1、尚择优选某国际有名机构关于洗手液市场的分析报告【智拓精文】某国际有名机构关于洗手液市场的分析报告报告类别：调查报告行业分类：轻工制造产品家居用品调查地点：全国调查时间：20XX年调查机构：XX报告来源：XX报告内容：追溯洗手液的形成及历史原因过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。 但是，随着人们的生活档次的
2、提高和对美的更高认识和要求。人们在清洁双手的同时，更希望能同时护理和美容一下自己的手部。那些时尚女孩对此一点的要求更甚，因为双手不仅像面部一样长期暴露于阳光和污染的空气之中，受尽风吹日晒，而且在日常生活中，还要经常接触洗衣粉、肥皂、洗涤剂等一些碱性及去脂性的物质，在它们的摧残下，如再不细心呵护双手的话，一双干燥粗糙，布满色斑的双手将会无情地泄露女孩子的年龄秘密。而且“手是女人的第二张脸”，拥有一双润滑、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的纤纤玉手已逐渐成为了她们新的追求和共识。仅清洁作用的肥皂已经不再能满足人们这一双向需求，此时，洗手液应运而出，和传统的香皂，肥皂相比，洗手液具用她独特的优势，在某些方
3、面更是狠很地点了一下肥皂的“死穴”。 第一， 肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为二次污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且易清洁，避免了交叉感染可能性。 第二， 洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘油、芦荟、沙棘油维生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是其中含有的芦荟，沙棘油 维生素C等成份，更可以对手部的皮肤起到深度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功能，但她们的效果却难敌洗手液。 第三， 杀菌消毒作用明显
4、。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90 %以上，对人体无刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。 实用性较强。其一，肥皂、香皂等固体较滑手，体积也较大，尤其不利于幼儿、老人紧握，而洗手液可避免了这个问题。其二，洗手液通过手压式取量，只需轻轻一按泵头，液体便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易节约。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上热水、高温和水浸，自然耗费较高。其四，洗手液泡沫丰富细腻，且过水即爽，即能省水又能省时。 目前，在GZ的某些大规模的超市里，洗手液这个原来摆放在阴暗低调柜台的商品，现在却在柜头、端架上崭露头脚，以一种
5、明郎的形象出现在洗涤用品专柜上，引来了不少消费者关注目光。来自GZ化妆品新锐的GZ比倩有限公司，在GZ的好又多所属的各大型超市里的洗涤用品专柜上站了整整一个柜头，其架势不弱于国内外的大型日化用品公司；一直以XX消毒水为主打产品的德国名牌化工企业的XX近期也在GZ的各大型超市里推出自己的两款洗手；而洗手液的三位大哥大级的人物“XX” “XX” “XX”也正在为捍卫自己已经取的市场份额上，展开了一系列的促销活动，其中“XX”在GZ市场更是推出“买XX洗手液，送名贵月亮宝石”的大型促消活动，其对洗手液市场的雄心壮志可见一斑。我们可以预言：洗手液将以它自身的优势逐步渗透城乡各个家庭，而洗手液市场也将会
