1、商业计划书(爬宠养殖)作者：郝利联系方式：13643210431（石家庄）13810683859（北京）13798858146（广东）E-mail:hl.holly目录一、保密承诺1二、计划书目的1三、项目描述1四、经营范围1五、部分活体种类介绍2六、养殖场所的选择3七、选址因素4八、成本预算4九、市场价格及利润预算4十、投资回收期4十一、宠物行业发展现状5十二、宠物行业的发展趋势5十三、市场情况7十四、目标市场及顾客群8十五、竞争分析8十六、项目优势8十七、风险因素9十八、风险控制9十九、宣传和推广9二十、退出机制10二十一、类似成功案例10一、保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司和个人
2、商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密；不得擅自使用或向外界透露本计划书中的数据、创意和商业模式等信息。否则将承担相应法律责任。接收本计划书后即表示同意执行此承诺。二、计划书的目的 1.为有意的VC提供信息2.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则三、项目描述 建立另类宠物专营连锁店，及特殊品种的繁殖和保育。依托另类宠物实体店，在丰富的理论和实践基础上，进一步发展市场前进量好，利润空间大，具有较高观赏性，市场需求量较大而供给量严重不足的一些珍稀爬宠的
3、繁殖工作，以供给全国市场和国际市场的需求。饲养宠物如养狗、猫、鸟、鱼等是人们长久以来的传统，但是养龟、鼠、蛇、蜥蜴、蝎子和蜘蛛等这些看上去并不温顺的小动物却成了当下一些年轻人的“时尚”，潜移默化地改变着人们对于“宠物”的观念。另类宠物市场，目前在我国正在向前发展壮大，对于每一个新兴市场来说利润都会相当可观，目前的另类宠物市场的利润能达到90%，可以说是暴利。有眼光的创业者，目前正抓住这个新兴的创业项目，蠢蠢欲动。在花鸟鱼虫市场相对于猫狗等传统宠物，另类动物已成新宠。在另类宠物店，你能看到多种另类宠物，如仓鼠、龙猫、垂耳兔、松鼠、陆龟、变色龙、蝎子、蜥蜴、蜘蛛、蟒蛇等等。这些我们日常生活里少见的
4、小动物，在这另类宠物店内，几乎随处可见。这些宠物饲养空间小、干净无异味、颜色绚丽漂亮且富有个性，受到了很多年轻朋友的喜爱。许多喜欢新奇的青年男女和相当一部分大龄人的接受程度非常高，将它们当成了自己的“宝贝”。四、经营范围1. 活体交易2. 宠物繁殖3. 宠物配种4. 宠物书籍5. 宠物寄养6. 宠物饲料7. 宠物用品8. 定项服务（打虫、剪指、美容等）9. 简单医疗服务（排石、X光片、疫苗等）养宠物意味就要为宠物消费，这就为宠物周边市场开启了一扇窗，比如龙猫，平均寿命10年到15年，养它主人就必须承担长达十几年的宠物消费，如草架、跳台、磨牙石、专用饲料等等；再比如一只仓鼠寄养费为每天一元，一些
5、年轻人外出或不太会养，宠物店就可以把寄养这项业务接下来。宠物附加消费品的利润可以占总利润的50%以上。因此，一些低价格的宠物像蜥蜴、仓鼠等大多是靠宠物饲养箱、饲料、器械、木屑等附加产品赚钱。五、部分活体种类介绍1. 陆龟陆龟(tortoise)属龟科陆栖爬虫类。是完全陆栖性的龟类，原产于全世界热带至亚热带地区(澳洲除外)。陆龟仅生活於陆地，仅食植物。在民间传说中，陆龟象征着稳健、坚定和长寿。陆龟在全球的分部较广，各个国家均能见到它的身影，是一种可以生长在雨林和荒漠中的适应能力较强的陆生龟类。根据地域的不同分布共衍生出40多个品种。大多仅分布於非洲和马达加斯加。其中有一些是极具观赏性的品种，它们
