1、学员模拟经营2011年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。1.如何确定新的目标市场？2.投资于何种类型的产品开发?3.如何竞争稀缺性资源？4.如何确定融资策略？ 5.如何把握行业政策？6.
2、如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?7.如何管理企业成长？8.土地获取9.项目定位10.规划设计11.招投标管理12.工程管理13.客户承诺14.计划管理一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练一个让决策者统观行业经济政策全局的过程一个运作、检验、总结和提炼的互动平台大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？ 模拟演练工程管理策划设计土地获取投资决策环境研究成立公司成果总结开盘销售营销策划工程招标 点评与理论提升培训师组织每个环节的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就经营过程出
3、现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度 内部总结重新审视经营流程对点评内容进行消化吸收探讨下年经营思路 适合对象各类房地产公司董事长、总经理房地产企业高、中层管理人员房地产企业项目公司及事业部管理人员房地产企业部门主管房地产企业业务骨干房地产企业后备管理人员队伍 课程内容1、市场调查：w 房地产市场宏观环境调查分析w 区域状况分析w 竞争者调查分析w 消费者调查分析w 项目成本调查分析w 项目地块调查分析2、土地的取得：w 土地的价值估算w 土地的选择w 土地成本及费用w 土地的取得途径3、项目定位与策划：w 项目定位与策划w 目标客户群定位w 产品
4、定位与策划w 价格定位4、投资预算：w 项目经济效益评价w 成本分析w 风险分析w 可行性研究5、融资：w 融资的渠道w 融资的成本及效益分析w 银行信贷政策分析6、规划与设计：w 项目布局规划w 绿化与景观工程设计 w 建筑外观设计w 房屋结构设计7、建筑招标与工程管理：w 建筑商的选择及招标w 质量控制办法w 工期控制办法w 造价控制办法w 施工流程指导8、市场推广：w 广告与整合传播策略w 案名策划w 形象及卖点策划w 广告与营销成本预算9、销售：w 销售策略w 阶段性销售执行方案w 卖场的策划w 销售培训w 代理商的选择 受训单位：清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产班、西南交大房地产
5、总裁班、浙江工商大MBA班、碧桂园、绿城集团山东公司、瑞安地产、鲁能集团地产经理班、海航地产、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、佳兆业成都分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团 房地产系列沙盘与模拟课程：李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：房地产开发流程与管理沙盘模拟课程房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程房地产项目管理沙盘模拟课程房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程房地产销售规划与销售管理模
6、拟训练课程 学员评价：“李老师2天的沙盘演练即紧张又愉快，我们在不断地讨论、决策、计算、分工。通过2天的课程让我们对市场、项目开发，以及各专业版块的工作了解更清晰了，而且想知道自己哪里的不足了。2天课程能达到这样的效果，真的很少有。”碧桂园沪苏区域学员“没想到在2天的时间里，可以把23年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。佳兆业丹东公司学员“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。浙江大学房地产班学员“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在加班，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。华夏幸福基业学员“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！星海置业学员6