6、是一片繁荣景象。洗手液的现状洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产品，消费空间大。以至于吸引了众多厂家跃跃欲试。这里面既有想在洗手液市场大干一翻的大型企业，也有想在洗手液市场上分一杯羹的小型企业，当然也有想混水摸鱼的投机公司。所以，目前洗手液市场的品牌较杂乱，良莠不齐。其中大多数品牌还是以日化、洗护用品起家的企业 。 1 “XX”开山鼻祖 谈到洗手液市场，就不能不说到“XX”。谁都不否认，“XX”是开山鼻祖、是始作俑者。从中国的第一个洗手液广告词“改变洗手观念，从XX开始”，就可以看出“XX”当初的意图和艰辛。当年“XX”开始洗手液生产和消售时，国内的洗手液市场还是一片空白，人们对洗手液的
7、认识还只限于报纸杂志和电影里的几个镜头。对手部的清洁还是完全停留在香皂、肥皂方面。摆在“XX”面前的首要问题是如何进行新产品的市场开发；如何进行洗手液宣传，改变人们传统的洗手观念；将洗手液的优势深入到消费者的心目中去；将广大的香皂、肥皂的消费者抢到洗手液这边来。为此“XX”的老东家GZXX化妆品有限公司做了大量的广告、宣传工作。从19XX年XX月即秋季干燥季节，开始强力推广“XX” 洗手液，辅以报刊平面广告、销售终端POP、派发试用装等广告形式进行市场推广活动。此后不久，“XX”又加大路牌、灯箱、车身等户外广告宣传力度，在GZ可谓是路人皆知。 但正在“XX”的宣传进行的如火如荼的时侯，“XX”
8、忽然来了个急杀车，全速退兵，其在市场上突然沉寂了下来，等到其他的对手都完全介入，洗手液市场有点要火起来的迹象时，“XX”突然又冒了出来，放出风声说：近期将有大动作！“XX”策划部穆经理透露其市场诀窍：“XX”XX年底的出山，只是个引子，可贵之处是起到了抛砖引玉的作用。短期看，可能是帮她人做了嫁衣裳，但实际“XX”的停滞，是主动的，因为感觉当时这一市场还不成熟，停一停，让对手出招再续市场，这样“XX”则可降低了进入市场的成本，可以养兵蓄锐以准备打好第三场战役。当然，在这一出两进间，“XX”也渐感到了市场的饱满，不过对于现今洗手液厂家云集的态势，“XX”抱以豁达的心态说：“XX”的困惑是唯恐这个市
9、场不大。这就像高手过招，以前是“XX”一个人孤军奋战，虽培育了市场，却总是“兴起了风作不了浪”。而现今高手云集，洗手液这个市场自然也“水涨船高”。 对于劲敌“XX”和“XX ”，XX没有作正面回应。他认为，“XX”的战场主要在北方城市，而南方市场普骁勇善战，“XX”轻易不敢下江南，至少目前GZ “XX”的产品还不鲜见。对于从专业洗涤行业杀将过来的“XX”，穆经理言语间还抱有一分敬畏，但他说，与“XX”不同的是，“XX”的优势是其东家是做化妆品的优势，比如“XX”更重保养、滋润，另外还会开辟新的战场。提到“XX”最近广告词的变化，穆经理说，基于“XX”已有一定的知名度，其策略也从做产品转向做品牌
10、了。最后，穆经理露了个口风：高水平的比赛，关键是要赢，“XX”看准了，会狠狠地出一招。2 “XX”遭仿冒之困 “XX”可以说是洗手液市场最主要的推波助澜者。当“XX”推出洗手液之后，也想在洗手液市场上干出一片天地的“XX”并没有盲目的模仿“XX”。这里是有重要原因的。“XX”的后台老板是GZ的XX化妆品有限公司。“XX”是来自法国的名牌化妆品公司，其经营的化妆品多是从法国的XX研发中心开发出来的。经营美肤，嫩肤，彩妆，维E，XX，专业美容等系列。这于GZ的“XX”则有很大的不同。“XX” 一直秉承“一心一意做洗涤”的宗旨，深谙洗涤之道。“XX”奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果。所
