1、公司简介：北京亿方连线通讯技术有限公司（连线通讯）是一家致力于网络通讯及相关技术和产品开发的高科技公司。公司由多名海外留学人员和国内网络通讯应用专家创建。该公司开发和拥有一大批具有自主知识产权的高科技产品。其中基于IP网络的语音、视频和数据会议核心技术：Q.Audio、Q.Video、Q.Share在全球处于领先水平。该公司凭借雄厚的研发力量和广泛的国际合作，成功的IP网络语音、视频、数据会议通讯产品和解决方案，得到了客户的广泛认可和赞誉。目前连线通讯公司已为金融、电信、IT、教育、网络门户等多个行业的用户提供了高品质的产品和解决方案，并和多家电信公司建立了长期合作关系，是业界一流的公司。连线
2、通讯公司专注于发展基于IP网络的多媒体通讯技术研究和产品开发。目前已经具有成熟的Q.Audio音频通讯技术、Q.Video视频通讯技术、Q.Share应用程序共享技术、Q StreamWebServer多媒体通讯服务器技术和Q WebVideoMeeting软件视频会议产品。可以广泛应用于远程会议、远程培训、远程医疗、远程监控、IP可视电话等市场领域。主要产品包括：网络视讯协作会议系统、网络可视电话、远程教学系统、视频课件制作系统、互联网呼叫中心、语音广告、语音邮件和社区语音聊天等。其中，连线通讯推出的全新第四代Q.Meeting视频协作会议系统以其清晰的视频、优良的音质、强大的数据功能、市场
3、分析1 背景随着网络建设和应用的不断发展，以及种种非常状况 使得网络视频会议越来越受到关注。网络视频会议系统能给用户带来诸多好处：省时、方便、节省费用，更可以有效减少人员出差，避免人员频繁流动。网络视频会议系统越来越受到各大系统、各大企业、乃至任何有分支机构的机构、企事业单位等用户的青睐。“SARS”肆虐之后，视频会议业务发挥了其独到的作用，同时一系列突发事件也成为促进其高速发展的契机。而IP技术的引入为解决视频业务的普及问题提供了极大的便利条件。在政府、教育、金融和大型商业机构的视频会议应用中，简单的视音频交流已经远远不能满足用户远程多媒体通信和会议的需求。越来越多的用户需要在会议过程中实现
4、图文资料的传送、演示电子文档、通过电子白板进行交互讨论、共享和修改报表、演示多媒体课件。而这些都是传统的硬件视频会议系统难以完成的。因此视频会议系统正逐步转移到基于IP网络的、以PC为终端的平台上来。国内外的权威调查机构早在2004年都做出这样的预测：随着各方需求猛增，未来 12 年内视频通信业务的市场容量将快速上升。而大规模的需求将持续3-5年。视频通信业务面临着前所未有的机遇。2 发展历史视讯会议系统的产品的发展是从硬件解决方案开始。传统的硬件视讯会议系统其终端为专用的视频捕获设备，服务器为硬件MCU。经历了传输方式为H.320和H.323的两代产品。视频图像通过机顶盒传送到电视机。此类硬
5、件解决方案可以保证服务质量，使用方便。视频会议系统初期投资很大，通信费用也很高。大规模应用的投资更高。此类客户对价格的敏感度相对较低。基于硬件通过H.320/ISDN传输的视频会议系统是第一代视频会议系统，终端和MCU都为专有的硬件设备，价格昂贵。由于基于H.320/ISDN网络，第一代视频会议系统的网络适用范围非常窄，而且数据协作会议功能很弱。第二代视频会议是基于H.323协议，通过IP网络和硬件设备的视频会议系统。通过IP传输大大拓展了视频会议适用的网络范围，而且由于IP网络的普及和廉价，一定程度上降低了视频会议的成本。但视频终端和MCU都是专用的硬件设备，其初期投资也很高。昂贵的MCU是
6、对大规模的应用的主要制约，一般很难超过32点以上。当前，许多第二代产品支持双模式应用，就既同时支持第一代的ISDN网络和第二代的H.323/IP网络。部分第二代视频会议系统产品具有一定的数据会议功能，但都比较弱，一般仅局限于共享演示文稿画面、网页画面和白板画面，而且必须依赖额外的硬件设备。第三代视频会议系统是纯软件实现的基于IP网络的视讯会议系统。其会议终端设备是基于通用的开放式平台，包括PC机、USB摄像头或专业的捕获设备和摄像设备以及会议专用麦可风，视频语音的采集和处理都是通过软件来解决。会议服务器也是基于软件实现的，终端软件一般需要事先下载安装。其优势在于成本较低，使用地点非常灵活，不受
7、ISDN专线的约束。部分第三代产品还能够提供比第二代产品更丰富和方便的数据协作会议功能。当今，宽带网的普及、PC机处理速度及整体性能的迅速提高，使得第三代的基于纯软件实现的视讯会议系统的音视频品质逐步达到并开始超过硬件系统。3 视讯会议发展趋势视频会议发展趋势有以下几大特点：编解码方式由硬件向软件转化由于计算机处理速度和附属板卡的处理速度提高，许多需要专用设备进行的数据处理过程可以交由计算机及其内置的通用板卡来完成，而在效果上没有太大的区别。主流终端设备从封闭平台向基于PC的开放平台产品转移以往每一个视频会议设备供应商都有各自封闭的一套系统，如果转向基于PC的开放平台产品，将对整个行业的发展起
8、到重要的影响。整个IT技术的发展过程已经验证，封闭对谁都没有好处，开放则是市场走向强大的重要条件。市场重心向低价位普通用户市场转移由于网络条件、技术水平、生产工艺等因素在该时期内的变化，视频会议系统已经从高价位专用市场向低价位普通用户市场转移。现在包括POLYCOM、VCON等大型公司都有相当的产品力量是在个人用户市场中。虚拟合作应用服务将成为视频会议面向企业的核心功能之一。大多数跨国集团和分支机构较多的企业在使用视频会议系统时，除了会议功能外，使用最为频繁的将是虚拟合作，如远程的项目管理、客户服务、技术培训等等，这种应用在知识型企业尤为明显。综合起来可以得出，第三代的软件视频会议是发展的大趋
