1、大学生创新创业计划大赛目录（一） 企业概述 1（二） 市场需求分析 2（三） 企业竞争策略 3（四） 企业运作 7（五） 企业管理层 13（六） 财务预测 17（七） 附录 34大学生创业计划竞赛参赛作品 （一）企业概述：公司名称：中矿特种防盗窗生产公司公司性质：私营企业 （小规模企业）运营项目: 生产铝合金防盗门窗，以生产可自救的防盗窗系统为特色.部门组成：销售部3人 财务处1人 质检部2人 公司主管3人 研发部2人 车间生产30人。经营理念：公司内部团结，进取，尽职尽责，创新发展，高效的执行力，积极提高产品品质，外部完善服务态度，对消费者的意见和建议及时反馈。经营目标：见下图。专利号：ZL
2、 2010 2 0539965.5（二）市场需求分析： 市场状况：我国铝门窗、幕墙行业已经经历了20多年的历程。至“九五”末期，铝门窗总产量达到了10亿平方米，20年中产量增长了452倍，年平均增长22倍。1998年我国铝门窗生产规模超过了钢门窗，2000年铝门窗市场占有率达到60以上。在建筑门窗多元化的产品体系中，铝门窗、建筑幕墙是名副其实的龙头老大，是技术领先的支柱产品。目前，铝门窗、建筑幕墙行业已经成为由4000多个生产企业和1000多个配套企业组成的新兴建筑行业，年消耗建筑铝材80万吨，约占全社会铝金属消耗总量的36，年工业总产值达350亿元。图表 2003-2008年中国铝合金门窗市
3、场需求量增长图 随着近几年来我国建筑业的蓬勃发展，铝合金门窗的产量不断增加，据铝门窗幕墙委员会统计，2003年我国的铝合金门窗产量为2.8亿平方米，2005年3.2亿平方米，2007年为3.65亿平方米。中国是名副其实的门窗生产大国。随着建筑节能政策的实施，建筑节能产品已经在建筑工程中广泛推广使用。随着中国建筑企业蓬勃发展，铝门窗产量不断上升，据门窗幕墙委员会统计，2003年2006年中国铝门窗的产量呈上涨趋势，2008年的估算产量为6.32亿。（三）企业竞争策略： 竞争对手分析：我国铝门窗、建筑幕墙行业经过30年的发展，已经成为有一万多家生产企业和2500多个配套企业组成的生机勃勃的新兴建筑
4、配套产业。产量主要分布在广东、江浙、中部的河南、东北等区域。其企业分布及产量分布情况如下图表分析：图表 2008年中国铝合金门窗企业数量区域分布图数据来源：国家统计局 经营策略：1、合理调用人力 世界任何一所公司都是以人为基础组建而成，公司的发展和竞争都以人才为基础，有些公司经常用克扣工资的方式、威胁员工辞退的方式来提高员工的工作效率，看似有效，其实存在这很多的问题。（1）员工归属感不强：员工长期之前在这种生活环境下生活，所受得的心理压力不断积累，容易形成逆反心理，与企业的之间的关系也会定义为单纯的物质利益关系。在工作上反映为不安心工作，上班时拖沓散漫，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。（2
5、）员工专业技能不稳定：因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，对于技术的保持和传承都产生不利的影响。企业做出的产品品质也难以保证。解决这一问题应该采用区别对待的方法：具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，保留技术人才，掌握关键技术。而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本；而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低企业生产成本，提高企业利润。2、加强员工培训企业的发展和繁荣离不开人才的支持。在市场旺季时，企业把其绝大部分精力用于销售和制造，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，企业员
6、工的培训应该制度化，不定期的培训员工，加强员工对于企业理念和文化的了解，提高员工的思想素质和技术水平，提高企业的凝聚力和竞争力。 3、理顺企业各项机能在闲暇时把各项企业机能进行修缮，有利于企业健康发展。比如，理顺财务，清理不良资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾客满意度。4、 适当时间推出新产品 新商品往往能引起消费者的兴趣，在适当时间推出新产品有利于提高企业的竞
7、争力，同时，有利于企业提高自身的品牌价值，但推出新产品需要面对相对的风险，新产品在推出之前需要详细的市场调研，针对消费者的需求，推出社会上没有存在或者没有广泛推广的铝合金门窗产品5、 活动营销拉热市场 企业的产品的推广离不开广告。活动的宣传，针对铝合金市场的消费对象，在家具之类的电视节目上推广产品，增强铝合金品牌的知名度，于此同时，在销售淡季和旺季时，可以不定期的举办些让利促销活动，减少企业的库存量，使企业资金的运转更加的流畅。销售策略：在做市场的过程中，都需要讲究一定的策略。功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的
8、功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时
9、，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。品牌提升策略消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种
10、形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。刺激源头策略有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。现身说法策略用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法
11、的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。媒体组合策略在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的
12、。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。单一诉求策略在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地
13、提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。终端包装策略终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。市场调查显示，51.8%的保健品消费者是到购买现场才做出购买的选择决定。这说明在终端至少有51.8%的消费者还在收集信息，评审品牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到51.8%的消费者的购买行为，因此要对终端进行包装。所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等