11、以，“XX”在开发新产品时，无论是设计，还是宣传方面都下足了功夫。 “XX”洗手液，流线性的瓶体，美观大方，瓶子的高度，体积都是精心设计的，很符合美学，有较高的艺术气息。而具有环保意念的深绿色的洗手液通过透明的瓶身，更现示出时尚和雅致。所以精雕细琢的外表极具“卖相”的“XX”洗手液已经推出，便吸引了很多顾客的目光，很快得到了市场和顾客的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。在一些消费者心目中，“XX”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人。见到这样的瓶子,就知道是洗手液笔者在采访时就碰到了这么一件事。一位中年妇女和自己的女儿在一家超市里的洗涤品专柜购买洗手液。一家洗手液生产家的导购小姐立刻热情地向
12、这位中年妇女介绍起自家的洗手液，正当促销小姐热情介绍时，该位妇女的小女儿却拿了一瓶和“XX”洗手液一样透明的瓶子，一样包装的洗手液向母亲介绍道“还是买这个好看，才象洗手液，那个像瓶洗发水似的，那么难看，那么大”最后，任凭那位导购小姐再专业的推销也以失败而告终。待这两位顾客走后，笔者亲自观察了一下该商场的洗手液的情况。摆放洗手液的专柜摆了大约十种左右洗手液，大约来自六 七个洗手液的生产厂家，其中除了一家国外的厂家和刚才那位导购小姐的厂家，其余四五家几乎完全是全盘抄袭“XX”。这种现象则是“XX”上上下下所始料不及的。这确确实实成了让我欢喜让我忧了。 最近，“XX”老总更是忙得不可开交，忙什么？忙
13、着打假。为什么？任何一个新的市场空间一旦被发现，其中的市场利益自然会驱动许多新的竞争者加入；再加之由于洗手液行业技术壁垒少，投资门槛较低，投资一家小型的洗手液生产厂，在厂房车间方面150平方米即可（生产车间20平方米，原料库房20平方米，成品库房50平方米，办公室及其它用房屋60平方米），设备方面需要反应釜，灌装机，储灌机，口机，离子交换机等，生产人员只需4人，技术转让费5万元，总资金只需13.6万元左右，但它们的年产量可达300吨。出厂价在5.6元左右，如此小的投入，如此高的利润引诱力太大了，以至于众多小厂家跃跃欲试。其中的一些厂商甚至不惜以“低价”与“模仿”炒开市场。对于这两者，“XX”可
14、以说深受其害。 应该说，自从“XX”沉寂以后，洗手液市场的急剧升温，这与“XX”在其中起到了最为主要推波助澜的作用是密不可分的。然而，摹仿者众多，业界立即刮起了一股“拿来主义”之风。于是整个市场可以套用一句古词来描述：忽如一夜春风来，千树万树梨花开，“XX”一下子多了许多孪生姐妹，这让“XX”始料不及也让“XX”深恶痛恨，那是当然的啦，自己的无形资产就这样白白地被瓢窃了。更让“XX”所没想到的是，有些小同行们全盘照抄后，就开始大肆降价。在这样无序的恶性竞争下，洗手液市场的整体价格很快从年头12-20元，跌至元，现在则眼睁睁的往10元以下掉（有些洗手液地方牌子甚至推出了3.5元促销价，比普通香皂
15、还便宜）。这样的情势下，“XX”终于忍无可忍，拿起了维权的武器。但就是在这样的情况下，“XX”洗手液每月销售额仍达到700万，XX有几家润多超市曾创下日销售XX洗手液2600瓶的佳绩，株州百货大楼也在上市20天创下65-67瓶的好成绩。河南商丘的虞城县，夏邑县的私营小超市已有“XX”洗手液销售，虽然销量不大，但其覆盖范围之广，覆盖速度之快，可见“XX”的营销还是成功的。3来自北方的狼 而来自内地的SXXAXX股份有限公司成立于19XX年XX月XX日，注册资本7000万元。系一家集科、工、贸为一体的集团公司。主要从事日用化工、化工助剂、医药中间体、包装制品及其他精细化工产品的研制、生产与销售。X
16、X公司现已投放市场四大系列、二十余种高科技环保型洗涤产品，主要有：涤王洁衣系列、餐洗系列、贝芬个人护理用品系列、力净家用清洁剂系列等。其中洗手液便是贝芬个人护理用品系列里的产品。但XX的销售网络主要在XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等22个国内大中城市，初步形成了一个以内地为主战场的全国性的销售网络。 XAXX以其传统化工技术优势及“XX涤王”的名气，向市场投放桶装洗手液后，紧接着又推出袋装洗手液，以供消费者将其续倒入包装桶内使用。这样既节省XX洗手液包装，降低了成本，又方便消费者购买，逐渐使洗手液这个带有很浓的贵族气息的产品给予了贫民化