9、势。与传统的硬件视频会议系统相比较，软件视频会议可以利用现有的网络环境和计算机设备，并能够提供不逊色于硬件系统的音视频质量和更为丰富的数据协作功能；视频会议系统功能不断完善、性能逐步提高；物美价廉的系统投资和灵活方便的接入应用模式，也是软件视频会议产品非常引人关注的优势。许多有远见的机构对视频会议的兴趣已经由硬件解决方案转向了应用灵活、成本低廉的软件视频会议解决方案。客观上讲，随着越来越廉价的宽带接入的普及，软件视频会议已经越来越多地在市场中占据了重要位置。据国际著名的通信研究机构Wainhouse Research近期预测，未来全球硬件视频会议设备销售的增长约为18%，而软件视频会议的增长将
10、达到144%。软件视频会议系统将是发展的大趋势。随着技术的不断完善与进步，它必将成为视频会议市场的主流产品。4 市场规模美国电信协会TIA发布的全球市场预测如下表：全球视频会议市场规模 (亿美元)年份20042005200620072008视频会议市场(videoconferencing)20.5 25.42 31.52 39.09 48.47 语音会议市场 (voiceconferencing)27.031.7037.2143.6951.29WEB数据协作会议市场(webconferencing)4.15 6.11 8.99 13.24 19.48 整个视讯市场51.65 63.23 77.
11、73 96.01 119.24 表3.4-1 美国电信协会TIA发布的全球视频会议市场预测根据信息产业部发布的中国视频会议市场研究报告（2006年8月），视频会议业务市场将保持 40-50% 的增长速度，到 2008 年奥运会的召开将大大促进视频会议的使用需求，到2008年包含硬件、软件在内的视频会议相关市场的整体规模将达到 34 亿元人民币。而计世资讯（CCW Research）中国权威ICT研究咨询机构的研究则表明：中国从2004年之后，视频会议市场呈逐年增长趋势，并且增长速度达到每年20%以上。2005年，视频会议系统市场规模为23.1亿元人民币，相对于2004年18.7亿元的投资规模平
12、稳增长，增长幅度为23.5%。根据预测，受政府3-4级城市市场启动以及企业市场增长等利好因素的刺激，2006年市场将以30%的幅度继续增长，预计将达到30亿元的市场规模。（06年统计数据尚未出台）。此轮增长在2007和2008年将达到顶峰，2009年后将有回落。年份200420052006200720082009估算2010估算2011估算增长率N/A23.5%30%30%28%27%27%27%市场容量(亿元RMB)18.723.130039.049.9263.4080.52102.26表3.4-2 根据计世网统计数据的中国视频会议市场预测3.5 市场地域和行业分布根据计世网调查，从2005
13、年中国视频会议系统的区域销售结构来看，华东、华北和华南三个地区远远高于其他区域，其他地区的销售情况依次是东北、华中、西北和西南。伴随着2006年政府3、4级城市视频会议系统市场的启动，计世资讯预计，西北、东北地区以及华北的一部分区域将增长较快。此外，由于企业视频会议系统市场增长强劲，企业所在区域比较集中的华南和华东地区将有望成为明星区域。2006年，中国视频会议系统政府用户需求虽然萎缩，但市场份额仍然占据着主流，为35.7%。其中份额比较大的有金融、教育、电力、交通等行业。2007年，受各方因素影响，视频会议系统行业市场上交通、教育、制造业都将有不同程度的增长，有望成为行业市场上的重头戏。公司
14、发展战略连线通讯将本着以下的发展战略：在原有中低端市场产品的基础上，重点发展能够解决用户迫切需求和问题的普及型产品和高附加值的高端产品；普及型产品采取批量销售模式，高端产品采取项目销售模式。建立起覆盖全国主要区域的分销渠道网络，与系统集成商、行业代理商和传统视频会议代理商等建立代理销售合作关系大力发展与OA、ERP、CRM等软件厂商的OEM集成代理销售业务，开展批量化的OEM产品销售与IT硬件产品、视频会议器材、厂商建立长期合作关系，进行相互的产品捆绑销售建立广泛的战略合作联盟以服务创品牌，充分利用本土化服务优势注重培训，建立起针对用户和合作伙伴的技术培训体系，也将是一个重要的营销手段注重市场
15、分析与调查，准确定位最合适的市场领域，并制定或调整与之配套的产品开发计划、产品包装形式、价格体系、市场宣传策略和产品营销体制保持IP多媒体通讯核心技术的领先地位以适当人力、物力、财力投入，逐步尝试发展视频会议租用服务、智能手机及手持终端平台的音视频通讯软件等未来产品和业务。部分客户案例国家铁道部人才中心视频会议及远程培训系统国家劳动和社会保障部全国考场远程监控系统国务院侨务办公室远程视频直播系统长江水利委员会视频会议系统北京铁路分局视频会议系统江苏省人事厅高级职称视频面试系统云南省卫生厅视频会议系统江西电信网络会议中心/网络培训中心江西电信高考网络咨询会议系统江西省电信公司信息田园专家在线咨询
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