6、花纹艳丽、体型饱满，行动缓慢、样子可爱，如辐射陆龟、豹纹陆龟、麒麟陆龟等（图见附页）不仅具有极高的观赏价值还有很高的药用价值。目前作为爬行宠物的一员，陆龟已成为适合绝大多数家庭饲养的新型宠物。它安静、卫生、饲养成本低，在北京、上海等大中型城市有着广泛的认可度和市场潜力。由于价格昂贵，利润空间大，国外已经形成了专业化养殖与大型爬宠交易展会相结合的商业化模式（见图册），这也是我国宠物交易的趋势。另外，陆龟各品种中不乏一些珍贵的稀有品种，如果能为这些物种做好保育工作将会为国家和人类做出巨大贡献。2. 变色龙变色龙是一种“善变”的树栖爬行类动物，它能根据环境和形式的变化，通过调整自己的肤色来适应环境。
7、变色既有利于隐藏自己，又有利于捕捉猎物。在自然界中它当之无愧是“伪装高手”，为了逃避天敌的侵犯和接近自己的猎物，这种爬行动物常在人们不经意间改变身体颜色，然后一动不动地将自己融入周围的环境之中。变色龙变换体色不仅仅是为了伪装和觅食，体色变换的另一个重要作用是能够实现变色龙之间的信息传递，便于和同伴沟通，这相当于人类语言一样，进而表达出变色龙的意图。变色龙主要分布于非洲东部与马达加斯加。变色龙的种类约有160种， 其中约有一半的种仅分布在马达加斯加，其他大部分分布在撒哈拉以南的非洲。体长多17-25公分，最长者达60公分。两眼可左右180度的独立地转动，这种现象十分有趣在动物中也是十分罕见的。许
8、多种类能变成绿色、黄色、米色或深棕色，常带浅色或深色斑点。变色龙的皮肤会随着背景、光线、温度以及情绪(惊吓、胜利和失败)而变化。变色这种生理变化，使变色龙在不同的环境变换不同的颜色，配合着能够180旋转的双眼，加之在树上一走一停的动作使天敌误以为是被风吹动的树叶。十分有趣，极具观赏性。下面介绍一种我们的主要饲养和繁殖的变色龙种类：高冠变色龙1)简要介绍：高冠变色龙（Veiled chameleon）得名于他们头顶由骨板构成的高耸如高帽般的头冠，是树栖日行性变色龙。高冠变色龙适应的温度范围很大，让他们成为最容易繁殖的变色龙品种。（见图册）高冠变色龙可以说是最能适应人工饲养环境的变色龙，这种强健的
9、品种原产于亚洲国家也门和沙特阿拉伯的沙漠环境中，是少数分布于非洲之外的变色龙品种。高冠变色龙的饲养环境是典型的沙漠环境，白天是严酷的干燥高温环境，而晚间则会因气温骤降导致空气中的水分凝结成为雾气而使空气的相对湿度几乎达到接近饱和。不难象能在这种环境中生存的品种一定是非常顽强的品种。加之目前几乎市场上出现的高冠变色龙个体都是人工繁殖的CB个体，能够更好的适应人工环境，所以高冠变色龙可以说是当之无愧的入门级变色龙品种。高冠变色龙是典型的树栖日行性变色龙。这意味着他们习惯于在垂直的空间中上下活动，所以高冠变色龙的饲养箱的高度非常重要。高冠变色龙成长迅速，一般幼体到性成熟只需要6个月的时间，高冠变色龙
10、属于杂食性的品种，一般在人工饲养环境中可以用蟋蟀，面包虫，大麦虫等容易取得的活饵作为主食，也会吃一些蔬果补充水分。2）高冠变色龙的繁殖：适应人工环境的变色龙，高冠变色龙适应的温度范围很大，这也让他们成为最容易繁殖的变色龙品种。要进行繁殖我们首先需要至少有一对六个月以上健康的成年个体，当雌性变色龙在高冠上和体侧显现出浅蓝色的繁殖色的时候就说明她已经准备可以交配了。这时候将雌性移入雄性饲养箱中，这时雄性会尝试接近雌性，如果一切顺利，他们会很快进行交配，交配成功后的雌性体色会转变为黑色底色带有黄色和绿色斑点，表明交配成功。这时要将雌性移出到产卵箱中，产卵箱中要准备放有潮湿土壤的产卵盒。3040天后，
