1、服装营销策划方案12篇服装营销策划方案(12篇)服装营销策划方案 第1篇：一、项目介绍由于资金有限仅有5万元所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。我的项目是做服装行业开个女式服装店在选定行业之前我先衡量自我的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调
2、查我发此刻工会大酒店这快商圈不错工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一工会大酒店又是龙胜的中心那里交通发达人口密集市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族消费本事为中低档。我的定位就是
3、中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。店面的租金也不高3000元月付三压一。找好店面之后接下来就是要与房东签约。并且这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短如果只签一年可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来需要一段装潢期所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期以降
4、低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点谁让咱仅有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象所以装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全贴合需求。届时如果再打掉重做当然就费钱费时。所以我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实
5、地观摩说清楚自我想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自我的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人可是不一样的灯光会有不一样的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂可是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和!加
6、上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心境的!店面装潢一共花了5000元这还是省着点花的包括我自我做小工就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风下头进入正题我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了怎样进货选货一、选货及进货1、选货:选样款式品牌数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比
7、一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上!如果进入销售旺季三四天就补一次货!象“三八”;五一”“庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就能够先开始准备了!要给自我有足够的安排时间才行!2、进货渠道:广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便等日后销量上去在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮mm主要负责接待顾客两
8、人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资800月+提成提成为月营业额的1%提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样800月+提成1%不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析每月费用分析1、房租:5000月付三压一20000元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资能够在第一月底结不用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三
9、大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不一样不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自我服装的特点把上衣裙子裤子套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒!三长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制3、服务:训练营业员的基本利
10、益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法:(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后
11、在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠如:一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送人50元购物卷等。(4)不定期打折人必须程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销售价定为10-30元十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一十一三八等最佳时间八、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店是不是能够成功当然还需实践中去检验了。服
12、装营销策划方案 第2篇：一、促销的3个执行关键1、”;信息传播”主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、”;说服”这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词构成了零售促销执行环节最主要的工作事项是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销和单一品牌的厂家促销活动在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现又要关注卖场整体实现综合量和质的提升。从卖场的角度其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客很多购买迅速提升卖场整体销售
13、量。2、给顾客带来新鲜感加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买使顾客尽快熟悉商品（新品）促进商品（新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯抢夺顾客打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的”;秘密武器”是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新简单地依靠打打特价或买赠来执行这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日要做到创新就要充分地进行差异化促销方案的设计广告的发布等均要研究到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境且都有越不容易得到的
14、东西越想得到的心理所以促销要遵循“少量多次”的原则每次促销力度不宜过大（减少其期望避免对平常销售的影响）产品范围不宜太多（越难得到的东西越想得到）人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节经济学上称为”;惊险的一跃”意思是说消费者很娇贵往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买警惕性十分高。在这种情景下把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中从小到海报设计与张贴大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的但在很多时候我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类
15、和形式或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销比如公司司庆促销（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外为了活跃现场气氛、围绕
16、某一特定目的或市场应变开展的小规模促销我们称之为常规性促销主要包括以下几类：（1）平常周末提升人气和销量的小型促销（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销（3）针对清库机的专项促销（4）店庆促销（5）新品上柜促销（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”一向以来市场反响不错。五、促销执行的”;6连环”流程促销到底应当怎样搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说对于做促销活动这种事情想起来觉得很思路简单一旦真正开始操作起来却又不明白从何开始具体要做哪些准备工
17、作。以下的“6连环”将让你简便应对促销：（一）策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题必须要突出要抢眼、要有正当合理性。终端促销能够有一个勾人眼球的活动标题整个活动就基本成功了一半。比如某次促销活动某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：_店庆送豪礼美女送地球送美女其实就是由美女员工送的美女挂历送地球就是送了个地球仪但活动标题十分吸引人很多消费者都十分好奇地急于了解该活动。再比如在某个淡季某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户0元购机1元换礼不仅仅活动标题简明直接诱惑力超强并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺做促销同样讲究师出有名没有理由平白无故地
18、给顾客优惠或送礼不但不能增进销售反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以在做促销主题设计时必须要告知外界”;我为什么要做这次促销？”比如周年庆、比如店庆之类让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）4、活动细节要研究周全。5、异常强调：（1）不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品pk为主的促销表现形式要直白、简单顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。（二）准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”对活动
