1、、 调查品牌区域发展状况，分析市场潜力，协助营销总公司制定后期市场发展规划。、 合理控制费用，准确把握预算费用与实际费用的差异，审核下属的借支、报销等事宜。、 负责部门员工的管理、绩效评估及业务指导和培训工作。、 完成上级领导安排的其他工作。二、直营零售组、渠道管理组、陈列组、培训组各岗位职责 直营零售主管：市场部经理、 负责对直营零售团队的下属工作分派及所管辖店铺的人员梯度建设。、 协助市场部经理制订部门工作流程及相关业务流程。、 积极与全国自营网点所属销售公司进行业务联系，帮助解决营运过程出现问题，跟进直营店铺年度及月度销售指标，并督促和跟进指标的达成。、 协助市场部经理制定直营单店销售计
2、划。、 根据销售分析、货品分析，提交合理的促销建议、货品配送建议及单店销售提升建议。、 整理零售督导实地考察及分析意见，向上级领导或相关部门提交渠道评估和建议。、 每周至少1次对南京路或常熟方塔街直营店进行现场巡铺，扶持、指导、评估专卖店的日常营运，及时处理、整改存在的问题，并做好记录。、 及时解决专卖店营运过程中出现的问题，对专业性较强，需其他部门解决的问题，必须及时向市场部经理汇报，并跟进落实，确保专卖店营运规范化、正常化。、 组织并监督直营网点促销前会议，制定会议内容，跟进督导对促销活动的具体组织实施。、 负责直营店铺新店开业、重大节假日、新季货品上市、促销活动期间到店扶持工作。、 参与
3、公司陈列、培训工作的执行和实施。、 完成上级领导安排的其他工作。1.1 外埠零售督导：直营零售主管岗位职责、 负责对所管辖的外埠自营店铺人员梯度建设指导。、 积极与管理店铺所属销售公司进行业务联系，帮助解决营运过程出现问题，跟进直营店铺年度及月度销售指标，并督促和跟进指标的达成。、 定期出差到终端店铺，依据公司终端店铺形象标准，落实店铺陈列表现，指导终端店长及员工完成店铺的陈列换场工作，并做好后期评估。、 协助培训主管完成管辖店铺的相关业务培训。、 帮助指导管辖店铺的店长完成专卖店的日常营运管理。、 负责重大节假日、新季货品上市、促销活动期间到店扶持工作。、 对渠道终端做实地考察并作相应的分析
4、,对已有市场从合理布点及渠道优化原则进行相应评估和建议。、 及时反馈专卖店营运过程中出现的问题，对专业性较强，需其他部门解决的问题，必须及时向零售主管汇报，并跟进落实，确保专卖店营运规范化、正常化。1.2 直营大店零售督导（南京路/方塔街专卖店）：、 负责对所管辖店铺的人员梯度建设。、 负责所管辖店铺促销活动的具体组织实施及跟进工作。、 负责对管辖店铺的到店现场扶持、指导和督促店长完成专卖店的日常营运管理。、 及时解决专卖店营运过程中出现的问题，对专业性较强，需其他部门解决的问题，必须及时向零售主管汇报，并跟进落实，确保专卖店营运规范化、正常化。、 负责重大节假日、新季货品上市、促销活动期间到
5、店扶持工作。、 依据公司终端店铺形象标准，落实店铺陈列表现，协助陈列专员完成店铺的陈列换场工作。、 协助培训主管完成管辖店铺的相关业务培训。1.3 零售内勤（直营零售）：、 配合零售督导完成相关业务工作。、 在零售督导业务出差期间，承担督导交接之管理工作，并积极与店铺所属销售公司进行业务联系。、 接受终端信息反馈，收集处理或向相关部门反馈相关业务问题。、 汇总建立各零售终端的相关信息，建立店铺档案。、 跟进直营店铺货品配送、调拨、退货管理，保证直营店铺货品物流顺畅。、 负责直营店铺每周的销售数据上传工作跟进，每周提报区域销售分析，提出促销建议。、 定期保持与商品部同事的货品销售动态交流、信息共
6、享。1.4 自营大店人事专员：、 负责直营店铺人事招聘录用工作，应聘人员证件资料的鉴别、安排面试、录用通知。、 负责直营店铺人事档案管理，新员工人事档案于每月月底统一上报总部人力资源部。、 负责直营店铺考勤管理，每月3日完成月度考勤汇总表，经领导签字确认后上报人力资源部核算工资。、 负责直营店铺人事统计工作，办理员工入职/离职/异动手续并建档，每月5日完成人事流动报表、月度转正/调薪/新聘/离职人员汇总表，经领导签字确认后上报总部人力资源部。、 负责直营店铺员工关系维护和沟通，了解员工动态，及时反馈信息。 加盟渠道零售主管：、 负责渠道管理团队的下属工作安排及科室工作统筹。、 督促客户档案的建