11、雌性变色龙将会在产卵盒中掘坑产卵，一般可以产下20枚左右的白色有弹性外壳的卵，最多的时候产卵数量可以达到60枚以上。卵在27到29摄氏度之间，湿度80%到90%的条件下，需要5到7个月孵化时间。在这段漫长的时间中，温度合适度都要保持相对恒定，不能有异常的变化，所以我们要采用专用的孵化箱来孵化。当观察到卵壳上面如出汗般渗出细小的水珠，并且原本饱满的卵壳开始凹陷，则新生的高冠幼苗将会在48小时内出生。新生的高冠变色龙大概只有6，7厘米长，这时需要给他们提供合适大小的饲料，一般来说可以用刚刚孵化1周左右的蟋蟀，沾上钙粉喂给他们。只要注意环境保持比较高的湿度并且注意通风和光照，幼体高冠变色龙的饲养非常
12、容易,而且成活率高。这种特点加上每只幼体500-800元，成体2000元以上的市场价格，将为你带来丰厚的回报。六、养殖场所的选择1. 养殖场地的选择较为广泛，例如平房、仓库、厂房、大棚、自建房等经改造后均可使用。2. 租金视场地的大小和位置而定，每年1万-5万不等。3. 养殖场规模：面积不低于500平方米，技术人员3人，业务拓展人员人数视情况而定。4. 需林业局颁发的特种养殖许可证，野生动物驯养和繁育证，野生动物经营许可证以及运输许可证。七、选址因素 宠物店选址的选择是开店经营中最重要但也是灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边环境、人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的
13、便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。通常选择具有较高人气的花鸟鱼虫市场、年轻人聚集的地区、高档小区、文化水平和消费水平较高以及交通运输方便的地区等。八、成本预算总成本：31.25万元35万元1. 厂房建设：10万（500平米）2. 场地租金：根据位置不同1-3万/年不等3. 设备添置（取暖、降温、进出水、安保等）2万4. 种龟按每个品种4只计算：（苏卡达陆龟：8000元/只 辐射陆龟：18000元/只 红腿陆龟：8000元/只 缅甸陆龟：300元/只 变色龙：2000元/只）5. 运输（车辆购置）：金杯海狮标准型 2237 9.8/10L 手
14、动 70/4600 8万6. 人工工资（技术人员+业务人员）：视情况而定7. 水电：视情况而定8. 饲料：视情况而定9. 宣传推广：5000元10. 保险（公共责任、产品责任、运输途中的产品、火灾与失窃、雇主责任、车辆、人身保险、财产保险）5000元11. 证照申请：20000元（含公关等费用）12. 其他费用：10000元九、市场价格及利润预算1. 苏卡达（幼体）：800元/只2. 辐射（幼体）：1300元/只3. 红腿（幼体）：350元/只4. 缅陆（幼体）：50元/只5. 变色龙（幼体）：500元/只6. 龙猫（成体）：500-2000元/只7. 蜘蛛（成体）：150元/只8. 帝王蝎（
15、成体）：50元/只9. 蜥蜴（成体）：150-2000元/只10. 饲养箱：80-500元/个通过从经销商处购进活体再进行卖出的活体经营方式利润在10%-20%，通过购进成熟个体由公司进行繁殖幼体后出售的经营方式利润在80%-90%；宠物用品和器材的利润在10%左右；另外，宠物医疗的利润颇高。通过业内人士的透露：刨除房租、药物成本、人员工资和一些X光、B超、化验等设备折旧，粗略计算，一家中等规模的宠物医院每月纯收入大约在1.5万元-6万元之间，经营地点好的，还会更高。十、投资回收期保守估计：以上品种通过繁殖幼体出售，每个品种每周卖出一只，则年利润如下：3700*80%*4*12=142080元
16、（此计算只是出售活体的利润，未加入宠物用品和器材以及医疗的收入）保守估计在两年内收回全部投资。十一、宠物行业发展现状2008年，我国宠物产业的年产值约为200亿元人民币，年增长速度超过30%，约占世界60%的份额，这份成绩单主要都得益于中国宠物用品行业产业链条的完整和齐备。预计到2010年，宠物产业的年产值将达到400亿元人民币。随着中国经济的高速发展及人民消费理念的不断更新，必将为宠物行业的高速发展提供契机，并势必引发宠物经济的热潮。我国目前至少有宠物1亿只(条)，从超市到遍布于城市大街小巷的宠物商店，都可以见到有各种各样的宠物食品和用品出售。当下的宠物们集万千宠爱于一身，各种人类世界所使用
17、的、所消费的产品、服务在它们身上都可以看到。近两年，与宠物相关的服务门类也日渐繁多。有宠物美容、宠物酒店、宠物旅游、宠物婚介、宠物影楼、宠物医院，甚至宠物殡葬等各式各样的服务机构。宠物的周边市场潜力巨大，据专业机构统计，我国宠物市场保持年均20-30%的速度增长。2007年我国宠物食品及用品出口额已达到11亿多元。2008年以来，虽然金融风暴席卷全球，但世界宠物用品需求量仍以年均10%以上的速度增长，同时中国宠物用品产值保持年均20%的增长速度，也创造了年均30%以上的产品出口增长速度，中国不仅是未来的宠物用品消费大国，也是世界宠物用品的重要生产基地。2008年至2009年欧美各国家庭在宠物产
18、品上的开支不减反增，每年美国宠物行业的开支占到美国GDP的1.34%，2008年美国宠物用品市场总值已达434亿美元，较2007年上升5%，这为中国宠物用品行业提供了强大的外销潜力。中国是宠物附属用品出口国之一，目前生产的宠物附属用品主要出口美国和北欧，主要出口产品包括狗、猫用的项圈、牵绳、服装、玩具，狗磨牙的皮制物品，木制或金属鸟笼，鸟或小动物笼中的塑料装饰品，蜥蜴爬行场用的树根或特种木材，鱼缸内用品如贝壳、水草等。到目前为止从事宠物用品生产的国内企业已达1000余家，主要集中在广东和浙江两地，市场的需求和利润潜力正推动着宠物用品行业不断快速发展。 十二、宠物行业的发展趋势 在经济活动日益自
19、由化、国际化的情况下，宠物经济日益向全球每个角落渗透。随着经济的发展的中国的消费水平日益提高，标志着宠物市场发展的时机已经成熟。中国是个人口大国，宠物市场涌现出的商机不可小觑，也正是看到了中国巨大的商机，一些国外著名宠物粮生产企业已将目光投降中国市场，国际著名宠物食品品牌如雀巢、宝路、伟嘉等，纷纷登陆中国市场。实力雄厚的跨国宠物公司为了争夺中国的市场投放了大量的广告，而且广告均富有创意和创新，由此提高了中国消费者对其认知度，更着力打造在中国消费者心目中的品牌形象，同时挤占中国的市场份额，迅速占领中国市场，致力于在日益激烈的市场竞争中同中国本土迅速成长的品牌分食一杯羹。 全球饲养宠物的人越来越多
20、，宠物市场前景靓丽，消费市场以每年百分之七的速度递增。在这一良好的发展势态下，拥有百年管理经验和强势知名品牌两大利箭的美国宠物经济自然是不甘落后。同时法国、日本等发达国家宠物行业发展迅速，并形成一定了规模，宠物经济获得的效益，已在国民生产总值上占有了一定比例。 在美国，根据宠物产品生产商调查，美国有宠物4亿只，是美国人口的1.3倍，美国市场是在400亿美金。在澳大利亚从事宠物行业的员工有8万多人，在德国每年养犬的产值是国民经济的17%左右，已经形成产业支柱。在中国，以北京为例，大概达到120多万只，北京人每年花费在饲养犬类的费用高达10多亿人民币，上海有70的万只，已经达到了8亿人民币。所有这
21、些数据都能显示出中国拥有巨大的宠物市场和惊人的增长速度，国内和国际市场都急待开发。中国饲养宠物历史悠久，从上世纪九十年代开始，宠物行业在中国悄然兴起，这一新兴行业的出现不仅标志着中国社会经济发展到了一定的水平，同时也为社会提供一种新的就业机会和税源。据统计，目前中国有宠物达八千余万只，仅宠物犬的保有量已超过三百万只，宠物及用品的年交易额超过一百五十亿元人民币。专家预测，到2010年中国宠物市场的年交易量将突破四百亿元。但是，中国的宠物行业面临着科学化管理、有序发展的迫切需求局面。 目前在我国，已经逐步形成了北京、上海、重庆、广州、武汉这五个发展较好的宠物城市。而且宠物的概念范围更加广泛，已经不
22、仅仅局限于传统意义上的猫猫狗狗。越来越多的人已不满足循规蹈矩的传统宠物，正把目光转向龙猫、安格鲁貂、雨林蝎、变色龙、陆龟等新奇另类宠物的身上。在北京著名的官园花鸟鱼虫市场里，你总是可以找到合适自己的或者自己想要的宠物，无论是天上飞的鹰隼、鹩哥，还是地上跑的松鼠、元宝鸡，还能见到水中的被誉为活化石的蝾螈、来自美洲的凶猛鳄鱼龟，甚至是来自热带地区的树蜥蜴，变色龙，来自沙漠的各种陆龟等应有尽有。 另外，宠物行业的发展催生了一些新生的产业、职业、宠物用品和饲料。世界对宠物用品的需求也带动了我国宠物用品制造业的发展，一些宠物用品是养宠物的人也很难想到的，比如，宠物活水饮水机、自动喂食器、喂食桌、加热垫、
23、加湿器、磨牙石等一应俱全。宠物食品除了饲料等主粮外，还有给宠物们“换换口味”的休闲食品。其中，国产饲料比较便宜，而进口的宠物食品价格一般是国产的10倍。宠物用品也是种类繁多，如宠物房间、宠物玩具、食具水具、造景器材，医疗器材，药品等。宠物用品的利润份额已占到整个宠物行业利润的70%以上。 宠物经济正在形成一个新的产业经济种类，从事此行业的人也越来越多，宠物经济的快速发展同样也预示着我国人均生活水平的快速提高。宠物经济在全球范围内得到了广泛的发展，中国的宠物市场虽然刚刚起步，但是中国凭借自身的有利条件和庞大的市场空间迅速发展。经济全球化和自由化，使中国使快速发展，中国的西部开发等各项经济措施，对
24、位处中原的河北经济迅速腾飞，河北消费水平全国范围内已经达到一定阶段，石家庄呈现出消费需求不断增长、消费商机不断涌现的发展趋势。这就标志着，宠物产业在中国兴起的时机已经成熟。河北迫切需要一个能与中国宠物市场发展潮流相吻合，与世界宠物经济发展水平接轨的交易平台。宠物经济的发展领域非常宽广，各种以宠物为主体的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。可以说，在宠物行业中，天上飞的鹰隼，水里的蝾螈，地上的蚂蚁，都是可以销售的宠物，只有想不到的，没有卖不掉的。中国是一非常有潜力的大市场，全球的发达国家
25、都将目光投向了中国，从而发现商机、利用商机为自己牟利、为社会增加税收，在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”。 人们追求时尚的消费心理，带旺了宠物经济，以宠物为主题的产业将会日新月异。目前另类宠物经济在中国才刚刚起步。另类宠物市场在很多城市还是一片空白，市场还不够活跃，因此有很大的潜力可挖。另类宠物的经营主要分为两大形态：一类是“以宠物赚钱”，即宠物买卖、出租、配种以及繁殖等；另一类则是“赚宠物的钱”。这主要是指，在宠物饲养过程中所产生的关联市场，即宠物附加消费品市场，如宠物用品、宠物美容、宠物训练和饲养服务等。 据业内人士估计，随着饲养
26、另类宠物人群的增多，另类宠物店有很广阔的前景。十三、市场情况 本人考察了全国多个城市，如北京、天津、石家庄、上海、广州、深圳、东莞等大中小各种类型的城市。总结后发现，人均收入较高经济较发达的大城市对爬宠的认可度、接受程度和饲养人数都远高于中小城市，消费市场和产业链已初步成型。而中小城市的经销商较少，一般一个城市只有1-2家经销商，但是在本地也有庞大的爬宠爱好者人群，只是苦于当地没有销售，得通过到其他城市或者网络购买，中小城市宠物发展方向正在向大城市靠拢，全国整体市场潜力巨大，但却都没有大规模的稳定的供应商，多靠个人少量繁殖或者从港台地区甚至是国外走私来取得活体。不仅价格昂贵还对生态环境造成了一
27、定的破坏。近几年，中国宠物市场发生了巨大的变化，经济的高速发展、工作的过度紧张，人与人之间的隔阂、社会空巢老人的与日俱增，以及改革开放以来国外宠物经济对中国市场强烈的冲击和刺激等一些因素，催生了一个潜力巨大的中国宠物市场。而河北处于中国中原地带，有着浓厚的文化底蕴、人杰地灵。石家庄是河北省会，铁路运输、高速公路和机场健全，交通便利，四通八达。不仅是全国的交通枢纽也是南北方物流的中转集散地，拥有着得天独厚的区位优势和打造中国乃至世界一流宠物市场有利条件。在此基础上发展宠物行业自然有得天独厚的优势。目前石家庄的经济已经发展到了一定阶段，人们对生活水准要求，对生活质量的要求，人们已经不仅仅满足于物质
28、上的提高，也将目光转向了精神层面，宠物市场刚好填补了这项空缺，宠物成了人们的朋友，成了部分家庭中的一员。越来越多的人通过饲养宠物排解寂寞、丰富生活。人们把更多的精力投入到宠物身上，宠物食品、宠物医院、宠物美容院、宠物服饰等相关产业应运而生，并呈现良好的发展势态。加快发展宠物市场，也是河北文化和经济发展的必然要求。在石家庄，养宠物已经成为一种时尚，宠物专卖店日益增多，在一些小店，和一些超市的货架上猫、狗等宠物专用商品也渐渐增多。宠物产业需要一个规范合理的市场和经营环境，以便促使宠物经济更好更快的形成一定规模，确立适合我省的宠物消费文化，以保证宠物及宠物用品市场持续稳定地健康发展；河北的宠物市场尚
29、处在成长期，虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务成为一个新的经济增长点。另类宠物，更是蕴藏着无限的商机。十四、目标市场及顾客群1. 目标市场：我们把目标市场定位在宠物行业中的另类宠物市场2. 顾客群：随着国内人民生活水平的提高和新一代年轻人的成长以及国外一些新兴事物的影响，爬行宠物性格温顺、对人无伤害、安静卫生、饲养成本低。这种新、奇、特极具个性的小宠物受到越来越多的人的喜爱。客户群主要面向宠物批发商、零售商、个人爱好者、科研机构、动物园、医疗单位和各大宾馆酒店等均是我们的直接顾客或者潜在顾客。3
30、. 顾客群特点：文化程度偏高，年龄层次偏低，追求新奇和个性，对新事物感兴趣并具有较高接受程度的青年男女以及有较高可支配收入的中老年宠物爱好者。下至对新鲜事物十分敏感的小朋友和各大学在校学生,上至衣食无忧为了排忧解闷的中老年人都是我们的顾客，顾客层次十分宽泛，有良好的目标受众基础。十五、竞争分析在另类宠物市场迅速发展的今天，已经有不少投资人涉足这个领域，并对某一品种建立起了专业化、规模化的养殖场，但是这个领域中可开发和未被开发的品种尚有很大潜力可挖。希望我们能为天下先，迅速占领市场空白，弥补市场需求，做到先天下。1. 国外专业养殖场优势：专业、规模大、养殖经验丰富劣势：有些国家限制爬宠的出口、出口关税较高、运费较高、长途运输会提高死亡率、总成本较高2. 港澳台经销商优势：接触爬宠时间比国内早，养殖知识较丰富，市场成熟，交易规范（多配有证