19、准备期进行明确分工。2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径了解活动当天的天气情景。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关宜精不宜多避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策制定科学可行的现场激励制度提振员工进取性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情景和促销需
20、求及时向行政部提出采购需求并跟进。（三）预热要充分一场成功的促销活动三分靠现场七分靠预热。预热要以活动现场为圆心以活动周边_里以内为半径针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记太晚产生不了效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。（五）检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以执行过程中检查环节必须不能省。发
21、现问题尽量当场解决问题；如果实在解决不了要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎否则不但会走样变形并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结要及时1、半天一总结及时鼓舞士气。2、活动结束后和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员肯定成绩找出不足。3、第二天门店干部集中起来开会总结就活动的策划、准备及执行进行充分总结将经验写出来让其他市场借鉴、学习将不足之处列出来避免再次发生。服装营销策划方案 第3篇：在竞争日趋激烈的时代商家为了吸引消费者的眼球促进销售应当在每个细节上力求做到与众不一样。异常是在卖场上除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫更是在服装的陈列上标
22、新立异以求强烈的视觉冲击力营造成一种商业空间的销售环境以浓重的设计烘托自身的卖场氛围以独特的个性确立商圈的形象以争取更多消费者的光顾来获取更大的利润。所以服装陈列也越来越受商家的注意成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求到达高度的统一以树立起品牌形象塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题利用不一样商品的品种、款式、颜色、面料、特性等经过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及卖点以吸引顾客的
23、注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是经过有序的服装折叠强调整体协调轮廓突出把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式好处就是能有效节俭有限空间一个卖场其空间是有限的如果全部以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用。此时采用叠装以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势但劣势是无法完全展示商品所以它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意以下几点：强调视觉在色块掌握上原则应是
24、从外到内由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。叠装要拆除包装薄装每叠4-6件为宜厚装以3-4件为宜衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下由小到大。叠装区域附近位置尽量设计模特展示叠装中的代表款式以吸引注意增进视觉。并且能够摆放相应的服装款式的海报、宣传单张以全方位展示代表款。挂装：一般是以衣架把衣服挂上这样才全面展示商品的特性易于构成色彩视觉冲击和渲染气氛使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列一般是挂装配合叠装。这样一方面
25、能合理运用空间另一方面也使整个商品陈列有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：每款服饰应同时连续挂2件以上通常不超过4件挂装应坚持整洁无折痕。同一系列款式的货品使用同一种衣架挂装号码序列为：自前向后由小码至大码；自左向右自小码至大码。挂装的正列陈列颜色应从外到内从前到后由浅到深由明至暗。侧列从前到后从外到内由浅到深由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定各有各的好处也各有各的不足视具体情景而定。可是不管采用何种方式都必须研究以下几点基本要素。采用这些原则会帮忙企业从整体角度安排各系列产品给予特色产品最显著的位置。怎样将不一样种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等形式精练而内涵丰富的整体展示目
26、的仅有一个就是促使销售的达成。以焦点来构成吸引力每一个展示面上率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方色彩比较强烈的POP宣传画或产品的组合往往设定为焦点它可有序引导引导消费者的注意力并起必须的呼应和提示的作用。所以服装品牌在终端形象上重点塑造形象标志牌这种直观的宣传能传达品牌的商品信息促进销售宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用对于陈列来说起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明井井有条的视觉效果和强烈的冲击力陈列中较多运用色彩比较设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动协调和层次感并轻易锁定目标商重复
27、效应可营造视觉趣味突出连续和整块效果注重统一和比较同时高效利用空间构成强烈视觉冲击力此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应比如同一款服饰采用不一样出样方式模特展示正挂和配搭法同时运用到达突出重点最大限度强化形象。橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说好比于眼睛对于人其重要性不言而喻。记住这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏取决于两方面一是硬件设计二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的所以只侧重于软件维护。模特服装的陈列二到三天则须更换一次这样给顾客坚持新鲜感吸引人流进店。若需陈列的货品较多时则应选取与季节有关衣物千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰以损坏品
28、牌的形象。专卖店的营业员在每一天上下班都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐其他推广宣传牌位置是否妥当不要因为这些过失使橱窗显得零乱影响形象。在细节决定成败的今日商家想在激烈的市场竞争中立于不败之地就得从细微处入手强化管理体制提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店有三个因素决定着专卖店开得是否成功。一是硬件在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地这是首要条件。其二是专卖店的员工素质其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今日或许有个性的服装陈列就能抓住消费者的目光使商家的服装卖得比别人火。服装营销策划方案 第4篇：一、项目介绍由于资金有限想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感
29、那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一齐开始创业需要我们大家共同合作默契来研究好各方面的事情遵循互惠互利有商有量的原则不能因利和个人情绪影响店面的发展至于我们个人之间的利润和合作规则先等店面开起来我们再来必须一份计划书为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了其理由如下:服装店创业计划书-如风营销策划-如风营销策划1、衣食乃生身所需市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把”;衣”放在首位可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊货到高达
30、数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只要贴合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏有的还能够自我家的但人不能不穿衣服更不能自我生产所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高人们的审美情趣都随之而变不仅仅讲穿还讲究怎样穿穿什么样的穿的是否如意；所以穿有着很大的市场每人都必须的；冷静一下市场之大竞争者也比比皆是；犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样自我能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位及生存方式；让消费者欣赏自我的产品是最重要的；这就是我们即将应对的最重要的根本。2、服装业便于倔起利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔
31、起是因为市场之大购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以只要你冷眼观看就能明白自我该怎样着手于这个行业前行者们都告诉了我们这个道理不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动很适合我们这些刚涉足商业的创业界层并且自我对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业仅有失败的企业”这句话蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示我们要想生存就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业开个女式服装店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍
32、)群体目标内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁30-45岁45-65岁65岁以上。1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有必须的经济基础很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟所以对风格、对时尚都有自我的喜好其中相当部分人已有自我喜好的品牌对新品牌的理解程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用研究了从上头数据可知18-4
