100平方米左右店面，单体投入50万左右。提高知名度，进一步完善设计网络平台，聘用专业团队维护后台网络的正常运作，通过视频的付费观看、出售制作素材与材料、半成品的加工、设计完善以及设计成品
10、的在线出售等时间企业的盈利。六、营销策略 我们的营销理念是：让“人人都是设计师”（一）营销策略 通过视频的付费观看、出售制作素材与材料、半成品的加工、设计完善以及设计成品的在线出售等时间企业的盈利。 并且给予一些造型独特，富有创意的作品进行设计，外观等专利的申请，以及商标注册等业务代理。服务品质完善线上搜提供的设计类教程与制作工艺的资料，线下沟通好各大制作单位是用户的创意变成现实。（二）价格策略初期采取免费的学习以及少许材料的售卖，中后期将提供会员制度，在线教学视频的观看以及大量材料、和后期线下制作的费用以及专利申请所产生的费用。服务定价设计类型材料收费教学收费LOGO标志无制图软件的教学工艺
11、品看需求者需要什么材质收费制作工艺的教学服装布料，颜色的染织缝纫的教学传统手工艺品面人，泥塑，编制等材料收费手工作坊提供视频教学家居空间装饰材料制图软件教学备注：1.作品出售中介费5%-10%成交价格，外围项目将根据实际经营情况进行适当调整 2.申请专利等业务需额外付费。（三）品牌策略为树立良好的企业形象，加强品牌保护意识，本项目将（左图） 作为LOGO进行网络宣传。（四）促销策略创业初期以投放网络，广告等形式向大众推广本项目理念，倡导体验式设计这一理念，突出私人定制设计的特色。健全我们的网络平台让更多的人认识体验设计，参与设计创作的乐趣，扩大本项目的影响范围，树立形象、提升网络知名度，从而获
12、得下一步的发展机遇。日常促销策略 1.会员连锁制：主要通过老客户联系新客户的积分叠加方式给予新客户折扣，积分越高，折扣越高。 2.打折优惠：主要在每月的前10名购买材料或制作成品的人们进行打折优惠。 3.优惠券：定期与一些设计机构，制作单位举办优惠活动，如打折制作或者限制一定数额进行免费制作，免费获取设计机构的单独培训等等。(五)宣传策略建立微信、QQ、微博账号等流行通信平台，提升宣传质量。此外还将资助锦州市内的各项知名体育、文艺伙同，联合锦州的电视台、广播台进行适当的广告投放。七、经营管理（一）招聘人才 项目创业初期管理层以团队成员为主，由于网络运营需要招聘相关网络专业毕业学生、财务员，各两
13、名，联系全国设计机构，制作单位个3名，在线客服人员5名。（见表7-1）表7-1 项目岗位及招聘员工一览表职 位人 数来 源总经理（人力资源）1团队成员财务2招聘项目负责人（营销与企划）2团队成员联系设计机构3招聘联系制作单位3招聘在线服务人员5招聘总计161.员工工资（绩效评估）工资2000元/月，管理人员根据项目业绩效益进行年终分红。2.员工福利 根据团队工作业绩进行适当的奖励，表现突出的将根据具体情况进行表彰。表彰的形式有:内部的海报表扬、现金或实物鼓励、升职、或者根据员工需要给予带薪休假等。工作业绩差服务意识淡薄者将取消原有的福利或解聘。 4.人员培训聘请管理项目专业人员对新招聘员工进行
14、上岗培训。工作过程中安排以老带新的形式对员工进行实际业务能力专业培训,全面提高员工综合素质,为提升在线服务质量。（二）管理模式本项目尚处于初创阶段，事务相对简单，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，项目将逐渐步入正轨，将吸取其他网络项目的经验，制定管理制度，实行先进的制度化管理模式。八、管理层分析（一） 初期组织结构图（二）部门职能介绍 1总经理负责项目总体战略规划实施，组织、指挥、协调项目运作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保项目向既定目标迈进。 2财务部财务部是执行项目的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门，下辖收银班组，负
15、责对客人在项目的各项消费进行结算收费。 3营销部负责制定网络营销方案，组织实施，并与各大设计单位，以及媒体建立良好关系，负责项目的内外宣传策划；负责项目物资保障，做好物资采购。 4实践部负责与各大制作单位取得联系，确保线上设计产品，线下能够安全稳定的生产出来。 5项目1-5部 负责具体项目的线上设计制作，线下制作的联系工作、实施。（三）管理层人员简介职 位姓名性别专业总经理唐铭骏男艺术设计人事主管张肖女 艺术设计营销主管许巍男 艺术设计实践主管侯强男 艺术设计财务主管王奕凝女经济管理（四）团队优势创业团队均从事本行业1年以上，并具有年轻、积极向上的创业优势整体优势明，凝聚力强：团队来自各个设计
16、专业，能够确保各个设计产品流水线的沟通，并且通过他们的经验能够寻找到各设计单位于制作单位。成员在校期间参加或主持的多项项目获得辽宁省2015年挑战杯三等奖。 4团队负责人唐铭骏，虽然是在校大三学生，但是从大学二年级开始跟随山河设计团队，参与实体设计工程20多项，具有非常丰富的项目经验，并积累了一定的客户群。能够提供家居空间设计的材料提供并且与锦州博远装饰工程有限项目有业务上的往来，能够提供相对的技术上难题的解决，帮助人们设计自己房屋时出现的问题。5团队邀请张旭老师和何兰老师担任我们创业团队的指导老师。两位老师是环境艺术设计专业具有丰富工程实践经验的教师，在指导学生创业方面有丰富的经验，曾经指导
17、多名学生自主创业。9、财务分析项目注册资本20万元，其中流动资金1.5万元，投资回收期为2年。（一）融资规划项目前期融资20万元，都来自于团队出资，团队成员出资额各不相同，具体如下： 团队成员职位金额（万元）所占比例 唐铭骏总策划848%张肖 网络管理者525%许巍 网络管理者525%侯强 网络管理者22% 十、经营风险及对策目前，针对我们的经营理念，在锦州市区还没有竞争对手，从业人员均为从事本行业的专业人员，市场风险较低。但是，项目成立初期也存在有一定的风险，具体如下：（一）前期经验不足 团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验与人际关系网络，所以会在沟通与协调等方面存在风险。 对策（1）完善用人制度；（2）在人力管理方面制定一套完整的科学管理体系，实行新老结合的工作团队模式；定期例会，交流经验，适当总结；定期进行专门的知识培训，提高团队的整体能力；（二）市场竞争风险新的营销理念出现，必将引起广大传统互联网项目的侧目，我们将时刻根据客户的实际情况，不断调整经营方式，顺应时代发展，调整服务的形式，用高效、低耗、人性话体验设计、体验制作，作为良性运营的一个重要方向。 对策 （1）保证服务的质量与品质。 （2）保证服务的低碳与环保特性。