7、立及整理业务工作。、 督促零售督导跟进各加盟渠道终端商品上市计划及终端销售达成。、 根据店铺销售分析，提交合理化的促销和货品配送建议，对店铺促销活动的具体组织实施进行跟进。、 引导并督促加盟渠道店铺的店铺硬件形象和店铺服务形象建设，使之达成公司统一的标准形象。、 及时解决渠道专卖店营运过程中出现的问题，对专业性较强，需其他部门解决的问题，及时汇报，并跟进落实，确保专卖店营运规范化、正常化。、 参与公司对终端渠道营运人员陈列、培训工作的执行检查。、 对渠道终端做实地考察并作相应的分析,对已有市场从合理布点及渠道优化原则进行相应评估和建议。、 执行公司拓展计划和拓展政策，协助营销总公司对直营店及加
8、盟店的开发评估。、 调查品牌区域发展状况，分析市场潜力，协助营销总公司制定后期市场发展规划。、 协助培训主管完成对加盟商的相关培训工作。2.1 加盟渠道零售督导：加盟渠道零售主管、 跟进渠道客户销售、加盟客户管理、日常沟通、信息反馈及服务工作，建立客户档案。、 指导所管辖加盟渠道店铺营运管理人员梯度建设。、 跟进各加盟渠道终端商品上市执行。、 协助营销总公司落实渠道店铺年度及月度销售指标，并跟进各终端销售达成进度。、 引导并督促对渠道店铺的店铺硬件形象和店铺服务形象建设，使之达成公司统一的标准形象。、 协助培训主管完成管辖店铺的相关业务培训，对终端渠道营运人员陈列、培训工作的执行进行检查，并做
9、好后期评估。、 执行公司拓展计划和拓展政策，对渠道终端做实地考察并作相应的分析,对已有市场从合理布点及渠道优化原则进行相应评估和建议。、 定期出差到终端店铺，依据公司终端店铺形象标准，落实店铺陈列表现，指导终端店长及员工完成店铺的陈列换场工作。、 负责重大节假日、新季货品上市、促销活动期间到店扶持工作。2.2 区域内勤（加盟渠道）：、 在零售督导业务出差期间，承担督导交接之管理工作，并积极与加盟客户进行业务联系。、 跟进加盟渠道店铺货品配送、调拨、退货管理，保证加盟渠道店铺货品物流顺畅。、 负责加盟渠道店铺每周的销售数据上传工作跟进，每周提报区域（单店）销售分析，提出促销建议。 陈列主管：、
10、负责陈列团队的下属工作合理分配及科室工作统筹。、 依据公司品牌形象定位，制定货品陈列标准。、 根据渠道产品销售需求，会同相关部门及时制定陈列方案。、 根据渠道货品陈列标准进行终端形象维护考评。、 检查终端店铺日常陈列工作，对每季店铺陈列表现进行评估总结，完善终端形象表现。、 负责项目部展厅陈列工作。、 协助培训主管制定陈列培训教材，定期组织终端人员陈列培训。、 完成上级领导安排的其他工作。3.1 陈列专员：陈列主管、 接受陈列主管的工作指导，负责对直营店铺进行定期换场陈列执行。、 负责直营店铺的陈列监督和维护工作。、 协助陈列主管进行展厅陈列。、 负责直营店铺陈列道具、物料的跟进工作。、 负责
11、店铺宣传物料的更新工作。、 协助陈列主管进行陈列方案及相关培训资料的制定。、 协助陈列主管进行终端形象维护考评。 培训主管：、 制定终端营运培训计划。、 负责部门终端营运管理培训方案的制定。、 负责市场部相关培训资料的整理与编写。、 组织协调部门内部员工各项培训工作的实施。、 负责合理安排培训资源，进行合理分工，并适时聘用外部培训讲师。检查讲师培训质量和教学效果。、 组织协调相关部门实施终端新品上市、营运管理等培训工作。、 负责自营店铺（南京路、常熟方塔街店）新员工的岗位培训工作，、 收集终端培训需求反馈信息，不断优化培训组织形式与培训方法。5销售数据分析员（1人）：、 负责公司各项配货、补货
12、、调拨、退/换货指示信息的传达，统一部门内各业务岗位货品管理行为，保证销售终端货品管理顺畅。、 负责各市场的年度经营状况测算，协助市场部经理规划各市场的销售计划。、 统一检查各终端销售数据上传工作，及时督促相关业务人员完成店铺销售数据整理。、 定期分析各区域销售数据，形成销售周报，根据分析结果，跟进各区域市场的销售执行进度，并给予相应的提醒和建议。、 根据部门要求和特定时期（重大活动及节假日）进行专项的货品分析，评估促销推广活动效果。、 定期分析重点店铺的销售状况，分析及汇总各终端阶段产品销售排名，说明原因并做出相应预测，与部门内业务人员分享。、 定期保持与商品部同事的交流、信息共享。、 部门内所有分析数据、资料的汇总保管。本文件由市场部制定，自2010年1月1日起执行。文件附录：市场部组织架构图
