1、海外销售公司总经理岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称海外销售公司总经理岗位编号所属部门海外销售公司岗位编制直接上级营销副总经理直接下级职位类别管理类 技术类 营销类 专业类 技能类二、岗位目标加大市场、渠道开发，市场调研、市场规划、产品规划、渠道规划、品牌推广工作的组织实施，海外销售渠道的建设及维护，订单及物流有效管理，推进组织和团队建设，以实现海外市场的可持续发展，创建海格国际化品牌。三、主要工作职责（按重要性排序）序号概述内容描述1年度和月度销售计划的编制和实施1、制定年度和月度销售计划并报批执行2、制定各区域销售计划并执行2组织开展海外市场规划及市场开发1、海外市场调研的组织和实施2、海
2、外市场研究和规划3、海外市场开发计划的制定并实施3组织开展海外渠道规划、开发及管理1、海外渠道调研的组织和实施2、渠道开发的组织和实施3、渠道维护及优化调整4、渠道资源管理4组织开展产品规划及管理1、标杆产品的研究与分析2、产品立项的组织与实施3、认证需求提报管理及过程监控4、产品及价格资源维护及管理5组织开展海外品牌推广及建设1、海外品牌宣传的组织与实施2、协助海外品牌保护的工作开展6组织开展销售业务支持工作1、订单管理2、海外出访、常驻、来访计划安排及实施7建立和完善部门相关制度、流程1、 制定部门相关制度，对员工进行宣贯并推动执行2、 建立与部门相关的业务流程，并在日常工作中不断优化完善
3、8负责部门的目标设定及绩效管理1、 根据公司目标合理制定部门目标，并编制部门工作计划2、 制定本部门的预算，控制费用支出3、 参与讨论、确定部门绩效考核指标4、 推进部门绩效指标的达成，组织编写部门绩效分析报告9负责部门人员管理及团队建设1、 评价部门试用期员工，并进行定级考核2、 确定部门员工的岗位目标，填写员工绩效协议3、 评估并考评部门员工的绩效指标完成情况4、 制定绩效辅导计划，对员工进行绩效辅导5、 安排员工培训和业务指导工作6、 部门团队建设10其它1、 完成上级交办的其它工作四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）海外市场管理部经理海外综合管理部经理区域经理海外销售公司总经理营销副
4、总经理海外销售公司副总经理产品管理部经理五、岗位权限权限一部门各项制度及流程的审核、建议权权限二部门目标设置的建议权权限三部门预算制定的建议权权限四部门预算使用情况的监督权权限五部门绩效指标制定的建议权权限六部门员工岗位指标设置的审批权权限七部门员工的绩效指标完成情况的监督权权限八对部门各岗位工作完成情况的监督权权限九部门内人事调整、薪资调整的建议、审核权权限十下级人员工作分配的决策权权限十一海外销售公司所有业务的审批权六、主要工作关系范 围沟通部门/岗位沟通内容/结果部门内所有下属岗位部门的工作布置部门间（公司内部）营销副总经理海外销售公司工作汇报公司其他部门/经理、业务经理、主管工作协调公
5、司外部渠道、政府、银行、中国出口信保公司、媒体协调、沟通七、工作主要涉及流程八、工作特征时间要求经常加班、经常出差工作设备个人专用手提电脑部门共用传真机、打印机、复印机、碎纸机公司共用网络工作环境独立办公九、任职资格任职条件内容描述最低学历大学本科专业市场营销、汽车、国际贸易等相关专业工作经验8年及以上本专业领域工作经验，3年以上相关管理工作经验资格证书专业知识熟悉营销、产品、外贸知识专业技能至少掌握英语一门外语语种；熟练使用工作用办公软件，具有一定的写作能力；能力素质具有战略、策略化思维；优秀的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、谈判能力；能够承受较大的工作压力其它十、职业发展可晋升岗位可轮岗岗位入职培训企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识在职培训商务英语、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧、项目管理等