14、;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。网络组织策略各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。某大型营销公司在数省联合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村设立宣传工作组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多
15、人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，一个指令在24小时内可以高度保真地从总部传达到全国各个村庄的营销人员，并有督办检查的双回路，保证事事落实。动态营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。（四）企业运作：1、 原材料介绍: 以铝为基的合金总称。主要合金元素有铜、硅、镁、锌、锰，次要合金元素有镍、铁、钛、铬、锂等。铝合金密度低，但强度比较高，接近或超过优质钢，塑性好，可加工成各种型
16、材，具有优良的导电性、导热性和抗蚀性，工业上广泛使用，使用量仅次于钢。铝合金分两大类：铸造铝合金，在铸态下使用；变形铝合金，能承受压力加工，力学性能高于铸态。可加工成各种形态、规格的铝合金材。主要用于制造航空器材、日常生活用品、建筑用门窗等。铝合金按加工方法可以分为变形铝合金和铸造铝合金。变形铝合金又分为不可热处理强化型铝合金和可热处理强化型铝合金。不可热处理强化型不能通过热处理来提高机械性能，只能通过冷加工变形来实现强化，它主要包括高纯铝、工业高纯铝、工业纯铝以及防锈铝等。可热处理强化型铝合金可以通过淬火和时效等热处理手段来提高机械性能，它可分为硬铝、锻铝、超硬铝和特殊铝合金等。一些铝合金可
17、以采用热处理获得良好的机械性能，物理性能和抗腐蚀性能。铸造铝合金按化学成分可分为铝硅合金，铝铜合金，铝镁合金，铝锌合金和铝稀土合金，其中铝硅合金又有简单铝硅合金（不能热处理强化，力学性能较低，铸造性能好），特殊铝硅合金（可热处理强化，力学性能较高，铸造性能良好）。2、 原料渠道：供应商一：上海雅蒙铝业公司供6061-T651铝材/铝合金/铝板/铝棒/铝卷/铝排/锻铝/花纹铝板等本公司提供的各系列状态有：O、T4、T6、T451、T651、T1、T4510、T4511、T51、T6510、T6511、T89、T913、T94、652、F、H13 供应商二：上海宏为铝制品有限公司公司描述：是一家集
18、开发、生产、销售、服务于一体的民营企业，是国内众多知名品牌铝型材生产厂家和深加工厂家在上海的合作伙伴。柜台、柜架、展架、工作台、暖气、电梯、大型建筑框架、灯具、散热器、音响、功放、泵体、气缸、电机壳、硫化机、火车、汽车、建筑、木工机械系列等多领域的工业型材。供应商三：佛山市高明永利坚铝业有限公司 公司描述：佛山市高明永利坚铝业有限公司前身永利坚铝业有限公司创立于1986年9月,是广东省最早、规模较大的专业性铝型材生产企业，曾被列入中国500家最大工业、企业及行业50家的排序。主营产品: 铝合金型材 铝合金工业用型材 铝合金建筑用型材 供应商四：广东永兴铝型材厂有限公司 公司描述：广东永兴铝型材
19、厂有限公司是一家专业生产建筑铝型材、铝幕墙板、工业铝型材的大型综合性企业。位于“全国铝材第一镇”之称的广东省佛山市南海区大沥镇。环境优越，交通发达。公司创建于1992年，占地面积二万主营产品: 铝合金型材 工业铝材3、 人力资源安排：一、时间安排：首次次生产计划定于 x月 x 日,铝合金制造车间、主管、财务、科研各部门安排入下： 上午时间安排：A 组： 8：00-11:30 生产部、主管部、销售部B 组： 8：30-11:30 财务部、销售部、研发部下午时间安排：A 组： 13：30-17:30 生产部、主管部、销售部B 组： 13：30-17:30 财务部、销售部、研发部二、人员安排及注意事
20、项： 1 、参加车间人员请提前安排各自身工作，准时到到工作现场；每组10人，需技术人员2名，搬运工2名，铝合金塑形3名，后期处理3名。2 、参加人员现场领取手套、防毒面具作业，以防对人体健康产生影响。参与作业人员操作过程轻拿轻放，注意安全生产！ 4. 公司规章制度范本 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高
21、全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 五、公司实行“岗薪制”的分配制度，为不同岗位的员工提供不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 七、员工必须维护
22、公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。八 本规则是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。员工守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 维护公司声誉，保护公司利益。 三、 服从领导，关心下属，团结互助。四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。一 财 务 管 理制 度 总 则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规，结合公司具体情况，制定本制度。 一、财务管理工作要贯彻勤俭节约、精打细算之原则、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 二、公司设财务部，
23、财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 四、财会人员要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 六、财务人员因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等七 公司以单价2000元以上、使用年限一