17、，降低了洗手液的消费门槛。进一步推动了洗手液市场的向前发展。 同时，“XX”还在XX开辟征文专栏等以报刊广告进行推广宣传。XAXX公司在北方具备一定市场影响力后，又开始涉足南方市场。例如于20XX年在XX举办“38妇女节”洗手液的促销活动。但目前XA的XX在XX市场所做的动作还比较小，只是在试探XX市场，算是摸着石头过河吧。在GZ市大商场、超市较少见其产品。市场尚为成熟，霸主尚未出现。4其它名牌 各倾所能 从洗手液目前的市场上品种的数量来看，品牌不下100种，他们在洗手液市场中各自摆开自己的擂台，倾诉着自己的所能：9月上市的XX洗手液未曾谋面就引起了众多商家和业内人士的关注，近两年洗手产品逐渐
18、兴起，各个厂家不断推出自己的产品，以求占领市场的时候，XX公司没有急于求成，而是综合分析了各个厂家的不同特点和优势所在，力求发挥自身的技术优势，其洗手液在香型和美白功能上抓住消费者，同时除菌保湿功效方面也下了不少功夫；众所周知，人们对公共场所的洗手液有着诸多不满，于是洗手液市场有为丽达公司提供了一次很好的机会，它凭借自身合资的优势精心打筑自己的品牌。素以质优价宜著称的日资日用品加上日资企业稳健的经营作风，在洗手液时常上独树一帜，牛牌清洁家族洗手液的特点是：彻底除菌去垢，温和洁净肌肤，给人清新爽洁的感觉；拉芳洗手液虽然在XX、XX很少看到，可在GZ、XX等城市的支持率却很高，消费者对它的评价是：
19、清爽洁净；维生的洗手液，以蕴涵丰富的维生素为诉求重点，极力宣传着维生素A、维生素E、维生素C的种种功效；XX消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以帮助个人卫生、减少存留手上的细菌数量XX抗菌消毒洗手液XX抗菌消毒洗手液。洗手液的发展趋势传统的洗手方法应该有上千年的历史。洗手液在国内的出现不过几年，而且只居限于大中城市。现在的洗手液作为一种大众消费品正在逐步为大家所认可，但由于许多人对洗手液的成分、功能以及与香皂相比的优劣性都还不太了解，市场上名牌产品和新产品种类还不多，加之长久以来使用香皂洗手的习惯，使得洗手液真正走进千家万户仍需时日,目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白领，高收入的公
20、务员之家。公共场所也只是XX、GZ、XX等星级酒店，宾馆和极少数的写字楼里有摆设。在XX、XX、XX三地的市场调查表明：所有被访者中，使用美容香皂进行日常洁手的占48.2%。其次是普通肥皂31.8%，可见不同类型的肥皂依然是人们洁手的首选，极个别被访者表示只用清水或用洗面奶作为洁手用品，但没有人提及日常会用洗手液。 在“洗手液”的认知方面，表示听说过“洗手液”的占所有被访者的472%。从年龄层看，女性的认知度比男性高，25岁以下人士的认知度较高，2545岁的人士次之，而55 岁以上人士中833%的人表示从未听说过“洗手液”。在洗手液的认知影响因素方面，在表示知道“洗手液”产品的被访者中，421
21、%的人是在购物场所看到产品而知晓的，263%的人是受广告宣传的影响而了解的，不足10%的人是通过亲友介绍或接受促销赠送的方式了解的。洗手液产品的消费范围为宾馆、酒店等餐饮住宿场所，医院、机场、车站、学校等公共场所以及居家、旅游使用等。其目标消费群，从年龄层来分，近期应为儿童、青年，尤其是年轻女性，这些群体容易接受新观念；从职业类别分，则以家庭主妇、医生、教师等为主，这些群体用手的频次多，而且注重个人卫生。由此看来，洗手液毕竟是化妆品市场细分之下的新产品，从启蒙到普及需要一个较为漫长的过程，而且其市场推广的难度及风险莫测，这是其目前的市场劣势。 但是，任何一个新产品必将孕育着一个新的市场机会。由
