1、三星手机占领中国市场分析调查报告调查内容：三星手机占领中国市场调查方式：网上收集资料，访问，亲身体验现象：三星智能手机占领中国市场20.8%份额 据相关数据显示，今年上半年三星成为中国市场中的头号智能手机供应商，在智能手机市场中占有20.8%的份额。据悉，上半年三星在华智能手机出货量约1440万部，占总体智能手机出货量中五分之一。 其他国际品牌合计在中国智能手机市场占有46%的份额。这些品牌包括：诺基亚，排名降至第五，份额为9.1%；苹果第七，份额为7.5%；摩托罗拉第八，份额为3.5%；索尼第十三，份额为1.2%；LG电子第十五，份额为0.7%；HTC也被视为海外品牌，其总部在台湾，排名第九
2、，份额为3.2%。 国内品牌方面，除了联想和酷派上半年市场份额达到两位数的唯一两家公司以外，其他大型中国智能手机厂商还有：华为，排名第四，份额为9.8%；中兴通讯，排名第六，份额为8.4%；金立排名第十，份额为1.6%；本地厂商海信、天语和oppo等中国品牌排名第十一至十五。 据最近数据显示，苹果手机在中国市场占到了7.5%，处于第五位，三星手机以24.3%占有率超越竞争对手，占有率几乎是苹果的三倍，三星手机中国手机市场占有率遥遥领先。现象原因分析 三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占领了一席之地。相
3、对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品与对手比拼，并取得了卓越成绩。以下是三星手机战略中国市场的定价分析与消费者分析及竞争优势分析。定价分析：三星手机的成本分析在全球IT业低迷不振的环境中三星电子的表现可谓亮丽非常，究其原因，应归功于三星集团的多元化经营策略。三星集团旗下众企业虽各有一片天，但彼此间又能互相扶助，以三星手机为例，它就配备了三星SDI制造的LCD显示屏，从而大大节省了成本，扩大了利润空间。支撑三星电子手机业务的功臣，非三星SDI莫属。三星SDI的手机用高端STN LCD面板，效果与TFT-LCD相当，耗电量却不到后者的一半，
4、更重要的是，其价格也较TFT-LCD便宜30%。在低成本、高价格的产品策略推动下，三星手机业务大获成功，并带动三星SDI的手机用面板市场占有率不断提升，在2002年第二季度突破了24%，使其成为手机面板市场龙头。三星电子在中国的半导体、手机、等离子和液晶技术以及显示器、笔记本电脑等 IT 业务之间形成了互补的业务结构，各个业务部门之间可以形成非常有机的合作关系，而且整个业务的分布也非常有利。这对于三星手机的成本控制具有重大的作用。消费者分析：三星汲取其他手机失败教训，发现中国市场的需求呈现多样化，一部分人的购买力在迅速提高。在中国的大城市，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。 在对中国
5、的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，采取了走高端路线的发展思路。在三星眼里，目标市场并不是所有13亿的中国人，而是具备很强购买力的4亿中国人，这4亿人中有4000万到6000万人具备比韩国人更高的消费能力。因此，三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。因此，三星将手机的品牌定位在高档与时尚。 三星之所以选择时尚白领消费人群作为其产品的消费定位，不仅仅是出于这部分人
6、有稳定的收入和消费心理的考虑，而是因为这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略，这不能不说是其明智之处。竞争优势分析：三星是韩国品牌，毗邻中国，相对于欧美，跟了解中国文化。苹果手机是三星目前最大竞争对手。苹果与三星都提供了引诱消费者购买的外表漂亮的产品，尽管苹果对中国市场表现出了一定的热情，但是并不愿意为中国移动打造专有的TD-SCDMA3G手机，将机会拱手让给了三星。尽管苹果目前与中国第二大运营商中国联通，以及第三大运营商中国电信有iPhone合作，不过中国电信的用户较少，不会带来很大的冲击。而三星对于中国移动的网络做了很多定制机器，这也使得他们将在不远的将来保住中国智能手机市场占有率稳居第一的位置。三星手机占领中国市场还有一原因不得不提，那就是谷歌。在过去的一年里成功的部分原因将归功于谷歌及其Android操作系统。这不是秘密。谷歌使三星Galaxy Nexus智能手机成为其主要的Nexus设备之一，有效地确立了自己在市场中的地位。这为谷歌与三星的强大的合作添上了一笔，这是这两家公司一直成功地合作的原因。此外，三星公司良好的管理系统、个性化服务和运营商的帮助也是三星手机成功占领中国市场的原因。总结：要想做好一个手机品牌，又想成功占领市场，必须重视产品各个环节和市场调查。知己知彼百战百胜！
