1、创业大赛经验谈,陈晓晓人文社会科学学院 法学71班创赛项目：海洁校园文化传播有限公司,我是谁,担任的职务：人文社会科学学院学生会副主席 2009/62010/7舞蹈协会会长2009/92010/7获得的奖励：第九届“挑战杯”创业计划竞赛一等奖第四届“新农村规划大赛”二等奖首届“公务员面试大赛”第一名“院系杯”辩论赛亚军“人文达人秀”DV大赛二等奖2008年、2009年两次获得校“社会实践先进个人”2009年人文学院“学生之星”,开场三问,什么是创业？什么是大学生创业计划竞赛？我们能做什么？应该怎么做？,创业1,我觉得创业的定义是一个精英团队在洞悉某一行业市场现状、需求的基础上，经过慎重研究、思
2、考寻找出创新的、未来有较大需求且可行的经营模式之后，通过管理、技术、市场、公关等手段或途径最大限度的实现团队预期目标，并为社会创造较大财富的过程。社会问题分析解决思路,创业2,它必须同时具备：1、诚信创业立足之本 2、自信创业的动力 3、勇气视挫败为成功之基石 4、领袖精神创业的无形资本 5、社交能力借力打力觅捷径 6、合作能力趋时避害形成合力 7、创新精神创业成功的维生素 8、魄力该出手时就出手 9、眼光识时务者终为俊杰,大学生创业计划竞赛,又名“商业计划”(Business Plan),是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。大
3、学生创业计划大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划竞赛不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛,而是以实际技术为背景,跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园,从某种程度而言,创业计划大赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。,参赛者将得到什么,(1)创业计划大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式(2)创业计划大赛将塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式(3)创业计划大赛将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感(4)创业计划大赛能为我们提供一个腾飞的平台,创赛的简单流程,1、人员组织（领导力、想象力、见识开阔、擅长计算机、擅长公关、
4、擅长文字整理、擅长演讲的人）2、项目选择3、策划书写作4、决赛现场（项目陈述+评委提问）,初赛内容：,参赛者需要完成一份创业计划书，计划书内容包括：计划书概要 公司描述 产品与服务 市场分析 竞争分析 营销战略公司发展战略与目标财务分析附录 另外，参赛者还应该介绍公司背景，团队人员简历，市场调研的调查问卷及统计结果。,1、计划书概要简明,扼要,能有效概括整个策划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。2、市场分析（大量、真实的调查）市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。,3、公司战略公司背景及现状介绍清楚;商业目的
5、明确,合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理,明确。4、创业团队和组织团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权,股权划分适当。,5、创业策划方案介绍定位(服务对象,服务内容,商务模式),网站体系结构和功能,技术实现方案,要求描述详细,清晰;技术领先,设计合理,特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。6、经营管理和运作方案开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确.,7、营销策略要求营销策略成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。8、赢利模
6、式,企业经济/财务状况,融资方案和回报要求赢利模式可行,列出关键财务因素,财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确.列出资金结构及数量,投资回报率,利益分配方式,可能的退出方式等;需求合理,估计全面;融资方案具有吸引力。,9、关键的风险和问题对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。,决赛阶段,书面材料：评委将根据策划书评分标准，为决赛作品打分。公开答辩 评委按抽签结果对进入决赛的选手进行公开答辩，并为参赛者打分。评委根据书面材料和公开答辩得分分别占60%和40%标准，评出决赛作品最终所获奖项。,可以学习的几个网站,1.百度百科创业网 http:/2.大学生创业网 http:
7、/3.大学生创业：http:/4.中国科学院青年创业大赛：http:/5.大学生创业http:/6.上海大学生创业园 http:/,可以从以下几个方向着手,途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团（从自己的身边找创意点）创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。,途径二：媒体资讯 一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的21世纪人才报、21世纪经济报道、IT经理人世界 二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网
8、站是必要选择。例如中国营销传播网、中华英才网、中华创业网等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。,途径三：与商界人士广泛交流商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。,途径四：创业实践真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。间接的创业实践学习主要可借助
9、学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类模拟营销大赛、ERP等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等。直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。,途径五：校园代理大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生
10、来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。,项目选择方向,方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。,方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭
11、学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。,具体操作方法,1、科技成果（行政楼2楼，科技产业处）大学是科研成果和科技人才聚集的地方，曾经出过不少科技创业的成功人才。作为大学生，如果自己在某一领域有自己的科技成果，则可以利用自己的成果走科技创业的道路。这里要注意的是，在进行科技创业时，要充分利用学校的资源，包括科技成果、技术、设备、老师、同学等；另一方面要注意的是，要将科技成果转化成商品，这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。,
12、2、科技服务 大学生根据自己兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果，但这些科研成果往往难以转化成商品，更无法将它们直接用于创业，而我们的一些企业，特别是一些大中型企业会有许多科技难题，大学生可以通过老师、学校加强与企业联系，将企业难题作为科研课题，为企业提供科技服务。科技成果应用大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的，但缺少应用方面的开发，许多都束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市场。比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域；把种植、养殖方面的科技成果用
13、于家庭种花、养宠物；把材料表面处理新工艺用于工艺品、饰品等等。,3、智力服务 服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。海洁：大学生就业培训,4、电子商务 现在网络已变得日益普及，它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低，不受时间、空间限制，大学生从小就学习和使用计算机，他们可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单；为传统行业提供网络销售；为要走出去的中小企业提供外部信息；建立虚拟办公服务等等。,5、创意小店 大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，小店的经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此，大学生可以发挥自己的特点，开一些有创意的小店。比如创新的蔬果店、甜品店、幼儿绘画坊、成人老年人玩具吧、绣品工艺品DIY店、个性家饰、饰品店、美容美发吧等等。,结语,几个方面的准备：1、创赛团队（各方面人才齐备）2、创赛项目（创新性、可行性）3、心理准备（不抛弃、不放弃）,祝大家在创赛、创业之路上一帆风顺！,