22、于洗手液是一种日用生活消费品，依靠的是重复性消费，而不像学汽车、电脑学习机等市场周期短的投机、过渡产品只是一次性消费。 目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机会更为可观。原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。如果某厂商抓紧这个市场机遇，完全可以以“洗手液”一炮走红，既可以产生名牌效应，又会成为新的经济增长点。正
23、如当年的VCD产业一样。毕竟，这样的市场机会随着商品经济的发展和不断的完善，这样的机遇只会是越来越少。在对洗手液品牌的认知的调查中，XX、XX、XX三地能明确指出“洗手液”品牌的绝对人数相比，我们发现XX的品牌认知状况遥遥领先于XX和XX。约50%的XX被访者能说出1-2个洗手液品牌，而XX和XX的比率则只有5%-10%。被访者认知最多的是GZ高富力（13.7%），其次是XA的XX（11.8%）、GZ的XX（7.8%）和XX的守肤洁（4%），表示不清楚有何品牌的人士高达52.9%，也就是说，在所用被访者中，只有20%左右能够较清晰的记忆1-2个相应品牌。这表明，从洗手液市场现状来看，产品正式面
24、世的厂家数量少，多是新厂商、新品牌。这就意味着：一方面消费者认知新品牌需要较长的时期，洗手液市场目前尚处于导入期，潜在消费层对这种新产品的认知很有限，尚停留在自然认知阶段，还需社会大力推广“用洗手液洁手”的消费观念及生活方式，需要厂商及社会舆论对此进行启蒙、引导。而产品进入市场成熟期时，再及时推出护手类护肤品如护手霜、嫩手霜等 。在销售时将两者做捆绑式销售。能够一箭双雕，既增加企业效益，又深化企业品牌。另一方面也势必要求厂商投入更大的广告宣传，增加推广市场的费用，增加营销成本。从洗手液厂商们产品宣传重点、企业介绍中可以看出，洗手液均不是其品牌涵盖之下的主打产品，只是一个附带产品。 所以，洗手液
25、市场目前尚无品牌优势可言，品牌秩序尚未建立，洗手液市场表现为多品牌共存的格局，明显领跑的品牌尚未出现，顾客在购买洗手液时，也远未形成指牌购买的习惯。竞争也未达到激烈的地步。而且，国外的日化巨头在中国生产、销售洗手液也未形成一定的气候，他们也只是在洗手液市场的初期摸索阶段，所以他们的存在并未给市场造成一定的压力，这给了国内的企业一个很好的发展机遇、给那些追求鹤立鸡群效应的国内厂商提供了很大的市场空间。洗手液的价格和市场定位目前市场上有售的洗手液规格从200-1000ml不等，而产品最低价一般在10元左右，其中XX、XX500ml装价钱相对低于其它品牌。但从被访者期望的售价来看，5-10元是他们最
26、乐于接受的价格范围（45.9%），10-20元的接受度也较高（36.9%）因而生产厂家在权衡自己生产成本的基础上，有必要进一步开发符合消费者心理的多种规格产品，较高的价格只合适经济收入较高的家庭，但是，对于中国现在的国民情况来说，中低档的产品依然是最容易被市场接受的、消费空间最大的，所以，生产一般家庭都能接受的中低档洗手液市场空间将是最大的，其前途未可限量，比如把产品的目标消费者定位在农村一般家庭，价格定位在5-8元左右，这样洗手液将不再仅是高收入阶层的宠物了，一般的家庭都消费得起。 另外，还有一个问题很值得我们去关注，那就是：不同城市的消费者对洗手液的使用率和所钟爱的品牌各有不同，这其中有消
27、费者消费能力的原因，也受气候、人文、产地等多方面的影响，总的来讲，GZ、XX、XX三大城市使用率均达到或超过50%，对洗手液的认可程度也最高。所以，产家在投入生产的时候也应该有的放矢，下面是对全国各大城市对洗手液的认可程度的调查情况： GZ，在所有被调查的城市中洗手液的使用率是最高的，达到55%，钟爱的品牌主要有高富力、XX和拉芳，但在阅读问卷时也有一丝疑惑：有30%的消费者声称他们不是用香皂或洗手液而是用其它清洁品来洗手，能用什么呢？经过询问，我才知道那些替代品是洗面奶、浴液和药皂。 XX，我们调查的主要对象是2040岁的女士和30岁上下的男士，比例约为2：1，结果日常使用洗手液洗手的人士占
