1、新店陈列手册,家庭用品课,SDD-2005,陈列小分类明细/陈列道具,认识货架层面,影响陈列的几个因素,目 录,大分类陈列概述,分类陈列图例/陈列原则,专柜形象柜图例,1、影响陈列的几个 主要因素,商品的分类（材质或功能）,商品的包装（或质量）,商品的价格,货架层面,下面的内容有专门的描述,这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。,商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重/高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。,价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。,确保陈列在最
2、好的黄金线上的商品是高利润高回转的,四种不同的层面：,货架的层面,0.5米,低层,下 段,1.2米,视线以下至手可及处,中 段,1.5-1.6米,视线高度,黄金线,1.7-2米,视线以上至手可及处,上 段,注：2米以上为寄仓或装饰,2、认识不同的货架层面,不同的层面陈列=不同的销售量,销售量百分比,大分类陈列概述,本课卖场大致区分为七大区块：杯具、碗盘、厨房配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升卖场形象,310 玻
3、璃器皿,运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视觉亮点，引导顾客消费品牌集中陈列，突出品牌及品质形象合理搭配花色和商品颜色形成美感策略性引进玻璃专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域,玻璃器皿,磨砂玻璃带灯搁板,高脚杯,直身杯,有色杯,套装杯,啤酒杯,玻璃器皿,套装杯,酒杯,直身杯,依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装杯的顺序陈列纵向由低身杯到高身杯陈列每个商品的陈列面尽量一致上下对齐有色/图案杯应保持一定陈列面以增加整体的色彩度和陈列亮点,有色杯,陈列规则,低身杯,高身 杯,碗/盘,陶瓷制品,密胺,玻璃,碗/盘,同一花色集中纵向陈列，且花色的正面朝外区分区分平盘、汤盘及饭碗、面碗等商品的不同属性盘：从上到下由大到小陈列碗：从下到上由大到小陈列货架上须配备护栏保证商品安全货架2m以上为装饰区,陈列规则,装饰区,盘,碗,配件,陶瓷,密胺,玻璃,餐桌配件/盘垫,背板使用槽背板,筷子,刀/叉,盘垫,陈列规则,不同小分类商品垂直陈列保持排面整齐，商品陈列高度尽量统一同一品牌商品同分类集中陈列，纵向由小到大陈列餐垫区分材质和功能,筷子,调羹,餐垫,果盘,儿童筷,卫生筷,竹木筷,调羹,叉,成组装,餐桌配件/盘垫,背板使用槽背板,