24、年以上的资产为固定资产，分为五大类： 1、房屋及其他建筑物； 2、机器设备； 3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）； 4、运输工具； 5、其他设备。 九、各类固定资产折旧年限为： 1、房屋及建筑物35年； 2、机器设备10年； 3、电子设备、运输工具5年； 4、其他设备5年。 固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。 十、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。 十一、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。 十
25、二、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。 十三、库存现金不得超过限额。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。 十四、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。 十五、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。 十六、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所
26、有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。 十七、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。 十八、未经董事会批准，严禁为外单位或个人担保贷款。 十九、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。 二 办公用具、用品购置与管理 一、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。 二、所有用具必须统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。 三、个人领用的办公用品、用具
27、要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。 三 合同管理制度 为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据合同法及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度，适用所有汽车营销人员及负责人。一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。 二 合同的签订应当使用公司制定的同意文本。 三、合同谈判须由相关部门负责人共同参加，不得一个人直接对外签署合同，并向公司及时备案。四、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。 五、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则。六、合同除即时清结者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。 七、
28、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后必须经分管副总经理审阅后按合同审批权限审批。重要合同必须经法律顾问审查。合同审查的要点是： 1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。 2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。 3、合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。 八、根据法律规定或实际需要，合同还应当或可以呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理
29、部门鉴证，或请公证处公证。 九、合同依法成立，既具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都必须本着严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。 十、总经理、副总经理、财务部及有关部门负责人应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。 十一变更、解除合同的手续，应按本制度规定的审批权限和程序执行，并一律必需采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。 十二、合同纠纷由有关业务部门与法律顾问负责处理，经办人对纠纷的处理必须具体负责到底。 十三、凡可能发生争议的合同，应当及时向公司负责人
30、通报，并保留如下材料以作为解决纠纷之材料： 1、合同的文本（包括变更、解除合同的协议），以及与合同有关的附件、文书、传真、图表等； 2、送货、提货、托运、验收、发票等有关凭证； 3、货款的承付、托收凭证，有关财务帐目； 4、产品的质量标准、封样、样品或鉴定报告； 5、有关方违约的证据材料； 6、其他与处理纠纷有关的材料。 十四、公司所有合同均由办公室统一登记编号、经办人签名后，由办公室建档管理十五、办公室会同有关部门认真做好合同管理的基础工作。具体如下： 1、建立合同档案； 2、建立合同管理台帐； 3、填写“合同情况月报表”。（五）企业管理层：管理层：管理是决策、计划、组织、执行、控制的过程。
31、所以管理层的组建和执行决策是至关重要的，甚至关乎整个企业的兴衰成败。1、计划管理： 通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。做短期的计划，长期的规划。2、组织管理： 建立组织结构，规定职务或职位，明确工作关系，以使组织中的成员互相协作配合，根据每个人的生活经验以及特长，合理分配人力资源，保证资源的最大化利用，共同劳动，确保企业利益的最大化。3、物资管理： 对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。4、质量管理：对企业的生产成果进行监督、考查和检验，确保产品的质量，以质量第一的原则把持好产品质量。务必做到质量第一。5、成本管理：围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。做好成本分析，为生产销售做好指引，使企业有明确的目标，生产过程中不至于盲目。6、财务管理： 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。7、营销管理：企业对产品的定价、促销和分销的管理。做好营销可以使企业的生产