28、到50%，希望了解的达到80%以上，这和超市中越来越大的洗手液“地盘”成正比，相信明天的XX所钟爱的品牌将不只是XX、XX和维生，而将是更多更广。 XX，XX的消费者一向以冷静务实著称，在超市中你很难看到大抢购的场面。洗手液中外省市的产品不是很多，最常见到的是XX、XX和XX等南方品牌，但这并不妨碍50%的使用率和他们对洗手液的关注，在他们看来，好的洗手液应该是1015元的价格、具有多种香型、兼顾多种功能的全方位护肤品。XX，受访者的年龄跨度较大，包括从2060岁的男士和女士，因此年轻人中较多使用洗手液，而年长者中还有10%在使用肥皂洗手，但听说过洗手液的消费者也在90%以上。XX与其它城市不
29、同的地方是爱憎分明，既用洗手液又用香皂的受访者几乎没有，这也算他们的一个特色了。 XX，一年前调查时，是对洗手液认知率最高的城市，而本次调查显示XX洗手液的使用者仅有10%，不知是厂家宣传力度不够还是消费者不太愿意接受，但他们提的问题也最多，看来这是值得厂家下大力气开发的一片沃土。 XX，XX的消费水平一直走在全国的前列，他们是最早推广洗手液的几个城市之一，使用率在30%以上，但表示没听说过的也最多，这可能是外来人口层次不同造成的，另外，由于单身的消费者较多，因此他们更多地喜欢用消毒皂类来洗手。 XX，也许由于太干净的缘故，使用洗手液的人只有5%，这似乎与开放的大城市的发展速度有些不符，他们对
30、洗手液有许多疑问和顾虑。 XX，洗手液的使用率在40%以上，喜爱的品牌有XX、拉芳、维生等，他们十分看重好的添加剂，希望能通过洗手液来净手、护手、美容双手。 XX，这座古都对新生事物也是非常接受，他们对洗手液的使用率已接近50%，但由于各种差距，没有听说过的人也占到10%以上，XX、高富力、绿茶洗手液是他们的最爱，他们希望厂家能生产出更多更好的洗手护手产品。 XA，洗手液的使用者也很多，起初大多是单位发的福利，而后觉得好又自行购买的不在少数，XX、绿茶、拉芳是他们喜爱的品牌，对洗手液是否能除菌最为关心。 上面的资料名明明白白的显示了洗手液的很强烈的地域性，不同的地区，不同的喜好，不同的需求；同
31、时不同的消费主体对洗手液的不同要求，下面是女士和男士对于洗手液的不同要求的调查结果： 女士： A：不同季节应该有不同的洗手液B：洗手液应该更容易冲洗C：应该像洗面奶一样有适合不同肤质的产品，因为手部皮肤也有干性、油性之分D：最好更多地用透明装，让消费者一目了然E：最爱多功能的产品，如：杀菌、滋润、保湿、皱防裂、美白越多越好 男士： A：怎么没有专为男士使用的洗手液 B：我们经常出差，小瓶的免冲洗手液十分方便，瓶子不要圆的，最好是扁圆形或小方形，以便于携带C：洗手液的瓶子可以更有新意，让人一看便知。否则，洗手间里一堆瓶瓶罐罐，急得找不到，只好再去用香皂D：能不能有这样一种产品，洗手、洁面、剃须三
32、合一，我一定天天带着它 从市场需求来看市场前景，洗手液这个今天许多人都关注的市场仍存在很大的市场空间，这就需要生产厂家和商家共同努力，生产更多适时的洗手产品，而作为消费者，每个人都希望自己的双手更加洁净、美丽。同时，除了美白护肤外，还应开发一些专业功效的洗手液，如医院专用洗手液，可以达到医院消毒卫生的要求；酒店专用的洗手液，可以除腥味，除油腻；专为幼儿园儿童使用的洗手液，适合儿童皮肤特点的要求。这些也是我们应该考虑的。洗手液的包装和容量一 从消费群体来考虑包装，将家庭使用的和宾馆、写字楼使用的洗手液分开。家庭用洗手液仍采用现有的洗手液的模式。包装符合人性化设计要求，力求精致、美观、具有亲和力，包装量应在500ML左右。而宾馆，酒店写字楼在使用洗手液时使用量较大，如果还是使用现有包装量的洗手液，需经常更换或者不断地加注。洗手液的供液器使用频率高，使用时还有可能遭受一定的使用不当和人为带来的损坏，同时还有丢失的可能性，宾馆、酒店、写字楼里的卫生间里摆放的应该是洗手台一边的固定的容器，
