1、岗岗 位位 说说 明明 书书基本资料岗位名称部长所在部门销售部岗位等级/岗位职责和权限岗位人数1直属上司部长替代岗位/汇报程序及督导范围职责直接管理/个岗位,共/人1根据公司发展战略及经营计划,参与制定年度相关的经营计划,为重大市场决策提供支持;间接管理/个岗位,共/人2负责与销售相关日常管理工作,维护与销售相关工作正常有序运转;岗位能力要求文化程度专业要求本科以上学历,销售、外贸或机械专业。3负责与销售相关计划和任务的落实与考核;4负责相关的国内、国际市场的开拓和公司营销策略的实施;专业技能熟知企业管理基本能力与技能;5负责制定和实施业务员的考核办法;熟练掌握问题解决技术;6公司交办的其它工
2、作。熟悉整体销售、外贸流程,能领导外贸团队完成业务;较强的团队领导能力,学习能力较强,有良好的合作精神。通用技能熟练运用OFFICE办公软件;基本的网络技能;熟练英语交流能力。培训要求接受过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001以及TS16949培训;接受过产品标准,检验要求培训;接受过商务礼仪,合同法律,销售法规,ICC 培训;接受过防错知识培训;权限1公司年度经营计划制定的建议权;经验要求3年以上机械加工、机械制造行业内从事外贸、销售工作经验;2销售部管理体系、业绩考核标准制定的建议权;2年以上销售管理经验。3对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权;4为
3、纠正销售中出现的问题,有权停止进程的权力;5对所属下级的工作的监督、检查权;其他要求通晓市场管理,善于沟通及培训;6对所属下级的工作争议有裁决权;较强的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、影响力、计划与执行7权限内的财务审批权。能力。岗位目标1保证销售部工作正常运行、完成公司的经营计划。2配备设备及办公环境 计算机、电话、打印机、网络,办公室34编制/日期:审核:批准:岗岗 位位 说说 明明 书书岗岗 位位 说说 明明 书书基本资料岗位名称业务员所在部门销售部岗位等级8岗位职责和权限岗位人数12直属上司区域市场经理替代岗位/汇报程序及督导范围职责直接管理/个岗位,共/人1负责相应市场的销售及货
4、款回笼工作;间接管理/个岗位,共/人2完成公司分配的销售任务;岗位能力要求文化程度专业要求本科及以上学历,销售、外贸或机械专业。3具体实施公司的营销策略,开拓相应的市场;4收集相应的市场信息,为公司的营销战略提供可靠资料;专业技能熟知企业管理基本能力与技能;5客户满意度调查;熟练掌握问题解决技术;6申请开据增值税发票;熟悉整体销售流程;7公司交办的其它工作。较强的团队领导能力,学习能力较强,有良好的合作精神。通用技能熟练运用OFFICE办公软件;基本的网络技能;外贸业务员应具备熟练英语交流能力。培训要求接受过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001以及TS16949培训;接受过产品标准,检验要求培训;接受过商务礼仪,合同法律,销售法规,ICC 培训;接受过防错知识培训;权限经验要求1年以上机械加工、机械制造行业内从事销售工作经验;1参与部门销售计划制订的建议权;1年以上销售管理经验。2具体顾客业务的决定权。其他要求通晓市场管理,善于沟通及培训;较强的判断与决策能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。岗位目标1保证自己管辖范围内的工作正常运行,完成销售任务。2配备设备及办公环境 计算机、电话、打印机、网络,办公室34编制/日期:审核:批准:编制/日期:审核:批准: